课程背景：

全球化的今天，企业要想在市场上立于不败之地，需要秉承两种最基本的竞争战略：差异化和总成本领先。在差异化较低或趋于同质化竞争的今天，实施总成本领先战略就变得愈发重要。总成本领先只有从企业生存和发展的战略高度去认识，才能居安思危、勇毅前行；总成本领先只有以市场驱动的目标成本作为优化的终点和改善的始点，才能目标清晰、善始善终；总成本领先只有以精益全价值流工具对直接物料、直接人工、制造费用、综合管理费等进行全方位的优化，才能做到全员参与、有的放矢。

本课程旨在以知识传递和工作坊相结合的方式，通过由销售、产品设计、制造工艺、生产计划、质量、采购、生产、物流、财务等多部门参与，共同识别和协同成本改善的机会，并通过PTL来主导后续改善活动。

课程背景：

本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。

◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题，提升学员的管理水平。

◆ 高价值的会员服务： CFLP会员交流平台，学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态，获得全球最高水平的行业咨询信息服务。

◆ 中文授课、中英文对照考试：帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点，最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分，真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证，使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。。

课程背景：

过去，很多采购带着甲方光环，朝南坐；如今，采购时常体会到世道变了。采购是企业的组织架构中，唯一的一个主要工作行为都须花费金钱的职能部门。
坐在这个火山口上，怎么把钱花得有策略，有体系，有章法，有技巧？
我们整理了体系化策略和技巧，为你省去探索的精力。

课程背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提升采购人员的成本节省的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验的资深讲师将一一带给您解决思路与方案。

培训目标：

了解采购成本分析的策略与方法

了解供应商价格分析的途径与方式方法

解读原材料价格上涨的动因，把握物料价格走势，找准最佳订购时机

了解供应商动机与偏好，建立战略供应商库，为供应链降本做准备

采购如何协助价值分析与价值工程的展开

采购谈判战略的制定及对成本降低的决定性意义

学会分析采购与供应市场环境为成本分析与控制做准备

课程背景：

2023年材料价格断崖式波动！采购成本将成为很多企业不得不面对的困境！建立完善采购成本控制的科学方案和供应商管理规则，达到高效全面采购降成本的目的，为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能，并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员，成为每个企业工作的重中之重。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目标：

课程目标 课程收益（方法&工具） 授课时间

学习：进行采购价格市场分析 掌握：POCKET&波特“五种力量”模型 2小时

学习：精准分析供应商制造成本 掌握：供应商成本分析的五力模型 2小时

学习：高效的实施采购降成本 掌握：采购降本的三十六种独门绝技 3小时

学习：采购谈判具有的基本工具和能力 掌握：谈判中的八大利器 1小时

学习：掌握制定采购谈判策略 掌握：采购谈判战略和战术部署的“天龙八部” 2小时

学习：实施高效采购谈判 掌握：谈判战术“降龙十八掌” 2小时

培训呈现方式：

解读当下热点案例 头脑风暴式的研讨 复盘和剖析经典案例 角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例 互助游戏倡导快乐培训方法 实战工具包产生管理价值 团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

课程背景：

“企业每年物质采购占销售总额的60%以上，是我们企业成本管控的重中之重！”总经理方永强成本大会上发言的年度的第一句话。

由于采购成本对总体成本占比较大，因此采购成本管理成为企业成本管控的重点对象。对世界500强企业的调查表明：“采购成本每降低1%，相当于企业业绩提高10-15%”。这个数据随国内附加值低可能变得更高。故如何缓解成本压力，有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。课程教学采用情景化模拟、咨询式学习、私懂法探寻、通过学习，你将能够：

树立全局化、系统化成本管理理念

掌握并评估供应商报价的方法

前置式影响领会对报价的分析

团队研习理解采购成本管理重点与技术

学会如何全面降低采购成本

策略性管理采购成本/制定降本方案

课程背景：

·中国制造业面临着上游原材料价格上涨，下游客户持续压价，行业间同质化竞争越来越严重，企业想要高盈利运营将会越来越难，企业想要在市场中持续保持竞争优势，成本持续优化是绕不开的管理路径。

管理大师彼德-德鲁克说：“企业里只有销售与采购才是产生收入的部门，其它任何部门发生的都是管理费用。”据美国供应管理协会调查，制造型企业的采购成本支出占比达大概是40%--80%，且采购每优化1%的成本，企业的净利润可以提升可达5%-10%，所以不得不说采购成本持续优化是势在必行，势必先行！

谈判是成本优化最直接有效的方法之一，所以采购人员优秀的谈判能力至关重要。谈判能力非天生，只要多学习，多实践，多总结，人人都可以是谈判高手！

培训目标：

·掌握供应商报价的原则

·学会评估和选择供应商报价的方法

·建立供应商成本分析模型

·学习成本分析的各种工具

·掌握成本优化的各种方法

·理解谈判的目标与策略

·掌握谈判的工具与技巧

·应对供应商的各种谈判场景

·提升双赢谈判的系统能力

课程背景：

本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。

◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题，提升学员的管理水平。

◆ 高价值的会员服务： CFLP会员交流平台，学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态，获得全球最高水平的行业咨询信息服务。

◆ 中文授课、中英文对照考试：帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点，最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分，真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证，使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。。

课程背景：

数字物流（Digital Logistics）指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式数字化物流管理，其任务是尽可能解决物流的信息孤岛，降低企业物流总成本，为顾客提供最好的网络化服务，为政府提供区域内产业数据分析，确定产业优势及发展方向。我国许多专家学者则认为：“数字”物流是根据数字化的需求，以最经济的费用，将物品从供给地向需求地转移的一个解决过程。它主要包括商品的运输、储存、加工、包装、装卸、配送和产业数字信息处理等活动。

数字物流的发展趋势呈现出全球化、多功能化、系统化、信息化、平台化和标准化的特征，其中信息化和数字化是数字物流的核心。数字物流充分利用现代信息技术，打破了运输环节独立于生产环节之外的行业界限，通过数字物流及供应链建立起对企业产供销全过程的计划和控制，从而实现物流信息化、数字化，即采用信息技术对传统物流业务进行数字化提升，通过数字化后的大数据分析当地产业发展的状况，以大数据分析后提出准确的产业布局，达到区域集约发展、降低产业物流成本、提高政府对区域产业布局和提升管理水平的目的。

培训目标：

企业国际商务管理的通用课程，通过学习，帮助学员掌握：

◇物流的基本概念

◇物流行业的信息化、数字化、智能化、数智化

◇数字物流的应用

◇数字物流案例分析

◇智能仓储的应用

◇智能仓储的案例分析

课程收益：

•对战略采购有个简单的快速了解，并掌握关键点；

•以品类采购全过程的看变革管理；

•通过了解目标管理、优先级设定明确采购管理的基础；

•着重阐述如何提升与采购管理者相关的关键领导力；

•通过详细的步骤、小工具、角色扮演来掌握实用的绩效辅导及反馈；

•对领导者特征工具MBTI有初步认识；

•初步了解比较优势理论，并部分掌握战略思维的维度，同时学习如何提升领导力成为优势。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程目标：

作为供应链管理系统的重要组成部分，供应商全生命周期管理从寻源开始

供应商管理涵盖以下基本内容：

寻源、评估、选择、商务谈判与签约、绩效管理、供应商开发及贯穿全生命周期的供需方关系管理

供应商绩效管理的重点：供需方全过程合作中，供方的实物质量、服务质量包括交期与成本管理的绩效测量以及绩效的持续改善、等级评定及绩效激励等活动。

为什么我们竞争对手的供需关系如胶似漆？

只考虑质量不考虑成本，路走不远；只考虑成本，不考虑质量，路走不起来。

如何看待与处理供应商产品质量、交期问题与采购价格及成本之间关系?

本课程系统、全面地以全生命周期的供应商管理为主线，案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题（不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨），剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时，分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段，企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策，改善供方绩效与需方管理绩效。

课程从供应链节点企业的管理角度，系统性建立供应商管理的合规性流程，完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段，改善企业内、外部供应管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

企业经营与合同密不可分，几乎每天都要签署各种合同、协议，然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低，内部合同管理制度的也存在漏洞，发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机，出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动，有苦难言。而这样局面，完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免。本课程中，宋老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

课程收益：

商务人员必备的法律工具

如何有效进行合同管理

合同管理的流程与重要性

合同陷阱的识别与风险的防范

商务合同纠纷的处理与对应

常见商务合同的合同管理的难点及重点

通过案例了解世界级企业合同管理运作模式

掌握绩效的管理方法

授课特色：

丰富的世界500强公司的国际采购实践经验；对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性；卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

工厂的物流及仓储管理是现代企业管理及运营中不可缺少的环节，对企业物流运作及仓储的要求已经从静态的帐卡物管理向动态的成本服务管理转变，仓储管理的好坏对物料MRP产生影响，对公司的物料系统影响越来越大，如：

1.仓库面积不断增加，但仍然空间不足，利用率是否能提高

2.物料保管方法不妥，库存数据不准，抱怨不停，如何有效盘点

3.对物料的收、发、领、退效率低下, 人员作业状态不佳，如何提升绩效

4.仓储现场混乱，作业效率低下，无法实现良好的信息流和实物流的传递

5.物料配送效率低，时而配送错误，备好的料不用，没备的料催着要

6.对仓储的管理仍然停留在传统思维上，缺乏对现代仓储与库存的管理理念

7.库存居高不下,如何有效的做好库存管控

本课程从实战的角度，结合先进的工厂管理经验及仓储实务操作优化、结合众多企业的成功经验展开讨论及授课。

课程目标：

1.学会识别并提升仓储运作过程中的效率

2.了解并掌握仓储整体规划的内容

3.实现良好的仓储现场和目视化管理

4.增强仓储物流人员管理意识和责任感，提升作业绩效

5.提高仓库物料的账目准确率，做到有效的管理仓库物料

6.信息一体化，实现物料高效配送

7.有效提高库存管理意识，掌握库存控制的主要方法

课程背景：

采购价格降不下来？是供应商真的降到底部了还是采购谈判能力不够？

本课程系统介绍采购策略制定、谈判策略制定、设定谈判目标、过程、谈判心理学、策略和技巧。

本课程的特点：系统的理论、丰富的案例，理论结合沙盘实战，并让学员换位站在谈判对手的立场上做沙盘，从谈判心理学的角度了解谈判对手的心理。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程背景：

供应商的质量问题千变万化，会对企业运营和供应商质量管理部门造成巨大困扰。现阶段企业建立的供应商评审和管理流程以及质量控制流程，虽然面面俱到，但缺乏管控的深度和力度。原因在于对不同类别的供应商，这些流程都是一样的，无法满足供应商差异化管理和企业运营变化的需求。

企业必须从自身的需求出发，转变思路，寻找供应商质量管理的着力点，以此来匹配供应商和企业的商业需求战！

培训目标：

本课程不打算讨论供应商质量管理的流程和各种500强企业的供应商评审查检表，而是总结了供应商质量管理18招，让企业和供应商质量管理部门在面对千变万化的问题时，有哪些方法可以选择。

课程背景：

供应链作为企业间端到端的脉络，信息从市场来，产品到市场去，供应链脉络通畅，物流、资金流、信息流才能高效运转。随着近几年车市行业一路下滑，企业中需求计划和库存管理的难度越来越大，并且很多公司，如果缺乏供应链计划的整体协同，就会造成供应链三高三低三多三差的问题。

三高：呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低：库存周转率低、利润率低、客户满意度低

三多：救火多、会议多、内耗多;三差：交付绩效差、质量一次合格率差，计划协同差。

如果你的企业有如下疑问，欢迎参加高上老师的《供应链效能提升训练营-需求计划与全面库存管理》

为什么我们企业的预测准确率低的可怜？为什么生产计划频繁变更？

为什么库存很高但是还频频缺料？为什么跨部门沟通越来越困难？

为什么客户订单无法准时交货，客户投诉不断？

培训目标：

1、提升思维与认知，供应链高度看交付与库存

2、了解S&OP会议内核、提高需求预测准确率的方法

3、掌握分析库存结构的方法、学会定期制定库存计划

4、学习如何科学的设定安全库存、调整备货策略

5、学会PMC柔性生产体系与工具

6、提升供应商的准时供货能力。

7、提高跨部门协作与沟通能力

8、掌握呆滞库存的预防和管理

课程背景：

本课程从实际案例出发，打破传统的教条主义和理论主义，通过陈小之老师的亲 身实践经验，源于企业，用于企业，总结多年采购谈判案例，多家企业谈判精华， 提炼看似不可谈的谈判案例，开阔你的视野，打破你的思维定式，大量的案例和 互动演练加上对抗性谈判的真实模拟，让您对采购谈判有更新的认知，从一个知道谈判流程的你，做到一个可以驾驭谈判全局的你。

培训目标：

通过案例掌握对内对外谈判的基本法则

了解强势供应商的谈判中的技巧和方法

掌握在供应商稽核过程中的谈判要点

掌握供应商价格谈判中的筹码运用方法

课程背景：

供应链管理是30年前才出现的词汇，如今已成为每个企业都关心的话题，甚至多次出现在2016年美国大选当选总统唐纳德•特朗普的竞选报告中。目前市面上与供应链管理相关的课程琳琅满目，但普遍存在“课程内容听起来有道理，但实施操作起来结果差强人意”的问题。

课程目标：

基于供应链管理从业者视角，以供应链管理实践为基点，以通过高效的供应链管理帮助企业降本增效为目标，引领企业高层和相关的供应链管理层构建一套适合于自身企业的供应链管理体系。

课程特色：

1、清晰阐释供应链由谁来管理，管理的范围有哪些，要管到什么层面和什么程度；

2、以标杆案例展示国际顶级企业如何进行供应链管理，有哪些值得借鉴的经验和教训；

3、通过对本系列课程的完整学习，受训学员将可以得到一份在供应链管理专家引导下完成的，根据所在企业量身定制的、价值不低于10万元的《企业供应链设计与优化企划书》。

课程背景：

本课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。

◆ 强大的师资队伍：CPSM授权讲师大部分来自跨国公司采购高管，有着丰富的从业经验和授课经验，在国内同行中享有较高声誉！CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识，还结合自己的经验与学员进行互动讨论，帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题，提升学员的管理水平。

◆ 高价值的会员服务： CFLP会员交流平台，学员将随时了解和掌握采购与供应管理领域的发展动态，获得全球最高水平的行业咨询信息服务。

◆ 中文授课、中英文对照考试：帮助学员最大程度理解CPSM课程的精髓和考试要点，最大程度地避免学员由于对题目含义错误理解而导致的失分，真正帮助学员顺利通过CPSM的考试和认证，使更多的中国采购管理从业人员获得ISM 颁发的全球通行的CPSM证书。。

课程背景：

在产业升级和激烈竞争的环境下，越来越多的企业发现采购部门的工作成果会深刻地影响产品和服务的客户体验、大幅度地改变企业的盈利能力、显著地改善资金的流转效率、甚至成为到企业不可动摇的核心竞争力。在这样的背景下，企业要求采购在熟悉的寻源、供应商管理、采购执行等工作之外，还需要深度介入供应商的运营过程，以持续提升供应链的交付方面的绩效。这需要采购深入掌握预测、计划、物料控制、质量管理、物流运营、研发协同、项目管理、甚至IT系统开发等多个领域的工作内容。由于这些管理行为在专业知识、工作流程、思维方式上都存在巨大的跨度，即使经验最丰富的采购仍不免深感工作的困难，往往兢兢业业的工作，却换来终日救火、毫无建设性意义的困境。

本次课程根据国际高端采购认证课程和国际一线企业的实战经验精心编制而成，学员通过本次课程，将会掌握供应链运营的基本原理、工作流程、帮助供应商持续提升的方法。

课程背景：

近年来，随着成本的持续上升和日益激烈的市场竞争，传统制造业的利润率越来越低，普遍面临着巨大的成本压力，因此企业管理层在面对资产和MRO两大品类的采购方面企业变得更为谨慎和关注成本。

资本支出 ( Capex ) 指企业用于收购、维护和升级固定资产的资金。这些可能包括财产、厂房和设备(PP&E)，如建筑物、机器和办公基础设施。这些资产通常是长期资产，其使用寿命或生产目的超过一个会计周期。

企业的资产(CAPITAL)采购简单可以分为两大类，一类是资产设备类的采购，既可以是支持企业日常运营的常规办公类设备如服务器、打印机等，也可以是支持生产用的专用设备。二大类是资产服务类采购，具体包括基建和安装，工程与设计，技术咨询和其他资产服务等。资产采购由于其投资金额巨大，回报周期长，对企业的运营和生产的影响大，因此资产类采购被认为具有战略重要性，通常会得到公司管理层的高度关注。在中小企业中，企业主或者公司管理层甚至会直接管理和参与资产类采购。

MRO， 顾名思义就是支持企业日常生产所需的维护保养、维修以及运营所需物料及/或服务的总称，广义而言，生产过程中凡是不在BOM中的物料都属于MRO的范畴。通常情况下，MRO采购的平均金额较低，而且SKU数量十分庞杂，但MRO的采购成本能占到企业总采购成本的百分之三十到百分之六十不等，而且MRO中的设备备品备件的库存如管理不善则会大量占用企业的流动资金。也正因如此，MRO的采购和供应链管理作为企业供应链的重要一部分也越来越被采购和财务部门负责人甚至是公司管理层加以重视和关注。同时，越来越多的企业尤其是大中型企业已经把间接采购包括MRO在内集中起来加以管理，成立集团层面的采购团队，整合采购需求，提高采购和供应链的数字化水平，从而保证供应和降低采购成本。这无疑对MRO采购的从业者提出了新的、更高的要求。

资产和MRO品类对企业运营成本的影响越来越大，有效的采购和供应链管理可以为企业持续运行提供更高的保障，同时又能降低采购成本及相关的库存成本。本课程从供应链的视角，深入探讨资产和MRO采购管理、库存管理、品类战略、需求管理、采购数字化等专题，讲解资产与MRO采购和供应链管理的实践。

课程目标：

•理解资产和MRO品类的基本知识与概念

•熟悉如何制定合适的资产和MRO品类采购战略

•资产采购的成本结构和成本节省

•了解MRO品类的长尾支出管理的实践

•熟悉备品备件采购的主要管理指标KPI

•了解驱动MRO库存的各种因素

•了解MRO需求管理的概念、方法及实践

•了解MRO采购的数字化趋势和实践

•通过课堂互动分组讨论，探讨企业资产和MRO问题的解决方案

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

培训目的：

根据目前制造业制造企业物流部门面临客户需求预测不准、产品技术更新快， BOM更改频繁、销售预测不准，产能限制，导致生产计划频繁变动、物料计划不准，供应商供货不及时或不配套，不是物料积压，就是缺货；工厂缺少物流规划、物流作业成本高，效率低；仓储条件有限、进出库手续不规范、ERP数据不准、帐物不符、物料配送不顺畅、缺料扯皮等问题，通过培训、大量物流规划与仓储咨询项目案例及成功经验的分析，展示制造业仓储与高效物料配送管理的最新成功的经验，为迅速提升仓储与配送管理水平提供可操作性的解决方案，并通过四项实战训练，使学员获得以下收获：

1.如何解决仓储管理与高效物料配送的跨部门协作不良问题 ；

2.如何根据ISO9000\TS16949要求，进行工厂物流规划，包括零部件入厂物流规划、仓库规划、WMS系统规划、车间物料缓冲区、线边物料规划、配送路径规划及输送设施配置、自动化仓储设计等；

会正确绘制仓库平面布局图；

会根据生产节拍，计算配送物料数量、配送频次及配送时间波次；

会测定仓储与配送作业工时，并计算仓储与配送所需的人数 ；

3.如何进行收货、验收、上架储存作业，并及时处理验收入库业务中的问题 ；

4.如何进行物料储存保管，包括物料标识与目视化、批次管理、先进先出、盘点、储位编码、呆料处理 ；

会制定仓容定额的制定方法，并计算不同物料的储存能力；

5.如何搞好备料、拣货、出库作业 ；

6.如何进行工废、料废的补料，杜绝借料 ；

7.如何搞好车间退料业务；

9.为什么要实行配送制；

10.如何打破部门界限，实现物料配送与物流现场服务一体化管理；

11.如何制定拣货策略，并进行高效率拣货作业；

12.有哪些高效的物料配送方式；

13.如何进行物料配送运作；

14.如何解决配送缺料扯皮问题；

15.如何提高物料配送的及时性和准确性。

课程背景：

我们特邀原飞利浦采购总监、原西门子供应链总监蔡岳先生，与我们一同分享《需求预测与计划管理》的精彩课程。本课程深度讲解如何衡量预测准确性，并深度解析提高预测准确性的移动平均法、平滑指数法、季节性预测法等方法。通过对中长期计划、MPS主计划、物料需求计划与企业生产模式、物料管理模式的结合，深度剖析供应链计划如何制定。

课程特色：

课程内容紧凑，提供大量公式模型，与实际工作的紧密贴合，让学员沉浸其中。

课程收获：

课程背景：

工业4.0 时代，是比拼供应链的时代。

供应链的链条有多长，链条上的角色和视角就有多复杂。放心，我们有图纸，带你按图索骥。不管是什么运营协调、问题解决者、决策平衡者、改善推动者，无论你拿到什么角色剧本，我们引领你通关，从青铜到王者。

课程背景：

供应商的产品质量是企业产品质量的源头，如何有效的引导和提升供应商的产品质量，如何有效的引导和提升供应商的管理质量，这是企业不得不面对的现实问题。本课程集合多家世界500强的供应商质量管理经验，从增强供应商质量意识、供应商选择、采购管理、供应商产品生命周期管理、风险管理、供应商质量管理工具、质量绩效监控和质量改进等方面给企业带来有效的供应商质量管理系统，通过讲解、案例展示、案例分析、学员讨论等方式深入的培养供应商质量管理人才，给企业的持续运营和发展提供强有力的后盾，提升企业核心竞争力，进而达到企业供应链的永续经营。

培训目标：

课程背景：

2021年是国家十四五发展规划的开局之年，深化供给侧结构改革、构建国内国际双循环相互促进的新发展格局必将给中国企业带来新的发展机遇；同时我们也将面临着更为模糊的预测、更快新产品上市速度、更短的采购和制造提前期、更低的成本、更少的库存、更大的制造灵活性等等。这就要求我们必须实现由传统的企业内部功能为主导的、“单打独奏”的“失联型”供应链向“内外部高度融合”的“整合型”供应链转变。本课程旨在向学员分享企业如何打通内部供应链和拥抱外部供应链，从而形成整个供应链链条合力，实现向市场和顾客快速反应。

课程背景：

数字物流（Digital Logistics）指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式数字化物流管理，其任务是尽可能解决物流的信息孤岛，降低企业物流总成本，为顾客提供最好的网络化服务，为政府提供区域内产业数据分析，确定产业优势及发展方向。我国许多专家学者则认为：“数字”物流是根据数字化的需求，以最经济的费用，将物品从供给地向需求地转移的一个解决过程。它主要包括商品的运输、储存、加工、包装、装卸、配送和产业数字信息处理等活动。

数字物流的发展趋势呈现出全球化、多功能化、系统化、信息化、平台化和标准化的特征，其中信息化和数字化是数字物流的核心。数字物流充分利用现代信息技术，打破了运输环节独立于生产环节之外的行业界限，通过数字物流及供应链建立起对企业产供销全过程的计划和控制，从而实现物流信息化、数字化，即采用信息技术对传统物流业务进行数字化提升，通过数字化后的大数据分析当地产业发展的状况，以大数据分析后提出准确的产业布局，达到区域集约发展、降低产业物流成本、提高政府对区域产业布局和提升管理水平的目的。

培训目标：

企业国际商务管理的通用课程，通过学习，帮助学员掌握：

◇物流的基本概念

◇物流行业的信息化、数字化、智能化、数智化

◇数字物流的应用

◇数字物流案例分析

◇智能仓储的应用

◇智能仓储的案例分析

课程背景：

2023年材料价格断崖式波动！采购成本将成为很多企业不得不面对的困境！建立完善采购成本控制的科学方案和供应商管理规则，达到高效全面采购降成本的目的，为此培养采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能，并培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员，成为每个企业工作的重中之重。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！

课程目标：

学习：进行采购价格市场分析

学习：精准分析供应商制造成本

学习：高效的实施采购降成本

学习：采购谈判具有的基本工具和能力

学习：掌握制定采购谈判策略

学习：实施高效采购谈判

课程收益：

掌握：POCKET&波特“五种力量”模型

掌握：供应商成本分析的五力模型

掌握：采购降本的三十六种独门绝技

掌握：谈判中的八大利器

掌握：采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

掌握：谈判战术“降龙十八掌”

培训方式：

解读当下热点案例 头脑风暴式的研讨 复盘和剖析经典案例 角色互换寻求管理破局

观摩和学习标杆企业视频案例 互助游戏倡导快乐培训方法 实战工具包产生管理价值 团队共创制定解决方案

培训中落实“321”行动方案计划

“3”指通过培训完成至少3个实战技能学习；“2”指至少完全掌握2个实战技能；“1”指至少1个实战技能立即在企业采购管理产生价值

课程背景：

为什么选择这个培训

杰克韦尔奇先生曾经说过：“在一个公司里只有采购跟销售是创造收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费用。” 当今社会，越来越多的企业已经开始向销售要收入，向采购要利润。采购已经从企业的成本中心转变为利润中心。

随着数字化对采购管理工作影响的深入，可预测战略寻源、自动化采购执行、前瞻性供应商管理的推行促进采购人员的胜任力的核心技能页发生相应变化。而这迫切需要一批具有前瞻视野、掌握先进方法与工具、拥有实操能力的采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出效率。从而实现企业对采购在D（交付）、Q（质量）、C（成本）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求。

针对目前企业亟需专业采购人员，而采购从业人员“科班”出身少，系统培训学习少的现状，本课程参照500强欧美企业采购人员培养的素质能力模型，结合多年采购供应管理实战经验以及在民企、国企、外企不同类型客户培训咨询中的案例精华总结，从战略采购、供应商开发评估选择与管理、采购价格分析与有效降本的方法与策略、采购谈判技能及合同风险控制、数字化时代采购管理创新与工作绩效提升等方面系统展开。

课程对采购人员所面临的痛点、痒点、兴奋点进行系统梳理，并对采购管理实务中常见的重点、难点、关键点进行详细剖析并给出建议。其实战、实用、易操作的解决企业实际问题方式受到参训学员及内训企业高度好评！

课程收益：

掌握采购管理价值创造与提升的路径导航

掌握数字化采购系统有机构成的三大要素

掌握采购智能决策的关键:品类策略的制定方法

掌握前瞻性供应商闭环管理的有效方法；

了解大数据时代供应商绩效管理数字化仪表盘

掌握基于市场属性的采购价格与成本分析策略

了解采购降本“数字化罗盘“的四个方向十六个方案和六十四个方法

掌握实现双赢谈判的“大数据”准备表及谈判策略“数据库”

掌握采购人员综合能力胜任力（采购管理大师）模型

了解数字化时代采购人员通用管理技能的提升方法

培训形式：

专题讲解、情景案例分析、小组练习、录像观摩、标杆企业管理范例解析

课程背景：

■ 课程需全程携带电脑

课程安排：