课程收获：

企业收益：

1、学习和借鉴标杆企业的战略制定和解码经验，减少走弯路的可能；

2、制定适合企业自己的战略，充分解码，并将战略执行到位；

3、培养会制定战略，能解码和执行战略的管理者，推动企业业务的转型及持续发展。

岗位收益：

1、运用BLM战略制定等工具和方法，学会制定销售战略；

2、学会运用平衡积分卡BSC等工具，掌握充分解码的原则；

3、掌握承诺管理的具体流程方法，学会制定流程图，将战略落地执行；

4、现场输出销售业务设计图、公司战略地图等成果，带走自己公司的业务设计初步方案。

课程特色：

1、来自标杆企业被验证过成熟有效的模式案例分享，学员可以高效学习与借鉴成功案例，并运用于实际工作中；

2、授课讲师具有多年战略管理经验，不仅能将理论逐一剖析讲解，更能引导学员根据自己的企业案例进行实战演练，真正做到知行合一；

3、现场直接产出成果，输出自己公司的业务涉及初步方案，保证课程效果。

课程大纲：

一、战略要合适：如何有效进行销售战略规划？

1、站在更高层面理解销售战略

2、销售战略管理的核心理念

3、销售战略管理方法论：BLM模型

4、战略规划：市场洞察、战略意图、创新焦点

5、销售业务设计的详细解读

6、战略控制点是销售业务设计的核心

演练：各小组选择一个组员的公司案例，进行业务设计及澄清演练

成果输出：销售业务设计图

二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？

1、战略解码的概念及原则

2、BEM业务执行力模型

3、工具：平衡积分卡BSC

4、战略澄清：财务/客户/内部流程/学习与成长

5、战略地图审视确定

6、从战略管理到绩效管理：确定部门衡量指标和重点工作

7、双轮驱动绩效管理机制

8、战略复盘

演练：各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练

（1）根据平衡积分法导出战略地图演练：财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清；

（2）确定衡量指标和重点工作

成果输出：公司战略地图

三、执行必到位：如何通过承诺管理确保执行效果？

1、标杆企业销售承诺管理最佳实践介绍

2、什么是承诺管理

3、承诺管理的具体流程方法

4、承诺管理的价值解析

5、承诺管理的落实关键点分析

6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系

成果输出：承诺管理流程图

四、交流互动环节

1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动

2、学员总结发言

王老师

实战经验

在华为工作期间，负责区域重点客户，带领团队实现从无到有业务突破，并实现规模性增长。

15年 IBM 工作经验，先后管理区域市场、行业客户及渠道合作等部门，期间曾负责大中国区软件产品线销售；连续三年获得最佳绩效认可。

加盟国内知名AI公司，先后历任公司副总裁、总经理等职务。

10余年的培训经验，培训客户包括中石油、小 i 机器人等。

主讲课程

BLM战略制定到执行、熵减：华为持续增长的底层逻辑等。

服务客户

中石化 、镁神科技、好博窗控、派拉软件、欣旺达……