课程大纲：
➨ 从宏观宇宙推演
➨ 从微观世界推演
➨ 谈判的不二铁律
➨ 谈判的三张王牌
➨ 谋势的三大途径
➨ 实现的三个步骤
工具：谈判武器库
➨ 势篇（取势）——取我有的
天时——时间上谁急
地利——空间上谁大
人和——角度上谁好
➨ 道篇（明道）——借他人的
优势之道——天道
劣势之道——地道
均势之道——人道
➨ 术篇（优术）——造未有的
时间——法术、技术、话术
地点——法术、技术、话术
人物——法术、技术、话术
方法——法术、技术、话术
案例：拿下美国大使馆准备了些啥？
模型：谈判智能决策系统
➨ 一辨局势——优势还是劣势？
➨ 一卖自己——先给还是先拿？
➨ 时间策略——先开还是后开？
➨ 空间策略——高开还是低开？
➨ 首次异议——情愿还是不愿？
➨ 两方僵持——僵持如何处理？
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
➨ 二辨局势——优势还是劣势？
➨ 二卖自已——挺不住怎么回旋？
➨ 时间回旋——踢皮球能做什么？
➨ 空间回旋——拿什么转移视线？
➨ 再度异议——用折中还是交换？
➨ 陷入僵局——僵局打破的策略！
案例：东风汽车挺得住
工具：谈判三张牌
➨ 三辨局势——优势还是劣势？
➨ 三卖自已——如何变相去施压？
➨ 时间妥协——时间怎么换空间？
➨ 空间妥协——如何妥协才有效？
➨ 过度异议——过分要求咋处理？
➨ 促成成交——对方还要怎么办？
案例：特朗普是如何抢钱的
模型：占便宜系统
➨ 严谨的日本、德国人
➨ 精明的犹太人、阿拉伯人
➨ 傲慢的美国人、欧洲人
➨ 懒散的印度人、东亚人
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