课程背景：

在工作中，您是否遇到这些情形：

•都在提经营分析好，然而传统财务分析到底怎样做才能转变为有效支持决策的经营分析却完全没有眉目。

•财务部门一直都定期分析三张财务报表，但是得到的都是些没有实质意义的结论，从来发现不了什么问题，感觉做的都是无用功。

•各部门整天忙于准备各种报表，但管理层却还是找不到有效支持战略决策的经营信息。

•问题已经分析出来，但是如何解决这些问题却是一头雾水

经营分析在企业经营管理工作中十分重要，它有助于及时分析和研究企业经营战略、措施和制度是否合理，精准识别出企业经营过程中存在的问题。然而在企业实践过程中，这项工作却长期是一片空白或仅仅是停留在浅层次阶段，流于表面，员工发现不了问题，找不到真正原因，也给不出一个有效的解决方案。

基于这些问题与困惑，安越潜心研发了《经营分析与决策支撑训战营》课程，引导企业规避常见误区，把握分析要点，精准找出企业问题所在，并提出建设性建议以改善经营效果，实现企业价值提升。

课程收益：

•打破传统财务框架，实现企业从财务分析到经营分析的跨越

•大量案例分析和现场演练，把握经营分析的要点与关键

•剖析业务逻辑，帮助企业实现业务财务一体化

•掌握经营分析的方法和技巧，高效提升经营分析的作用

•引领前沿分析方法，发挥大数据和信息系统的作用

课程大纲：

第一模块 经营分析与决策的价值模型

经营分析的价值：用数据回顾过去、锚定当下、驱动未来

经营分析路径向导

→财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈

经营分析工具

→信息处理工具：预测技术（时间序列法、因果关系预测）

→传统决策分析工具：价本量利测试、敏感性分析、边际分析、精益成本分析

→经营分析工具模型：象限模型、漏斗模型、分解模型、5WHY模型

第二模块 外部价值链（供应链）中寻求经济效益增值

外部价值链中5力模型和三要素

→案例：文化公司定价策略3因素案例

→议价能力分析视角

→案例：果链上的增长不可能三角

竞品分析→深挖差异→解决方案

→财经指标分析手段

→行业宏观分析数据的采集

→对标分析的扩展手段

→约当分析工具

→案例：眼科医院竞争分析

→案例：制造业竞品分析——为什么比竞品毛利低了1%

供应商分析解决方案

→采购风险全链路上的供应商决策嵌入

→供应商选择→采购验收风险点和指标分析→供应商评价与退出机制

→采购议价能力分析

→案例：委外加工业态上的供应商定期议价能力分析与决策

→采购成本控制

→案例：5WHY模型梳理原材料环节的成本控制点

→案例：建材制造业的价格监控体系

→案例：原材料采购相关成本的追加测试

客户分析解决方案

→销售风险全链路下的客户决策嵌入

→案例：消费品厂家的销售渠道客户授信管理体系

→终端客户穿透分析

→案例：医疗器械行业的植入数据采集

→终端客户路径分析工具：CRM管理系统、RFM象限分析模型

行动学习工作坊

课题1：一个综合的互联网电商经营分析场景的模拟：实战中的经营分析难题需要先解构

→从业务视角的经营分析需求

→从财经结果呈现的经营分析需求

→从风险控制视角的经营分析需求

→产出：学会跳出财务思维，站在业务全视角的经营分析

 课题2：请选择一个需要改善的经济结果，尝试做动因动作的分解和寻求解决方案：（1H）

→业务指标的动因分解

→敏感与可控的两维度四象限分析

→尝试在业务动作中改善

→产出：学会打通量化指标与业务动因，并尝试下探解决路径

第三模块 内部价值链决策的分析与选择

商业要素洞见与战略选择

→分析工具：价本量利测试、敏感性分析

→案例：冶金制造业利用经营杠杆摆脱赤字的测试

销售策略的分析与决策

→分析链路：4P的销售战略详解

→分析工具：象限模型、漏斗模型、分解模型、安全边际测算

→案例：零售渠道销售额指标拆解与增长解决方案

→案例：餐饮企业的产品结构优化

→案例：出版社的产品定价问题排除

→案例：年中大促的可行性分析

 生产运营环节的降本增效解决方案

→分析链路：财经指标分析→价值链分析→业务动因分析→解决方案测试→结果反馈

→分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、作业成本法、边际分析法

→案例：铁路货运站的作业成本精益改革

→案例：制造业要素拆解到动因拆解的降本落地

→案例：服务业相关成本分析案例

→案例：存货效率精益管理——基于销售预测的存货订货模型

授课讲师：张老师

注册会计师、高级会计师、管理学硕士

现任某企业集团财务总监

美国管理会计师协会特约持续教育专家

工作经验

张老师从事财务管理工作19年，曾先后服务过松下、佳能、日立等世界五百强企业。由于多年在国外的财务管理体系下实战工作，形成了一整套科学、严谨、系统化的财务管理思维。近5年随着中国经济的发展，本着为祖国实业经济服务的情怀，张梦老师转职到民营企业做财务总监。面对民营企业更本地化更复杂的环境，多次尝试用国外成熟、先进的财务管理知识和思维在实战中解决本地化问题。几年来完成了多项重大业绩，也积累了诸多成功案例。

曾在某B+轮民营互联网公司担任财务总监，搭建了该公司包括预算、核算、资金管控、报表等几乎所有的财务管理体系

曾在世界五百强外资企业，和电子高新技术制造业民营企业担任财务总监，成功完成利润中心预算及财务分析体系的搭建

曾在中国某细分领域市场占有率超过70%的医疗器械外资企业担任管理部长，成功完成渠道管理信息采集和分析系统搭建

担任某细分领域领头羊出版企业的管理副总裁，曾完成：全面和规划化改善；购产销贯通的体系化搭建；应收账款、存货运营效率体系构建；以及搭建了该公司包括预算、核算、资金管控、报表和信息化等几乎所有的财务管理体系，和大数据分析系统

个人风格：

张老师的成长经历，是从一线财务实战人员一步步上升，经过财务经理、财务总监、成为集团企业管理副总裁。所以在企业内的财务管理领域，不但有深厚的功底，也非常了解财务人员实战中面临的真实难点和问题点，并非常擅长辅导财务人员落地地找到问题解决方案，从而帮助企业创造财务管理价值。