课程目标：
我们常常会遇到以下问题，本课程将会针对这些问题，帮助学员分析问题找到解决问题的方法，提升销售管理与控制能力：
1、公司的项目发现鱼目混珠，管理不好浪费巨大
2、项目运作过程缺乏把控，累死技术和标书组，浪费公司资源
3、经常项目前期轰轰烈烈，项目中期杳无音信，项目后期偃旗息鼓；
4、“人在项目在、人走项目丢”，客户资源变成了销售人员个人资产；
5、关系险象环生，费用使用雾里看花，进而造成销售成本居高不下；
6、企业个人英雄主义现象严重，销售精英经常“挟天子以令诸侯”；
7、销售人员成长缓慢，心态扭曲，流失率高，销售队伍极其不稳定；
8、集团作战效率低下，面对强大对手，销售人员单枪匹马难以招架；
9、销售过程难以掌控，问题难以监测，经常是亡羊补牢，为时已晚；
课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。
虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这方面培训的企业开始犹豫彷徨……每个阶段销售人员在想什么、做什么、问题在哪里，将教练式的带兵方式运用到培训中，手把手教会学员如何运用销售技巧。其培训细化到每一句话怎么说都传达到位的程度，使得课程突显系统性、创新性、实战性、可操性。
