课程背景：

销售的成功，是由一次次的有效拜访构成的，只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买；再好的销售策略，也要靠拜访落地执行。每次客户拜访决定了项目推进的效果和质量。但在日常拜访中，很多销售经常会遇到如下问题和困惑：

• 很多销售怕见客户，尤其怕见高层；

• 见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么；

• 我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认同，总说不需要；

• 不过，相比见客户更让人害怕的是——约不着客户！

• 客户总也不着急，约吃个饭都难，销售进度缓慢；

• 好不容易有意向，项目进程和方案标准却完全被客户控制，被牵着鼻子走；

• 好不容易熬到签约了，却半路杀出个程咬金，恶意报个低价，让我们前功尽弃！

• 整个过程中，销售对客户一片真心，客户看我们却只是一心想挣提成的销售，一点都不领情！

采购或购买是客户自己做出的一系列行动，有他自己希望解决或达成的目的，并且他也只关注自己认为重要的事情，而并不是销售的产品或方案，更不是销售人员种种套近乎的行为。

在客户的采购决策过程中，谁忽略了客户心中的认知和想法，谁就在和客户进行对抗。如果销售人员无视客户的真实想法，或自以为知道判断客户的想法，一味推销自己的产品或公司，那对客户来讲就是一种对“采购权和选择权的剥夺”，客户会视为对他们权力的侵害。

一名出色的销售，要学会抑制自己说话的冲动、推销的冲动、人性本能的冲动，去关注客户的想法，学会停下来看看对方是否和我们同频同步，也只有这样才能赢得客户的信任、成就订单。

课程介绍：

《信任五环》主要解决在拜访中了解客户的真实想法、与客户达成方案共识、获得客户承诺从而推动成交，并在整个过程积累客户的信任。通俗的说，就是讲如何擦枪磨刀、瞄准射击、匍匐前进，解决“怎么做”的问题。

“五环”是指拜访过程中的“拜访准备、了解客户、呈现优势、获得承诺、拜访评估”等五个关键环节，这五环，环环相扣，不仅深入体现和诠释了以“客户为中心”的理念，全面总结了“关注客户”思维的销售技巧，更是销售人修炼、提升个人心性的法门。

《信任五环》基于世界级营销理论、有深厚的心理学原理，是结合国内实际开发的精品课程，更是一门简洁实用、当天就能轻松上手、付诸行动就能立即见效的实用课程。

【视频案例教学 ● 高度还原情景】

《信任五环》通过视频剧本的形式，以主人公销售员杨飞、销售新手小周的销售拜访过程，全程展现客户的购买决策过程；以当事人的视角亲身经历、全景展现真实的销售拜访情境，深入浅出地阐述深奥的心理学原理，运用视频展现和研讨方式，分析当事人的种种表现和客户的不同反应，带给学员思考和启发

同时，可以学习借鉴实用的销售技巧，了解如何赢得客户信任，获得销售的成功。

通过视频演示，生动地展开一个个似曾相识的场景，经过实战动作分解、关键环节演练帮助学员。

高端理论与案例实战相结合、亲身感受超级沟通奥妙与精彩！

课程目标：

1、帮助学员建立结构化的沟通流程；

具体掌握并学会使用：设定拜访目标、PPP约见技巧、制定问题清单、熟练使用四类提问、倾听客户、差异分析、呈现优势SPAR技巧、四季沟通术、解除疑虑技巧及总结确认技巧。

2、建立关注客户的沟通习惯和思维方式：

具体学会分析与预测：客户认知期望、客户所处的的决策阶段与行为特点

3、提升赢得客户信任的能力：

理解并掌握：赢得客户信任的4大方法

4、统一销售团队内部沟通的共同语言、并沉淀为组织管理工具：

掌握并学会使用：《客户拜访计划表》、《客户拜访效果评估表》、《客户拜访关系评估表》

课程目标：

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

课程背景：

校园招聘日益成为雇主做好人才储备的重要“战场”，与此同时，大学校园作为一个巨大的人才储备库，也渐成为各个企业争夺战略性资源的重要战场。同样，企业经营的关键在于如何招到人才并经营好人才，招聘与面试作为企业人才队伍建设的第一关，对于企业的长远发展起着十分重要的作用。因此，系统掌握招聘与面试技巧，为企业发展选拔符合需要的优秀人才是现代职业经理人必备的基本素质。

课程收益：

● 了解雇主品牌的建设和校园招聘结合点；

● 掌握校园招聘的规划实施破解校园招聘的疑难杂症；

● 校园招聘标准化面试--行为面试技术；

● 后校园招聘时代—培养体系。

课程简介：

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何将企业的经营战略转化为销售KPI，提高战略执行力？

痛点二：如何在不确定的市场环境下，设计科学的营收目标？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标执行力问题？

痛点四：如何化解上下级之间，为目标分配而产生的“讨价还价”问题？

痛点五：如何创新激励机制，激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能？

痛点六：如何点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点七：营造一个公开竞争的环境，吸引新人加盟，并使他们产生强大的销售动力？

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”：

用一天的时间，化解困扰您多年的问题：目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间，提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间，结识几十家企业的总经理、销售总监，扩大高端人脉，获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”：

华为的经营和管理，很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于，将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的，并得到40多家企业验证的方法，做一个提炼和总结，与大家分享！

制定2022年的战略销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——

如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——

他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。

课程概要：

在整个销售活动中，谈判是其中的一环，买卖双方通过各种条件协商来确定交换的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的 一项重要环节。销售谈判不是简单的赢得对方，而是双方利益得到满足进而为了更好的合作。应收账款是企业的一项重要流动资产，也是一项风险较大的资产。完善企业应收账款管理机制，对加快货款回收、防范财务风险、提高经营效益具有重要意义。而如果企业的应收帐款管理不到位的话给企业将会带来致命的危机，造成债务纠纷的产生，同时增加企业的讨债成本和管理成本，而部分企业本身的财务风险抵抗能力较差，将会给企业带来直接的打击。收账款的回收，不管是公司层面，还是管理者层面，还是业务员层面都要重视起来而且还要有一套应对的办法。

培训形式：

讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴

课程背景：

成交高于一切：什么样的商务礼仪，才能为成功销售加分呢？

接触客户容易，接触大客户也不难，但走进客户心里就很难，很多销售都有同感。其实进入客户心理并不难，只要掌握销售礼仪，就很容易进入到客户心里。销售属于服务行业，可以说礼仪也是销售员必备的基本素质之一。销售工作包括和客户见面、交谈到成交，乃至售后等数不清的繁琐细节。一个细节就有可能感动客户、促成交易；一个细节也有可能引起客户反感，甚至失去客户。

掌握得体的商务礼仪、具备良好的行为习惯，能够为销售员成功销售加分，因为得体的商务礼仪能够体现销售员良好的内在修养和素质，能够赢得客户的尊重，使客户对我们及我们所在的公司留下深刻且美好的印象，提高客户的满意度和美誉度。所以，销售员掌握得体的商务礼仪，比说上一百句话更能获得客户的认可。

《销售礼仪》，以落地的培训内容、体验式的培训风格，让销售通过体验、互动、案例分析等学习，收获销售礼仪知识，并落地应用到客户销售中去。

课程收益：

● 强化理念：重点强调落地、实用的培训技术，让学员能够结合自身的工作经历来学习，并最终能够学以致用

● 提升技能：重点突出实战演练，在实际的操作中掌握培训技能，融合案例教学法、情景教学法、角色扮演法等当今培训界最有效的训练方法

● 调整心态：掌握成人学习特点，然后掌握针对性的优质服务培训专业技能，并在课堂中不断强化演练

课程方式：

视频案例+情景式体验互动+实战演练+风趣幽默+国学文化代入

企业收益：

1、为企业引入一套铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；

2、学习标杆公司先进经验，打造一支能打硬仗的基层销售作战团队；

3、破解业绩增长困局，提升客户满意度，提升业绩。

岗位收益：

1、了解商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值；

2、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作；

3、掌握线索管理的四个阶段，与铁三角协同运作，发现商机；

4、学会策划高质量的销售项目运作，管理销售过程。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业铁三角组织的运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员针对自身的销售问题现场提问，讲师引导学员按照课程点对应讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；

2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；

3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。

岗位收益：

1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；

2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；

3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；

4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

课程特色：

1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；

2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；

3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。

课程收获：

企业收益：

1、提升产品曝光度，增加获客机会，拉动线上销售；

2、统一企业VI视觉标准，完成品牌沉淀；

3、培养优秀营销人才，搭建内容营销体系，提升业绩。

岗位收益：

1、深度理解互联网的新媒体营销的底层逻辑和实战方法；

2、通过用户思维了解新媒体营销的4大本质；

3、掌握五种内容营销玩法，掌握撰写新媒体文案的逻辑和技巧；

4、掌握视觉表达技巧，优化企业VI视觉设计。

课程特色：

1、课程全程互动，把产品当作课题带入课堂，以沙盘演练，模式，让学员在练习中学会运用工具，保证学有所获，学以致用；

2、案例全部来自老师实战总结，有趣有料且实用。同时提供书籍作为礼物和补充学习材料。

课程目标：

在以蓝牙速度发展的商业时代，本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的产品与服务脱颖而出，在第一时间赢得客户的青睐，从而吸引住客户，达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧，并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

课程收获：

企业收益：

1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想；

2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向；

3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。

岗位收益：

1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责；

2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布；

3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点；

4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员动手演练，针对企业自身的产品营销体系现状，问题现场提问，讲师引导学员按照方法论进行讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、实现成本减半、效果加倍的营销效果，获得利润的增长；

2、搭建企业营销矩阵，找到并激活最省钱有效的营销渠道；

3、培养优秀营销人才，持续生产优质内容，快速增粉变现。

岗位收益：

1、获得微信+抖音营销的原理、方法与工具；

2、透彻掌握由老师独创的数字隐力精准营销方法论；

3、掌握3种用户触点方法，高效触达用户；

4、掌握微信与抖音内容打造的方法和技巧，吸引用户；

5、有效运用积累粉丝的三个核心策略，把用户变成粉丝。

课程特色：

1、集中分析最前沿的营销成功案例，极具启发力与生动性，让学员获取可学习移植，并可直接运用于工作中的营销策略；

2、老师为多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问，课程具有实战价值，有知识深度与技能效度，真正帮助企业降低营销成本，获得利润的增长。

课程收获：

企业收益：

1、引入一套2C营销系统化运作的方法论，搭建管理品牌与营销工作的整体思路；

2、学习标杆公司成功经验，打造一支能打硬仗的基层营销作战团队；

3、从公司顶层战略 构建同一语言通道，统一思想和目标；

4、梳理品牌与营销的工作，梳理MKT体系内部的管理象限。

岗位收益：

1、掌握建立品牌营销体系的管理运作逻辑和方法；

2、学会评估营销业务绩效，如目标设定，结果衡量等；

3、排查公司业务成熟度，找到绩效增长的机会点；

4、学会策划高质量的营销项目运作，管控营销管理过程。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业品牌管理与营销的运作进行深入讲解，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课程让学员针对营销管理问题进行现场提问，讲师引导学员按照课程内容关键点对应讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完有收获。

课程背景：

本课程适合于哪些人——

公司高层：董事长、总经理、营销总经理

营销部门：营销总监、营销部门负责人、高级营销经理

制定2022年的销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下限电、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——

如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——

他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维

3学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法

4剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

课程目标：

如今，电话销售已成为销售人员必不可少的一种手段。然而大部分电话销售的效果并不理想，造成这种情况的原因主要是销售人员对电话销售这种销售模式认识不够，也缺乏实战技能。本课程将和您分享没有视觉接触情况下如何进行电话销售的方法，您将在角色扮演中运用语言、声音和谈判技巧，来影响你的客户做出决策；帮助销售人员提高相应技能，进而提升企业整体销售业绩。

课程目标：

了解和分析客户需求的成长过程；

根据客户的需求成长过程特点，设计有效的沟通方式；

根据SPIN的方法论，设计销售话术；

建议在已经接受《价值销售基础培训》后，再接受该培训。

课程特点：

快速理解掌握价值销售的理念和思路；

丰富的真实案例和行业案例，便于理解和掌握；

大量的角色扮演，通过每个学员的参与，让知识快速转化为经验。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程收获：

企业收益：

1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；

2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；

3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。

岗位收益：

1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；

2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长；

3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案；

4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

课程特色：

1、通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出本行业的约束，借鉴优秀企业的实战经验，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程背景：

企业的资源是有限的，如何快速找到合适的细分市场，并在合适时机介入合适细分市场，找到合适客户？如何用有限资源创造更多线索和机会点？这就需要一系列规定动作固化形成流程。这套流程简称为MTL（Market  to Lead）流程。

课程收获：

企业收益：

1、引入标杆企业线索管理的成功经验，为建立线索管理体系提供方法论和工具；

2、提升市场项目拓展团队协同效率，建立全流程闭环的工作流，协同挖掘客户需求；

3、提升员工的线索管理工作专业能力，熟练使用分析工具，提炼出有价值的线索。

岗位收益：

1、掌握细分市场核心方法：四分法细分，寻找市场机会点；

2、运用工具和模型学会识别细分市场客户的需求与痛点；

3、掌握线索管理的流程与方法，对线索进行有序开展与管理；

4、制定细分市场营销计划，策划营销举措，拉通营和销的目标。

课程特色：

1、详解业界标杆企业线索管理的流程与方法，引导学员围绕线索管理流程框架，学习各阶段工作开展的方式，为企业破解业绩增长困局提供实操性的方法论、流程、工具；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程背景：

企业销售风险现状与问题：

企业的盈利能力为什么阻挡在了货款的风险上？收款的能力决定了盈利能力？

企业的营销的两大门槛：“销售难、收款更难”如何有效突破？

企业的应收款风险是客户的原因还是销售人员的原因？

企业如何建构一套规范、可控、透明的应收款管理体系？

企业如何通过跨部门协作体系使企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化？

如何如何建立客户评估体系也保证账款风险的最低？

企业如何建立账款风险的预警机制和组织责任机制？

账款产生后企业内部关系部门如何制定应收管理和催收策略？

销售人员如何应对客户拖延付款的理由？

如何预防呆死帐的发生，沉默和责任无主状态，如何让呆死帐起死回生？

如何帮助客户提高信用规则和规范，以实现快速账款回收？

什么样的催收才是专业的催收技巧和流程？

货款追收流程与专业话术？

课程收益：

全面了解和分析企业形成呆、坏账的原因和过程，从根本上制定规范流程；

从合同和合约上如何有效规避企业的债权保障体系和法律有效性，保障企业的利益；

如何根据企业的发展阶段和客户的重要性制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，有效确定赊销额度；

全面掌握账款结算的财务性知识和客户知识及分析工具的演练；

熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程和部门协作性要素、责任范围。

完善内部账款管理和催收程序；建立合理的管理制度；

掌握500强最规范的实用信用控制措施和催收技能；

案例演练，洞察债务人的惯用拖欠伎俩，掌握有效的账款催收方法和技巧，

迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收的“小窍门”和“鬼道”；

通过与老师的研讨交流，解决本企业面临的应收帐款问题。

课程收获：

企业收益：

1、基于BLM制定企业战略，并建立执行模型；

2、建立不依赖人的销售系统，稳定客户关系；

3、设计冲锋导向的激励体系，激发员工活力。

岗位收益：

1、掌握销售流程设计的7大步骤，建立不依赖人的客户关系；

2、学会选拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人尽其才；

3、根据激励原则，建立短期、中期、长期激励的模型；

4、学会设计物质激励与非物质激励搭配，激发员工的奋斗欲望。

课程特色：

1、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，而是从多方面打开学员视角；

2、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。

课程背景：

在公域流量成本不断提升的情况下，利用私域流量营销实现低成本扩张？

微信群、抖音号等各种各样的自媒体工具，我该如何选择与结合使用？

建立会员和社群容易，保持活力和粘性很难，我该如何提高会员和社群的粘性？

课程收益：

掌握私域流量的步骤和主要工具

了解不同自媒体的特点和问题，学会如何综合利用，增加有效流量

掌握如何进行社群的管理，提升活跃度，实现社群复购裂变拉新

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程收益：

深度对话欧派新媒体营销版块负责人，抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析欧派新媒 体营销打法， 打造新时代企业的营销底层逻辑和落地实用的 “营销组合拳”，挖掘困局下的 营销最新增长点。

课程收获：

「因」深度数字化时代的营销环境有了什么极为显著的变化？

「果」为什么营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？

「法」营销工作仅仅只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？

「本质」清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具；

「系统」层层推进、清晰掌握数字化营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；

「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；

「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；

「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

课程收获：

企业收益：

1、形成一套完整的客户关系管理体系与方法，破解客户关系管理困局；

2、减少因工作变动而导致客户信息流失的现象，保障客户体验；

3、借鉴与引入标杆企业客户关系管理方法，降低试错成本。

岗位收益：

1、学习华为客户关系管理流程方法论，并移植到工作场景中；

2、学会掌控客户关系管理流程，从大客户策略到接触与沟通，提升客户满意度；

3、获得具有实操性的方法论与工具，掌握痛苦链、痛苦表、权利地图的使用方法；

4、学会解读客户档案的不同维度：个人维度、组织维度、项目维度。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业客户关系管理的运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：学员可针对性现场提问，讲师帮助把脉企业客户关系管理流程、机制、方法工具运用等核心问题，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、了解企业数字化转型的必然性、战略价值，寻找新的机会点；

2、以人货场的数智化，重构新营销的新思路新方法，推动业绩的增长。

3、将营销新方法与实际业务相融合，找到企业增长的思路与策略。

岗位收益：

1、了解数字化时代企业新架构、转型路径及营销趋势；

2、从人、货、场三大领域，找到营销的新思路和新方法；

3、学会分析与洞察消费者，对消费诉求有清晰的认知；

4、掌握全域营销、场景化营销等方法论，与业务融合，促进增长；

5、剖析企业问题，探寻本企业数字化新营销驱动增长的策略与落地方案。

课程特色：

1、讲师拥有丰富的新营销实战经验，以具有前沿性的数字化营销理念引导学员学习与实践，传授学员全域营销、场景化营销等新营销方法论和策略；

2、课程中将带领学员群策群力深入剖析企业问题，引导学员探寻本企业的数字化新营销驱动业务增长的策略与落地方案，让学员学有所获。

课程收获：

1、掌握销售目标100%达成的结构化方法和工具；

2、拉通销售负责人和HR高效协同的业务语境；

3、获得数智技术批量复制销冠提升人效实战方法。

课程特色：

1、前沿设计：将持续增长铁军建设与数智化销售赋能前沿思想融合，专为销售主将+政委（HR）定制的联席同频课程

2、顶级专家：原阿里铁军销售女神、AI数智技术销售赋能专家联袂亲授，解密优秀企业持续增长、人效精准提升秘诀

3、超高性价比：一堂课程，超值链接两大驱动增长价值领域，全程丰富工具、案例、实战干货；

4、落地服务：课程专设“落地方案共创会”，行动学习模式+集体共创成果产出，不同行业企业跨界启迪。

教学模块：

1、销售战略落地——

承战略，定目标：解码企业战略，制定分解销售目标与实现路径；

抓过程，要结果：抓住关节点，做强文化场，系统化盯落实出结果；

2、销售组织能力——

复制销冠提升人效：AI技术萃取成单实践，批量复制Top Sales；

训战结合循环赋能：紧贴业务的人才选育、能力发展、培训实施。

课程简介：

本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好的优秀销售员，为企业的长期发展打下坚实的基础。

授课方式：

理论讲授 + 案例剖析 + 小组研讨 + 情境演练 + 游戏互动

课程收益：

1、把握自身优势的谈判方法，增加强有力的谈判筹码

2、准确把握客户的谈判心理，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果

课程背景：

成功绝非偶然，成为销冠也非一蹴而就。据统计，销售工作中，20%的人业绩突出，50%的人业绩平平，25%的人坚持不下去，只有不到5%的人能成为顶尖的销售员。

仔细研究顶尖级销售员，你会发现他们身上的诸多闪光点，他们是从优秀走向卓越的代表人物，销售业绩一骑绝尘，常常占据半匹江山（业绩往往比第二名与第三名的总和还多），同时个人最高销售记录保持也会长达数年甚至数十年。

怎样成为这5%的TOP Sales?

TOP Sales=天赋+梦想+动机+潜质+意志+技巧

天赋：你对市场、客户的敏感程度如何，冥冥之中能否找到方向？

梦想：人生最大的抱负是什么？怎样扣动心灵扳机，让心中那团火熊熊燃烧？

动机：敬畏客户，持续为客户创造价值，才会赢得客户的持续下单和对你的尊敬。

潜质：TOP Sales的素质模型和胜任能力，快速区分是战狼还是绵羊？

意志：公司战略大致正确、战术切合实际，你是意志力将决定最后的胜负。

技巧：掌握方法和技巧，善于调动资源，学会借力，销售业绩将会事半功倍。

也许有同学会问，我工作中也按上述内容进行，为何成不了TOP Sales呢？

答案是还没有掌握到精髓，只学到到表象，还未理解本质，更没有深度思考，打通底层逻辑，上升到方法论。

授课老师在世界500强企业任职期间，曾创下个人1.38亿（该记录保持5年）销售业绩，本课程结合老师18年营销管理与销售经历，倾囊相授，助你脱胎换骨，喷薄而出。

授课方式：

采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、情景演练；

课程收获：

大量真实案例分享，让你掌握销售冠军成长秘笈（关键节点）；

精准客户在哪里？精准客户的衡量条件（客户识别与需求挖掘）

开水烧到90℃，为何放弃了（掌握有效逼单的技巧）；

竞争对手的客户，如何有效抢过来（竞争策略）；

输出销售话术，解除客户异议。

课程收获：

企业收益：

1、学习与借鉴标杆企业的创新案例，培育企业创新土壤；

2、培育员工的创新意识，打造有活力和创新力的组织；

3、营造企业创新文化氛围，逐步建立企业的创新机制。

岗位收益：

1、了解华为各个领域的创新原则、案例、工具，汲取成功经验；

2、掌握多种创新思维和方法，让创新有迹可循，有理可依；

3、实战演练创新工具，吸收和内化创新知识点，将方法落地执行。

课程特色：

1、讲师系多年华为实战专家，以内部人士和亲身经历带领学员了解华为各个领域的创新原则、工具和方法，极具代表性和参考性；

2、课堂不仅讲解创新思维，更传授相应的落地工具和方法，让创新不再飘渺，而是有章可循，同时引导学员思考如何行动。