课程目标:
我们常常会遇到以下问题,本课程将会针对这些问题,帮助学员分析问题找到解决问题的方法,提升销售管理与控制能力:
1、公司的项目发现鱼目混珠,管理不好浪费巨大
2、项目运作过程缺乏把控,累死技术和标书组,浪费公司资源
3、经常项目前期轰轰烈烈,项目中期杳无音信,项目后期偃旗息鼓;
4、“人在项目在、人走项目丢”,客户资源变成了销售人员个人资产;
5、关系险象环生,费用使用雾里看花,进而造成销售成本居高不下;
6、企业个人英雄主义现象严重,销售精英经常“挟天子以令诸侯”;
7、销售人员成长缓慢,心态扭曲,流失率高,销售队伍极其不稳定;
8、集团作战效率低下,面对强大对手,销售人员单枪匹马难以招架;
9、销售过程难以掌控,问题难以监测,经常是亡羊补牢,为时已晚;