课程收获：

企业收益：

1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想；

2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向；

3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。

岗位收益：

1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责；

2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布；

3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点；

4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员动手演练，针对企业自身的产品营销体系现状，问题现场提问，讲师引导学员按照方法论进行讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程背景：

企业之间的竞争实际上就是人才之间的竞争，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，都会面临一个现实而重要的问题：企业需要的人才是否能留住、留住的人才是否能发挥应有的作用呢？要想从根本上解决这个问题，企业都需要设计和实施符合本企业实际的股权激励方案。本课程教你如何利用股权激励的方式留住核心人才，以弥补传统管理方法和激励手段的不足。

课程收获：

企业收益

1、学习华为 TUP 动态股权激励，激发人欲，科学分钱；

2、学习华为股权架构和激励方法，建立企业命运共同体；

3、学习华为顶层架构设计，通过完善的架构助企业基业长青；

4、落地 TUP 股权激励，用 TUP 来打造铁军团队，业绩倍增；

岗位收益：

1、深入了解华为TUP动态股权激励方法，了解科学分钱的背后逻辑；

2、掌握九步法，现场输出本企业《TUP动态股权激励方案》初稿；

3、运用股权激励三部曲：TUP、期权、注册股，优化公司顶层架构；

4、现场参与并完成TUP核心要素设计，含：定目的、周期、来源等。

课程特色：

1、权威老师：讲师是华为TUP股权激励实战顾问华为IBM、HayGroup项目组成员。曾主持数十家企业人力资源管理和股权激励TUP落地项目，实战经验丰富；

2、系统方法论：学习标杆公司TUP股权激励核心方法论，科学分钱；

3、讲授与研讨结合，解决实际问题：理论讲授与学员实际问题研讨相结合，老师进行个性化点评，帮助学员解决实际问题；

4、实用性强：有成熟的方法、工具、模板，学员可以拿来就用。可现场输出企业TUP动态股权激励设计方案。

课程背景：

随着组织规模的变大，流程臃肿、协同困难等大公司病会变得突出，影响客户满意度和公司创造财务价值的能力。流程优化可以帮助组组织强化以客户为中心的经营理念，并通过各项专题优化，实现降本增效，提升客户满意度和公司竞争优势。

本课程帮助学员了解流程优化项目的推进步骤，掌握流程建模、分析和优化的方法和技能。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景：

企业流程的价值是要适配业务目标，但目前企业的流程往往偏离了战略与经营目标。由于缺少流程绩效管理，大量的流程存在低效、客户满意度低，没有测评就没有管理、没有对标就没有变革和进步。

本课程帮助学员掌握流程绩效指标体系设计的方法，以及如何运用绩效指标来管理流程，并驱动流程的优化和再造。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程目标：

建立对绩效管理体系的正确认知，从组织战略层面分析思考建立整体的绩效管理体系

学习绩效管理体系设计的流程步骤要点及运用技巧，掌握绩效管理方法的运用与设计要点，落实组织绩效的达成

教学方式：

主题讲授

案例研讨

实操练习

提问互动

课程收获：

企业收益： 

1、搭建管理者的经营意识，俯瞰业务，统一战略理解和系统思考； 

2、穿越全价值链运营流程，系统思考，增强跨部门的无缝衔接； 

 3、结合当前或未来业务实际，通过动态市场规划提升效率和收益；  

4、在团队高竞争模拟学习过程中，增强管理层对经营的共识，有效沟通协作。 

岗位收益： 

现场沙盘演练一个项目，经历以下场景，身临其境感受战略的全局运营： 

1、理解公司战略目标：战略执行理念的形成，目标分解及监督执行，领导力和执行力的全面提升；

2、提高运营效率：分析产品生命周期，以需求为导向，制定新产品研发战略，匹配高效率供应链管理系统； 

3、市场敏锐及竞争分析：学习差异化市场营销概念，逐步建立企业核心竞争力； 

4、业务洞察和战略执行：清晰直观掌握财务报表的结构和内容，全面预算管理，找出杠杆支点，增加利润； 

5、跨部门沟通与资源整合：在理解对方业务价值和价值链协同上达成共识，系统思考和构建共识，提升识别关键业务挑战和共同决策能力。 

课程特色：

1、一天时间，模拟演绎几年公司的经营变化：

走过盈利生存、持续经营、企业价值的发展历程；

通过角色协同，换位思考，实战模拟，讲师点评；

学习经营计划制定、研发市场协同，生产计划管理、市场营销策略、市场分析洞察、执行力、团队合作； 

培养系统和战略思维和全局观，弘扬管理者的经营者意识。 

2、沙盘实战演练，让学员亲身体验动态的市场营销博弈、完整的绩效管理过程，引导学员专注于战略价值链协同，提升学员统筹战略战略的能力。 

课程目标：

建立对绩效管理体系的正确认知，从组织战略层面分析思考建立整体的绩效管理体系

学习绩效管理体系设计的流程步骤要点及运用技巧，掌握绩效管理方法的运用与设计要点，落实组织绩效的达成

教学方式：

主题讲授

案例研讨

实操练习

提问互动

课程背景：

流程碎片化、流程之间断点多是企业在流程建设中的共性问题，通过流程架构的规划可以有效解决这些问题，也是企业实施流程管理的基础。基于流程架构，可以有序管理流程的设计与更新，并筛选优化机会点，驱动流程变革规划与实施。

流程设计的质量直接影响流程的效率和效果，基于专业的方法论，可以输出高质量的流程，赋能业务高效运营。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景：

1、组织能力与战略不同步，如何让干部承担变革责任，推进流程优化与再造，实现责任下移，解放核心管理人员，提升组织成长能力？

2、组织协同效率低，对客户需求的响应和交付慢，如何通过端到端流程变革提升组织的产出能力和盈利能力？

3、流程对人的依赖性高，职业化人才缺乏，培养人速度慢，如何通过流程的标准化和规范化，加速组织的职业化转型？

4、流程变革准备度低，推进流程变革与优化阻力大，如何通过变革管理机制，降低变革风险，提升变革成功率？

5、企业管理变革的目标：从职能型组织到流程化组织，从粗放式增长到价值驱动型增长

通过对标学习，强化流程变革意识，了解流程变革的策略和路径，掌握流程变革方法和工具，降低变革风险。

课程收益：

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程收获：

企业收益：

1、帮助企业优化流程设计，建立科学合理的流程规则系统；

2、解放高层管理者，使其更有精力专注于企业的战略性目标；

3、以流程的标准化复制人才，帮助企业打造高效的职业化团队；

4、优化流程，解决企业短板问题，通过流程变革实现业务复制，获取更多商机。

岗位收益：

1、从现状到未来，学会对企业流程成熟度进行测评；

2、学会根据公司战略，合理并高效规划流程架构；

3、掌握流程设计的主要原则和需求分析；

4、掌握流程变革实施方法论，并现场演练流程优化。

课程特色：

1、课程内容着重关注变革过程，突出变革如何与战略目标相匹配，以及变革的财务产出；

2、课程通过流程变革的方法工具及案例的现场学习，结合讲师自身在华为流程管理的实战经验，帮助学员理解流程优化变革的意义，为学员实践流程变革提供行之有效的工具和方法论。

课程背景：

21世纪是质量的世纪。组织发展或竞争，最为根本的在于综合质量的竞争。

质量自古以来只是作为客体（产品和或服务等）的内在组成部分，人们更关注的是客体本身的功能、用途等内容。只有直到近代，质量，尤其是制造业，慢慢把质量从客体中分离出来，作为一个独立的评估元素加以控制，而直到当代，才有强调质量管理的意识与相应的研究，从而把质量管理当作管理、客体（对象）重要的组成部分，展开较为系统的研究与分析，形成较为完整的质量管理体系模式化。

对于组织而言，客体是其存在的基石，组织高层管理者如何针对已确定的客体进行合理科学理性的评估？如何在实现组织的经营战略中，对于质量管理如何策划与有效的控制，实施有效的企业经营战略风险控制。

组织如何构建企业管理质量大战略的思维，是一个组织高层及其自身立足于竞争质量的根本出发点。有统计表明，组织若拥有了综合高质量的产品（和或服务），那也就解决了组织的百分之七十以上的经营问题。组织的经营、知名度、美誉度，根本应在于其产品（和或服务）质量经营。对于组织高层更体现其具有高屋建翎智慧。

为此组织高层领导者应自身意识到组织只有从建立最为基础的QMS出发，不断学习、理解、应用、升级，以实现质量管理的目的，形成属于本组织的质量文化，构建本组织质量战略，达成组织的不断自我完善改进提升，实现组织以质量为核心竞争力的价值质量模型。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程概述：

欧派目前拥有职工2.5万余人， 泛欧派体系10万余人，“欧派是欧派人的欧派， 欧派的发 展离不开全体优秀欧派人”，姚良松董事长把“精简化、精英化、高薪化”的人才战略放置 在企业经营的核心位置， 以 “公平、光明、合作、自由”的企业文化指导“人力资源规划、 招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理与劳动关系管理”六大板块工作， 相辅 相成，共同打造欧派特色人力资源体系，将成千上万的行业优秀人才凝聚在一起，铸就了欧 派“良将如潮”的盛世局面。 同时， 推进人才引进优化、绩效改进、薪酬变革，增强企业在整体人才市场的竞争力； 以企业发展愿景为导向， 让全体员工将其内化为奋斗的自驱力，统一行动意志， 实现组织和 个人共情趋同发展；有计划、有针对性地搭建各管理层级与业务层级的人才梯队，打造内部 人才蓄水池，为企业发展提供优质人才保障 ，形成了完整的卓越团队管理体系。精英人才汇聚而成的卓越团队，将实现卓越企业和优秀企业的分野。

课程收益：

深度对话欧派集团人力资源中心总经理，深刻了解欧派对人才管理及团队打造的底层逻 辑与深刻布局， 研讨共创卓越团队及人才的培养方法。

组织收益：

以最强大的标杆企业大学打造实践，启迪本企业培训管理思路，落地解决建设问题。

全方位掌握基于企业战略的培训体系规划和体系内部各自要素打造模式，提升培训对业务、人才

培养的推动力，助力战略落地及业务成果。

培养一批有极强业务思维、密联业务、产生业务成果的培训管理者、内部讲师团队。

培训形式：

课程讲授、案例分析、情景演练、现场解决培训管理难题、现场构建企业大学及人才培养思路

课程背景：

企业数字化转型已经成为时代趋势，几乎所有的企业都在积极进行数字化转型实践探索或者已计划数字化转型规划设计。但是”转什么？从哪转？怎么转？”，已经成为困扰很多传统企业企业家及经营决策高层团队的首要战略问题。学员希望看到清晰的转型策略与价值输出，希望看到实战的案例，清晰思路的启发，看到自己能够应用落地的实用方法。

本次课程是通过分享大企业数字化转型过程中的思考、经验甚至教训，希望能真正帮助到企业在做数字化转型过程少走弯路，少交学费，少掉陷阱，一次把事情做对，做好，使学员学之解惑，学之能用，带领企业踏上成功的数字转型之路。

传统管理方法和工具已经不匹配企业的高速发展需求

不能洞悉企业数字化转型的重要性，错过时代的机遇

不懂该如何进行企业数字化转型升级

缺乏一套适用于自己企业的数字化转型落地方法论

无法识别数字化转型过程中的坑

课程目标：

了解数字化转型的全景框架图

提升管理层对数字化转型的重视程度

统一数字化转型的目标、语言和行动

了解数字化转型的历程、思路和方法

提升数字化转型落地过程中的设计和实操能力

提升数字化转型的意识，主动参与转型

灰度管理：

灰度管理法以开放、宽容为核心，阐释企业在文化建设、选人用人、干部培养、组织建设、绩效分配等管理方面的尺度和原则，以灰度管理法选人用人，对事旗帜鲜明，对人宽容妥协。灰度管理是任正非和华为的价值观、经营哲学、管理理念的精神实质，是成就华为的基本法则。

课程收获：

企业收益：

1、借鉴华为人才灰度管理方法，对人妥协开放，对事旗帜鲜明，提升人力效能；

2、以优秀的人才管理策略，提升员工士气，激发团队奋斗精神，提高执行力。

岗位收益：

1、了解华为30年发展历程，借鉴华为的成功管理实践，提升管理认知；

2、从人才构建、干部管理等方面，系统学习构建一支能打胜仗铁军的方法；

3、掌握绩效辅导、四步分钱法等绩效管理策略，多层次建立激励体系；

4、掌握管理人才的“44531”模型，有效管理人才，提升团队作战能力。

课程特色：

1、顶级的实战型导师：授课讲师为华为资深人力资源实战专家，著有《华为灰度管理法》一书，在业界具有极高的声誉和知名度，现场教练式亲身指导，为学员带来一场知识盛宴，共同学习标杆企业的实践精华；

2、理论与实践并重：从分享世界级标杆企业的灰度管理理念出发，通过案例和视频等教学方式，深度掌握课程核心内容，并通过学习演练，引导管理者在实战中掌握课程知识点，并运用于工作中。

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程收益：

深度对话欧派新媒体营销版块负责人，抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析欧派新媒 体营销打法， 打造新时代企业的营销底层逻辑和落地实用的 “营销组合拳”，挖掘困局下的 营销最新增长点。

课程收获：

企业收益：

1、学习与借鉴美的“7+3”机制，拓宽中高管理者的管理思维边界；

2、找到组织持续增长的管理思路，为建立一套卓有成效的管理机制提供参考方向；

3、促进企业建立系统化的、全面的、科学的管理机制，激活组织、赋能团队，高效运营。

岗位收益：

1、现场身临其境学习“7+3 ”管理机制的原理与框架，挖掘新的管理思路；

2、了解“7+3 ”管理机制如何支撑美的实现5000亿跨越式发展，向标杆企业学习。

3、深入了解如何打造本企业的“7+3 ”管理机制，为后续的变革发展明确方向；

4、学习其他企业导入“7+3 ”的成功案例，对标本企业的现状，找到可复制的路径。

课程特色：

1、讲师是美的 “7+3 ”管理机制的总结者，在美的工作16年，亲历美的 60亿-5000亿的发展过程，见证了机制对企业持续发展的重大价值；

2、“7+3”机制是管理界公认并经过实践检验行之有效的管理系统，具有重大的实践价值和理论意义。“7+3”机制得到美的、雅迪等知名公司认可，并进行了成功的实践；

2、本课程由美的“7+3 ”管理机制实践案例引出，再现“7+3 ”建设过程，并以场景化的方式，赋能学员全面掌握“7+3 ”管理机制的原理、方法和工具，为企业构建可持续发展的管理机制提供了系统化的解决方案思路。

课程收获：

企业收益：

1、借鉴业界绩效管理的优秀理论实践，为本企业绩效管理和激励管理体系变革及优化输入有价值的参考；

2、利用绩效和激励管理牵引团队、达成业务目标，解决企业在绩效和激励管理中遇到的困难和挑战。

岗位收益：

1、深入了解价值创造、评价、分配的企业价值链循环理论，转变管理意识；

2、掌握组织和个人绩效管理的常用工具和方法，有效激发组织和个人活力；

3、运用激励管理的理论、工具和方法，结合激励和非物质激励进行价值分配；

4、现场答疑解惑，解决工作中遇到的绩效和激励管理方面的困难和挑战。

课程特色：

1、华为绩效管理最初引入了IBM的PBC工具，期间又经历了多次优化，后续又引入了微软、谷歌等标杆公司的先进管理理念，并结合华为实际，得到了成功实践，对其他企业来说，亦有借鉴意义；

2、讲师系华为资深人力资源专家，在“企业价值链循环”理论和实践方面颇有建树，可引导学员学习原汁原味的华为价值链循环方法，掌握课程核心内容，推动组织优化与建设。

课程简介：

为总经理、销售总监解决——七大“痛点”：

痛点一：如何将企业的经营战略转化为销售KPI，提高战略执行力？

痛点二：如何在不确定的市场环境下，设计科学的营收目标？

痛点三：如何在销售目标和激励制度的顶层设计方面，真正解决目标执行力问题？

痛点四：如何化解上下级之间，为目标分配而产生的“讨价还价”问题？

痛点五：如何创新激励机制，激发销售人员持久的、高频率的积极性和动能？

痛点六：如何点燃老员工的热情，避免“吃老本”现象？

痛点七：营造一个公开竞争的环境，吸引新人加盟，并使他们产生强大的销售动力？

让总经理、销售总监——收获三个“惊喜”：

用一天的时间，化解困扰您多年的问题：目标预测、任务分配中的上下级博弈等

用一天的时间，提升销售团队365天的目标执行力、销售人员52周的积极性

用一天的时间，结识几十家企业的总经理、销售总监，扩大高端人脉，获得更多的商机、携手共进……

让总经理、销售总监——学习一个“可用的华为”：

华为的经营和管理，很多东西可望而不可及。

本课程最大的价值在于，将华为那些可以借鉴的、能够转化的、成效显著的，并得到40多家企业验证的方法，做一个提炼和总结，与大家分享！

制定2022年的战略销售目标，你有没有面临以下几个困境——

如何应对当下疫情、原材料涨价、经济形势起伏等不确定因素？

如何将经营战略意图转化为销售指标，实现战略突围？

如何化解目标分配过程中，上、下级之间的没完没了的讨价还价？

如何让销售人员争先恐后为目标而努力？

更新2022年的激励制度，你有没有面临以下几个难题——如何使奖金制度充分、广泛地发挥激励作用？

如何点燃老员工的热情，同时，调动新员工的积极性？

如何保证销售人员持久的进取心态？

凭什么，本课程值得你考虑——他山之石可攻玉！

设计销售目标和激励制度，有两种办法：

办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。

办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。

你认为，哪种办法更有价值？

本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目标与激励制度创新，他们实现了超水平增长，并且，大大提升了目标执行力。在此基础上，本课程将从全新的视角，为你提供简洁、实用和增值的工具和方法。

更为重要的是，这门课程为你节省了管理探索的时间！

课程收益：

1.反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”

2.导入、全新的战略销售目标设计、管理与执行思维

3.学会、基于超水平增长的战略销售目标设计和闭环管理的方法

4.剖析、深度激励销售人员的心理动力机制

5.掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、互动交流、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

经济下行周期，企业转型变得迫在眉睫：必须改变在经济繁荣周期中的发展模式，不断探索更多降低成本、提升效率的增长路径。

随着增长理念以燎原之势被不断普及，无论是成长型企业还是上市企业，越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。

但是，大量企业对于怎么做增长感到困惑——没有成熟的技术能力，能不能做增长？新玩法层出不穷，怎么才能快速跟上？有技术能力，但是怎么把碎片化经验，形成体系化打法？怎么持续产生创新打法，有效驱动营收倍速增长？……

事实上，做增长更重要的是挖掘现象背后的本质。本课程以增长八卦模型为底层逻辑，全面梳理用户全生命周期的八个环节，系统提供企业在各环节中可应用的增长方法论。从理论出发指导实践，既有底层方法论，又有具体实操技巧，将帮助企业系统化构建增长思维，掌握批量产生增长打法的新思路，重点解决企业面临的实际问题，让企业员工更快速掌握增长方法。

应用场景：

如何不断产生贴合自身业务的增长招数？

只管花预算的时代过了，如何品效合一？

做了大量市场活动，难以衡量对销售的贡献？

如何低成本高效率获取流量？

转化率越来越低，有什么新方法？

用户购买一次就不愿意再回来，怎样让他持续复购？

大量沉寂用户，如何有效激活？

产品口碑好，但用户不愿意转介绍？

如何实现从获客到复购一体化增长？

课程收益：

01 企业收益

转型期企业：厘清转型要点，改善业务结构

增长滞缓期企业：突破认知瓶颈，找到系统打法

行业红利期企业：提升实战能力，快速抓住风口

初创期企业：建立增长框架，实现业务破局  

02 个人收益

掌握增长本质思考方式，厘清业绩增长的重点与难点

掌握1个完整增长框架，可反复应用于实际业务场景

学会54个增长思维模型，持续产生海量增长招数

生成1套增长方案，贴合自身业务可落地实操

学会1套简单高效的增长实验，突破企业增长瓶颈

收获1套切实可行的机制流程，提升团队协作效能

课程收获：

企业收益：

1、明确干部标准与任职要求，发挥干部的“牵引作用”；

2、选拔干部，搭建干部梯队，促进公司“人才倍出”；

3、建立干部管理的决策机制和支撑体系，做到人尽其才。

岗位管理：

1、掌握通过绩效激励牵引价值创造的方法、逻辑，建立激励干部的绩效体系；

2、掌握个人绩效方案设计的方法，有效识别奋斗者，绩效与激励联动，为干部加满油；

3、运用全面回报的激励模型，通过物质和非物质激励的组合拳，使激励效果最大化。

课程特色：

1、【标杆集成】华为20多年持续向西方学习，师从IBM、BCG、埃森哲、毕马威、贝恩、美世等，取长补短，西为中用，转化为中国本土企业实践经验；

2、【特邀嘉宾】讲师拥有20年以上华为工作经历。深度参与华为从10亿到3000亿发展过程，具有起草《华为人力资源管理纲要2.0》等干部与专业人才管理领域纲领性文件及主导变革项目的关键性经验；

3、【实战适用】以科学管理理论为基础，标杆企业检验过，含金量高，对企业干部管理和激励体系构建具有极大借鉴意义。

课程背景：

谋先事则昌，事先谋则亡。  ——西汉 刘向

人无远虑， 必有近忧。企业也是一样： 没有战略就是努力跑错方向。 中国很 多企业， 在战略规划上常常表现为“有战无略”。这一方面是由于好多企业创办人 忙于应酬拉关系和营销， 不能好好的静下心来思考； 但更多的原因却出在对战略

管理的认识不够或错误认知，存在着很多的误区。

一个企业好的战略规划表现在二个方面， 一个是低成本， 一个是差异化， 这 是企业才能够活下去的出路。如何能够实现低成本、差异化的企业战略？在课程 中老师会带领我们的企业家们一起层层剖析企业所面临的问题， 通过一个个案例 分析、运用企业战略的制定和实施方法、工具， 为您的企业确定正确的未来发展 方向，找到您的“出路”，塑造基业常青的企业。

课程背景：

当前，在“互联网+”和“价值观多元化”的时代背景下，企业对绩效管理提出了更高的新要求。绩效管理的创新之道在于回归绩效管理的本质和价值，并顺应时代发展的要求，才能最大化地发挥其战略价值，使其成为驱动战略落地和经营目标实现的最有力的工具。

绩效管理的本质为利润管理，不能提升利润的绩效管理都是伪绩效，假把式！只有促进利润增长的绩效管理才是王道。绩效管理就是让企业知道自己赚钱的路径，钱从哪里来！绩效管理的本质是真实地回答一个组织是如何给客户创造价值的过程，绩效管理的使命就是帮助企业战略落地并实现组织的经营目标。如何确保健康的企业业绩、持续提升个人与组织的绩效，是所有企业面临的挑战。

周代进老师结合20年企业运营管理的实战经验，就如何建立“以战略为导向、以业务为根本、以价值为驱动”的战略绩效体系，和大家共同分享精彩独到的实操技巧和高效方法！课程内容紧扣业务特点，颠覆了传统的绩效设计模式，是目前国内最为创新的战略绩效第一课，实战、实操、实效！

课程目标：

1.帮助干部提升战略制定和战略执行的能力，驱动组织绩效的提升；

2.全面认识与掌握战略绩效的理论知识和框架结构；

3.掌握战略绩效管理体系建立的关键原理、运作流程和实际落地的操作步骤；

4.系统掌握企业构建战略性绩效指标体系的方法、工具及实操步骤；

5.系统掌握构建战略地图的方法，为战略解读与落地执行提供核心密码；

6.如何设计冲锋导向型的业绩增量法来牵引公司价值创造：挣钱的机制；

7.系统了解与深度掌握绩效结果的综合应用：分钱的机制；

8.如何标准化的制作中高层干部的年度目标责任书。

课程优势：

1.此课程目前在国内属高端前沿产品，在北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、郑州、杭州及长沙等一、二线城市的多家企业获得高度的评价与认可。它不仅仅是一门培训课程，更是一套驱动企业战略目标如何实现的系统的解决方案。

2.就如何建立“以战略为导向、以业务为根本、以价值为驱动、能高效的满足客户价值、协调内部目标、引导员工行为”的绩效管理体系，课程内容紧扣业务特点，颠覆了传统的绩效设计模式，是目前国内最为创新的战略绩效第一课，实战、实操、实效！

3.此课程解决目前企业界三大核心挑战:

4.课程为讲师原创产品，经国家版权局认证课程

课程背景：

2022年即将到来，中国经济如何走出疫情和世界经济萧条的阴影，中国新经济形态给2022年造成哪些重大变化？未来行业发展的亮点和趋势又如何变化？哪里是机遇？哪里是挑战？

课程收益：

了解产业链变局

了解中央经济工作会议和经济指标

了解双碳下新能源的重大机遇

课程背景：

引言

作为现代企业的人力资源管理者，应以战略高度构建高效实用的人力资源管理系统，建立科学的绩效管理和激励制度，以最大限度地激发人才潜能，来创建优秀团队，并推动组织变革与创新，最终实现组织的持续发展。然而企业在进行绩效管理的实践过程中，往往会遇到很多问题，特别在绩效管理中反馈环节，针对绩效结果与标准之间的差异，所以系统改进更是企业最为关注的重点。在实际的工作中，管理人员对绩效改进的认知却并不全面，比如：绩效改进的流程是怎样的？绩效改进的方向和内容是什么？如何进行改进？如何实施和追踪改进计划？我们特邀资深人力资源管理专家为企业解答这些难题。

学习收益：

1、既帮助学员学会从战略角度思考问题，又帮助学员从战术角度解决问题

2、掌握平衡记分卡的理念、与战略管理的关系和具体操作方法

3、掌握如何设定同时符合企业和管理者自身利益的KPI

4、全面掌握KPI指标分解、目标设定等绩效管理的具体操作方法

5、掌握绩效反馈评价的方法及具体操作步骤

6、掌握如何监控绩效管理过程及使用绩效考评的结果

7、针对学员企业的具体问题探讨可行的解决方案

课程背景

企业之间的竞争实际上就是人才之间的竞争，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，都会面临一个现实而重要的问题：企业需要的人才是否能留住、留住的人才是否能发挥应有的作用呢？要想从根本上解决这个问题，企业都需要设计和实施符合本企业实际的股权激励方案。本课程教你如何利用股权激励的方式留住核心人才，以弥补传统管理方法和激励手段的不足。

课程背景

随着组织规模的变大，流程臃肿、协同困难等大公司病会变得突出，影响客户满意度和公司创造财务价值的能力。流程优化可以帮助组组织强化以客户为中心的经营理念，并通过各项专题优化，实现降本增效，提升客户满意度和公司竞争优势。

本课程帮助学员了解流程优化项目的推进步骤，掌握流程建模、分析和优化的方法和技能。

课程收益

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景

企业流程的价值是要适配业务目标，但目前企业的流程往往偏离了战略与经营目标。由于缺少流程绩效管理，大量的流程存在低效、客户满意度低，没有测评就没有管理、没有对标就没有变革和进步。

本课程帮助学员掌握流程绩效指标体系设计的方法，以及如何运用绩效指标来管理流程，并驱动流程的优化和再造。

课程收益

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧

课程背景

流程碎片化、流程之间断点多是企业在流程建设中的共性问题，通过流程架构的规划可以有效解决这些问题，也是企业实施流程管理的基础。基于流程架构，可以有序管理流程的设计与更新，并筛选优化机会点，驱动流程变革规划与实施。

流程设计的质量直接影响流程的效率和效果，基于专业的方法论，可以输出高质量的流程，赋能业务高效运营。

课程收益

1)掌握流程变革的策略、方法和技巧，有效控制变革的风险，提升变革的成功率，强化高层管理人员变革管理的能力

2)领会流程端到端和结构化思考方法，掌握流程总揽地图的描述方法、工具和技巧

3)掌握流程设计和流程优化的方法、工具和技巧；

4)掌握引导跨部门流程工作坊的方法、工具和技巧