课程目标：

我们将在以下几方面得以提高

1、学会掌控项目的能力，提升成功率

2、学会切入项目并且黏住项目

3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向

4、分析，判断，并制定策略

5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具

6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标

7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态

8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划

9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

课程目标：

我们将在以下几方面得以提高

1、学会掌控项目的能力，提升成功率

2、学会切入项目并且黏住项目

3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向

4、分析，判断，并制定策略

5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具

6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标

7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态

8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划

9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

课程目标：

我们将在以下几方面得以提高

1、学会掌控项目的能力，提升成功率

2、学会切入项目并且黏住项目

3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向

4、分析，判断，并制定策略

5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具

6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标

7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态

8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划

9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

课程目标：

我们将在以下几方面得以提高

1、学会掌控项目的能力，提升成功率

2、学会切入项目并且黏住项目

3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向

4、分析，判断，并制定策略

5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具

6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标

7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态

8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划

9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

课程目标：

我们将在以下几方面得以提高

1、学会掌控项目的能力，提升成功率

2、学会切入项目并且黏住项目

3、学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向

4、分析，判断，并制定策略

5、学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具

6、学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标

7、项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态

8、学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划

9、学会建构高层关系，在项目中立于不败之地

课程背景：

在许多企业老板和销售管理人员看来，销售职能就是拿单、拿业绩，除了开拓市场、搞定客户、增加销售外，其它任何事情就是多余的，或浪费时间。岂不知，这种粗狂式的销售管理方式存在许多“黑洞”，这些“黑洞”正在慢慢吞噬着一切来之不易的所有销售成果。

目标无分析。目标是老板或管理者拍脑袋定的，不管下面接受与否或什么态度，也不管市场环境如何，更不管自身条件状况和竞争力，总之要结果。

销售无计划。只有简单的目标，没有详细的销售计划，结果各种销售策略、方案、措施不配套，预算不确定，人员不落实，销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。

过程无控制。不对业务人员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务人员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样放飞到市场上，等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 这样会导致：销售目标和计划无法实现；销售活动过程不透明企业经营风险增大；业务人员工作效率低下等。

还有：客户无管理、信息无反馈、业绩无考核…..

销售都有哪些管理黑洞？如何补上？每位管理者必修之。

培训目标：

1、全面认知销售管理中存在哪些黑洞，以及危害性。

2、深度了解销售管理黑洞的具体体现。

3、掌握如何弥补销售管理上的六大黑洞。

4、全面提升销售管理人员综合水平，提升销售团队建设与管理能力。

培训形式：

激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、模拟实战

课程背景：

对企业来说，商业目标的最小单元，就是推动交易的发生。而交易的过程，伴随着资金流、物流、信息流的大量传递与交互。这其中，信息流贯穿着企业经营的各个阶段。媒体作为信息流通的载体，在企业的应用必不可少。

近二十年，我们能够看到，当媒体工具发生变化，基于媒体所做的信息传播的管理运营工作也发生了巨大的变化，对内的宣传、对外的营销都是如此。从传统的内刊到现在的企业公众号，从传统的广告到现在的图文短视频，媒体运营人必须快速学习并适应。

另一方面，受众也在变化，从信息稀缺到信息爆炸，受众对于媒体传播的内容越来越挑剔。受众是如何接收信息的？进入大脑的信息是如何影响决策和行为的？这种影响能否通过运营手段进行刻意引导？作为媒体运营人，我们也必须研究内在的机制并应用与日常工作。

所以，新媒体运营操作密码这门课程，通过对“媒体工具”和“受众心理”这两个核心的研究，探究新媒体运营的具体操作方法。其中包括：新媒体运营如何做顶层设计、新媒体平台逻辑如何解析匹配、新媒体IP如何定位塑造、新媒体账号如何包装起号、新媒体内容如何规划选题库、新媒体内容如何做出爆款、新媒体粉丝如何运营维护、新媒体私域如何持续转化、新媒体直播如何管理推动。

课程收益：

1.掌握企业新媒体运营顶层设计

2.打通企业新媒体营销核心共识

3.了解企业新媒体运营典型模式

4.掌握主流新媒体平台运营逻辑

5.掌握企业新媒体账号起号方法

6.掌握企业新媒体内容创意技术

7.掌握企业新媒体内容创作模型

8.掌握企业新媒体直播运营技术

9.掌握企业新媒体直播主播技术

10.掌握企业新媒体私域运营技术

11.掌握企业新媒体团队管理技术

课程背景：

企业如何真正使用短视频直播、私域等新媒体实现业绩倍增？

空谈误国，关键落到流量和转化，具体一件件实在事上！

而在打造好账号IP，则是流量和转化落地的，具体载体！

如果你想做人设IP做流量，商品IP做转化，每月增量破N千万······

如果你想要获得免费获得流量，和付费投放产投高达1：60以上的方法······

如果你想将流量源源不断导入私域，线上，线下门店······

如果你想做好直播运营，提升主播战斗力，实现月销千万，并且经营好私域······

课程收获：

掌握干货：了解导师学员新东方、交个朋友，是如何通过公司新媒体营销矩阵，做好短视频直播

免费流量：获得导师学员美的集团等，通过短视频薅免费流量的办法，公域引流私域，私域撬公域打法

付费流量：获得导师学员良品铺子等实现投1元赚68的打法

成交绝招：获得导师学员万家乐、阿迪乔丹等直播变现打法

课程背景：

——面对新生代，你的领导方式管用吗？18套赋能型领导工具立马让员工积极性大变

一、员工不服从的“故事”，都是店长不赋能的“事故”！答案全在这里！！

1、你是威信服众，还是制度处罚；

2、你是潜能开发，还是命令服从；

3、你是用心感化，还是伎俩降服；

4、你是耐心教导，还是结果施压；

5、你是先问需求，还是满嘴要求。

……

每一个让店长失望的员工背后，都是不理解员工成长的环境，不知道员工进步差在哪里？不关注员工潜能藏在哪里?

刘教授是行业内第一个把赋能型领导力课程引进到店长培训领域的，厚积薄发用3年时间研发了《赋能型领导力店长班》2天实操课程，18套领导力模板，26个操作方法。刘教授认为：中国店长群体九成来自内部提拔，学历普遍不高，面对管理问题没有思路与方法。大多数店长对“领导力”三个字没有概念，常常把员工管得鸡飞狗跳，归纳起来就是我们没有对店长领导力进行有效开发，即：角色开发、风格开发、气场开发、思维开发、教练开发，这就是“五维赋能法”。刘教授帮助中国数以万计的门店管理者掌握这项领导赋能技术，从而更轻松地掌握领导力，激发员工积极性，快速提升团队业绩。

课程收益：

1、掌握赋能领导力的工作意识、核心工具及有效方法。

2、提升店长赋能领导的说、听、回、行四项教练基本功。

3、帮助门店管理者实现由命令式、指导式向赋能式的完美蜕变。

4、有效降低员工管理成本，减轻门店管理者固化风格带来的压力。

5、掌握角色赋能术、气场赋能术、思维赋能术、教练赋能术核心技能。

6、实现快速提升门店管理的效率、激发下属积极性，超额达成各项目标。

课程背景：

对于很多中小企业来说，由于当下面临严峻的生存危机，因此其希望能够通过新媒体营销来获得“救命稻草”；而对于大型企业或传统企业来说，面对激烈的竞争压力和日益减少的利润，也期望能够通过微信、微博、抖音等新媒体平台获得“第三利润来源”，以增强其核心竞争力。

众所周知，新媒体营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。但新媒体营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得新媒体营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展新媒体营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。

针对当下移动互联和自媒体时代的商业模式、营销模式的大变革，我们为中小企业的中高层管理者和一线营销策划人员量身打造《移动互联网时代的新媒体营销实战》课程，旨在为学员们建立完善的移动电商与新媒体营销知识体系，培育学员们的新媒体营销实战技能，促成企业在这场变革和洗礼中焕发出新的生机，用互联网思维打造强有力的新媒体营销团队。

课程收益：

牢固树立门店业绩是终端团队的神圣使命的观念

知道哪些是门店做业绩的关键，坚定销售团队门店的业绩思维和方法

培训目的

通过教授与演练，帮助零售店员了解和掌握店内柜台销售技巧，以便达成药店的销售目标

课程背景：

互联网时代下的创业企业，管理团队以90后员工为主，95后员工逐渐成为了职业舞台的主角，他们是个性的一代，是文化的一代，也是难以驾驭的一代，如何理解并尊重9500后的个性化，塑造人性氛围，同时合理引导9500后后员工，激发他们的自我管理和主动创造，让9500后尽快融入创业企业的文化氛围，在企业中迅速成长，担当起企业发展的责任和使命，这是每个创业型企业都将面对的课题，也是企业未来发展的关键。

课程收益：

管理能力之领导力提升：管理者角色认知，榜样示范、责任共担、分析团队成员性格优势、局限、团队角色，探讨各类性格的员工接受的沟通方式，激发员工内在驱动力，提升员工在团队的工作主动性；（性格色彩工具运用）

管理能力之向心力打造：协作意愿、共同目标、信息沟通、提高工作热情、激发工作动机。

管理能力之赢在执行力

规划管理：管理规划标准：SMART、管理规划核心：降纬工作思路、管理规划工具：飞鱼结构（讨论飞鱼的特点）PTSCA原理

授权管理：认识9个激励误区，学会年轻团队8种基本激励法，探讨8类员工激励点、树立管理者在激励机制中的正确定位。帮扶赋能、员工的指导与辅导（案例讨论）

纠偏管理：针对四类问题，调整管理方式：经验不足，纠偏谈话、问题复盘；资源问题，资源支持、激励策略；态度问题，纪律谈话、严肃批评；

课程背景

门店销售的挑战来源于如何留住客户，如何创造良好的沟通氛围并获取其信任，如何在沟通中刺激客户的购买欲望并很好的传递产品与服务的价值，如何处理客户提出的销售异议从而促单成交…所以作为一名优秀的门店销售人员，要懂产品、懂服务、懂销售、懂人心，需要掌握必备的专业知识、沟通话术、销售技术。本课立足门店销售全流程，实打实的干货，纯纯粹粹的话术，即学即用，效果立竿见影！

课程价值

1、提升门店销售人员的表达能力与表达艺术。

2、快速拉近与客户的关系并建立信任，留住客户。

3、掌握客户的购买心理与需求，刺激客户购买欲望。

4、掌握销售流程以及各阶段的关键技巧与话术。

5、快速有效的化解客户常见异议，突破销售障碍。

6、掌握客户异议策划话术的底层逻辑、原理、方法。

7、提升客户首次成交与二次成交的速度、价值、能力。

8、掌握客户维护的关键原理与技巧，提升客户满意度。

课程背景：

选择大嘴老师的四大理由：

1、经验丰富

大嘴老师有着长达16年的授课经验，曾为1000多家企业授课、其中为50家企业常年担任管理咨询顾问及销售团队的辅导老师。

曾为：九州连锁大药房（半年辅导）、恒泽堂保健连锁（一年辅导）、新宇钟表、一点点奶茶、朴荷美容、蜜蜂瓷砖、安然踏步地板、利家居陶瓷、居梦园木业、金舵瓷砖等门店做长期培训及现场辅导。其他门店：爸爸糖、N多寿司、欧派橱柜、特地LD瓷砖（多次返聘）、方圆地板、必美、佰丽爱家，还有尚层装饰、旭日装饰、品典装饰、中兴一品、A8豪宅等等装饰门店。

2、风趣幽默

大嘴老师的课堂氛围非常好，被誉为培训界的“小岳岳”，课堂中充满了欢声笑语，更多的是案例、互动、小游戏、故事、研讨及情景演练，使学员在轻松幽默的氛围中学习。经常有学员说：上曹老师的课感觉时间过得好快啊！

3、实战接地气

大嘴老师是一线销售出身，又担任50家企业的管理顾问和销售团队教练，因此手里累积的案例非常丰富，课程内容大多都是学习后马上就能运用到工作中去的“干货”，课堂中大嘴老师会安排很多角色扮演类的模拟练习，让学员马上掌握技巧和方法。

4、学员评分高、满意度高

由于大嘴老师课程“干货”多、接地气又风趣幽默，所以课程满意度非常高，学员平均打分在97分以上，客户返聘率达到60%以上。2019年课量超200天！

上课守则：

每个人都是主角

放下一切，尽情参与

只有你要，你才会得到

影响别人学习就等于犯罪

给别人掌声就是给自己掌声

课程收益：

基础小白课、会说、会播

实操演练，大量案例教学

课程背景

一、老板说：“给你一个团队，你能怎么管”？店长说：“人最难管”！

1、新零售时代，社群营销、微商营销模式有了，门店SOP流程全有了，为什么业绩还是上不去？门店执行力差啊！！

2、店长强，门店就强！店长不懂科学管理动作，导致员工感受不舒服，执行力低，为什么会管得员工牢骚满腹呢？员工责任心差啊！！

3、95/00后年轻员工他们不喜欢打压，管得紧就走人，管得松就走单，如何科学管理95/00后员工激发他们潜能呢？祖宗难伺候啊！!

4、当制度遇到人，魔鬼就出现了。店长在执行制度时，老员工的制度化与情感化究竟如何完美结合？稍有一点不顺就赌气，领导身心疲惫啊！！

5、门店内佛系员工不作为，刺头员工不听话，如何把不同“性格”与不同“三观”的员工拧成一股绳，形成超级战斗力，突破业绩瓶颈？门店人心散啊！!

6、人管人累死人，制度管人轻松人，文化管人激发人。为什么别家公司团队文化像打了鸡血，而我们没积极性呢？究竟如何打造超级战斗力团队文化？还是最后一公里：团队没战斗力啊！！！

业绩来自极致执行力！中国著名连锁管理专家、金牌店长创始人刘晓亮教授以26年资历独家研发的“PDCA-门店执行力模型”：核心就是解决员工“执行力”三个字。而要激活员工的“执行力”资产，就必须精通“中国式管人工具+美国式PDCA管理圈”。只要坚持刘教授提出的“管理落地一体化”培训理念，现场拿出的8套门店整改方案全套输出，只需90天团队面貌大变样！我们用“业绩”说话！！

二、本干货可以帮助店长掌握48套团队管理工具：

1、向目标管理要执行力的工具：承诺、对赌、排名与启动会是逼出团队战斗力

2、向沟通管理要执行力的工具：同理心沟通法天下大同

3、向带教管理要执行力的工具：带教机制流水线复制人才

4、向威信管理要执行力的工具：359威信工程驱动员工执行力

5、向例会管理要执行力的工具：全员操心法横扫一切责任心死角

6、向绩效管理要执行力的工具：绩效面谈七部曲确保员工业绩月月飘红

7、向激励管理要执行力的工具：把员工由物质世界带到精神世界，状态彻底改变

8、向问题管理要执行力的工具：学会思维导图打破沙锅问到底，原因越细，答案就出来了

课程背景：

1、鲜：课程将呈现最新鲜的案例，启发学员的思维，让学员在实际的案例中理解与掌握场景设计原理；

2、惠：课堂上将传授数百名新零售顾问和操盘手的运营“秘籍”，学员学员后可立即运用于实际工作中，降低时间成本和试错成本；

3、实：为学员导入实用的工具，现场引导学员实操演练与落地，并形成可行的行动方案，保证课程的培训效果。

课程目标：

1、认知新零售的7个关键模块，从数字化驱动到场景化改造，打造新零售落地的关键路径；

2、掌握数字化驱动方法：对会员、营销、门店的数字化改造；

3、学会场景重构的方法：如何从卖货转向用户的场景化运营；

4、学会运用场景工具《场景重构表》，为自己的企业重塑场景体验；

5、掌握引爆3步法模型，从社交聚粉、私域锁客、裂变增客，最终实现企业增收。