课程背景：

谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果而进行沟通、交易的过程。作为销售流程中一道重要的环节，谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。然而，谈判的挑战不言而喻：做了很大让步后却一无所获；误判了对方需求而失去机会；采取强硬和攻击性的态度或用最后通牒威胁对方；或谈判因为超出了一个不可更改的底线而破裂，等等。这些都与双赢谈判的准则背道而驰——一个成功的谈判者应试图寻找双方的共同点，达成一个互惠互利的方案

课程收益：

1、在谈判的力量、信息和时间三大关键领域占据先机，赢得主动和话语权

2、解析谈判的四个阶段——准备阶段、探索阶段、交换阶段、交易阶段

3、对比谈判的五种结果——完全让步、折衷、交换、附加价值、谈判破裂

4、掌握开局、中场和终局的战术运用，从可变因素中寻求可行方案

5、设计谈判的权力结构、阵营结构、战术结构，运用巧实力营造谈判优势

6、遵循成功谈判的沟通模式，从互相战胜对方转为战胜问题，达成双赢

课程背景：

在互联网时代，很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心，其实最重要的是不是模式和营销，而是产品，产品是一切的基础和前提，是“1”，其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢？我们说跟随者永远无法超越前人，如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信，都是一种彻底颠覆的形态出现的产品，才能立于不败之地，本课程就是通过无数实践的案例教会大家如何进行互联网的爆款产品设计。

课程收益：

1、掌握爆款产品设计理念

2、掌握互联网时代用户的消费心理

3、学习爆款产品构建方法：功能、价格、设计、情感

4、学习爆款产品的营销思维

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程收益

《企业私域流量——全链路运营方法论》

1.理解私域流量的3大核心价值

2.理解私域流量的底层逻辑

3.理解私域流量的变现模式

4.学会私域流量的顶层设计

5.学会私域流量运营流程设计

6.组建适合自己企业的私域运营团队

《私域流量社群运维全攻略》

1.掌握私域流量的运营、布局

2.掌握私域流量精准获取粉丝的四大媒介

3.掌握朋友圈互动的时间、要求从而达到运营目的

4.掌握私域流量的销售体系，提高成交量

课程背景：

目前，中国市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品销售成交周期较长，销售金额偏大。面对不断变化的市场环境，企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。

本课程以专业化视角及创新突破思维为企业销售人员量身打造“专业、实战、实效”的培训课程，致力于为企业锻造一批素质硬、能力强、心态好、情商高的优秀营销人，拓展客户人脉关系，为企业的长期发展打下坚实的基础。

课程目标：

学会与客户建立信任关系的方法，拓展人脉

为客户提供买卖双方认同的解决方案

掌握与客户关键决策者交往的技巧

影响客户的采购流程

界定可评估和预测的风险

课程收获

企业收益：

1、规范及统一企业的销售管理体系，形成高效完整的销售流程；

2、建立准确、高产出的销售漏斗：准确判断销售机会，预见差距，采取行动；

3、培养杰出的销售管理者，正确辅导员工，打造高产出的销售团队。

岗位收益：

1、掌握销售管理流程图，明确管理者的角色；

2、学会针对销售机会，运用销售技能进行有效辅导；

3、掌握销售漏斗分析方法；

4、运用销售流程技能，管理异常行为、降低沟通成本；

5、获得多种销售管理工具和模型。

课程特色

1、一个特色工作坊：Solution Selling®认证教练专业分享与指导，全程理论学习加实操练习，学习效果可衡量；

2、一个销售流程：Solution Selling®不但告诉学员要做什么，还聚焦于引导学员如何去做，帮助学员掌握销售管理原则和精髓，并有效运用于工作中；

3、一份地图：Solution Selling®是一个销售导航系统，将带领及引导学员一步步完成销售管理流程的步骤；

4、一套方法论：Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系，学员学完即可用于实际的销售管理中；

5、一个销售管理系统：Solution Selling®为公司高层提供科学分析销售漏斗、验证机会并对销售人员进行辅导。

课程背景：

狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。

 VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，企业销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！

销售人员可能没有太多前人的经验可以借鉴，企业牛人必然是花了好多学费才成就的，毁无数个项目成为很牛的销售经理，流失无数个客户成为很牛的销售总监……很多时候都是靠摸索、砸钱、不断试错找出路。结果固然重要，可是过程中所发现的问题、碰到的雷区、决策的效果……这些宝贵的经验教训却更加重要。这些牛人一旦离职，对企业来说不仅学费白交，还可能影响正常的运营甚至关乎企业存亡。所以这些牛人的经验教训必须要记录、保存、研究、推广。

本训练营正是针对目前在销售中普遍存在的行为与习惯不规范、随意性较大，不够职业化，从而影响到企业形象和工作效率等问题，通过培训使学员能够全面、系统地了解和掌握作为企业大客户销售人员应具备的规范与职业化特质。通过培训对过去的行为习惯进行改善与调整，从而逐步塑造出一名现代企业销售人员应有的职业化特质。

课程收益：

1.提高销售人员商务沟通能力、强化团队共同创造

2.系统回顾销售工作，并针对最佳实践萃取模型

3.打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队

4.打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

课程背景：

面对日趋激烈的市场竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否建立和管理优秀的销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在这一过程中，不少销售经理常感困惑——

?     为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局而不顾？

?     为什么他们眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差而不顾？

?     是什么在影响着销售团队的业绩？

针对以上问题，我们特邀知名销售与回款领域的跨界专家、原德国拜耳销售高管 程先生，与我们一同分享《销售团队建设与管理》的精彩课程。课程从管理销售队伍的技能、构成销售团队人员的能力与构成销售团队人员的态度三个角度出发，为您全面讲解销售经理日常工作中的激励、授权、考核、辅导实用技能，助您打造高绩效的销售团队！

课程目标：

1、学习解决下属能力问题的5个步骤

2、认识不同的领导风格和销售队伍的发展阶段

3、学习辅导与激励的方法、工具

4、掌握内部策略性沟通的方法

课程背景：

市场调研是营销的一个重要环节，古时打仗首先要有“探马来报”，商场如战场，切不课盲目轻敌。市场调研涉及的内容较多，行业外部的有政治经济环境、有商业氛围和区域购买力及消费者偏好。行业内部有整体的行业市场空间、竞争对手的实力状况等，最后还关系到自己营销体系方方面面的因素，包括产品力、品牌力、渠道力、终端能力、团队及售后能力等等。做好销售需求的预测才能做好营销计划、市场投入等管理工作，切实提高工作效率，带来公司的整体的发展。

课程目的：通过培训使员工能掌握系统的市场营销知识，感受互联网时代营销的变化，市场调研的实操和步骤，销售预测的方法，对自己的市场布局能有一个相对准确的判断，明确公司销量完成必须具备的市场资源及本部门的工作进度。

教学要求：采用课堂讲授与课堂讨论相结合的方式，课堂讲授要求理论联系实际，运用大量实践案例和教学实例，深入浅出、旁征博引，讲师运用多媒体课件和网络技术作为教学辅助工具，同时配备课堂练习、现场互动以消化老师的课程内容。

课程背景

国际化市场是每个企业都向往的广阔空间。越来越多的中国企业已经站在了走出国门的门槛上，走出去是需要智慧和勇气的，也是需要前人的经验来指路的。华为公司在国际化开疆辟土的中国企业中，无疑是一颗耀眼的明星，20年的征程不但打造出一支所向披靡的海外军团，也形成了一套成功的策略和战术，当然这一切是用巨大的代价换来的。

本课程借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和教训总结，整理国际化市场开发过程中的历程，结合市场拓展的不同阶段场景，引发管理思考，通过案例的澄清，帮助学员理清关键关注要素，澄清营销拓展中的概念和策略，同时点醒海外市场拓展中的陷阱。

课程背景

被誉为“全球第一CEO”的原美国通用电气首席执行官杰克维尔奇曾说过：“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。”面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销，转变为提供解决问题的方案与资源，致力于客户经营成功。销售演化为一个深度诊断客户问题、需求与关注的过程，担当顾问而不只是做推销，提供方案而不只是卖产品。

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的，如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴，并最大限度提高订单赢率。这也是销售的最高境界——成为客户的顾问，协助客户完成既定目标所需的工作任务。本课程为致力于解决方案深度营销的从业人员提供一套全面、系统的行动指南，实战解析六个核心阶段——市场机会分析，客户需求调查，产品方案制定，订单交易达成，实施过程管理及客户关系维护，提供解决方案式销售的路径图。

课程收益

1.突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，成交几率上升

2.学会提前收集和研判客户业务问题，准备预案和构想，做建设性拜访

3.掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策

4.应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机

5.基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出

6.通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的销售策略和行动计划

课程背景

《营销布局——营销策略制定与执行》

在现在这种“落后就要挨打”的社会中，营销也像“三国杀”，必须有勇有谋，所以制定相关的营销策略是必须的前提，从而有效执行，达到企业销售目标，让企业经营成果成为大家有目共睹的荣耀。

《打造销售团队狼性执行力》

面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效执行！

《解决方案式销售--深度营销路径与行动指南》

被誉为“全球第一CEO”的原美国通用电气首席执行官杰克维尔奇曾说过：“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。”面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销，转变为提供解决问题的方案与资源，致力于客户经营成功。担当顾问而不只是做推销，提供方案而不只是卖产品。

课程收益

《营销布局——营销策略制定与执行》

1.了解不同企业的营销路径

2.学习互联网时代营销新思维

《打造销售团队狼性执行力》

1.解读“狼性”，学习狼性文化，强大团队执行精神

2.运用狼性执行不折不扣的拿到成果，通晓执行的实操之法

《解决方案式销售--深度营销路径与行动指南》

1.突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，成交几率上升

课程目标：

打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升

课程收益：

* 了解营销规划的流程以便制定营销业务规划

* 掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具

* 应用销售组织设计及团队建设的结构和方法

* 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构

* 探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

课程背景：

市场风云变幻，新技术更迭，移动互联涌动，客户需求不断变化，企业如何实现业务转型&跨跃发展？

一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。

同时，营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效，这就要求我们要做好营销业务规划。

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：

如何面对整个市场，进行市场细分

如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”

如何洞察客户的趋势和机遇，发现目标客户群关键需求

如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略

如何进行直销和分销团队的建设规划和部署

如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划

如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作

如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价

这，是一个充满智慧的任务！

这，是一份充满激荡的战场！

课程背景

被誉为“全球第一CEO”的原美国通用电气首席执行官杰克维尔奇曾说过：“我们发现一个不争的真理：如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。”面对产品同质化且客户需求日趋复杂的市场，企业营销如何胜出？解决方案式销售开辟了一条成功路径——从单一产品推销，转变为提供解决问题的方案与资源，致力于客户经营成功。销售演化为一个深度诊断客户问题、需求与关注的过程，担当顾问而不只是做推销，提供方案而不只是卖产品。

完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的，如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴，并最大限度提高订单赢率。这也是销售的最高境界——成为客户的顾问，协助客户完成既定目标所需的工作任务。本课程为致力于解决方案深度营销的从业人员提供一套全面、系统的行动指南，实战解析六个核心阶段——市场机会分析，客户需求调查，产品方案制定，订单交易达成，实施过程管理及客户关系维护，提供解决方案式销售的路径图。

课程收益

1.突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，成交几率上升

2.学会提前收集和研判客户业务问题，准备预案和构想，做建设性拜访

3.掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策

4.应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机

5.基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出

6.通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的销售策略和行动计划

课程背景：

1、融入IBM大量销售实践案例，对大客户销售的关键环节进行了系统化分析、逻辑严谨、阐述深入透彻、高效使用；

2、教学形式丰富，充分参考了成人学习、吸收知识的特点，引入了多种教学形式：引导、案例教学、录像、互动练习等；

3、课程架构模型先进、成熟，工具高效、实用，便于学员在实际工作中的使用。

课程目标：

1、理解解决方案式销售的关键环节；

2、掌握系统分析并确定目标客户和客户开发维护的策略；

3、有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；

4、系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；

5、梳理竞争的类型并且掌握相应竞争的策略和方法。

课程背景：

一个销售精英，经常是自己非常能干，每次都超额完成任务，可当把他提升成销售经理、销售主管时，总能看到的是他每天加班加点的干，忙的不可开交，但整个销售部门的业绩却下滑，为什么呢？您的企业是否存在这种问题呢？销售高手提升到销售管理者，到底发生了哪些变化？如何正确定位销售管理者的角色，帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”，让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力？

课程目标：

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

4. 如何培养业务员？有哪些方法？

5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？

6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？

10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

课程收益

掌握移动互联网时代的营销趋势

掌握新媒体运营的核心技巧

课程收获

1、学习业界标杆企业铁三角组织发展历程及为企业创造的价值；

2、学习标杆公司先进经验打造能打硬仗的基层作战团队；

3、了解在商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值；

4、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作。

课程特色

本课程致力于通过对业界标杆企业一线作战单元铁三角组织运作的研究，为企业破解业绩增长困局，提升客户满意度，提供实操性的方法论、流程、工具。

课程背景：

大客户（Key Account/KA，Key Client）又被称为重点客户、主要客户、关键客户、优质客户等）, 在产品或服务过剩的过度竞争时代，大客户对于各家企业的意义是不言而喻的，因此大客户成为我们争夺的重点。

传统销售的销售理念认为，客户是上帝，只要把产品的价值介绍到位就能做好销售；而我们认为，客户是朋友、是与我们存在共同利益的群体，而我们营销人员是客户选择产品或业务过程中值得信任的顾问，可以看出，我们需要将营销人员定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上，不再单纯地将自己定位为卖方角度，由此整个思维模式与行为层面都要做大量调整。

目前竞争日益加剧，竞争不仅来自于同行，更在于客户的观念，所以，过去那种只会简单介绍产品或服务的所谓“营销人员”的工作环境已经发生了重大的变化，今天的环境是竞争加剧的环境，是客户要求更高的环境，是一个客户至上的环境，是一个更要求有主动精神的环境，一线营销人员的工作技能要求也发生了很大的变化，由单纯的“产品说明书”变成了主动营销，要求我们必需掌握以客户为中心的销售技能。

在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的营销人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的营销过程中忍受着一次又一次的拒绝;由于技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响市场表现。在这种不良循环中，受伤的不仅是企业，对于营销人员来讲也是苦不堪言的。

课程目标：

1、调整心态，销售中面对挑战迅速调整状态；

2、掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧

3、学会在销售中拓宽视角，从卖方思维转换到买方思维，更全面揭示成交的核心关键

4、学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户家居顾问的转变

5、掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益

6、掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换"    

课程背景

中美贸易冲突、经济结构性调整、互联网重构一切、市场疲软……逆势要增长，绝处要逢生。路长全教授教你如何运用“切割”的竞争手段突破困局，逆势增长，实现三大升级。

课程收益

1.了解从价格竞争升级为价值传递的方法

2.了解从产品竞争升级为品牌认知的进程

3.掌握从传统渠道升级为生态模式的知识

课程背景：

对于销售人员来说，会察言观色，能极大提高对销售机会的把握；

学习察言观色，并非一定要阅人无数，但你需要一套有效的工具：

DISC，最适合销售人员使用的行为风格分析工具！

DISC，已经得到全球84个国家超过5000万人测试和使用；

DISC，助力你的销售团队迅速成长，业绩腾飞！

课程背景

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管2天1夜强化训练营，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

1. 团队中优秀的销售人员少，大部分都是中等素质的，业绩差别很大，销售总体业绩很难  提升，怎么办？

2. 销售人员每天出去后，报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨，是去拜访客户，还是......？

3. 销售人员工作时间长了，没有了激情，对待工作总是以打工者的心态，如何激励？

4. 团队中总是有几个“刺头”，不好管理，如何与下属相处？该严厉还是宽容？

5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

6. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，如何从技术走向管理？

7. 人一离职，就带走客户信息，如何管理销售的客户信息？

8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩？

9. 销售岗位的人员流动性大，销售人员动不动就辞职，怎么留？

10. 每次公司设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受，怎么考核？

课程目标

1．销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。

2．销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。

3．销售主管如何激励、考核销售团队。

4．销售主管如何合理地安排时间和销售流程。

5．销售主管如何进行客户管理，业绩分析与管理。

6. 销售主管学完《销售主管2天1夜强化训练》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升

课程背景：

将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中，必须站在企业的高度分析市场和制订决策，规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致，综合运用丰富的营销知识与营销经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定，甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销实战技能的真谛，提高资深的营销综合素质与技能。

课程收益：

● 掌握评估内外部环境，制定营销部的中、短期经营策略。

● 理解公司全面经营管理，认识各种营销中决策与投资的风险控制。

● 培养统观公司全局的能力，掌握系统管理与运营企业的系统管理。

● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理。

● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划，进行营销成本控制。

课程方式：

角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评

课程目标

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了

突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

课程背景

学员为什么学习本课程的6个理由？

1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

3、竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

4、考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。

课程5个独特亮点：

1. 以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2. 催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3. 落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4. 全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识

穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感？

2. 老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？

3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？

4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差？

5. 为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？

6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？

7.  为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？

8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？

9. 为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？

…… 

课程目标

1、培训是很贵，但不培训更贵；

2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；

3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；

4、换一种思路，你的产品将更好卖；

5、换一个方法，你的产品将卖得更多。

6、换一种谈法，你的客户将买得更多。

7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；

8、改个小政策，让赚钱的人多一倍；

9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；

课程背景：

为什么要进行品牌管理？做品牌就等同于打广告？就是设计 VI、CI、做 PR ？做品牌就一定要花大钱？这些认识上的误区或片面，制约着很多经营管理者科学建设品牌。而且，如何有效、快速、持续的管理品牌，将品牌工作与市场营销的其他工作与公司各方面的工作结合起来，都是实践中的难点。

本课程以系统的思维、科学的理论、经过实践验证过的成功方法，结合企业实际案例，在两天内帮

助参加者了解品牌管理的概念、品牌的构成要素和品牌活动的运作方法。通过学习，参加者可以提升对品牌工作的理解，提升思维、创意和分析能力，掌握品牌管理的实操策略。

课程目标

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

课程背景

在信息技术的快速推动下，市场竞争变得极其激烈，市场一线的将领们面临的问题也变得更加复杂：市场信息的快速收集和反馈，大量客户的拜访和沟通，销售人员的管理和激励，销售预算的计划和控制，客户服务的调配和完善等等，大量的工作需要团队一起来配合。然而，销售团队中经常出现各种难以预测的情况，让销售经理应接不暇，

课程价值

本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析，结合大量企业实际问题的讨论，帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

课程目标

“新产品上市营销是严谨的技术，也是实践的艺术”！本课程从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手，与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训，您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。