课程收获

企业收益：

1、在流量红利消失时期找到增长的新抓手，降低获客成本；

2、引入新的增长思维，激活内在增长力量，实现增长自造血；

3、培养优秀营销人才，实现线上化从获客到复购一体化增长；

岗位收益：

1、一个增长万能公式：习得获客+首单+复购的完整思考框架；

2、一套企业增长方案：生成结合自身业务、可落地的增长方案；

3、一种本质思维模式：掌握大量产生增长技法的思维方式；

4、一套增长机制流程：获取转型增长的组织机制与流程。

课程特色

1、举一反三：深挖增长技巧背后的底层逻辑，配以丰富案例解读与实战技法延展，帮助学员掌握增长的思维能力与实操方法；

2、即学即用：【思维模型+刻意练习+教练纠偏】模式，让学员更快速掌握增长方法，教学中指导学员操作可落地执行的增长实验，找到产生增长方法的方法，帮助学员生成增长问题的解决方案。

课程背景：

古之谈判，三寸之舌可挡百万雄师；今之商务谈判，大至国家争端、领土边界；中至企业并购、甲乙买卖；小至个人恩怨、职责划分，可谓谈判无所不在。好的谈判可一言兴邦、福泽家国；差的谈判则害人害己、祸起萧墙。

作为“商务人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？

1）多年的合作伙伴却出现意见分歧，如何谈利益共享、权责共担？

2）部门利益纷争，公说公有理，婆说婆有理，您如何从中调停？

3) 为什么总是得不到应有的资源与支持，你如何跟领导去谈？

4) 为什么不能让下属心服口服，你如何去跟下属谈？

5）并购合作、股份分成，如何恰到好处地开口提案？

6）家庭纠纷、上下矛盾，如何有效调停？……

如果您有以上困扰，请到“双赢商务谈判”课堂来解决各种疑难问题。

课程目标：

1.教你双赢谈判的思路与谋略布局，生活工作中什么都可以通过谈来解决问题；

2.掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤，按照此步骤去练习就可以从优秀到卓越；

3..剖析实际商务谈判案例，并现场练习和点评您自己的谈判问题。

课程特色：

互动演练  全课程用互动演练、案例分享、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3.极其注重实战研讨,要求讲师具备丰富的实战经验和点评能力

实战案例  现场每个小组自己设定一个包含谈判全过程的案例,按照上课顺序分阶段对自己的案例进行演练. 讲师现场点评和学员们共同脑力激荡解决现有的谈判困难

视频剖析  采用经典商务谈判案例情境录像,于课程不同阶段放映并讨论相关内容,可彻底了解销售方和采购方的不同心态/立场/话术/技巧

课程背景：

文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。                          

——朱蒂丝•查尔斯

好的文案能够有力地促成销售。在人类迈入信息时代的今天，信息量暴增，无论在互联网、杂志、电视、报纸甚至个人邮箱上，都有太多事物在竞逐大众的注意力。在这种背景下，要使一条广告脱颖而出，已经变成了非常困难的事。那些不能努力抓住消费者的广告，最后只能悄无声息地淹没在这个残酷的广告战场中。要在这场混战中获胜，广告文案必须要有极强的销售力度。

但是，你是否经常面临这样的困惑：

总是无法洞察消费者的真正需求；

广告策略总是出错，文案思维总是不够系统；

手上只有一点点预算却想实现大规模的传播，但是可能吗?

总是抓不住产品的个性和卖点，写来写去都是一个调性；

广告投出去不见效果，消费者对广告好像从不买账；

除了靠砸钱涨粉，微信微博似乎永远都引发不了关注；

想要借热点做宣传，但总感觉借的牵强附会；

创意枯竭，文字乏力，好的文案似乎早已跟我绝缘。

如果想解决这些问题，Come on，让我们一起找找答案。

相信，一定能找到“她”!

课程目标：

1．领会文案写作要领；

2．有效运用有效的广告技巧，创作出更具销售力的文案；

3．打造商品的独特卖点，使其直中顾客心坎；

4．强化驾驭语言的能力，写出撩动人心的字句；

5. 掌握软文案的写作方法。

课程特色：

1．专业——讲师是专门研究创意写作的博士，美国得克萨斯州立大学访问学者，“格局创意写作”系列丛书作者。有过多年创办、经营广告公司和为文化创意产业提供咨询服务的经历，在文案写作和广告文案培训方面有着丰富经验；

2．通透——追根溯源，将广告文案创作的相关理论讲明白、讲透彻，让学员知其然，更知其所以然；

3. 实用——课程汇总了诸多文案写作经验，拿来即用；

4．有趣——讲故事、做游戏、看电影，让文案写作课与枯燥说拜拜。

授课方式：

1．主题讲授；2．分组PK；3．现场演练；4案例研讨；5视频欣赏；6．游戏互动。

课程收获

企业收益：

1、实现成本减半、效果加倍的营销效果，获得利润的增长；

2、搭建企业营销矩阵，找到并激活最省钱有效的营销渠道；

3、培养优秀营销人才，持续生产优质内容，快速增粉变现。

岗位收益：

1、获得微信+抖音营销的原理、方法与工具；

2、透彻掌握由老师独创的数字隐力精准营销方法论；

3、掌握3种用户触点方法，高效触达用户；

4、掌握微信与抖音内容打造的方法和技巧，吸引用户；

5、有效运用积累粉丝的三个核心策略，把用户变成粉丝。

课程特色

1、集中分析最前沿的营销成功案例，极具启发力与生动性，让学员获取可学习移植，并可直接运用于工作中的营销策略；

2、老师为多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问，课程具有实战价值，有知识深度与技能效度，真正帮助企业降低营销成本，获得利润的增长。

课程收益：

* 明确在线经营的核心要素与营销渠道选择方法

* 明确企业数字化的基本方法与阶段目标

课程背景：

如何建设在线营销能力？

为什么做了小程序商城却没有成交？

为什么有不少在线会员，却没有在线订单？

线上线下到底哪头才更重要？

天天说产品升级创新，但成熟的思路一个没有。

网络获客成本越来越高。

数字化、新零售、O2O、私域流量、产品思维、产业互联网、大数据、云计算，这些时髦词汇都听过，类似项目也做过，但好像又没什么用。

围绕“闭环”、“效率”与“数字化”三大板块。解答互联网转型六大疑惑，揭示互联网商业根本原理。提出业务制胜五个忠告。附赠未来市场2条判断。深入浅出的介绍在线经营的闭环流程，构建互联网商业思维的基本模式。

培训方式：

实战演练+视频观赏+小组研讨+互动游戏+案例剖析+精彩点评

课程目标：

1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；

2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点和谈判的细节；

3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；

4.学习各种有效的谈判技巧。

课程背景：

高端商务时代已经来临，如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地，谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购等人员的必修课。通过课程理论讲述、案例分析讨论，情景模拟演练多种形式结合的授课方式，让学员了解谈判的真谛，并能够在实际的工作中得到应用。

课程收获

企业收益：

1、打造企业自己的抖音IP，打开市场并快速成长；

2、搭建抖音内容营销运作体系，聚焦目标客户，提升变现能力；

3、培养会运作抖音的优秀营销人才，线上带货，线下变现，提升营销业绩。

岗位收益：

1、掌握抖音短视频运营法则的精髓及思维模式；

2、学习和掌握业内最经典的抖音引导技术工具和方法；

3、掌握抖音的矩阵玩法及技巧，获得用户认可，快速增粉；

4、学会抖音变现方法：线上直播带货、线下实体店变现；

5、了解抖音运营的禁忌，规避风险。

课程特色

1、案例丰富：通过李佳琦、毛毛姐、天猫等优秀案例的分享和深度剖析，让学员了解抖音最前沿的运作方法；

2、实操性强：课程提供多种实用工具，以学员识别的产品/产品线为基础，通过学习小组方式进行实战演练，让学员在练习中真正掌握工具的运用，保证学有所获，学以致用。

课程背景：

在互联网时代，很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心，其实最重要的是不是模式和营销，而是产品，产品是一切的基础和前提，是“1”，其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢？我们说跟随者永远无法超越前人，如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信，都是一种彻底颠覆的形态出现的产品，才能立于不败之地，本课程就是通过无数实践的案例教会大家如何进行互联网的爆款产品设计。

课程收益：

1、掌握爆款产品设计理念

2、掌握互联网时代用户的消费心理

3、学习爆款产品构建方法：功能、价格、设计、情感

4、学习爆款产品的营销思维

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程背景：

市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多，行业外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售需求的预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。

课程目的：通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场布局能有一个相对准确的判断，明确公司销量完成必须具备的市场资源及本部门的工作进度。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

课程收益：

* 了解营销规划的流程以便制定营销业务规划

* 掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具

* 应用销售组织设计及团队建设的结构和方法

* 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构

* 探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

课程背景：

市场风云变幻，新技术更迭，移动互联涌动，客户需求不断变化，企业如何实现业务转型&跨跃发展？

一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。

同时，营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效，这就要求我们要做好营销业务规划。

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：

如何面对整个市场，进行市场细分

如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”

如何洞察客户的趋势和机遇，发现目标客户群关键需求

如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略

如何进行直销和分销团队的建设规划和部署

如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划

如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作

如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价

这，是一个充满智慧的任务！

这，是一份充满激荡的战场！

课程收益

掌握移动互联网时代的营销趋势

掌握新媒体运营的核心技巧

课程收获

1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值；

2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队；

3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值；

4、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作。

课程特色

本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，提供实操性的方法论、流程、工具。

课程背景

中美贸易冲突、经济结构性调整、互联网重构一切、市场疲软……逆势要增长，绝处要逢生。路长全教授教你如何运用“切割”的竞争手段突破困局，逆势增长，实现三大升级。

课程收益

1.了解从价格竞争升级为价值传递的方法

2.了解从产品竞争升级为品牌认知的进程

3.掌握从传统渠道升级为生态模式的知识

课程背景：

对于销售人员来说，会察言观色，能极大提高对销售机会的把握；

学习察言观色，并非一定要阅人无数，但你需要一套有效的工具：

DISC，最适合销售人员使用的行为风格分析工具！

DISC，已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用；

DISC，助力你的销售团队迅速成长，业绩腾飞！

课程背景：

将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高资深的营销综合素质与技能。

课程收益：

● 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。

● 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。

● 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。

● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。

● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。

课程方式：

角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评

课程背景：

Power Business Intelligence Desktop商业智能分析桌面版软件，以下简称Power BI Desktop。它是微软官方推出的可视化数据探索和交互式报告工具。核心理念就是让我们用户不需要强大的技术背景，只需要掌握Excel这样好用的工具就能快速上手商业大数据分析及可视化。它是构建在微软Azure公有云上的SaaS服务，无缝连接超过65+以上的数据库，超过85+钟以上的可视化报表。可以在PC端、移动端、手机端随时随地查看数据。Power BI在推出的短时间内就受到企业的青睐和广泛使用，覆盖零售、保险、制造、交通、教育等各行各业。未来，掌握Power BI的应用不仅仅会成为大学生求职或工作中的必备技能，也是能力的一种体现。

本课程主要培训数据分析与数据呈现的Power BI软件应用技能，培养满足企业岗位需要的数据分析与可视化技能，具备良好的数据处理、数据建模分析、数据可视化能力。

课程目标：

掌握Power Query多工作表、工作簿数据动态汇总。

掌握Power Pivot数据分析、数据建模的方法，常用DAX函数应用。

掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。

课程目标

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

课程目标

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能：如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素，它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧，以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的，来帮助销售人员达到更好的业绩！

课程背景

课程目标

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！

除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；

公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；

销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；

如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；

公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！

公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员！

课程目标：

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

课程目标

如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。

课程背景：

您在企业营销的工作中，有没有碰到这样的困惑：

（1）老板让我收集对市场绩效影响相关的信息和数据，但是我不知道如何收集？例如现在产品滞销了，应该如何找原因找数据，我不甚了了

（2）我的营销工作报告太简单了，怎么样才能做得专业丰富一些？

（3）怎么样从我的营销数据中抓取生意点和机会点？

（4）怎么样对我的业务进行评估，并且抓取业务中的异常点？

（5）怎么样对我的客户、业务、经销商等进行有效的分类，并且制定有效的应对策略？

（6）如何对营销活动进行分析？

（7）怎么样分析业务指标中的关联性？

（8）有没有进行业务预测的有效模型？如何构建业务预测模型？

（9）什么是客户画像，如何构造客户画像模型？

（10）如何对营销数据分析的结果进行有效的呈现？

纪老师常年从事营销数据分析的培训和咨询工作，具有丰富的营销数据策划、采集、分析、呈现、报告撰写的经验，课程内容丰富翔实，贴近实战，本课程主要在EXCEL环境中进行营销数据的分析和挖掘，学员上手较轻松。

随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。

本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路，为后续分析工作打好基础。随后介绍数据描述、异常值分析、相关分析、聚类、客户画像、关联分析等重要数据分析工具和模型。

本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、数据分析插件进行讲解。

课程收益：

（1）了解数据分析的整体步骤

（2）掌握数据分析能力的提升路径

（3）掌握营销数据分析的思路和方法

（4）掌握营销数据挖掘的模型及其应用

授课方式：

讲师讲授+互动+软件现场操作

课程背景

课程目标

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

课程背景：

1、鲜：课程将呈现最新鲜的案例，启发学员的思维，让学员在实际的案例中理解与掌握场景设计原理；

2、惠：课堂上将传授数百名新零售顾问和操盘手的运营“秘籍”，学员学员后可立即运用于实际工作中，降低时间成本和试错成本；

3、实：为学员导入实用的工具，现场引导学员实操演练与落地，并形成可行的行动方案，保证课程的培训效果。

课程目标：

1、认知新零售的7个关键模块，从数字化驱动到场景化改造，打造新零售落地的关键路径；

2、掌握数字化驱动方法：对会员、营销、门店的数字化改造；

3、学会场景重构的方法：如何从卖货转向用户的场景化运营；

4、学会运用场景工具《场景重构表》，为自己的企业重塑场景体验；

5、掌握引爆3步法模型，从社交聚粉、私域锁客、裂变增客，最终实现企业增收。

课程背景

 “互联网女皇”玛丽?米克尔在她最新的《2017互联网趋势报告》中指出：

中国移动互联网用户数已破7亿，同比增长12%，占互联网总体用户数量高达95.1%。2016年，互联网已经占据中国用户55%的媒体时间，移动互联网使用时长超过电视。

中国移动支付市场迅猛发展，百元以下小额交易占比快速增长，逐步取代现金。

中国电商在全球各大市场中渗透率增长最快，占全国社会商品零售总额15%。

中国在线广告收入达400亿美元，同比增长30%。

以上数据表明，中国消费者的衣食住行正向移动端深度倾斜，越来越多的人已经习惯了移动支付带来的便利性，即便是路边贩卖小吃的大妈，也知道如何通过二维码的扫一扫来收钱。过去20年信用卡没有搞定的事情，微信和支付宝仅仅用了2年。

但同时，玛丽米克尔也认为，中国互联网公司很难再从数量上获得红利，正如马化腾和王兴曾提到的一样，每一个用户的时间、活跃度和购买力变得尤为重要。