课程收获：

企业收益：

1、在困境中，解除企业危机，维护公司名誉，将伤害降至最低；

2、从危机中，获得新的转机，提升品牌形象，增强企业实力和竞争力；

岗位收益：

1、了解大数据时代危机的潜在来源及特性；

2、认识“舆商”与“事商”在应对危机中的重要作用；

3、掌握处理危机事件时的原则及方法技巧，快速响应事件；

4、运用危机管理中的沟通原则和流程，正确应对外界声音；

5、学会在危机发生时正确处理与外界的关系，形成有效连接。

课程特色：

1、通过大量案例分析解读相关理论，善于讲故事，在互动研讨的基础上，让学员深刻领悟并掌握危机管理和媒体沟通的技巧；

2、实用实效的工具方法，学员课后即可使用；

3、讲师语言幽默、生动流畅，感染力强。

课程收获：

企业收益：

1、打造企业自己的抖音IP，打开市场并快速成长；

2、搭建抖音内容营销运作体系，聚焦目标客户，提升变现能力；

3、培养会运作抖音的优秀营销人才，线上带货，线下变现，提升营销业绩。

岗位收益：

1、掌握抖音短视频运营法则的精髓及思维模式；

2、学习和掌握业内最经典的抖音引导技术工具和方法；

3、掌握抖音的矩阵玩法及技巧，获得用户认可，快速增粉；

4、学会抖音变现方法：线上直播带货、线下实体店变现；

5、了解抖音运营的禁忌，规避风险。

课程特色：

1、案例丰富：通过李佳琦、毛毛姐、天猫等优秀案例的分享和深度剖析，让学员了解抖音最前沿的运作方法；

2、实操性强：课程提供多种实用工具，以学员识别的产品/产品线为基础，通过学习小组方式进行实战演练，让学员在练习中真正掌握工具的运用，保证学有所获，学以致用。

课程收获：

企业收益：

1、建立合理的销售预算机制，减少销售投入的试错率，提升销售效果；

2、科学设置销售目标，让销售目标既符合战略目标，又可激发员工斗志；

岗位收益：

1、掌握销售目标分解的方法，学会科学设计销售目标；

2、学会根据战略输出销售竞争策略，高度匹配产品与市场；

3、学会识别客户痛点，制定不同的销售应对方法，差别化精准攻破；

4、理解销售预算的制定规则，制定鼓励增量的销售预算和费用。

课程特色：

1、来自标杆企业被验证过有效的销售策略分享，学员可借鉴成功案例，并运用于自己的企业中；

2、讲师具有多年战略销售管理经验，将理论与系统方法相结合，指导学员一一落地实践；

3、现场直接引导学员产出客户分类表和产品组合表等工具成果，输出销售竞争策略。

课程简介：

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何将企业的经营战略转化为销售KPI，提高战略执行力？

痛点二：如何在不确定的市场环境下，设计科学的营收目标？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标执行力问题？

痛点四：如何化解上下级之间，为目标分配而产生的“讨价还价”问题？

痛点五：如何创新激励机制，激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能？

痛点六：如何点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点七：营造一个公开竞争的环境，吸引新人加盟，并使他们产生强大的销售动力？

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”：

用一天的时间，化解困扰您多年的问题：目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间，提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间，结识几十家企业的总经理、销售总监，扩大高端人脉，获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”：

华为的经营和管理，很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于，将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的，并得到40多家企业验证的方法，做一个提炼和总结，与大家分享！

制定2022年的战略销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

1、随着国家大力推行绿色建筑，发展装配式住宅，实行全装修交付等政策的推行，多地区大面积的精装修政策已得到覆盖，促进了房地产精装修行业的前行。同时，全装修的带动性发展，城镇化、老旧小区改造某种程度上激活了房地产需求，品质精装住宅升级也成为了趋势。

2、未来精装住宅产品市场竞争不在是概念营销的竞争、而是住宅产品品质的竞，争如何对精装项目进行系统的管控，如何准确把握各项技术的要点，从而提升产品质量，进而提升客户满意度，减少投诉风险点，尤其在交房阶段冲突明显呈现上升趋势，精装修交付即投诉，似乎成了房企无法摆脱的魔咒，在这样的背景下，交房对房企来说是一件不得不谨慎对待的事。

3、基于精装修项目管理的客观难点，为保证项目的交付品质，老师从精装修项目全周期时间轴维度出发，系统性的剖析了精装前置管控要点、材料选择与过程管控、样板实施法则，施工过程中质量进度管控有效手段与实施落地工具的运用；施工收尾时的竣工验收及交付等关键管控要素等。通过穿插经典案例分析，系统讲述精装管控的要点难点，帮助精装专业人员打破传统管理思维，有效防范交付风险和售后群诉风险。也为企业短期内储备精装专业人员提供全力支持。

课程收益：

1、解读标杆企业精装管理模式，学习批量精装房成功管理交付经验，达到取之精华，为您所用，事半功倍的效果。

2、课件内容全部来自精装项目实战经验总结，浅显易懂，可快速学以用，提质增效。

3、课件内容极具深度、细度，量化，具可操作性、实施性、落地性，借鉴价值很大。

4、内容全面、深入，更具行业创新、突破管理思路，契合当下精装市场环境项目管控新需求。

5、更多的从批量精装的管理逻辑和客户视角给予建设性的管理思维启迪，从而高效实现减少项目试错所付出的高额成本代价及公司品牌信誉度受损带来的市场价值影响。

课程背景：

2022年众多黑天鹅事件的爆发，打乱了很多企业的发展节奏，疫情的扩散，居家办公的兴起，企业从传统的线下模式逐渐升级为“线上+线下”模式并存的发展路径已经是大势所趋。

在当下的互联网时代下，人人都是金话筒，人人都是主持人，企业中的每一个员工，都有义务、有责任为企业更好的发展贡献自己的力量。如何充分利用好短视频、直播等新型信息传播媒介，达到“用最少的代价换取最大的利益”，如何让每一个员工都可以成为为企业发声，为企业助力的宣传平台，就成为了摆在每一位管理者面前，最现实也是最急迫的难题。

可以说，当下的企业竞争，已经不在局限于企业与企业之间的竞争，更升级为企业对内部人才的自我升级和主动出击的隐形战争。谁能够更好的调动起员工的积极性，赋能给对方，谁就有可能在当下“互联网时代”和即将到来的“万物互联”时代里，抢得头筹，占得先机，从而实现提升公司品牌竞争力，提高社会美誉度，让员工的幸福感、企业的使命感双双爆棚，进一步达到企业和员工的双赢的目的。

此课程区别于市面已有同类型课程最大不同点在于：我们将目光聚焦于如何让企业最小执行单元：一个人的情况下，实现短视频宣传的全流程把控，从而真正将“一个人的特种兵”人才发展理念贯穿其中，此举对于企业选拔人才、量化考评指标，实行人才分级管理有着重要现实和实战意义。

培训目标：

学习：新媒体营销的行业基本行为准则       掌握：新媒体营销中边界与红线

学习：电商直播相关规则解读与规则禁忌    掌握：直播中常见的10中违规行为及规避技巧

学习：短视频平台基础操作                       掌握：短视频的基本玩法和主页规划技巧

学习：短视频的文案协作和拍摄技巧          掌握：撰写文案的四大技巧和拍摄好莱坞级视觉效果

学习：直播实战大公开                             掌握：如何做一次精彩且专业的直播

学习：短视频的运营和推广                      掌握：如何一个人完成短视频冷启动的全流程操作实战

课程收益：

探究小米商业的管理模式

如何看待粉丝经济及其管理

学习小米打造爆款商品的秘籍

了解电商的八大策略

课程背景：

私域商业崛起，越来越多企业意识到私域社群的必要性。对企业而言，私域社群不仅仅是简单的线上流量运营，而是打通线上+线下，形成流量闭环，放大杠杆效应，升级生意模式，带来二次增长。

然而私域社群兴起虽久，很多企业仍然觉得无从下手：不知道该如何获取流量、盘活流量；如何将用户长期留存且轻松出单；私域团队缺乏标准流程，工作杂乱无章没有头绪；社群中的动作都做了结果却是零成交......

私域社群是一个环环相扣的全系统模式，只关注微信成交，或者朋友圈、微信群运营，对于社群的理解都是非常片面的，这也是为什么，生意还是不能有大的突破。

本门课程系统拆解企业如何全体系搭建私域社群，从客户、产品、团队、运营、成交、生意效率、生意模式等多个维度全面提升生意，实现逆势增长。从引流到商业模式升级，是一套系统全面的社群增长方法论。

学会本门课程，将实现：

流量自循环：“高效引流拓客+指数式裂变增长+变流量为留量”的环环相扣；

用户高忠诚：客户从陌生到熟悉-到认可-再到信任-最后到爆单成交的层层递进；

爆单高成交：用户分层、精准营销、朋友圈+微信群+私聊+小程序+公众号的矩阵式打法；

产品高转化：引流品引流+锁存品锁客+爆款品出单+利润品盈利+永久锁销品升级的相辅相成；

团队高运转：客户一键分配，总部、经销商、执行端明确分工、高度协作；

生意智慧化：降本提效、高智能高智慧、生意模式升级，业绩飙升增长！

【应用场景】

没有私域社群经验，如何从0开始启动私域社群？

已经做了社群，但是效果不好，如何调整与优化？

流量大、员工多、体量大，如何系统搭建私域社群体系？

流量获取难、流量贵、流量少，如何快速获取流量？

如何深度运营客户关系，持续挖掘潜在需求？

之前单点发力，环节缺失，如何构建用户全生命周期的体系化私域？

如何提升用户粘性，提高社群活跃与留存？

如何利用私域社群高转化爆单成交？

如何构建产品和团队体系，修好内功持续增长？

如何运用系统工具提高团队效率？

课程收益：

掌握私域社群商业底层逻辑，用私域实现企业二次增长

掌握1套系统私域落地方法，切实有效且直接可照搬

掌握15种极速获客引流法，打造企业自循环流量体系

掌握软性温度营销13步法，实现用户深度运营，提升爆单率

掌握1套千人千面的用户识别术，深度挖掘客户潜在需求

掌握1套私域团队搭建体系，系统化梳理企业运营流程

了解私域运营工具体系，实现解放人力降本增效

课程收获：

企业收益：

1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；

2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；

3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。

岗位收益：

1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；

2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长；

3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案；

4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

课程特色：

1、通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出本行业的约束，借鉴优秀企业的实战经验，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程背景：

随着短视频和社群的不断发展，现在已经不再是简简单单的音乐+个人换场景的玩法了，在短视频巨大的流量面前，一波又一波的内容创业者涌入进来，有做自媒体方向的，有做品牌推广的，也有做教学的。短视频流量的竞争日益加剧，很多短视频运营人都想知道如何能快速提升短视频的播放量和点赞数，在短视频上占据一席之地。企业获客成本的多少直接决定了生意订单的大小，无论是地段引流、人员引流、广告引流——所有传统的引流方式都存在极不合理的“获客成本”，而当下，各行各业的竞争加剧，更有品牌商、渠道商挟品牌和渠道优势抢占份额，中小企业和创业者生存压力越来越大。

互联网上隐藏着很多“黑科技”引流技术，这些技术，只掌握在极少数的网络大咖手里，但他们守口如瓶，绝不泄露，因为他们明白，使用的人越多，效果就会大打折扣，所以，他们悄悄的斩获百万粉丝，躲在角落里闷声发大财！如何做好一个社群，新媒体发展下社群是必经之路，每个新媒体人都要去学习。大胡子讲师将在本次课程中会详细的分享短视频及社群案例，使你能够真正明白，究竟应该如何构建品牌社群、如何培养社群稳定用户，并引导社群用户消费、支持、宣传产品与服务，最终建立起完善的社群生态圈。

课程背景

 “互联网女皇”玛丽?米克尔在她最新的《2017互联网趋势报告》中指出：

中国移动互联网用户数已破7亿，同比增长12%，占互联网总体用户数量高达95.1%。2016年，互联网已经占据中国用户55%的媒体时间，移动互联网使用时长超过电视。

中国移动支付市场迅猛发展，百元以下小额交易占比快速增长，逐步取代现金。

中国电商在全球各大市场中渗透率增长最快，占全国社会商品零售总额15%。

中国在线广告收入达400亿美元，同比增长30%。

以上数据表明，中国消费者的衣食住行正向移动端深度倾斜，越来越多的人已经习惯了移动支付带来的便利性，即便是路边贩卖小吃的大妈，也知道如何通过二维码的扫一扫来收钱。过去20年信用卡没有搞定的事情，微信和支付宝仅仅用了2年。

但同时，玛丽米克尔也认为，中国互联网公司很难再从数量上获得红利，正如马化腾和王兴曾提到的一样，每一个用户的时间、活跃度和购买力变得尤为重要。

课程目标

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

课程收益：

基础小白课、会说、会播

实操演练，大量案例教学

课程目标

如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。

课程收益：

* 知晓大数据的核心理念，以及在各领域中的应用价值。

* 熟悉数据分析的标准过程，知晓大数据在营销中的应用原理

* 能够利用营销理念来展开大数据分析

课程背景：

大数据时代已经来临，大数据战略已经上升到国家意志，拥有大数据的规模和利用大数据的能力已经成为国家竞争力的一种体现，大数据的重要性已经毋庸置疑。

本课程从实际的市场营销问题出发，了解大数据在市场营销领域的价值以及应用。并对大数据分析与挖掘技术进行了介绍，通过从大量的市场营销数据中分析潜在的客户特征，挖掘客户行为特点，实现业务赋能精准营销，帮助团队深入理解业务运作，支持业务策略制定以及营销决策。

课程背景：

Power Business Intelligence Desktop商业智能分析桌面版软件，以下简称Power BI Desktop。它是微软官方推出的可视化数据探索和交互式报告工具。核心理念就是让我们用户不需要强大的技术背景，只需要掌握Excel这样好用的工具就能快速上手商业大数据分析及可视化。它是构建在微软Azure公有云上的SaaS服务，无缝连接超过65+以上的数据库，超过85+钟以上的可视化报表。可以在PC端、移动端、手机端随时随地查看数据。Power BI在推出的短时间内就受到企业的青睐和广泛使用，覆盖零售、保险、制造、交通、教育等各行各业。未来，掌握Power BI的应用不仅仅会成为大学生求职或工作中的必备技能，也是能力的一种体现。

本课程主要培训数据分析与数据呈现的Power BI软件应用技能，培养满足企业岗位需要的数据分析与可视化技能，具备良好的数据处理、数据建模分析、数据可视化能力。

课程目标：

掌握Power Query多工作表、工作簿数据动态汇总。

掌握Power Pivot数据分析、数据建模的方法，常用DAX函数应用。

掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。

课程背景：

随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。

本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路，为后续分析工作打好基础。随后介绍数据描述、异常值分析、相关分析、聚类、客户画像、关联分析等重要数据分析工具和模型。

本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel 2007/2010/2013、数据分析插件进行讲解。

课程收益：

（1）了解数据分析的整体步骤

（2）掌握数据分析能力的提升路径

（3）掌握营销数据分析的思路和方法

（4）掌握营销数据挖掘的模型及其应用

授课方式：

讲师讲授+互动+软件现场操作

课程收益：

* 了解数据分析的整体步骤

* 掌握数据分析能力的提升路径

* 掌握营销数据分析的思路和方法

* 掌握营销数据挖掘的模型及其应用

课程背景：

随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。

本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路，随后介绍数据描述、相关分析、聚类、关联分析、客户画像等重要数据分析工具和模型。

本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel、数据分析插件进行讲解。

课程收获

企业收益：

1、帮助企业快速培养一批优秀的销售干将，提升成交率，达成业绩目标；

2、有效管理及维护客户关系，增加客户价值感和忠诚度，维护品牌形象；

3、持续开发大客户资源，并获得更多商机，提升业绩，增加利润。

岗位收益：

1、从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高销售水平；

2、学会主导客户谈话，快速获得信任，在客户内部建立关系网；

3、化解客户反对意见，将反对意见转化成客户目标和销售机会；

4、科学量化客户的需求，识别重要需求点，制定最优解决方案；

5、把握成交要领，发展更紧密关系，实现多次成交的销售目的。

课程特色

1、聚焦于学员实际问题，分析问题总结经验，帮助学员突破销售瓶颈；

2、注重实战与案例教学，对学员案例进行现场分解和重构，课堂中穿插实时的角色扮演和实战点评；

3、擅长抓住学员个体特点进行顺势辅导，对问题本质进行针对性解决。

课程收获

企业收益：

1、提升产品曝光度，增加获客机会，拉动线上销售；

2、统一企业VI视觉标准，完成品牌沉淀；

3、培养优秀营销人才，搭建内容营销体系，提升业绩。

岗位收益：

1、深度理解互联网的新媒体营销的底层逻辑和实战方法；

2、通过用户思维了解新媒体营销的4大本质；

3、掌握五种内容营销玩法，掌握撰写新媒体文案的逻辑和技巧；

4、掌握视觉表达技巧，优化企业VI视觉设计。

课程特色

1、课程全程互动，把产品当作课题带入课堂，以沙盘演练，模式，让学员在练习中学会运用工具，保证学有所获，学以致用；

2、案例全部来自老师实战总结，有趣有料且实用。同时提供书籍作为礼物和补充学习材料。

授课方式：

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

授课风格：

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。

咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；

案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；

寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

课程收益：

对于企业内部管理的改善就如同医生对病人在进行治疗，须先全面检查再对症下药；而每个病人的基本状况千差万别，甚至每个病人的抗药性也有所不同，因此没有针对性的治疗方案将会为患者带来更多的痛苦；一个真正高明的医生不仅能治表，更应是除根；对医生真正的考验不仅仅在于治，更在于诊！

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理还是制度化管理？管理上的哲学似乎很难界定出一个很明确的是非标准， 以明确的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目标， 但如果公司正处于艰难的生存期，是生存重要还是原则重要？是利益重要还是制度重要？我们现实中的工作应该怎样去开展呢？法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何根据市场竞争的需求，建立起一套相应的队伍与机制，在企业发展的不同阶段如何选人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”与集体之间的关系；

1.面对竞争，我们的企业正处于何种发展阶段---开拓型的人才与服务型的人才如何选择？

2.管理层如何为企业设计正确的营销模式---项目销售人员与渠道销售人员的特点与差异？

3.能力出众，个性鲜明 --- 对于有能力的员工应该如何管理？

4.打江山易，守江山难 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任应该由谁来完成？

5.内部提拔，对外招聘 --- 两种思维，各有利弊，如何突破瓶颈，怎样降低风险？

6.尺有所长，寸有所短 --- 员工的能力特点各有不同，如何做到因人而异，各舒所长？

7.教会徒弟，饿死师傅 --- 老员工虽有能力，但无法提高整体的业绩， 他们的思想如何转变？

8.满足现状，小富即安 --- 客户与业绩在手，对于部分没有上进心的员工应该如何激励？

9.忠于企业，忠于岗位 ---“忠诚度”的教育效果如何？新的的时代下如何对年轻的员工进行有效的思想教育？

10.待遇年年涨，抱怨不见少 --- 销售队伍的积极性很难长时间保持，待遇是唯一的激励方式吗？

授课方式：

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

课程特色：

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。

咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；

案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；

寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

课程目录：

前言，思考一些最基本的问题  - 5 -

渠道的开发与管理    - 8 -

*   渠道建设与管理中的常见问题：    - 8 -

一、渠道设计的原则与要素    - 8 -

二、 经销商的选择   - 8 -

三、企业发展初期的渠道管理：    - 9 -

四、企业成熟稳定期的渠道管理：  - 9 -

五、渠道冲突的管理：    - 11 -

授课方式：

内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练

课程背景：

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问， 通过生动形象的案例， 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。

咨询式授课 — 根据不同学员的岗位需求， 有针对性地解答学员的提问

启发式教学 — 充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；

案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；

互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；

寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动， 发现自己的不足， 提高自身的能力

理性实践式 — 通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；

情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。

课程目录：

前言，思考一些最基本的问题  - 4 -

前言：大客户的不同类型及其不同贡献：    - 4 -

第一章 知己知彼，百战不殆： - 5 -

第二章 针对大客户的销售模式 - 5 -

第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略  - 5 -

第四章 如何了解或挖掘大客户的需求   - 6 -

第五章 如何具体推荐产品 - 6 -

第六章 排除妨碍的有效法则   - 7 -

第七章 如何做好大客户的优质服务 - 7 -

第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼   - 7 -

课程背景：

随着中国经济环境的发展变化，国内的企业经营面临着巨大的挑战，当前的营销体制已难以适应企业向更高层次、更广领域发展的需求。当前，各行各业营销体制显现出来的诸多问题亟待解决，各家企业营销员的素质都参差不齐，绝大多数公司对营销员的管理只重业绩不重服务，致使有些营销员只顾业绩不顾展业手段，难以达到专业化的服务标准，从而发生误导、欺诈客户的行为，严重损害了客户的利益，在很大程度上影响了公司和营销人员的声誉及形象。因此，通过建立一套标准化、专业化的营销流程，使规范化、人性化的服务融入到营销员的日常展业中，从而提高公司的核心竞争力，是每家企业首要解决的问题。

课程收益：

■ 为正式销售做好一切准备

■ 根据不同类型的客户挖掘出他们的需求

■ 掌握促使成交的技能

■ 化解阻碍销售正常进行的一切问题

■ 让老客户持续购买并进行转介绍

课程方式：

讲师讲授+案例分析+视频教学 +情景模拟+实操演练

课程收益：

* 学习建立社群运营关系，掌握微信运营技巧

* 建立基于微信的新媒体社群内容运营模式

* 掌握微信群活跃度的打造方法以及群内活动策划的能力

* 学会打造社群运营团队

课程背景：

本课程通过讲师授课＋案例分析＋分组研讨，三管齐下帮助学员掌握微信运营技巧。

课程收益：

* 清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具

* 集中分析最新的营销成功案例，生动而直接地获取可学习移植的高营养收获

* “知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在学习成果与工作成效的无缝连接

课程背景：

营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。然而这三到五年间，“营销越来越难、回报越来越低”的观点几乎能引起所有企业主和高层管理者的共鸣。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

本课程核心目标：通过“快准狠”的互联网+营销实战方法，用数字化工具的“精”挤掉营销成本泡沫，以用户化洞察的“准”提升营销回报，真正实现企业在营销实践上的“成本减半、效果加倍”

针对的问题：互联网数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？营销工作只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？为什么说“工具化落地+精准化衡量”是检验营销效果的真正标尺？

课程背景:

（这门课几乎涵盖了全网所有新媒体平台的营销模式）

（备注：公开课时间有限，老师会删减部分内容，侧重进行讲解，请理解）

互联网上有一句话，2012年你错过了淘宝，2015年你错过了微信，那么2017年你就不要错过抖音。抖音火了，是一种现象级的火，也带火了一批入驻抖音的品牌，目前抖音上已有1.5亿的日活用户，在这个新的优质流量池中，用户对新媒体运用以及广告投放有了全新的认知和理解，传统的纸媒、平面媒体、广播、电视、大牌广告等传统该如何何去何从，如何加强媒体的融合运营与营销，发挥各大媒体的组合作用，集合互联网的特点，实现新媒体的转型是开设这堂课程的目的。

课程收益：

通过理论与实践案例相结合的方式，帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网手段低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

全网营销分为公域流量平台和私域流量平台

一、公域流量平台有：

1、各大新媒体平台信息广告运营：今日头条、百家号、大鱼号、腾讯新闻、微信公众号、QQ、小红书、知乎等

2、电商平台：天猫、淘宝、京东

3、抖音、快手、火山等短视屏平台

二、私域流量平台有：

1、微信社群

2、直播平台：抖音直播、快手直播、淘宝直播、看点直播等等

这么课程就是全方位教会大家如何在这些平台做营销

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程收获

企业收益：

1、利用销售项目运作和管理方法进行有效管理，提高赢单率；

2、培养优秀的大客户销售人才，持续为企业创造价值。

岗位收益：

1、重塑对大客户销售经理的角色认知，避免销售管理误区；

2、掌握销售项目的主要流程、运作策略及管理方法工具；

3、运用铁三角组织的逻辑架构，建立面向客户的销售项目组织；

4、借鉴华为销售成功的要素，并运用于实际工作中。

课程特色

1、课程融入华为销售项目管理的成功要素，通过针对性剖析，帮助学员掌握销售项目管理的优秀成功经验；

2、教学方式多样：案例解析+课上讨论+场景呈现，多种教学方式，帮助学员更好吸收课程知识点。

培训方式：

讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标：

1．帮助销售人员掌握大客户的关键流程

2．帮助销售人员掌握大客户销售的关键技能和工具

3．改变大客户销售人员改变无章法的工作习惯

4．促进企业销售人才培养的方向

课程背景：

销售是企业利润的重要来源，企业大客户销售人员的能力直接会影响到企业的利润及发展。成功的大客户销售的关键因素是流程，《大客户销售与管理》是一套以流程为中心的大客户销售方法论。帮助大客户销售人员掌握科学的销售流程和核心技能，促进企业快速发展。

课程背景：

以移动互联网为代表的新技术，给中国和世界商业社会造成了巨变。传统的市场营销思路和渠道遭受巨大挑战。

作为从业者，我们应该思考如何学习和利用新技术,顺应趋势，获得领先优势。同时，也可以积极学习他人成功的经验，总结规律，并提炼内化成自己的营销创新力，从而能从容适应各种变化、占据行业的领先地位。

课程收益：

打磨新思路：同业/异业成功方案解析，突破现有固化思维模式，打开新思路

掌握新工具：掌握源自以色列的、多种市场营销创新工具，获得新的营销方案

打开新市场：学员在梳理产品基础上，用工具寻找新的目标客户群及销售卖点

打造新团队，在课程实践中提升团队市场营销创新的能力，提升团队战斗力。

课程特色：

实战化：业务导向，结合学员真实工作问题实战演练，打造思维方式与行为改变；

工具化：模块化设计，为学员提供可落地的完整工具包，回到工作岗位即刻应用；

趣味化：体验式学习、启发式教学；将模拟游戏、研讨与学习内容紧密结合，提升参与度与吸收度。

授课形式：

理论讲授（20%）+案例分析（30%）+小组研讨（20%）+实操练习（30%）