☆ 课程特色



☆ 讲师特征



☆ 课程背景



☆ 参加人员

    IT与网络行业、医药行业、通讯行业、制造行业等行业的解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表

☆ 课程目标

    今天的推销，越来越具有挑战性。在日益竞争的环境下，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与时共进，不断革新。今天要完成一桩交易，所付出的时间和资源，远比从前要多，面对的竞争也更加激烈。因此对当今的营销人员来讲，面临着更大的挑战。假如不懂得站在客户的角度上看问题，深入了解客户的具体需要，而是永远站在柜台后做叫卖式的销售，不会很容易拿到定单，达不到公司的业绩和利润的要求。


    本课程将展现一个完整的顾问式的方案推销过程，细致解析作为一位专业的既然解决方案的推销人员应该具有的良好素质、修养和表现，为进一步推动日后的销售工作奠定坚实的基础。

☆ 课程大纲

第一天 9：00--17：00



   ★ 高度竞争的市场和销售



     ▲ 理解销售在一个现代化销售导向企业中所扮演的角色


     ▲ 阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键


     ▲ 剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关
        系



   ★ 专业化的解决方案销售过程



     ▲ 介绍专业化方案销售过程的步骤

     ▲ 理解每一步骤在专业化销售过程中的主要性



   ★ 展开方案销售会谈的方法



     ▲ 专业化销售的接触阶段



       △ 学会制造一个好的销售会谈气氛

       △ 掌握在销售会谈中留下良好印象的方法

       △ 牢记在接触阶段必须做的和必须避免的行为


☆ 授课讲师

Samuel Han


    学历：工商管理硕士、实战+理论型讲师、服务于北京、上海两地，Mercuri International（麦古力国际）商业顾问（欧洲最大的培训机构）、Achieve Global（美国智越）高级培训师（世界最大的培训机构）、哈佛商学院认证讲师、香港时代光华管理学院高级讲师、新加坡华点通集团高级讲师；


    工作经历：韩先生2004年，在国际职业培训师协会、香港高级工商管理学院、国际职业资格鉴定委员会、世界经营管理研究院、《知本家》杂志社、联合举办的21世纪首届十大培训师评选中“中国十大培训师”荣誉称号、2005年6月与北京时代光华有限公司合作录制并出版了《CRM与大客户营销》多媒体教学光盘。韩先生曾担任过北京锡华企业总经理助理、深圳茂源控股有限公司副总经理、深圳华南集团进出口部经理、香港保得工程有限公司北方区域经理、美国AMF保龄球机构区域销售经理、香格里拉酒店餐饮经理、北京某中学英文教员。


    代表客户：电信及通讯：中国移动、网通集团、巨龙集团、中国吉通、铁通集团、中国电信；IT：3721、8848、HP、浪潮集团、国能集团、美国北鹰、当当网上书店、神

☆ 主办单位

上海复锐企业管理咨询有限公司

上海销能营销咨询有限公司


☆ 学习受益

培训后您将能够



   ★ 能够对自己的销售技巧做客观的评估；

   ★ 树立专业的销售人员形象，获得客户的好感与尊重；

   ★ 掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作；

   ★ 运用有效的销售技巧解决销售过程中的问题，提高客户的信心；

   ★ 通过自我训练很快提高销售业绩；

   ★ 将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。


☆ 收费标准

4500/人（含授课费，合影费、资料费，茶点、会务费，三天午餐费）

三人以上团队￥4050/人

☆ 联系方式

上课地点：上海


联 系 人：周小姐 805分机


电 话：021-65210156 65210157


传 真: 021-65210155


应急服务热线：13817832229


公司网站：www.free863.com


E- mail : peixun@free863.com