课程背景：

销售预测需求计划是一个企业“大脑和心脏”，学习制定销售预测计划SOP和MPS产供销协同平衡拉动生产计划（价值流（VSM）图），缩短客户交货周期，提升准时交货和预测准确率，避免欠料和断料，并降低库存成本。提高物流过程循环效率（库存、资金的周转率）及客户满意率；为降低或消除物流过程中的非增值活动。销售预测订单计划与生产计划统筹营运资金、物流、信息等动脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等，其制度和流程决定公司盈利成败。

课堂目标：

建立制定销售预测计划运作体系和销售预测计划微调制度  提升准时交货和预测准确率，并降低库存成本30%

预测及制定合理的短、中、长期SOP销售预测计划    达成公司销售管理目标

对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析  

并建立完善产品数据机制  协助公司建立产品工程数据

产供销协同平衡协助公司建立周生产计划    提高备料准确率, 锁定柔性化生产计划不变。

解决插单，急单，补单，加单。减单和消单- 降低生产计划变化率            

建立滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度  缩短交货周期,提高企业竞争力

课程特色：

“60/40”时间原则(学员40%,讲师60%)、小组讨论/发表、管理电影分享/研讨、案例分析、情景仿真、自带企业资料现场诊断和实作对策、游戏分享、学员与学员、讲师互动相辅而成、少讲理论多讲实践经验，要求学员课堂结合本公司实际情况量身订做提出问题（可在课堂打断讲师思路），不是纯粹填鸭灌输,也不是研究客观案例.而是让学员体验执行过程,关注现实事例. 面对面向老师提出公司问题，老师需要提成解决问题措施/方案。请同学先在公司开会收集问题。带问题来，带方案走。

课程大纲：

销售预测需求计划制定执行与产销管理实操班

-------产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单

-------解决预测不准或需求变化造成库存（含长周期物料或成品）

第一室：销售需求管理/生産计划衔接管理

销售预测和生産计划角色和定位---西门子分析---订单总指挥

销售计划架构/职能分工---    美的

怎样建立/完善计划体系-

年度销售计划/滚动月度销售计划/滚动周出货计划/滚动天出货计划编制和执行

三星电子年度销售/滚动月度销售预测/周出货计划/编制和执行流程

年度生产计划/滚动月度生产计划/滚动生产周计划/滚动生产天计划编制和执行

滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度

格力空调滚动月度SOP计划产供销平衡会议制度实例分析

每周出货计划制订和执行流程-斗山机械

每周出货计划和主生产计划衔接流程--南京巴斯夫

步步高销售计划管理手册实例分析

第二室：销售订单预测计划编制执行和产销衔接制度流程

销售需求对计划管理的重要性----销售需求制度和流程决定公司盈利成败

销售计划不准和插单，急单，补单造成库存上升失败实例分析---三星电子

订单预测计划体系建模管理

业务销售订单预测计划制订和执行流程制度---讲师现场诊断

销售订单预测计划制定四种方法--美的

销售运作计划制订八大依据---长虹电器

美泰玩具销售运作计划制订八大依据实例分析

格力空调各片区业务销售预测计划制订和执行流程制度

立白制定销售预测计划实例分析

滚动销售订单预测计划微调制度化降低预测库存成本原理分析

欧普照明滚动销售订单预测计划微调制度分析

通过市场调查/信息反馈提高订单预测准确率三大做法

提升编制销售预测计划编制准确性六大步骤

步步高销售预测计划编制六大步骤实例分析

产供销协同平衡—解决插单，急单，补单，加单。减单和消单—晶苑制衣集团

有效控制扦单、急单、补单/加单五种措施----- 三一重工

在销售预测不准条件下避免预测采购导致库存量提升工作流程

欧普照明月度滚动预测计划/产能负荷分析/三天出货计划不能变的实例分析 

尾声：当头棒喝—捅破窗纸

学习/兴奋两天,回到公司后……结合公司实际情况-

通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评

实践/活用所学五步骤                             

雷老师

香港理工大学MBA

香港生产力促进局和香港工业署特约讲师

美国管理学会(AMA)授权专业培训师

清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师

2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”

中国SCM&SOP&PMC课程全国第一人

现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家

【职业经历】

曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业，融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华，

特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。

【主讲课程】

1、《生产计划与物料控制PMC》

2、《销售预测计划制定实施与产销衔接SOP管理》

3、《采购成本和供应商管理》

【出版光碟】

《如何做好生产/物料采购计划控制》，北京大学出版社

【服务过的企业】

电子、电器行业：粤电集团、通用电气(GE)、株州南车时代、中航集团、哈气集团、东方电气集团、东方电机、西门子机车、南车电机、中铁轨道系统、青岛四方、上海电气、西门子汽轮机、武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂、施耐德电气.阿海法电气、中国电子科技集团(军工)、上海日立/日立、上海松下半导体、美的空调等。

汽车类制造行业：广州本田发动机、一汽大众发动机、上汽大众发动机、雅马哈柴油发动机、玉柴发动机、康明斯发动机、上柴发动机、北京福田发动机、锡博世（BOSCH）发动机喷嘴、上海通用汽車、上海通用五菱/柳州五菱、成都丰田、华晨宝马、一汽大众、广州本田、上汽集團、海南马自达、比亚迪汽車、长安汽車、郑州日产、东风汽车股份有限公司、东风神龙汽車、奇瑞汽車、北京福田汽車、中兴汽車、庞巴迪机车、广州辉门汽车配件、四维尔汽车配件、江森汽车配件、弗吉亚汽车配件、李尔汽车内饰、长春富奥汽车配件、广本广爱兴汽车配件等。

纺织、服装、鞋类：玛茜特皮具、深圳市迪桑娜皮具、广东英联包装股份、南海区立章包装、群英纺织印染科技、鑫东海服装、大兴服装、爱华服装、洲艳服装、王牌龙服饰、凯制衣厂、杰龙制衣、曲美制衣、润田服装、吴盛纺织、润禾纺织、合恒鞋厂等。

烟草，电力，石化行业：中石油、中海油、中石化、广东中烟、湖南中烟、湖北中烟、南昌卷烟厂、梅州烟草物流、三峡卷烟厂、中核建中、禄劝供电公司、高明供电局等。

陶瓷、家私、木业：欧神诺陶瓷、唯美陶瓷、贝斯特陶瓷、碧云居家具厂、东亚门业、南天家私、汇森家私、全友家私、利成家具、威俊木业、广达兴木业、龙顺木业等。

注塑，机械五金制造：上海槎南金属科技、金华武义金凯德集团、广东豪美铝业、湖南宁乡吉唯信金属粉体、江顺科技集团、中船钢构工程股份、科锐半导体照明、德昶精密铸造、洛阳LYC轴承、华新特殊钢、巨大铝业、长圆新材料、华北集团、金河田实业、勤丰金属制品、恒鑫精机、钱桥带钢、嘉龙铜业、盛德钢管、浙江金固股份、华方科技合纤等。

食品行业：河南思念食品、龙大食品集团、湖北澳利龙食品股份有限公司、广西糖业集团等

其它行业：可口可乐、百事可乐、农夫山泉、蒙牛、西安杨森制药、石家庄制药、华达科技、国通物流、江苏亚邦颜料有限公司、东莞久森新能源、深圳市北泰显示技术有限公司、福华农科投资集团公司、株洲时代新材料股份、北京绿创声学工程股份有限公司等。

【服务过咨询项目】

东莞诺基亚、艾默生、北京索爱、方正科技、青岛海尔、青岛海信、惠州TCL、创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子、LG、冠捷电子、凯士比泵业、格兰富泵业、凯泉泵业、安德里茨纸业、博世电机、三星电机、SEW电机、三菱电机、LG电机、威靈、东芝电机、金泰德胜电机、日立电机、三菱机械、蒂森机械、OTIS、山东杰瑞、山东东营科瑞石油设备公司、来福士海洋石油工程公司、宏华石油设备公司、青岛天时海洋石油设备公司、日立挖机、小松挖机、徐工集团、徐工液压科技、普茨迈斯特机械、三一重工、三一重工挖机配件、斗山机械.中联重科、柳州重工、龙工集团、厦门重工、日立工程机械.国际煤矿机械IMM、山河智能、林德叉车、浙江西子重工机械有限公司、 海天机械（宁波）、力劲机械、大连日立电机、Lexmark.、柯尼卡美能、博西电器、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、长沙关西涂料、华润涂料、建滔化工、拜尔、夏新电子、厦华集团、惠州德赛、飞利浦、深圳华为、南京(熊猫)、爱立信、诺基亚.、诺西、中兴通讯、阿尔卡特、思科、朗讯、北电、西门子、艾默生、UT斯达康、摩比电子、迈普通信、共进电子、武汉烽火科技、禾苗通信、传音通信、中国长城计算机(深圳)、东莞汤姆逊(电器)、 美的日用集团、格兰仕集团、苏泊尔、欧普照明、雷士照明、东菱集团、TOTO、顺德乐华陶瓷、 得而达水龙头、科勒卫浴、南玻集团、拉法基建材/水泥、上海美联钢构、杭萧钢构、敏华家具、全友家具、安利、高露洁牙膏、立白、RECKITT(滴露)、榄菊灭虫剂、迈瑞生物医疗、晶苑制衣、溢达纺织、东莞伟易达、李锦记、美泰玩具、恒安纸业（心相印）、Adidas、东莞台达电子、富士康集团、英华达、康佳集团等。