课程背景：
一．企业为什么要做销售培训？
任何一家公司，要想更好的生存和发展，必须把销售做好，因为再好的产品，假如堆在仓库里卖不出去，那都将是成本，唯有销售出去，企业才会有利润，员工才会有收入；否则，企业就会因为“失血”，而导致“休克和死亡”。
然后，很遗憾的是，很多公司都在花大部分时间和精力培训员工产品知识，而对销售技巧的培训重视不够，即使有，大都也是经验的分享，没有形成系统的销售技能的培训与训练，结果导致销售人员对产品知识背得滚瓜烂熟，却不懂得如何成交顾客？造成了公司极大的浪费，白白损失了很多的销售业绩。
因此，为了尽快挽回公司曾经损失的业绩，让企业更好的发展，更快的发展，销售人员的销售技能必须而且要尽快进行专业系统的训练。
专业系统的销售培训，是一家公司必须要做的事情。
您的销售员，是否有以下情况出现？
1. 对销售工作缺乏正确的认识，不知道销售工作的意义和价值？
2. 怕客户拒绝，行动力不够，心态消极，负面的想法太多？
3. 总认为销售是在求别人，在客户面前不够自信？
4. 抓不住重点，看似忙忙碌碌，业绩却上不去，也不反思什么原因？
5. 思维固化，不知道创新，不知道如何主动开发有潜力的高质量客户？
6. 好不容易见个客户，谈的不到10分钟，客户说考虑考虑，就不了了之了
7. 不会与客户建立信赖感，两个人谈话总不在一个频道上，结果不欢而散？
8. 见到客户不自信，卑躬屈膝，感觉低人一等，不知道如何打开客户的心？
9. 产品价值塑造不到位，只会讲成分，不会讲说好处，讲完了，客户没感觉？
10. 不会变通，只会用自己固定的方式与不同类型的顾客进行沟通？
11. 客户有异议和不同意见，不知道如何化解，只会给客户争辩，得罪客户？
12. 前面的工作都很好，最后成交阶段，不敢成交，不会成交？
13. 客户成交后销售就结束了，一锤子买卖，不懂得如何做好售后服务，最后导致客户流失。
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综上所述，我们发现，销售人员的专业性决定着销售的业绩，“专家才是赢家”。如果想提升企业和个人业绩，必须进行专业的销售培训和训练。
课程目标：
1. 认识销售的本质，树立正确的销售心态，激发成功销售的潜能。
2. 克服对销售的恐惧，建立强大的销售信心
3.揭秘销售成功的核心关键，掌握开发客户的方法。
4.快速建立信赖感的8大方法。学会与不同类型的客户进行有效的沟通
5.学会挖掘客户的直接及隐性需求的能力，倍增销售业绩。
6.训练销售员如何一步一步引导顾客说“yes”，最后引向成交。
7.了解错误的倾听有哪些，以及如何学会正确聆听的方法
8.产品介绍的FABE法则，及价值百万的产品介绍三大核心步骤。
9.面对顾客异议的正确心态及解除顾客任何异议的万能公式
10.掌握成交客户的10-15方法，以及如何做好售后服务。
