课程背景：

◆ 选课难题：中高层管理者选择培训课程，常常被“该学什么、需要学什么、是否专业、是否系统”等类难题困扰。

◆ “管理学”与“通用管理能力”：大学管理类专业开设的所有课程中，“管理学”这门课是最基础、最核心的课程，这门课程也是其它管理类课程的基础，如营销管理、人力资源管理、生产管理等。同样道理，“通用管理能力”也是管理人员各类“专业管理能力”的基础，只有“通用管理能力”得到了提升，其它的例如“生产管理、营销管理、人力资源管理、研发管理”等“专业管理能力”才更易于提升。

◆ 本课程定位：《中高层经理管理技能与领导力研修》课程，以大学管理类专业的《管理学》课程的知识框架、整体逻辑为背景，充分借助管理人员实践经验优势，更系统、更快速地提升管理人员的“通用管理能力”。进而促进各部门“专业管理能力”的提升。因此，对于所有管理者来说，本课程可以理解为是必修课、第一课、基础课。

◆ 理论与实践相结合：本课程虽然参考“管理学”的知识框架，但更聚焦实操性。不是理论不重要，而是我们希望充分利用管理人员的实践经验优势，在较短的时间内，理论与实践相结合，快速高效地提升“通用管理能力”。

◆ 系统性学习：本课程中包含众多专题的管理能力模块，把这些能力模块连贯起来学习、思考、梳理，有利于更好地感悟管理活动的整体脉络，进而产生“理念、定位、心态、思维”等智慧层面的学习收获，追求深层次、系统性、持续性的管理能力提升。

◆ “管理技能”与“领导艺术”：依据“管理、领导”两种行为倾向性程度不同，我们把“通用管理能力”大致分为“管理技能”和“领导艺术”（领导力）两类通用管理能力。依权变因素，管理者职位高低不同、部门管理工作性质不同、下属能力不同、下属性格不同，管理者“管理技能”和“领导力”行为比例也不同。

◆ 授课老师：对于通用管理类课程来说，授课老师的授课经验较为重要，只有在大量的培训过程中，在与学员的大量互动中，在学员大量问题的解答过程中，培训课程才易于得到锤炼，老师才能轻松驾驭并解答学员的各类问题。田胜波老师结合“通用管理类课程”二十多年的授课经验，在与学员的大量互动交流、探讨沉淀的过程中，逐步形成了如下三个层面内容相结合的授课风格：

“方法、工具、案例” + “原理、框架、思路” + “理念、定位、心态、思维”。

从而带给学员不同层面的收获：方法掌握、能力提升、智慧修炼。

课程目标：

◆ 深刻感悟中高层管理者的角色特征及管理、领导的含义；

◆ 系统性梳理管理、领导行为背后的理念、定位、心态、思维；

◆ 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构；

◆  研修中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能；

◆  塑造中高层管理者的几项较为重要的领导行为风格，提升领导力；

◆  从而帮助中高层管理者在通用管理能力方面的提升，从“工具、方法、案例”层面，“原理、框架、思路”层面，升华到“理念、定位、心态、思维”层面，塑造中高层管理者的卓越智慧。

课程背景：

◆ 选课难题：中高层管理者选择培训课程，常常被“该学什么、需要学什么、是否专业、是否系统”等类难题困扰。

◆ “管理学”与“通用管理能力”：大学管理类专业开设的所有课程中，“管理学”这门课是最基础、最核心的课程，这门课程也是其它管理类课程的基础，如营销管理、人力资源管理、生产管理等。同样道理，“通用管理能力”也是管理人员各类“专业管理能力”的基础，只有“通用管理能力”得到了提升，其它的例如“生产管理、营销管理、人力资源管理、研发管理”等“专业管理能力”才更易于提升。

◆ 本课程定位：《中高层经理管理技能与领导力研修》课程，以大学管理类专业的《管理学》课程的知识框架、整体逻辑为背景，充分借助管理人员实践经验优势，更系统、更快速地提升管理人员的“通用管理能力”。进而促进各部门“专业管理能力”的提升。因此，对于所有管理者来说，本课程可以理解为是必修课、第一课、基础课。

◆ 理论与实践相结合：本课程虽然参考“管理学”的知识框架，但更聚焦实操性。不是理论不重要，而是我们希望充分利用管理人员的实践经验优势，在较短的时间内，理论与实践相结合，快速高效地提升“通用管理能力”。

◆ 系统性学习：本课程中包含众多专题的管理能力模块，把这些能力模块连贯起来学习、思考、梳理，有利于更好地感悟管理活动的整体脉络，进而产生“理念、定位、心态、思维”等智慧层面的学习收获，追求深层次、系统性、持续性的管理能力提升。

◆ “管理技能”与“领导艺术”：依据“管理、领导”两种行为倾向性程度不同，我们把“通用管理能力”大致分为“管理技能”和“领导艺术”（领导力）两类通用管理能力。依权变因素，管理者职位高低不同、部门管理工作性质不同、下属能力不同、下属性格不同，管理者“管理技能”和“领导力”行为比例也不同。

◆ 授课老师：对于通用管理类课程来说，授课老师的授课经验较为重要，只有在大量的培训过程中，在与学员的大量互动中，在学员大量问题的解答过程中，培训课程才易于得到锤炼，老师才能轻松驾驭并解答学员的各类问题。田胜波老师结合“通用管理类课程”二十多年的授课经验，在与学员的大量互动交流、探讨沉淀的过程中，逐步形成了如下三个层面内容相结合的授课风格：

“方法、工具、案例” + “原理、框架、思路” + “理念、定位、心态、思维”。

从而带给学员不同层面的收获：方法掌握、能力提升、智慧修炼。

课程目标：

◆ 深刻感悟中高层管理者的角色特征及管理、领导的含义；

◆ 系统性梳理管理、领导行为背后的理念、定位、心态、思维；

◆ 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构；

◆  研修中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能；

◆  塑造中高层管理者的几项较为重要的领导行为风格，提升领导力；

◆  从而帮助中高层管理者在通用管理能力方面的提升，从“工具、方法、案例”层面，“原理、框架、思路”层面，升华到“理念、定位、心态、思维”层面，塑造中高层管理者的卓越智慧。

课程背景：

q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程，如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题；

q 随着管理职位提升，新的管理难题不断涌现，中高层管理者的能力挑战，已逐步从在一线时的“专业技术与技能”，到在中基层时的“专业管理能力”，演变为目前的“通用管理与领导力”。

q 然而，作为已经走向中高层的管理者，在以往的培训学习中一般已学过许多例如目标管理、管理沟通、团队管理等通用管理课程，但大多不系统、不连贯，从而使得许多管理者没能真正把握管理的真正脉络、思维、理念，管理能力提升较慢。

q 本课程主要定位在帮助中高层管理者，结合以往管理实践遇到过的难题，以及以往多年学习接触过的管理方法、管理工具、管理案例，对通用管理与领导力的各个专题领域进行系统性地梳理，建立起完善的知识与能力框架，从而进一步走向理念、心态、思维、智慧层面的感悟，达到管理能力与领导力的真正的提升。

q 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有二十多年的时间，经过二十多年的不断培训、实践、思考，尤其是与学员的互动，在探索中不断完善和改进，现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。

q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式，使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标：

q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义

q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维

q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构

q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能

q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格，塑造领导力

q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升，从工具、方法、案例层面，上升到理念、心态、思维层面，塑造领导智慧。

课程背景

q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程，如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题；

q 随着管理职位提升，新的管理难题不断涌现，中高层管理者的能力挑战，已逐步从在一线时的“专业技术与技能”，到在中基层时的“专业管理能力”，演变为目前的“通用管理与领导力”。

q 然而，作为已经走向中高层的管理者，在以往的培训学习中一般已学过许多例如目标管理、管理沟通、团队管理等通用管理课程，但大多不系统、不连贯，从而使得许多管理者没能真正把握管理的真正脉络、思维、理念，管理能力提升较慢。

q 本课程主要定位在帮助中高层管理者，结合以往管理实践遇到过的难题，以及以往多年学习接触过的管理方法、管理工具、管理案例，对通用管理与领导力的各个专题领域进行系统性地梳理，建立起完善的知识与能力框架，从而进一步走向理念、心态、思维、智慧层面的感悟，达到管理能力与领导力的真正的提升。

q 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年的时间，经过二十年的不断培训、实践、思考，尤其是与学员的互动，在探索中不断完善和改进，现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。

q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式，使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标

q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义

q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维

q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构

q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能

q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格，塑造领导力

q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升，从工具、方法、案例层面，上升到理念、心态、思维层面，塑造领导智慧。

课程背景

中高层经理培训最常遇到的问题就是培训内容的设计与选择，他们从以专业擅长转变为以管理能力擅长的角色，首先需要确定新的角色的能力要求和知识框架。

本课程的主要特点是首先帮助受训学员建立起对于自身能力提升所必需的角色认知、知识与技能框架基础，在此前提下，依据其岗位管理工作实际需要，选择部分重点的能力专项进行训练。

田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有十二年的时间，经过十二年的不断培训、实践、思考，尤其是与学员的互动，在探索中不断完善和改进，现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。

课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式，使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标

深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义

全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构

训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能

重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格，塑造领导力

课程背景

q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程，如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题；

q 随着管理职位提升，新的管理难题不断涌现，中高层管理者的能力挑战，已逐步从在一线时的“专业技术与技能”，到在中基层时的“专业管理能力”，演变为目前的“通用管理与领导力”。

q 然而，作为已经走向中高层的管理者，在以往的培训学习中一般已学过许多例如目标管理、管理沟通、团队管理等通用管理课程，但大多不系统、不连贯，从而使得许多管理者没能真正把握管理的真正脉络、思维、理念，管理能力提升较慢。

q 本课程主要定位在帮助中高层管理者，结合以往管理实践遇到过的难题，以及以往多年学习接触过的管理方法、管理工具、管理案例，对通用管理与领导力的各个专题领域进行系统性地梳理，建立起完善的知识与能力框架，从而进一步走向理念、心态、思维、智慧层面的感悟，达到管理能力与领导力的真正的提升。

q 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年的时间，经过二十年的不断培训、实践、思考，尤其是与学员的互动，在探索中不断完善和改进，现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。

q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式，使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标

q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义

q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维

q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构

q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能

q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格，塑造领导力

q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升，从工具、方法、案例层面，上升到理念、心态、思维层面，塑造领导智慧。

课程背景

q 中高层管理者培训最常遇到的问题就是们面对大量的培训课程，如何选择对自己的能力提升影响最大的学习领域和学习专题；

q 随着管理职位提升，新的管理难题不断涌现，中高层管理者的能力挑战，已逐步从在一线时的“专业技术与技能”，到在中基层时的“专业管理能力”，演变为目前的“通用管理与领导力”。

q 然而，作为已经走向中高层的管理者，在以往的培训学习中一般已学过许多例如目标管理、管理沟通、团队管理等通用管理课程，但大多不系统、不连贯，从而使得许多管理者没能真正把握管理的真正脉络、思维、理念，管理能力提升较慢。

q 本课程主要定位在帮助中高层管理者，结合以往管理实践遇到过的难题，以及以往多年学习接触过的管理方法、管理工具、管理案例，对通用管理与领导力的各个专题领域进行系统性地梳理，建立起完善的知识与能力框架，从而进一步走向理念、心态、思维、智慧层面的感悟，达到管理能力与领导力的真正的提升。

q 田胜波老师讲授通用管理技能与领导力系列课程已有近二十年的时间，经过二十年的不断培训、实践、思考，尤其是与学员的互动，在探索中不断完善和改进，现在已逐步形成较为系统的分别面向基层、中层、高层管理者的通用管理技能和领导力课程系列。

q 课堂上最吸引学员的是其角色心态修炼、互动研讨感悟、典型案例分析、精辟总结升华、实务操作演练相结合的培训形式，使得面临一系列管理问题困惑的学员产生豁然开朗、耳目一新的感觉。

课程目标

q 深刻理解中高层管理者的角色特征以及管理、领导的含义

q 系统性梳理管理、领导的深刻内涵、理念、思维

q 全方位认知中高层管理者所需的知识结构、能力结构

q 训练提升中高层管理者的几项较为重要的通用管理技能

q 重点研修中高层管理者所需要的几项较为重要的领导行为风格，塑造领导力

q 从而帮助中高层管理者在管理与领导能力方面的提升，从工具、方法、案例层面，上升到理念、心态、思维层面，塑造领导智慧。

核心价值：

1、理解公司经营本质 ， 匹配企业的发展阶段， 找到适合的经营管理模式

2、承接战略诉求 ，确保各经营主体的经营活 动有方向、有重点

3、划分经营单元并确定经营目标 ， 匹配适当 的绩效考核方案 ，落地战略诉求

4、掌握动态弹性管理经营过程的“三驾马 车”，实现经营成功从偶然到必然

经营管理八大痛点：

01 经营管理的载体– 预算 ，跟公司战 略没有承接（割裂） ，各行其事

02 3～5年的长期经营目标及方向如何与年度例行的经营管理结合？

03 经营目标落实到哪个经营组织（责 任中心）去执行落地？

04 经营管理 ，尤其是资源投入，如何应对市场动态变化?

05 经营目标设定如何调动各组织积极性，并兼顾区域和产品的差异？

06 经营管理如何动态应对变化中市场和客户？

07 业务和财务数据如何打通？只有客观的经营数据，才能产生正向激励

08 经营过程如何拉通前后台、实现人、财、事的集成管理？

学习方式：

训战结合+案例分析+现场辅导

课程收益：

•【战略层面】解析战略背后的财务模型，从战略层面找到提升盈利能力的突破口，为企业打造科学有效的利润模式和资金模式

•【总括全局】三天两夜，将企业家打造成财务管理专家，从财务数据中快速掌握企业运营的关键点，发现运营中的优势和劣势，有效地提升企业盈利能力，避免风险的发生

•【科学决策】培养企业家和高管们的系统财商思维能力，更好地解决经营决策难题，避免企业决策风险

•【资金管理】运用财商思维设计有效的资金运营模式，提高资金效率

•【沟通能力】有效地和财务沟通，让财务部更好地发挥管理职能

课程背景：

未来的5-10年，就是一个大浪淘沙的过程，好的企业会得到进一步发展，而问题企业将被时代淘汰。作为企业家和经营者，一定要具备财商思维能力，才能让我们清楚地预判每个战略决策和经营决策，背后隐藏着什么样的财务结果；才能从根本上给企业带来更高的回报，同时避免财务风险的发生。稻盛和夫先生多次强调：不懂财务，无法成为真正的经营者。

当下的企业往往存在以下的常见问题：

战略层面：

缺乏清晰的战略定位，决策的随意性很大，没有根植于企业的长期战略思想做指导。

目标客户群不清晰：很多管理者认为，客户越多越好，什么客户都想做，总想满足客户所有需求。导致企业经营思路混乱，不能聚焦。带来的结果常常是：投入大，产出小，投入产出比极低。

企业的资源、能力和战略不匹配，缺乏竞争优势，只能以不断降价的方式赢得客户，导致陷入价格战。

盲目追求做大市场，快速发展成为众多创业企业共同追求的目标，却极少有人意识到背后的风险和问题，以至于众多企业倒在了快速发展的路上。那么，如何规避风险？

盲目投资：有些企业在一个领域获得了暂时的成功，不是继续深耕这个领域，而是到处盲目投资，多领域进军。最后的结果是原有的领域失去了优势，新投资领域得不到回报，消耗大量的资金，多半最后陷入资金危机。

经营层面：

每个月都要看财务报表，但看不懂怎么办？怎样才能从财务数据中快速掌握企业运营的关键信息？

如何全面系统地分析企业经营中的优势和劣势，从而有效地提升企业盈利能力，避免风险的发生？

扩大规模现金不够，要不要加杠杆？资金风险怎么防范?

如何更加有效地保证企业顺利完成每年的各项经营目标？

每年成本不断的上升，利润越来越难做，怎么办？有没有提升利润的好方法？

报表上显示有利润，可企业却总是缺钱，问题出在哪里？

都知道现金流重要，但不知道怎样改善现金流，降低企业资金风险？

老板的要求财务不理解，财务给老板的提供的信息，老板也似懂非懂，财务总是不能给到老板最想要的数据分析，怎么办？

……

如果说过去不懂财务仍然可以发展得很好的话，现在则可能成为一个硬伤。

课程背景：

培养战略领导力，塑造一批面向未来的导航者，赋能企业核心管理团队，统一顶层共识，力出一孔

企业收益：

课程收益：

1.运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者

2.BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具

3.清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引

4.掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/ 关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升

5.掌握战略解码流程，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织

企业常见问题

1.看不到：企业对行业未来趋势关注度少，只做跟随者，不主动创新，风险很大。

2.难落地：战略规划后，执行起来很难落地，其主要原因是部门之间的共识度不够，没有牵引战略， 做不到“力出一孔”

3.无抓手：缺乏创新焦点和业务设计，更未构建战略控制点。

4.缺工具：战略拍脑袋决定，没有工具和万达化。

5.难寻找：经营目标完不成，不知道问题出在哪里，找不到问题。

6.滚雪球：经营目标差距滚雪球、越拉越大。

课程逻辑

*华为战略制定/解码/逻辑图

课程背景：

企业的战略是什么？与之匹配的财务战略是什么？如何做好全面预算管理？如何做好经营分析？ “唯一的不变是变“。 在 UVCA 时代， 企业面临各项挑战。CFO 应该如何带领团队创造价值？如何透 过错综复杂的数据脉络，掌握业务表象背后的逻辑？业务与财务如何融合，如何推进？ 本课程从财务和业务视角融合来推动业务增值，帮助 CFO 掌握必须和前沿的财务管理知识，增强对业 务的理解力和掌控力，提升分析与规划能力，提升组织能力，掌握财务的战略性思维和转型之道。

课程收益：

提前判断未来宏观经济走向

掌握成为高级首席财务官的密码

掌握融资、投资与资本运作的创新方法

掌握运用数字化工具实现集团财务管理的诀窍

掌握如何打造业财融合的财务人才梯队的组合工具包

课程背景：

困扰销售增长的五大隐性问题

多数企业的销售体系是基于原生需求驱动、经验探索而构建，在持续展的过程中，尤其是面临持续稳健增长、内生化结构性增长效能考验之下，销售体系普遍会出现以下不同的问题：

看不准： 对客户定位不清晰，找不准目标市场，难以抓住市场痛点

流失多： 优质客户掌握在少数销售手上，战略客户未被锁定，客户流失风险高

难共识： 没有清晰的销售运营流程，销售做单处于凭感觉、自我经验评估状态

没动力： 销售激励政策导向单一，激励方式单一，为了当期拿奖金，损害未来的市场

缺路径： 对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰

课程收益：

1.抓市场： 帮助企业梳理客户，搞清产品定位，确定销售模式

2.稳客户： 建立3维度全面稳固的客户关系，提升拿单成功率

3.建流程：提炼标准化的销售动作，销售流程7步法，提升线索转化率

4.设激励：设计「力出一孔」的激励方案，为销售植入狼性

5.铸铁军：打造销售铁军系统，建立营销体系任职资格，实现4个转型，组织的力量&流程化运作。

解决思路：复制标杆，系统打通：

构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸出更加庞大和复杂的销售系统。

课程背景

华为自 1987 年成立至今，每年营收保持近 30%的增长速度；

华为每年制定 3~5 年战略规划(SP)，每年回顾业务目标， 几乎都能够达成；

华为保持高速增长的驱动力是什么？任正非说：方向大致正确，组织要充满活力。 然而， 组织活力又包括哪些内容？

课程收益

1套建设组织协同机制与内部决策机制

1套基于组织业务目标制定人才规划

1套明确组织内关键岗位人才画像

1套盘点现有人才并制定发展计划

1套文化氛围的宣导策略并制定实施计划

工具：九宫格人才盘点法

工具： 面试识人的 STAR 模型

项目介绍

华为—全球翘楚，遥遥领先

华为是目前中国企业中，唯一一家同时在主流产品和国际主流市场上，与国际一流企业竞争的中国企业。这家来自中国的世界500强，也是真正被世界认可的全球化公司。

华为—管理最好，文化最正

炉的力量，无坚不摧。20 万个性独立、思想自由的高学历知识分子，瞬间被改造成价值观统一并且方向一致的狼性十足的战士。华为向中国企业提供了成为行业领袖系统的管理思想体系。 任正非凭借卓越的领导力带领着华为持续胜利。垫子文化，狼性文化，变革管理、战略解码、灰度管理，蓝军参谋部、干部管理，这些带有鲜明华为印记的管理名词都是华为成功的精髓。

华为—洞察对手、谋略先机

华为是一家不怕竞争，同时还善于竞争的公司。企业之间的竞争是全方位的，华为通过30多年的实践，总结出一套务实高效的竞争管理方法，非常适合中国企业学习和借鉴。

项目收益

看：走进华为，通过零距离接触硬件基础建设、优秀人文环境，深刻感悟华为企业文化、核心价值观传承与落地。

听：聆听华为资深实战专家分享，华为管理人员现身说法，吸收华为值得借鉴的成功经验及管理精华。

学：学习华为奋斗者文化，深入探索华为奋斗者文化的牵引机制、激励与动力机制、评价约束机制和竞争淘汰机制。

做：全面参与热点主题深度研讨，共同探讨华为持久发展和生生不息的动力之源。

我们希望：立足华为、取智全球，培养引领智能社会的卓越管理人才，帮助企业管理者开拓思维、转变思路、促进战略执行和激发组织活力，最终提升整个组织的转型领导力。

1. 通过华为实践提炼分享、理论结合实际研讨，实际业务带入训战，帮助管理者在战略到执行领域，掌握方法、统一语言、达成共识、加强协同、提升执行。

2. 通过前沿趋势洞察分析、全球最佳实践总结、实际商业模式探索，帮助管理者开拓视野，转变思维，构筑新业务全景图，抢占市场先机。

3. 通过分享华为管理哲学、卓越项目管理经验、人才管理实践总结，帮助管理者构筑支撑商业成功的组织执行能力，确保战略目标达成。

学习方式：

训战结合+案例分析+现场辅导

核心价值：

1、理解公司经营本质 ， 匹配企业的发展阶段， 找到适合的经营管理模式

2、承接战略诉求 ，确保各经营主体的经营活 动有方向、有重点

3、划分经营单元并确定经营目标 ， 匹配适当 的绩效考核方案 ，落地战略诉求

4、掌握动态弹性管理经营过程的“三驾马 车”，实现经营成功从偶然到必然

经营管理八大痛点：

1、经营管理的载体– 预算 ，跟公司战 略没有承接（割裂） ，各行其事

2、3～5年的长期经营目标及方向如何与年度例行的经营管理结合？

3、经营目标落实到哪个经营组织（责 任中心）去执行落地？

4、经营管理 ，尤其是资源投入 ，如何应对市场动态变化?

5、经营目标设定如何调动各组织积极性 ，并兼顾区域和产品的差异？

6、经营管理如何动态应对变化中市场和客户？

7、业务和财务数据如何打通？只有客观的经营数据 ，才能产生正向激励

8、经营过程如何拉通前后台、实现人、财、事的集成管理？

课程背景：

在复杂性显著增强的岁寒隆冬，以战略和组织的确定性，规划和计划的精准性，迎战不确定性、驾驭复杂性，已然是此时企业家和高管们的头号任务。

战略管理是指公司确定愿景和使命，通过外部的战略洞察，自身能够确定战略目标，制定中长期战略规划（指三到五年的战略规划），再完成年度业务计划（就是指第二年的战略规划或者叫年度业务计划），并推进资源的配置落实执行，监管、监控目标完成的动态管理流程。华为使用的是从IBM引进的BLM战略模型。

战略管理最后的本质是什么？

是让你资源配置最高效，让你的投资回报最高。这是一个动态的管理过程。

丢掉一次战略机会，可能就功亏一篑，而好的战略同时也是公司最大的“活力”牵引力，好的战略制定和战略执行，是一家企业不可缺乏的两个核心能力。

改善企业内部3大战略问题：

看不清未来——因环境和市场的变化，导致企业客户结构发生变化，提前没准备，要转型时发现内部能力、客户了解度、打法不清晰等变革问题；

（举例：以前家装是个人装修，现在都是房地产商来做。家装公司的客户从2C端变成2B端，打法自然也变了）

看不到危机——没有危机意识，做一年看一年，发现自己的空间被颠覆性的模式打败，后悔都来不及；

（举例：康师傅泡面被饿了么打败、诺基亚被苹果打败。不在舒适圈内倒下，就在舒适圈外被干掉）

看不清差距——缺少分析差距的工具，无法看清企业和对手比，企业的控制点有什么，如何放大自己的控制点，透过这个来放大自己的核心竞争力。

（举例：二战结束是因为一颗原子弹，企业掌握了原子弹的技术，就掌握了市场）

课程特色：

01  带着问题来，拿着方案走，现场和高层一同探讨企业未来发展方向，用科学的工具和方法，来对自己、对手、行业、客户进行分析，最终输出拿回去就能用的方案；

02  华为实战专家现场辅导企业制定战略规划，为企业的未来发展保驾护航；

03  讨论公司与对手的优势点在哪里，找到它，并不断的放大，来抢占市场。

课程收益：

01 BLM的核心方法论及其应用场景（用科学式管理做战略）；

02 战略制定的关键流程和方法（现场输出企业自身战略规划）；

03 输出企业未来3-5年战略意图，并制定关键任务；

04 打造领先对手10年的管理竞争力。

课程背景：

企业困扰

在全球化竞争愈演愈烈的当下，企业的战略决策至为关键

困扰1：战略执行与规划脱钩

困扰2：缺乏必胜的战略路径共识

困扰3：缺乏清晰的业务重点排序

困扰4：缺乏支撑战略执行落地的核心管理团队

成功案例

某行业头部企业

2021年11月，某头部集成电路企业，在打造一支素质过硬、能力过强的专业核心管理团队上遇到严峻挑战：

外部：疫情影响、竞争对手挑战

内部：核心经营管理人员不懂战略、视野窄、不懂科学管理、素质及能力弱

该企业负责人当时紧迫的认知就是：必须打造一支素质过硬、能力过强的专业学习型核心管理团队来支撑公司的战略的发展

董事长带领核心高管团队 ，来一场帮助企业BLM系统落地战略到执行，科学经营的问题

1、用一套非常完整的战略规划方法论，从差距分析到项层设计

2、用一套可循环的战略规划工具，再到执行落地

成效

通过三个月学习 层层考核

1、战略进行复盘、迭代、改进

2、经营走向科学性、结构性、专业性

3、提升了专业核心管理团队素质、能力

BLM模型介绍：

BLM分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展。归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。

BLM是一个循环的过程，从顶层设计到落地执行，从效果反馈到优化更新，环环相扣，生生不息，实现了闭环管理，是一套可循环的战略规划工具。能够从领导力、价值观等各个方面帮助企业管理层实现系统成长。

BLM核心理念

BLM（业务领先模型）战略组织执行系统，核心科学经营三步走，一致性分析：避免结构性内耗的；对标提升：有章可循，少走弯路；一体化落地：同频共识，力出一孔。

1.战略训练

培养战略思维，洞察机遇，强化企业核心竞争力，奠定企业未来 5—10 年持续增长基石

2.组织升级

降低组织内耗，强化组织韧性，让组织有能力承接企业战略顺利落地执行，确保关键任务强势突围

3.重构领导力

培养战略领导力，塑造一批面向未来的导航者，赋能企业核心管理团队，统一顶层共识，力出一孔

企业收益：

1.从战略、业务、组织能力为提升要点，系统化学习

2.BLM步骤全程演练，深入撑握BLM科学经营在管理中的应用

3.应用每一阶段的参考模板对标落地

4.通过众多咨询落地的辅导案例、帮助学员撑握每一阶段工具和方法的应用

5.“逼”出共同的思维框架和管理语言，形成战略和执行的合力

课程背景：

参加特训营你将解决6大困惑

如何用企业文化构筑核心竞争力?

如何破局商业模式，实现倍速增长?

如何打造超级爆品， 让企业爆发式增长?

如何用股权激励人心， 留住人才壮大实力?

如何解读时代政策红利，让企业利润持续增长?

如何玩转抖音，抢夺互联网流量红利，助力企业营销?

课程亮点：

无废话  大咖领教，句句精琢，硬核干货，拿回即可用

能量场  案例授课，在沉浸式学习中冲破管理思维限制

小商战  模拟商战PK环境，趣学中自测经营力与管理力

为什么我推荐你一定要参加总裁特训营？

有六大理由▼

第一大理由：花3天2夜的时间将实战专家们10多年的顿悟变成自己的基本功，学到就是赚到，帮助你的企业真正实战落地，解决企业实际经营难题，已有10w+学员共同见证！

第二大理由：花1980学习价值17万+、你的竞争对手不会告诉你的商学智慧，累积下来的学习经验就是你日后飞黄腾达的资本！

第三大理由：与6大名师面对面学习交流，同频对话，来自五湖四海的优秀企业家既是你的学友，又是你的学习榜样，无需回到企业你就会发生改变！

第四大理由：理论与案例齐飞，互动沉浸式学习，全程没有一句废话，引爆思维之余让你茅塞顿开！

第五大理由：模拟商战PK环境，用最有趣的方式助你全身心投入，让学习跟玩游戏一样有趣，打怪升级式快速成长！

第六大理由：报名参与，即可获赠价值连城的超级学习福利大礼包！

《高维战略》是一套让企业三年五倍，五年十倍快速增长的路径和方法。

这是我们时代华商强烈推荐的，帮助广东企业家快速发展的课程。课程合作方〖一亿中流〗，这两年以加速器等主业快速崛起，一亿中流企业自身和服务的企业的快速发展验证了这套方法的可行性。

刘老师结合他服务企业10年的高度总结，结合他成功操盘的企业，让你：

1-明白企业增长的底层逻辑是什么？

2-懂得如何用顺三势，借三力的路径方法，实现企业的持续快速增长！

3-变成懂周期，懂战略的更高维的专业级的企业家赛手！

课程收获：

高维战略是一套帮助企业顺势借力实现指数级增长的路径和方法论。

它的战略视角独特：

教我们学会顺势：顺未来的势，顺周期的势，顺全局的势。

教我们学会借力：借产业的力，借资本的力，借政府的力。

课程背景：

我国经济正处于疫情后的恢复期,海外供应链还未完全恢复、海外订单减少等不利因素让企业生存和发展举步维艰;国际政坛风云动荡，美国新政府的经济政策重塑，对华政策也作出大调整，国际市场面临着前所未有的不确定性，这都决定了企业的竞争日趋酷烈。

如何在国际视角下带领公司走出困境?如何使企业生存和盈利?这都是作为公司”大内总管”的首席财务官需解决的重大课题，也是首席财务官提升到更高级管理能力的难得机遇。

课程收益：

●提前判断未来宏观经济走向

●掌握成为高级首席财务官的密码

●具备打造新生代商业模式并匹配相应融资模式的前瞻性

●掌握融资、投资与资本运作的创新方法

●掌握通过股权顶层设计赋能企业提升管理动能的技巧

●掌握运用数字化工具实现集团财务管理的诀窍

●掌握如何打造业财融合的财务人才梯队的组合工具包

●输出具:首席财务官/高级财赂总百宝襄

课程背景：

一套帮助企业探明战略方向、找准破局抓手、激发组织活力的全落地实战课程

国内首创“企业跨量级突破”理论体系

20多年近1000+家企业成功咨询落地实践

1、经营徘徊跌宕甚至深陷困局，怎么办？

2、战略模糊不清或落地不到位，怎么办？

3、组织僵化与人才缺失导致战斗力锐减，怎么办？

4、产品同质化以至缺乏市场竞争力，怎么办？

5、营销缺方法缺体系造成无法实现增量，怎么办？

6、数智时代倒逼传统制造业转型升级，怎么办？

... ...

如何打破徘徊不前的魔咒，实现企业的增量发展？

课程收获：

1、一份企业发展自我诊断报告与建议

2、一套清晰的企业战略规划路径图和工具方法

3、一次企业销研产供一体化运营的深刻体验

4、一套适合企业落地的组织架构和激励机制方案

5、一套贯穿内在逻辑和外在运作的B2B营销方法论

课程背景：

透视企业经营之道:提高经营绩效、掌控日常运营、把握资金王道

三天补上财务短板,用财务“抓手”管控业务,数据化管理实现利润增值

■企业收入不错,但是就是没利润;怎么破?

■报表上显示有利润,可企业却总是缺钱,怎么办?能不能既要利润又要现金?

■扩大规模现金不够，要不要加杠杆 ?资金风险怎么防范?

■公司总是不能把资源用在最需要的地方 , 到底哪里出了问题?资源使用效率低怎么破?

■每年成本不断的上升,挤压着利润;有没有提升盈利的好方法。

■我说的话财务听不懂 ,财务说的话业务听不懂,公司财务KPI推行非常难,啥原因 ?

■- 看财报就头疼，海量数据里如何快速提炼信息价值?

■企业规模不断扩大,风险和管理难度也越来越大,如何规避风险，争中立于不败之 地?

■经营决策举棋不定 ,如何做好各种关键性决策,避免决策性失误?

■如何更加有效地保证企业顺利完成每年的各项经营目标 ?

“高回报、低风险”是企业恒久的追求,激烈竞争中企业管理者如何破局,收获理想的

投资回报?

....

任正非说过:“我既要收入， 更要有利润的收入;我既要利润,更要有现金的利润。

这是所有企业家都在追求的经营结果。但是在实际经营管理过程中往往如履薄冰、举步维艰。作为企业航行的舵手,要想带领企业在日益复杂的市场竞静中破浪前行势必要以财务为抓手来管控优化、科学决策、优化经营。

如果说过去不懂财务仍然可以发展得很好的话,现在则可能成为-个硬伤。

成功的企业,其总经理一定是一一个实战派的财务专家。

重磅升级《企业家的战略财商(三天两夜)》, 深度解构财务迷言,让总经理从科学的角度, 审视企业的在各个环节的管理工作,发现企业在运营中的优势和问题,掌握决策逻辑与管理核心,有效提升企业的业绩,促进股东价值的增长。

课程收益：

[助推盈利]助力总经理塑造财务思维，找到新的盈利爆发点

[科学决策]运用财务思维辅助决策，数据化管理 从而规避经营决策失误，提高企业效能

[资金管理]运用财务思维设计有效商业模式，提高资金效率

[控制风险]增强风险意识,有效识别风险并掌握应对手段，控制企业经营风险与财务风险

[总括全局)帮助总经理找到企业各环节运作优劣，更好地给各部门工作提要求,促进业绩提升

学员反馈：

老师水平高、能力强、专业知识强,对学员的培训不照本宣科。大家反响都非常好,学到的知识可以运用到实际的工作中。而且这几天课程中,每位同学都学习得非常认真,课堂氛围很棒,收获很大。

通过深入浅出的专业讲解,老师将枯燥的晦涩难懂的财务知识变得生动易懂!关键是了解到了在企业的实际运营中应该关注的问题点及如何运用,非常棒,谢谢!

在整个公司的管理中,总经理必须要了解财务管理这]学问。而通过这次安越财务培训学习, 打破传统的观点,看待企业的经营观念及思路,用财务的眼光与思路去完善企业经营,受益匪浅。收获多多,不虚此行!

三天的时间感觉花得很值,每一天都有共鸣和收获。 回去之后，要尽可能将所学所想用于公司治理。尤其是营运资本以及利润、周转、结构分析,要作为今后决策的重要依据。

通过本次培训能寻找到公司的管理漏洞,更容易看出公司营运问题,并通过财务报表问题及时调整政策。

课程背景：

BLM模型介绍

BLM分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展。归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。

战略共识→战略解码→战略执行→战略复盘，迭代改进

BLM是一个循环的过程，从顶层设计到落地执行，从效果反馈到优化更新，环环相扣，生生不息，实现了闭环管理，是一套可循环的战略规划工具。能够从领导力、价值观等各个方面帮助企业管理层实现系统。

BLM核心理念

BLM（业务领先模型）战略组织执行系统，核心科学经营三步走，一致性分析：避免结构性内耗的；对标提升：有章可循，少走弯路；一体化落地：同频共识，力出一孔。

帮助企业实现从野路子经营到科学经营。

课程收益：

从差距分析入手，利用内、外部环境分析工具识别市场机会，经过业务模式设计筛选机会，通过业务规划把机会转化为关键任务，通过组织能力提升保障关键任务的落地以战略、业务、组织能力为提升要点，系统化学习

按照BLM科学经营™的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法，帮助学员深入理解BLM科学经营™的应用

为每一阶段的主要分析内容和输出提供参考模板，便于学员对标落地应用

通过众多的案例示例、咨询落地的辅导案例、以及讲师自身的工作经验分享，帮助学员深刻理解每一阶段工具和方法的精髓

企业家和管理团队一起学习，立即拥有共同的思维框架和管理语言，组织内部的冲突、抵触、矛盾、内耗有效化解，形成战略和执行的合力

课程背景：

--阿里巴巴集团的使命是让天下没有难做的生意！因为相信，所以看见！

去阿里不会让企业立刻改变，但阿里面对困难时，展现出的态度

和坚持不放弃的信念值得我们每个企业家近距离感受，我们永远理解不了最聪明的生意人是怎么做企业的，没去之前，可能是因为相信，所以看见，但去过之后，绝对是因为看见，所以更相信。

【为什么去阿里巴巴】

阿里巴巴—全球第一，裂变发展

从18人到5万人，从50万起家到如今市值超4000亿美金，从中国第一家盈利网站到全球最大电子商务网站，阿里用18年缔造了世界企业发展史的奇迹。

阿里巴巴—铁军精神， 管理创新

阿里快速发展靠的就是铁军文化与独特的管理三板斧，三板斧就是阿里巴巴自从创业初期就一直坚持的管理原则与方法，并且到目前为止依然在坚持的策略。

阿里巴巴—销售奇迹，营销创新

2019．11．11，阿里旗下淘宝网、天猫一手缔造的“双十一购物狂欢节”创造出惊人的2684亿销售神话，再一次创造中国奇迹，也创造了世界营销史的奇迹。

【向阿里巴巴学什么】

一、学管理创新：

阿里管理三板斧

阿里巴巴政委体系

阿里巴巴销售铁军

二、学商业模式创新

学习方式：

团队研讨共创，专家点评输出

课程背景：

企业干部管理之痛：

1、找不到干部，不清楚如何培养干部，干部任命只凭领导感觉，随手拍。

2、现任干部能力不行，而其他人更差。外部引入的干部，留不下，呆不久。

3、干部板结、山头林立，人才断层

根因：

1、未能激发干部活力，老板的思想与经营的压力无法有效传导。

2、干部思想未被统一，缺乏有效的干部管理机制。

课程价值：

1、共识高管团队心中的“干部问题”与解决方案

2、学习标杆企业的干部管理的成功经验，掌握干部管理各模块的工具和方法。

3、成功的商业领袖指导您，研讨共创干部管理机制1.0。

4、培养企业自身狼性十足、既红又专、良将倍出、敢打胜仗的干部队伍.

训战方式：

核心高管团队共创，专家培训-团队研讨-专家评审

课程背景：

1个顶层逻辑

1、全力创造价值：为谁创造价值？如何创造价值？

2、正确评价价值：组织绩效管理？个人绩效管理？

3、合理分配价值：工资包设计？奖金包设计？

2 位资深专家

解决6 大痛点

痛点01 ：

只有销售部门背负公司经营目标与压力，其他部门（研发、供应链）都是职能部门，公司是典型的绿皮车模式而不是动车模式。

痛点02 ：

只关注个人绩效和个人激励，缺少对组织的评价和激励，无法牵引“力出一孔，利出一孔”，组织能力无法打造。

痛点03：

价值评价与价值创造脱节，只牵引短期多打粮食，而忽略长期增加土地肥力，中长期战略目标和战略举措没有落实到各部门绩效。

痛点04：

没有建立部门薪酬包与部门业绩产出的弹性关联，还是通过传统编制管理人效，各部门PK博弈人员编制，人员效率低下，人均薪酬增长缓慢，人才竞争力丧失。

痛点05 ：

只做公司级奖金包，各部门没有奖金包机制，奖金包是事后“授予制”，而不是事前的“获取分享制”，奖金是“大锅饭”而不是“分灶吃饭”，奖金牵引分钱而不是挣钱。

痛点06 ：

只做部门或岗位提成奖金方案，奖金增长很多而公司业绩增长很少，奖金预算失控。奖金与目标达成率强关联，导致业务部门PK博弈业绩目标。

开展3 大研讨

研讨1：典型部门组织绩效方案设计

1）公司/部门战略解码，输出战略目标/战略关键任务/衡量指标

2）产品线、销售、供应链门的组织绩效考核方案设计

研讨2：分灶吃饭的工资包设计

1）公司过去三年薪酬包分析与未来三年薪酬包规划

2）公司年度人员预算/工资包的管控总体要求

3）各预算单元分灶，工资包管控指标和管控要求

研讨3：获取分享的奖金包设计

1）公司-体系-部门，三级分享体系划分

2）公司奖金包设计与体系分享比例设计

3）部门奖金包设计，奖金生成公式及权重

4）部门负责人火车头奖金方案设计

解读3 个案例

案例1：某全球新能源企业组织绩效方案

案例2：某上市家具企业工资包方案

案例3：某500强农牧企业奖金包方案

课程背景：

不同层次的供应链管理水平给企业带来不同层面的价值。供应链管理初级阶段的关注点是全力满足客户的需求，企业不惜牺牲效率、成本、甚至是质量为代价。然而随着市场环境的不确定性增加，市场竞争的日趋激烈、产业结构的调整、产品生命周期的缩短、客户期望值不断地在提高、企业各项成本快速的增加……运营层面的努力已不足以企业持续获取优势，有远见的企业开始关注供应链管理的升级，通过战略供应链管理来获取企业的竞争力。

企业的供应链是一张连接着供应商群体、本企业与客户群体的复杂动态网，供应链管理就是“建网、用网、管网、优化网”的过程，战略供应链管理是将企业战略融入“建网、用网、管网、优化网”的过程，使得企业从供应链上获得优势，从而提升企业的竞争力。

通过本课程学习，使得供应链管理者和参与者能摆脱“盲人摸象”式、“顺其自然”式、“聚焦灭火”式的供应链管理方式，全面的认识供应链管理中存在的问题和困难根源之所在，从战略和管理的角度去改善和优化供应链运营，使供应链管理成为企业内真正的增值职能。

课程背景：

 “IPD的核心理念，从机会梳理到商业变现的流程化管理，不要认为市场才是一线，研发项目也是一线作战部队。IPD改革的最大特点，就是为了把权力继续分散下去，形成一种组织合力。”    

——2016年任正非在《IPD建设蓝血十杰暨优秀XDT颁奖大会的讲话》

         IPD不只是开发，而是实现价值创造的产品研发投资管理框架

     IPD不只是一套流程，而是组织，流程，人才的集成管理框架

     技术不只是业务关键技术，而是E2E的全部能力要素

01 职能化作战，各自为政，流程割裂，缺乏组织大家协同的产品运作管理体系和重量级团队

02 没有清晰界定产品线运作的权、责、利，导致产品失败找不到一个真正的责任主体，产品成功也没有明确的利益导向，从而产品的商业成功成为了“海市蜃楼”

03 不断开发新产品，但没有几款产品真正的持续领先同行，做到差异化竞争力

04 对变化中的客户需求理解不够充分，导致不知道现在研发的产品是否会获得商业成功

06 定制化为主，研发效率低，缺乏系统架构、平台和公共模块的开发管理，导致积累不能得到复用，

07 技术规划跟不上产品开发的要求，不知道如何做好技术规划与投资，让未来获得持续的成功。技术准备不足，严重阻碍产品开发项目进度

客户案例1：

企业已经处于行业品牌与市场规模上的领先地位， 产品与技术研发能力却滞后，影响了未来在高端和重大客户需求、个性化市场需求领域更高速发展的机会获取能力；需要通过解决研发管理中的产销协同、市场需求管理和开发项目质量以及可复制的先进研发流程等几个维度改进产品研发组织能力。通过引进训战班（内训版） 获得了全部跨部门经营团队的一致性的价值认可，理解了研发并非研发部一家的事情，而需要团队协作机制、业界最佳实践的方法和流程体系支持。

客户案例2：

企业拥有历史悠久、市场知名的品牌，但由于近几年的研发滞后市场，导致了优质品牌下的平庸产品影响着企业的持续高速发展，面对市场明显的产品升级机会把握不住。核心研发团队通过训战班演练，尤其是观摩了其他领先企业研发组织能力，启发非常大，理解了在市场大格局的研发更需要有所作为，主动规划、突破重点研发项目，利用流程决策机制砍掉一些平庸产品项目，聚焦研发资源对真正的市场需求进行饱和攻击才能持续成功、保持领先。

梳理经营导向、而非职能导向的产品管理组织架构与运作机制：

解析跨部门的“重量级”产品经营团队各自的“责、权、利”：

为保证良好的学习效果，产品线总经理、产品负责人、研发负责人、市场营销负责人等核心角色不可缺席。

IPMT（Integrated Portfolio Management Team，集成产品组合管理团队）是IPD体系中的产品投资决策和评审机构，负责制定公司总的使命愿景和战略方向，对各产品线运作进行指导和监控，并推动各产品线、研发、市场、销售、事业部、服务和供应链等部门全流程的协作，制定均衡的公司业务计划。并对新产品线的产生进行决策。它是一个高层跨部门团队，成员包括各个部门最高主管。这个重量级团队的运作效率将直接决定着公司未来的产品竞争力！

1、从偶然成功转变为构建可复制、持续稳定高质量的管理体系

2、技术导向转变为客户需求导向的投资行为

3、从纯研发转变为跨部门团队协同开发、共同负责