课程背景：

1、7月24日召开的中共中央政治局会议在谈及房地产市场时，首次明确提出，中国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势，适时调整优化房地产政策。国家又重新树立房地产支柱行业的地位，所有房地产项目都在力争上游，但市场信心有待重塑。随着2022年底全国统计人口减少85万，中国进入人口下降通道，房地产市场分化日益明显，如何辨别项目是否具有可购买性或可操盘性，以及如何把自己的项目归化到具有连续成长性值得购买的项目，这些成为大营销人的主力思考问题。

2、项目同质化竞品众多，自身应当如何突围，主动建立创新立体式营销格局呢？如何通过强化体验，完善客户与产品的线上线下各种有效链接，提升客户粘性，提升老客户带新客户热情，这些都需要以房地产【营销大运营】的整合型思路来细化完善。

3、你真正理解你的产品么？那么你自身产品的深刻的6大价值体系：区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值，是否真的人尽皆知，人人是否能出口成章？自身项目与竞品项目，一对一的打点，一对一的优劣势对比，是否能做到宣讲头头是道？

4、房地产商业街、社区商铺、车位要想销售好的核心是——必须有人使用，没人使用的商业永远不值钱。要想有人使用，必须要有引导性的大运营做加持支撑。房地产商业街、社区商铺车位销售难点汇总及分析，房地产商业街、社区商铺、车位用项目地理位置和客户消费习惯的维度，有哪些分类？根据分类，有哪些对应的有效的销售指导建议？

5、买方市场，客户鬼马精灵，你是否真真正正了解你的客户？他们的“怕、贪、梦”都是什么？不同性格职业特征的客户该如何处理？全新视角解密客户和项目的真正关系的不断演进图解，“老带新”中，老客户内心怕贪梦是什么，新客户内心怕贪梦是什么？

6、人人都说“渠道绑架开发商”，真的是这么回事么？真相到底是什么？如何让开发商反绑架渠   道？开发商要做哪些提高，能实现让渠道追着开发商合作？

7、我们总说，逼定逼定逼定，但一味的逼定是无效的，要么把客户逼死，要么把业务员逼辞职，逼定的前世今生到底是什么？逼定是如何分解分步开展的？本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。

有体系、有干货、真案例、全实操！

边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地！

课程收益：

1.正确理解地产再次成为经济支柱地位，重新建立与提升市场信心

2.充分了解房地产分化的方式与方向，找到契合自身项目发展之道

3.有效洞察房地产白热化的市场背景之下，营销大运营的真正意义

4.真正了解你的产品，了解你的竞品一对一打点，精研你的销讲词

5.充分了解项目商业项目的各种维度分类，以及对应的去化处置办法

6.真正了解你的客户，了解他和他们的心理特征，有效逼定分类处理

7.把握住市场，掌握住渠道公司，让渠道公司不再绑架我们开发商

8.掌握客户异议应对与处理以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧

课程背景：

无客户到访，手足无措，昏招频出……很多时候，你并没有错，只是用的方法太老套了。90%的地产营销人将因为技术落后而淘汰！危言耸听还是大势所趋？拭目以待！

房地产行业需要营销转型吗？当然！因为当下我们面对着的购房者，可能是迄今为止最“挑剔”的一代消费者。地段、价位、户型、配套……这些传统的硬性指标固然存在于考虑之列，但品牌形象、情感联结、口碑建设、个性呈现，同样会影响他们的购房选择。尤其现在，微信、短视频、直播、社群营销风头正劲，房地产品牌如何跟上新一代消费者的脚步，迎合他们的消费口味？

房地产行业进入黑铁时代，“一微一抖”（微信、抖音）和“短社播（短视频、社群、直播卖房）”营销模式必定成为房地产企业线上营销的下半场主战场。另一方面，线上营销内容的生产及传播体系，也在越来越具象化及规范化。时代的潮流即趋势，IP和人设的自带流量以及流量变现，让我们看到这个流量时代的风口，就是私域流量。私域流量的核心，是将用户变成一对一的亲密关系，做信任、谈感情、供服务，以此吸引用户消费，降低流量成本，从用户变成客户。私域流量可以帮助企业建立和保持客户联系，将原有的流量独立出平台，更有利于客户的再次触达，从而打造“超级铁粉用户”，有效增加客户粘性。销售人员如何打造指尖上的业绩流量池，随时随地储备房客源？策划人员如何点燃“粉丝、内容、房源“的三昧真火，让房客源开发更火更旺？如何引爆客户关系免费倍增流量，更准更快转化成带看提升业绩？

本课程，旨在为学员们建立完善的新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成中小型房企在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销与数字化运营团队。

课程收益：

1、系统性——抽丝剥茧，即学即用，用海量实战案例，深度剖析房地产短视频营销的本质、要义与技巧。

2、实战性——以新媒体营销思维为主要教学引导，让学员们用新媒体思路设计出兼具吸引力和执行力的短视频营销+直播卖房营销方案。

3、落地性——学习并掌握抖音、视频号、小红书等平台的地产类短视频营销的实操技巧，让学员们对各种新媒体营销工具达到融会贯通的运用程度。

授课形式：

讲师授课＋案例分析＋分组研讨+实操落地执行

课程背景：

大数据时代，商业形势瞬息万变。随着5G、AI、大数据等高科技控税管税手段在税收征管系统一波高过一波的迭代升级，新的智能监控措施和税收征管理念不断推进，推动中国税制和税收征管再一次登上了新高度。

近期，多地税务机关一刀切地推动房地产企业所得税“核定改查账”，征管方式突变。我们看到，征管环境和税收政策在巨变，而房地产企业是业务资金量大、涉税种类多、运营模式复杂多变的长产业链企业，征管环境和税收政策的变化对这类企业各个业务环节的财税处理及涉税风险都有很大的影响。其利润与税负，商业模式与管理模式也将受到深远的影响。具体来说，房地产建筑企业双方的工程项目设计、价款结算、合同协议、发票开具等各流程业务都需依照新的税收法规规定重新规划、设计。

那么，如何才能做到顺应新税制，破解新风险，掌握筹划技巧，真正做到降税负，享红利？

因此，为了帮助房地产企业财务人员及时领悟最新财税改革的精髓，深刻理解涉税政策变化的要点，精准把握新财税政策对房地产行业的影响，全面分析财税改革产生的新的涉税风险点，做好税收筹划，我们特此举办由财税实战派专家主讲的"房地产企业全生命周期税务风险防控管理与税务筹划关键节点、策略及案例分析"培训课程，此次培训将对最新财税政策的实务操作进行全方位解读，重点是对房地产涉税业务运用大量实务案例进行深度剖析，帮助财务人员全面提升财税新政的实际操作水准，及时有效的防范房地产企业涉税风险。

课程收益：

1、结合实务大量案例详细剖析房地产税收新政；帮助企业财务掌握新政策，适应新税制改革；

2、梳理房地产开发流程及财税人员重点关注节点；

3、紧扣当前及当地政策，深入细致分析房地产企业各类收入、成本业务的变化及调整，对比不同状态下的差异，全面排查风险，安全规划税负；

4、系统梳理和讲解国地税合并后房地产企业开发经营各环节税务筹划的典型问题、具体案例和实战技巧；

5、以房地产企业全流程为主线，分析土地增值税、增值税、企业所得税、会计核算等税收疑难、高税收风险问题。

有体系、有干货、真案例、全实操！

边学课程边做方案，老师现场指导，学完拿着方案回去就落地！

课程收益：

本课程全程结合授课老师实际工作和项目中IT服务管理的内容，生动阐明IT服务理论在实际中如何运用。本课程通过培训使学习者获得如下收益:

1.掌握IT服务管理的重要概念，其最佳实践ITIL的基本知识；

2.了解ITIL生命周期各模块之间的关系及IT服务管理的落地思想；

3.熟悉IT服务管理中的角色、过程以及关键流程的组件；

4.了解如何对人员、流程进行考核；

5.理解生命周期中各模块之间的关系；

6.掌握常用流程在工作中的意义、流转及运作；

7.学会用管理的思维做技术，提升解决实际问题的能力；

8.通过ITIL 4 Foundation考试，获得相应证书。

课程特色：

1.理论与实际相结合，通过实际项目案例深入浅出的讲解理论知识的实际运用方法；

2.通过工作中遇到的典型问题进行讨论，帮学员更好的理解所学知识；

3.课程全过程贯穿实际案例与企业现状剖析；

4.保障学员通过考试(通过率98%)，获得对应的证书。

课程背景：

一、Why：面试技巧价值在哪？

选拔人才是管理者最重要的工作。

我想，很多管理者都曾有类似的体会：

人选对了，适当指导，事半功倍，省心省力；

人选错了，事事操心，事倍功半，劳心劳力。

自己所管辖的部门离职率居高不下，既影响工作进度，又影响企业雇主品牌，谁都不愿意自己的部门被打上“离职率高”的标签。

离职人员名单一拉，人工成本一核算，数据还相当惊人。笔者看过不同企业所统计的离职成本测算，员工在试用期内离职成本大约是该岗位平均工资的5至15倍，如果乘于年度试用期离职人数，你猜你们公司的离职成本是多少万/年？这些都是公司的利润啊，公司到底要拿多少收入来填补这个坑！

所以说，选人这件事，对管理者、对部门工作、对企业来说，都是相当重要的。就连华为创始人任正非任总也曾表态：“人才很关键，面试很重要”，面试技巧赋能的价值可想而知。

二、What：什么是“识人1+5”？

课程开发者对过往的人才评估工作进行回顾和经验萃取，发现管理者只要掌握岗位画像、提问、倾听、追问、观察、评价等六项技能，他就可以很好地胜任“选拔人才”这项职责，详情如下：

画像：清楚知道岗位需要什么样条件的人，构建好岗位的人才标准，是选拔人才的起点，视为最重要的“1”。

另外五项技能，主要产生于面试互动环节，笔者把整个面试环节提炼成面试官-候选人互动模型

提问：如果说候选人是金矿，管理者是挖矿人，那提问就是挖矿的工具。提问（方向）不对，努力白费，即使候选人真的是一座金矿，管理者也只能擦身而过；提问（方向）对了，宝藏会逐渐展露在管理者眼前，基于画像所梳理出来的各项要求，特别是按胜任力要求进行提问，能有效地挖掘候选人信息；

倾听：我们每一个人都会听，但未必能做到“倾听”。不同的倾听状态，会给候选人不同的感受，甚至影响候选人“说”的兴趣，我们该如何倾听，如何回应？

追问：候选人的回答未必能满足提问的需求，候选人遗漏了哪些信息？我们如何进一步提问，获取更全面的信息？如果候选人陈述的某个案例的确有料，我们不断地把周边障碍清除，不断深挖，金矿自然越来越多。

观察：整个面试过程中，候选人实际上是通过语言信息、非语言信息与面试官交流的，这些信息反映的真实信息是什么？候选人是否真诚地、自然地、敞开心扉地回答问题？

评价：面试官觉得候选人是金矿，您的依据是什么？如何让领导/HR也认同候选人是金矿，轻松点击“审批通过”？如何评价候选人，写好一份评语？

三、how：如何赋能面试技巧？

笔者认为，面试技能，是通过训练才能掌握的。

在《识人1+5：基于岗位画像的行为面试法》课程里，笔者用50%的时间输入方法论、经验技巧；另外50%的时间，笔者将通过案例解析、角色扮演、视频解读、小组讨论、现场演练、团队引导等方式，让学员学以致用，现场答疑，以便于及时消化。

课程收益：

（一）一个结构简洁清晰的课程逻辑，易学易记。《识人1+5》是以面试官-候选人互动模型为逻辑贯穿，主要讲解管理者需要掌握的六项“选拔人才”核心技能，让学员感觉逻辑清晰，要点鲜明，系统、完整而非拼凑的课程逻辑让学员更容易吸收课程内容。

（二）六项技能，每一项皆有方法，即学即用。《识人1+5》的六项技能均为学员提供方法、技巧，通过多种方式的实操演练，帮助学员逐项掌握。有时少即是多，贪多嚼不烂，六项技能足矣。

（三）以学员为中心，课程重心灵活调整。笔者一般会采用课前调研、现场调研的方式，找出学员关注的问题，尽量现场解惑答疑。

（四）6项技能皆有方法论输入和实操演练，安排紧凑，针对每一项技能讲透入门级方法。3小时内容讲解，快速解读岗位能力提炼方法、提问方法、倾听技巧、追问技巧、非语言解读技巧等。3小时演练，通过角色扮演、视频解读等内化技能。

课程背景：

2022年地方性政策出台城市达134个，326次出台政策，其中5月79个城市出台放松政策，出台次数高达149次，占全年政策出台次数的46%，比4月66个城市多出13个城市，地方调控政策呈井喷态势。

在政策放松的窗口期，房地产企业（特别是中小房企）必须抓住机会，快速行动，重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动，抢抓机遇期，在政策窗口期，实现营销快速破局抢跑！

房地产市场大势不佳，在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？

房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。

课程收益：

梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。

实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

课程背景：

传统成本管理课程已经没有太多的秘密，该了解的都了解了；

项目前期定位、策划，决定了一个项目80%以上的利润和成本投入；

花了不少钱打造的项目，可是客户不满意，为什么？除产品品质外，人文品质没有有效植入；

一个项目挣了1个亿，大家都很高兴，可是，这个项目能挣钱1.1个亿，没有人知道！

懂财务不了解成本、懂业务的不了解营销、彼此不了解，怎么办？

如何做好成本策划？一个项目到底能否做20个方案？

如何快速构建一个公司的标准成本配置体系？

如何快速构建公司的成本管理机制？

课程收益：

如何在项目前期做好工程成本管控？方案前如何做项目利润最大化？

如何做好成本策划，让好钢用在刀刃上？如何在成本投入与利润之间取舍？

如何优化结构性成本？

如何做好成本的配置标准？

如何从静态的收益指标，过度到动态收益指标的测算？

如何做好材料认质认价与成本临建巡检？

如何快速建立一个公司的工程成本管控体系？

课程背景：

产品力，即产品对客户的吸引力。品质是持续赢得客户的必要条件，没有品质就没有价值要提升产品力，先要明确目标客户，关注及洞察目标客户的需求，这无论是对于产品端的打磨，还是营销端的发力，都至关重要。

本课程通过实战经验总结和案例分享；讲解一线品牌房地产企业是如何划分产品线；讲解技术标准化的主要内容、产品标准化建立思路及产品线、产品建筑规划核心价值创造方法；设计标准化方面的研究成果与实施路径。

课程收益：

深度解读地产标杆企业是如何构建促使产品溢价的设计管理体系；

深度解读标杆房企产品品类及标准化体系；

通过多个案例深度解读标以金茂为代表的产品核心价值创造方法（总图-户型-外立面）；

深度解读优化产品设计对提升产品品质及市场竞争力的驱动作用。

课程背景：

『对标学习——精细化地产扛旗者“永威”』

永威的精细化已经成为了房地产细分领域的代表。以至于中国地产圈喊出了“南聚龙、北永威”的号子，全国前来永威项目上参观的同行鳞次栉比、前赴后继。

永威从地产到物业一直是精细化的代名词和扛旗者，事事精细化是永威成为行业标杆的杀手锏。无论是业主的满意度，社会的美誉度还是媒体开展的行业评比，永威总能名列前茅。“永威标准”已成为同行们争相学习的“行业标准”，学习永威已然成为了地产行业的一种现象。

在高周转成为各大房企主流的今天，复制粘贴式的流水线作业被生搬硬套在了地产行业。说好话，做烂事儿，成为不少开发商快速回笼资金的手段，楼盘维权事件屡屡发生，哪怕是一线房企也不可避免。然而，永威至今为止却甚少有负面新闻流出，尤其是在品质这方面，其秘诀就在于永威的作品从来都是自己超越自己。

有人说，永威会讲故事，但是他们却忽略了一个事实，那就是，永威有故事可讲。7月30-31日，我们将邀请到永威高管，首次为西南区域同行分享其特色的精细化工程管理经验及细部做法……

课程收益：

1、深刻理解穿插施工管理之道，压缩关键线路工期，提升非关键线路效益；

2、掌握项目设计前端、成本策划、工程管理需要预控的问题和风险点以及预控手段措施

3、学习在保证客户关注质量的前提下，如何快速施工，穿插提效的具体方法；

4、学习行业品质地产标杆“永威”的精细化工程管理方法与成功经验；。

课程背景：

现在的劳动争议实际上仍然是高位运行，增长比例比较高。但同时不论国家的十四五规划，还是人社部公布的十四五规划，我们都可以看到争议解决追求和谐的影子，这些都会对我们处理劳动用工政策产生很大的影响。

课程全面覆盖劳动关系管理的全流程，从劳动合同的签定、履行、变更、终止整个用工过程管理，通过实际案例，用最易懂的讲解方式帮助您正确理解和运用法律法规，有效的降低用工成本，控制法律风险，减少劳动纠纷，规范用人管理制度，最终降低用人成本提升企业竞争力。

课程收益：

1、时代要求下企业用工宏观趋势，全面掌握用工管理的全流程

2、掌握新入职员工及试用期员工、在职员工、离职员工的管理技能

3、掌握离职阶段风险管理及劳动争议处理

4、掌握进行有效工伤管理

5、掌握不能胜任工作（绩差）员工的处理

6、掌握员工劳动关系解除处理与实务操作

课程特点：

1、系统：课程涵盖了企业用工风险各个重点和难点

2、简单：没有空洞的说教，只有简单的方法

3、易懂：深奥的道理寓于简单的描述、讲授之中

4、实战：实操案例+实操工具，模拟场景即可体验

5、易用：易于复制，立竿见影

课程背景：

现在的劳动争议实际上仍然是高位运行，增长比例比较高。但同时不论国家的十四五规划，还是人社部公布的十四五规划，我们都可以看到争议解决追求和谐的影子，这些都会对我们处理劳动用工政策产生很大的影响。

课程全面覆盖劳动关系管理的全流程，从劳动合同的签定、履行、变更、终止整个用工过程管理，通过实际案例，用最易懂的讲解方式帮助您正确理解和运用法律法规，有效的降低用工成本，控制法律风险，减少劳动纠纷，规范用人管理制度，最终降低用人成本提升企业竞争力。

课程收益：

1、时代要求下企业用工宏观趋势，全面掌握用工管理的全流程

2、掌握新入职员工及试用期员工、在职员工、离职员工的管理技能

3、掌握离职阶段风险管理及劳动争议处理

4、掌握进行有效工伤管理

5、掌握不能胜任工作（绩差）员工的处理

6、掌握员工劳动关系解除处理与实务操作

课程特点：

1、系统：课程涵盖了企业用工风险各个重点和难点

2、简单：没有空洞的说教，只有简单的方法

3、易懂：深奥的道理寓于简单的描述、讲授之中

4、实战：实操案例+实操工具，模拟场景即可体验

5、易用：易于复制，立竿见影

课程背景： 

大数据和全电发票等的大环境背景下，政策为基础，方法和思路很重要，降低企业涉税风险，降低企业税负，适应时代对财税人员的要求，本授课内容全部来自实务，能够落地。我司力邀国内著名实战派建安专家：陈志坚，7月28-29日莅临郑州为您带来2天课程，全程干货分享，我们承诺课程如达不到预期学习效果，将全额退还学费。

课程背景：

2022年地方性政策出台城市达134个，326次出台政策，其中5月79个城市出台放松政策，出台次数高达149次，占全年政策出台次数的46%，比4月66个城市多出13个城市，地方调控政策呈井喷态势。

在政策放松的窗口期，房地产企业（特别是中小房企）必须抓住机会，快速行动，重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动，抢抓机遇期，在政策窗口期，实现营销快速破局抢跑！

房地产市场大势不佳，在周边竞品众多、产品同质化严重的情况下，应当如何突围，主动建立思维创新立体式营销格局呢？

房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。本次课程分享实际有效的营销举措，并提出房产营销的新思路。

课程收益：

梳理房地产市场渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道价值。

实现对渠道的掌控，激发并保持拓客团队的激情与战斗力。

课程背景：

经济下行&疫情常态化，令当下商场的招商工作更难，很难一步到位，能结合运营的经验，市场的变化等长期调优，并运用专业招调工具和步骤，抓住机会优化租户组合、提升商品力，实现商场租金提升及持续的竞争力。

本课程为商业地产实操专业课之招调篇，通过层层拆解招调7大步骤，展开专业知识的学习与演练。

课程收益：

实战训练多：有3个需学员动手参与的实战训练题，学员请带电脑上课

讨论互动多：有28个需要学员动脑、与老师互动的讨论思考题

本课后附送4份资料：盈亏平衡点计算表；经营评审报告；招调复盘表；市场租金测算表

课程背景：

新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路。

我们所面对的地产市场，是寒冬还是暖春？寒冬还有多久？寒冬的后面会不会是冰河纪？春天还会回来吗？等到春暖花开的时候你是否还存在？

当地产市场的“标准答案”逐渐失去效用，我们的方向在哪，又该何去何从？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的背水一战！

其实，市场还是那个市场，只是“你，看不懂它！”

本课程将用长视角和全局性的维度带你看清行业发展，从实战有效的案例中带你找到解题之道，重建行业价值信心，帮你寻找到新的行业价值定位。

课程收益：

从团队到个人全维度的能力跃升

1.企业员工项目开发运营全链条专业知识培训解析；

2.建立经营思维下的项目前期定位逻辑；

3.打造黑铁时代地产策划定位和渠道拓客新标准；

4.梳理全盘操盘的过程精细化管理；

5.找寻新时期下新的拓客模式；

6.疫情时代转变人群的核心观念及提升客户价值认同；

7.黑铁时代，滞销项目（商铺、车位、写字楼）的诊断方法及销售逻辑。

课程背景：

疫情压力之下，经济形势持续恶化，客户购房、接房意愿持续降低，房企面临生死大劫，与客户之间围绕购房、交房的群诉冲突(尤其在交房阶段)呈明显上升趋势。交房不仅牵涉项目成败、也影响企业品牌形象，社会的安定和谐，备受行业、客户、社会的关注。

如何科学策划交房方案？如何有效预控、应对交房群诉纠纷或冲突？如何系统化减少交房风险，提升客户满意度，……成为房企的必修课题！

面对挑战，一些企业走入了误区：他们仅仅关注“纠纷的应对处置”，尤其 “期望用精妙的话术搞定顾客，把有明显瑕疵、与销售承诺有巨大落差的房屋交付给客户，而企业不用付出任何代价！”，这样的想法和做法明显与“客户为主导”的社会经济发展趋势、与市场竞争潮流相抵触，也必然会让企业遭受客户、舆论的持续“攻击”，引发企业的品牌信任危机，危及企业的长远发展。

房地产企业要从项目的全生命周期、企业的全职能角度，重新审视“交房工作”，不仅把交房组织策划执行作为阶段工作重点，更要作为促进地产整个管理服务的全面改善的契机，实现企业的可持续竞争力和品牌影响力提升。

课程收益：

系统全面的掌握标杆企业交房组织与风险管控及纠纷应对的观念、原则、制度、流程、方法和实践案例，包含有机关联的四个部分：

1.标杆房企交房精细化组织策划与交房过程管控方法及服务细节亮点借鉴；

2.交房群诉纠纷、冲突的发展规律以及处置应对原则和方法；

3.交房后工程瑕疵整改实施的保障与提升原则、方法；

4.以品牌提升为目标,基于项目后评估，全面总结与知识传承，促进企业产品、服务、管理的全面改善思路与措施借鉴。

通过学习，触动、引发干部思考本企业交房方案优化，风险应对预案完善以及管理服务全面改善思路计划等…

课程目的：

以标杆企业交房精细化策划、组织流程及应对去群诉纠纷冲突的实际案例，剖析交房成败规律，指明行业普遍存在的误区。不仅针对群诉纠纷危机本身的应对处置，更要引导企业转变思路观念，开阔视野，从企业品牌建设、项目全程开发的全局思考客户关系的管理、地产开发风险管控，以客户满意为导向，妥善预控处置危机并通过服务改善管理、化危为机，实现逆势成长！

课程背景：

房地产行业进入“黑铁时代”后，房企普遍开始思考如何“从溢价要利润”转为“向管理要效益”。来自标杆房企的经验表明，房地产成本管理需要经历三个阶段： V1.0-成本核算阶段，V2.0- 成本控制阶段，V3.0-成本策划阶段，而决定房企能否沿上述三阶段拾级而上的是 “1-业务 2-制度3-信息化 4-数智化”四层级的夯实及落地程度。

目前国内大部分房企的成本管理正由 V1.0 向 V2.0进阶，部分区域龙头正由V2.5向V3.0升级，只有极少数头部房企开始进入V3.0，向数智化进军。大部分房企由于未按照上述“1-业务 2-制度3-信息化 4-数智化”四层级的逻辑顺序逐级夯实管理基础，从而迟迟无法进入V2.5，甚至停留在V2.0的门槛止步不前。

本次课程站在行业发展前沿，紧密结合房地产企业 “三阶段-四层级”的成本管理进阶模型，站在董事长的高度，从企业经营全局的角度结合老师多年辅导落地案例为成本管理过程赋能，揭秘如何加快成本管理进阶步伐，为房企在“黑铁时代“保驾护航。

课程收益：

深入对标新时代下标杆房企成本管理模式V1.0至V3.0演变升级背后的逻辑

掌握标杆房企投资决策阶段、项目设计阶段、招标采购阶段、施工过程阶段成本管理的要点

了解标杆房企在大数据与人工智能时代借助信息化工具如何实现降本增效

拿回一套“黑铁时代”发展型房企成本管理必备的升级落地解决方案与工具

大量案例深入剖析：标杆房企案例+发展型房企咨询辅导案例

一抄二改三研四发学习法，教练式授课，围炉夜话实战研讨，学以致用

课程背景：

1、随着国家大力推行绿色建筑，发展装配式住宅，实行全装修交付等政策的推行，多地区大面积的精装修政策已得到覆盖，促进了房地产精装修行业的前行。同时，全装修的带动性发展，城镇化、老旧小区改造某种程度上激活了房地产需求，品质精装住宅升级也成为了趋势。

2、未来精装住宅产品市场竞争不在是概念营销的竞争、而是住宅产品品质的竞，争如何对精装项目进行系统的管控，如何准确把握各项技术的要点，从而提升产品质量，进而提升客户满意度，减少投诉风险点，尤其在交房阶段冲突明显呈现上升趋势，精装修交付即投诉，似乎成了房企无法摆脱的魔咒，在这样的背景下，交房对房企来说是一件不得不谨慎对待的事。

3、基于精装修项目管理的客观难点，为保证项目的交付品质，老师从精装修项目全周期时间轴维度出发，系统性的剖析了精装前置管控要点、材料选择与过程管控、样板实施法则，施工过程中质量进度管控有效手段与实施落地工具的运用；施工收尾时的竣工验收及交付等关键管控要素等。通过穿插经典案例分析，系统讲述精装管控的要点难点，帮助精装专业人员打破传统管理思维，有效防范交付风险和售后群诉风险。也为企业短期内储备精装专业人员提供全力支持。

课程收益：

1、解读标杆企业精装管理模式，学习批量精装房成功管理交付经验，达到取之精华，为您所用，事半功倍的效果。

2、课件内容全部来自精装项目实战经验总结，浅显易懂，可快速学以用，提质增效。

3、课件内容极具深度、细度，量化，具可操作性、实施性、落地性，借鉴价值很大。

4、内容全面、深入，更具行业创新、突破管理思路，契合当下精装市场环境项目管控新需求。

5、更多的从批量精装的管理逻辑和客户视角给予建设性的管理思维启迪，从而高效实现减少项目试错所付出的高额成本代价及公司品牌信誉度受损带来的市场价值影响。

课程方式：

理论讲解+案例分析+视频案例学习+头脑风暴+角色演练

课程背景：

政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩的考核越来越严，在项目日常营销的过程中，各种出问题层出不穷：

案场人多事杂，数据繁杂，复访成交实在少？

客户越描越黑，地段地段，积存货量压力大？

渠道越建越塌，花钱如水，客户到访却很少？

拓客越拓越烦，起早贪黑，效果却不如人意？

广告打了没用，不打没数，推广究竟怎么弄？

项目展示力弱，配套缺失，老板坚决不降价？

竞品越来越猛，降价冲量，一个更比一个狠？

策划想破脑袋，客户不鸟，销售认为水客多？

媒体流量营销，自嗨居多，一番折腾没啥用？

分销如狼似虎，胃口很大，一朝得志便猖狂？

……

政策严控、市场艰难、竞争惨烈、供给过剩、人员内卷……即便如此，依然有很多地产项目逆流而上业绩逆势增长，这些项目究竟做了哪些有效的营销动作？他们究竟做了哪些营销创新与突破？“不抛弃、不放弃”，希望就在转角，让我们一起来探寻与学习房地产下半场逆市营销的“秘诀”！

课程收益：

● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧

● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作

● 掌握营销费用的高效管控方法

● 学会营销团队建设与管理技巧

● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略

● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧

● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧

● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法

课程背景：

后商业时代以来临之际，购物中心是一个“全链条”管理运营过程，我们需要不但具有持续创新性营销理念，同时也需要“全面招商运营管理”的概年，我们的培训目的是帮助购物管理人员重新全面树立正确的购物中心新的营销理念和招商运营管理能力提升，理解并掌握现代购物中心管理经营理念，开拓视野，树立大局观，并为购物中心项目良好的发展奠定基础。

课程收益：

帮助购物中心管理人员重新全面树立正确的购物中心新的营销理念和招商运营管理能力提升，理解并掌握现代购物中心管理经营理念，开拓视野，树立大局观，并为购物中心项目良好的发展奠定基础。

课程背景：

后商业时代以来临之际，购物中心是一个“全链条”管理运营过程，我们需要不但具有持续创新性营销理念，同时也需要“全面招商运营管理”的概年，我们的培训目的是帮助购物管理人员重新全面树立正确的购物中心新的营销理念和招商运营管理能力提升，理解并掌握现代购物中心管理经营理念，开拓视野，树立大局观，并为购物中心项目良好的发展奠定基础。

课程收益：

帮助购物中心管理人员重新全面树立正确的购物中心新的营销理念和招商运营管理能力提升，理解并掌握现代购物中心管理经营理念，开拓视野，树立大局观，并为购物中心项目良好的发展奠定基础。

课程方式：

理论讲解+案例分析+视频案例学习+头脑风暴+角色演练

课程背景：

政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩的考核越来越严，在项目日常营销的过程中，各种出问题层出不穷：

案场人多事杂，数据繁杂，复访成交实在少？

客户越描越黑，地段地段，积存货量压力大？

渠道越建越塌，花钱如水，客户到访却很少？

拓客越拓越烦，起早贪黑，效果却不如人意？

广告打了没用，不打没数，推广究竟怎么弄？

项目展示力弱，配套缺失，老板坚决不降价？

竞品越来越猛，降价冲量，一个更比一个狠？

策划想破脑袋，客户不鸟，销售认为水客多？

媒体流量营销，自嗨居多，一番折腾没啥用？

分销如狼似虎，胃口很大，一朝得志便猖狂？

……

政策严控、市场艰难、竞争惨烈、供给过剩、人员内卷……即便如此，依然有很多地产项目逆流而上业绩逆势增长，这些项目究竟做了哪些有效的营销动作？他们究竟做了哪些营销创新与突破？“不抛弃、不放弃”，希望就在转角，让我们一起来探寻与学习房地产下半场逆市营销的“秘诀”！

课程收益：

● 全面系统的学习掌握房地产全流程营销操盘技巧

● 学会用营销标准化的管理思维执行营销动作

● 掌握营销费用的高效管控方法

● 学会营销团队建设与管理技巧

● 熟悉项目广告策划创作及精准投放策略

● 强化精准渠道拓客、学会场景拓客方法及实战技巧

● 掌握以客户利益驱动的项目活动创意策划方法技巧

● 熟悉以客户体验营销为导向的案场包装及收客方法

课程背景：

5G时代来临，短视频必定成为移动营销的下半场主战场。“两微一抖”（微信微博抖音）都在发力短视频领域的同时，短视频的内容生产及营销体系，也在越来越具象化及规范化。房产行业短视频营销，这一新兴领域，势必带来营销思维的颠覆，以及新媒体新载体下营销方式的变化。

在低利润、控成本的大背景下，传统的营销思维已经不能适应新的市场环境。回笼资金成为企业生存的关键核心点。客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，资金链将进入危险期，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题；房企如何解决最根本的客量（拓客到访）与客质（成交转化）的问题，如何通过清晰的操盘思路及数据管理进行高效的策略执行，必须建立营销全局观念，创新营销打法，采用更实际有效的新营销举措，打好一场硬核狙击战，辅助房企实现2022年销售目标，让企业更好的发展实现跨越增长！

课程目标：

1、短视频为什么会这么火？

2、怎样把账号做到粉丝量100万+？

3、把短视频做火，应该具备哪些因素？

4、作为销售/策划/品牌，如何具备与时俱进的新媒体思维？

5、拍摄短视频，必要的器材/软件，都有什么？

6、如何利用抖音的流量红利，为企业品牌助力，为项目销售助力？

7、房地产拍摄短视频的方式，都有哪些？

8、通过授课系统你的知识，通过参与把别人的能力变成你的本领。

9、学会使用各种分析及管理工具，诊断企业项目管理状态，学中做，做中学，学以致用。

10、帮助房地产营销策划人员建立一套解决复杂市场问题逻辑和方法、课程融汇国内国际案例，既谈得也谈失，既有一二线城市的经典项目，也谈三、四线城市的具体实践。既有龙头企业的实操心得，有有初次的操盘体验。

引领大家通过结合成功项目案例深入浅出的分析，改变传统的营销思维，分享实际有效的新营销举措,构建全程思维颠覆体系与掌握实战营销打法。

授课形式：

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

课程背景：

随着进入“十四五”新的发展周期，在新常态的经济形势下，政府的发展目标从原有的GDP经济增长，转向为“因城施策”的复合增长目标。同时，伴随着“房住不炒”、“三条红线”、“集中供地”等各项地产调控政策的出台，我国房地产发展正在进入一个新的时代。不再是单一的土地金融和二级开发，而对其产业招商引资、商业运营、有了更多的要求；另一方面，金税四期即将全面上线，发票电子化的全面运行， 央行、银保监会首次约谈房地产头部企业-恒大房地产，作为税局重点税源行业的房地产企业极其容易被纳税评估或稽查，因此直接造成税企争议持续不断，诸多信号释放房地产企业将陷入多事之“秋”。

在此背景之下，本课程不同于以往房地产课程对于政策汇编的整理，而是精挑细选了若干高难度问题，剥开表层的纷繁复杂，综合运用“财、税、法”三个维度的全面知识，深入的为大家细致分析、剥丝抽茧，直击问题的核心，对增值税、企业所得税及土地增值税的税收理论的异同进行分析，对房地产开发项目的总体税负进行测算，展示当前房地产财税领域主要税种重要环节的涉税争议处理与稽查应对。

课程收益：

1、金税四期智能税控形势下对房地产企业的深远影响

2、近期税务评估稽查典型案件的经验教训及企业破解之道

3、房地产企业税务预警评估稽查形势及重点方向，如何化解？

4、房地产企业日常业务处理税务风险防控关键点在哪里？

5、房地产企业面对税企争议，如何达到高效沟通？

课程背景：

对于房地产开发项目而言，土地增值税清算是最后一关。课税对象是有偿转让房地产所取得的增值额，其计算、申报和清算涉及到收入及扣除项目金额的确认、增值额与增值率的计算、超率累进税率的对照和计算等等，所以说它又一个是计算复杂、申报较难的直接税种。

土地增值税按开发周期按项目清算，时间跨度长、计算流程繁琐，各地清算中疑难问题口径不统一，进一步加剧了清算的难度。尤其在营改增后，新老项目交替开发，增值税税率调整，收入确认与税金附加扣除的变化，加大了清算的难度。为帮助房地产企业在营改增背景下，做好土地增值税清算工作，防范税务风险，加强后营改增时代房地产企业成本核算，开设本课程。

该税种地区间政策口径差异大，税企争议多，清算中稍有疏漏，就会导致上千万税款损失。企业在清算中，应如何准确把握政策，准备最佳方案，应对清算风暴？本讲座依据现行土地增值税法规，结合重庆市相关规定，通过实例解析，全方位地解读土地增值税的政策，分析和研究土地增值税的优惠政策及纳税筹划技巧，指导和交流土地增值税清算工作的经验，以期达到彻底化解土地增值税税务稽查涉税法律风险之目的。

课程收益：

1、掌握土增税清算流程和计算方法；

2、掌握土地增值税筹划方法；

3、掌握开发成本归集与分摊技巧；

4、掌握重庆市特殊政策在清算中的运用；

5、掌握营改增后土增清算的主要变化；

6、掌握清算中税企争议化解方法。

课程背景：

1、房地产行业在”运营与创新“之下，适应与调整中前行，市场经济全靠自己闯荡，在求异的同时就要创新，结合数字化、信息化的技术和平台将运营管理快速应用。

2、房企生存挑战越来越大，数字化转型已是必然？

3、董事长和总经理都认为运营管理重要，想要“拔高”这个部门，但是，不知道怎么“拔高”？

4、为什么董事长和总经理不给运营部门授权？因为他们也不知道该授什么权！

5、要运作好项目，前期的运营计划一定要排清楚！

6、运营管理部门极其容易“边缘化”？快周转如何玩转？如何创新管理模式？

通过这两天的学习，让你掌握一个公司如何创新/管理一个运营部门，针对不同发展阶段及不同规模的企业提供针对性的案例分享及人员该如何配置建议；如何发挥运营中心核心的作用，通通透透…

课程亮点：

1、什么是运营管理？掌握五年战略规划如何做？

2、如何结合数字化、信息化的技术和平台将运营管理快速应用？

3、让企业真正从传统“开项目”回到“做企业”的视角上来？

4、如何划分项目开发合理分期？确保产销匹配？如何管好动态货值？

5、如何编制项目开发经营计划书？

6、如何从源头上验证里程碑节点可达成性？规避计划没有计划快？

7、项目开发一、二、三级计划管控体系该如何搭建？

8、真正做好项目的预警管理工作？

9、如何不依赖人“盯”而实现跨部门有效协同？

10、如何构建一个公司的会议管理体系？

11、如何构建一个科学合理的计划运营绩效考核机制？

12、如何落实项目经理部的执行力？

13、如何做好知识成果的沉淀？

14、运营部门的前途在哪里？为什么说运营是公司神经系统和指挥中枢的作用？

课程背景：

2022年，随着新冠疫情防控常态化，经济下行依然不容乐观。2022年又是一个机遇与挑战并存的一年，国务院最近推出的组合式税费支持税收优惠政策，大家都认为制造业等六大行业和中小微企业将是税收优惠的享受主体，但是谁又能想到，房地产企业竟摇身一变，成为了微型企业和小型企业，他们才是这次“留抵退税”的最大赢家，这次我们将手把手教您房地产企业怎样进行“留抵退税”。

但是由于2019年以来普惠性减税政策持续造成财政收入吃紧，税务机关对重点税源企业的检查力度不断加大，作为税局重点税源行业的房地产开发企业极其容易被纳税评估或稽查，甚至被认定为偷税，直接造成税企争议持续不断，房开企业已俨然变成税务稽查增收入库的“一块肥肉”。在经济整体下行环境下的房地产企业还会涉及到融资业务、投资业务、股权并购等资本交易，金额较大，政策复杂，加之2022年金税四期将正式完成上线工作，从过去的“经验稽查”到现在的“以数治税”，房开企业面临着巨大的涉税风险。

置身于如此背景之下，房地产开发企业的涉税工作将面临层层挑战，风险与收益并存，创新与困难同步。本课程将精挑细选若干涉及房开企业的税务稽查案例，深入的为大家细致分析、剥丝抽茧，直击房开企业并购重组税收筹划与全税种税务稽查40个关注要点，提出当前房开企业全税种税务稽查的风险化解方案，帮助房开企业更加从容的面对日益严峻的税务稽查形势，能够做到从容不迫，精准应对，打造房开企业税务稽查风险化解的最优化。

课程收益：

抓要点：房开企业并购重组税收筹划及案例分析；

接地气：税局全税种核心涉税问题的稽查案例；

重结果：40个的税务稽查关注要点汇总与分析。

课程背景：

项目经理是项目全面管理的核心和焦点，是物业管理企业派驻项目的“CEO”，直接决定了项目的经营状况以及物业管理的服务水平。因此，项目经理的素质高低和能力强弱，对整个物业管理项目服务品质的高低起着至关重要的作用。建设一支观念新、能力强、善经营、复合型的职业项目经理人团队，是摆在企业面前的重要课题！

《民法典》颁布后，作为新时期物业管理各级管理人员更要加强自身学习，完善知识结构，规范物业管理行为。如何尽快适应新常态下项目经理要求，职业经理人快速成长，项目管理少走弯路进而提升服务品质；怎样开拓视野、创新思维、打造构建高效核心队伍；并帮助企业管理者解决业务领域的“短板”和“弱项”，是本次课程重点解决的问题。

如何选聘一个合格称职乃至优秀的物业项目经理，是房地产企业、物业公司、全体业主期盼的！

课程收益：

物业导师：原万科物业“黑带”级培训讲师独家讲授，具备20年以上标杆物业管理从业经验，往期培训满意率均达95%以上！

结合实际：从社会与行业对优秀项目经理的需求与呼唤入手，集多年物业企业管理经验，从八个方面多维度解析项目经理资质模型，保证学以致用。

全国首创：以标杆物业项目经理资质模型为背景，详解未来项目经理的素质模型多元化构建！帮助企业建立人才数据库，提高企业核心竞争力！

标杆收益：实践证明，通过标杆学习取得系统突破的物业企业，其投资回报率都在普通物企的三倍以上。

课程背景：

地产企业开展的业务，涉及税种多，税款计算复杂且清算时间长，面临的税务风险较大。同时，由于不同税种间存在一定勾稽关系，某一涉税问题可能会涉及多个税种。本课程涵盖的房地产行业财税知识点非常密集，更有大量真实案例剖析，希望从财务视角，税务合规的前提下帮你更加深刻理解房地产行业以及疫情突发的今天怎么把握这个行业。

课程收益：

房地产项目开发全过程，旧房改造、土地增值税的合理筹划的税收操作实务指南，是财税从业人员最实全面的课程，也是交易决策、税收筹划的得力助手。详细解析了从房地产投资拿地到开发各环节的涉税问题，为房地产财务人员掌握每道环节的涉税实操、提前做好税务筹划方案、规避各项业务带来的涉税风险提供专业可行指导，同时也为投资、开发等部门在投资测算、选择合作模式等环节提供税务支持。