☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景

如何让自己拥有卓越领导力？

如何让超级业务员快速变成团队教练？

如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的业务团队？

如何招到适合自己公司的业务员，又如何培训辅导激励他们？

如何管理好业务人员的销售活动量并找出差距原因与绩效改善措施？

如何教会你的业务人员抓好客户资源，学会“用一两面粉换十个包子”的沟通策略？

如何向总部上司汇报工作？如何获得更多平行部门经理的友谊与资源支持，迅速达成业绩目标？

……


销售队伍管理者每天都好象要遇到类似的问题，可问题总是存在，怎么办？销售经理请不要再用平静湖面皮划艇的“整齐团队”管理法来管理激流险滩橡皮艇的“漂流团队”了！如何管理好960万平方公里中的销售人员、不断扩大市场份额并让企业持续盈利？这就成为所有销售队伍管理者工作的重中之重了。也是销售管理者职业生涯中的重要考验。销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售管理者如何去管人？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？用什么方式留住人才？作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员

☆ 参加人员

总经理、营销总监、分公司总经理、办事处经理、营业部经理以及销售团队管理者等人士

☆ 课程目标

1、掌握销售领导的角色和能力。

2、学习如何招聘与培训销售人员。

3、学习如何优化销售队伍的工作效率。

4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。

5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？

6、打造团队执行文化，有效提升销售团队执行力。

7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？

8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系。

☆ 课程大纲

第一单元：如何让“超级业务员“变成“团队教练”？


一、“我是谁？”

1、“猴子穿衣不算人”

2、领队/管家/教练三重角色的不同启示

二、从“超级业务员”到“团队教练”的四大转变：

1、首要任务 2、工作关系 3、角色转变 4、工作范围

三、小组研讨与发表：销售经理吸引追随者的八大法宝

●案例分析：××著名电子公司销售部经理离职后为什么整个销售部门几成空城，他的魅力在哪里？


第二单元：如何在你的销售队伍中快速复制“销售冠军”?


一、招聘哪种业务员适合你的企业？

1、切记：只有雄狮才能吃到野牛，猎豹可吃到羚羊，狐狸只能吃到小兔子？

2、落实招聘流程，精选苗子：“科学的流程带来科学的结果”。

3、不要忽视性格测试与面相：CTT性格测试工具运用。

4、现场快速测试销售应聘者“品德”的提问法。

5、拥有自己的《销售人员胜任力测试题库》。

二、我公司销售培训的资源很少，怎么办？

1、“花木兰”不易做：白天打仗，晚上还要给孩子喂奶。

2、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验。

3、销售人员培训、辅

☆ 授课讲师

刘老师


实战营销管理专家

著名渠道优化战略专家

中国十大经销商培训名师

清华大学总裁研修班专家讲师


刘老师从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有10年企业营销管理培训与咨询的从业经验。专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场营销突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。


刘老师知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培

☆ 主办单位



☆ 学习受益



☆ 收费标准

2800元/人（含教材、午餐、茶点、税费），（限招36人，小班课程，专家一对一辅导）。

☆ 联系方式

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周青

电 话：021-65214838*805或021-65210156

传 真: 021-65210596

公司网站：www.free863.com

E-mail: frpx@free863.com