------2019年12月03-04日 上海

 

 

课程背景

 

本课程内容丰富、结构清晰，通过案例分析、讨论等多种教学方法，学习销售合同的相关法律规定、规避风险、制定条款、有效进行销售合同的执行和管理。

 

参加人员

 

* 销售人员

* 销售管理人员

* 合同管理人员

* 对销售合同相关规章制度有了解

 

课程目标

 

* 了解产品销售合同的相关法律规定

* 掌握签订有效合同的法律条款

* 理解产品销售合同动态的执行和管理

* 掌握合同履行时可能出现的问题

 

课程大纲

 

第一模块：合同的基本要素介绍与客户筛选

 

* 合同订立的基本原则

> 无效的合同

> 可撤销或待确认的合同

* 确认对方的付款能力

* 信用调查

> 收集客户信息的途径和方法

> 资信调查的时机

> 信用分析与决策

* 采购方资信不足时您可以采取的对策

 

第二模块：销售合同条款解读

 

* 合同标的条款

* 价款条款

* 质量标准

* 交付与验收

* 价款与支付条款

* 售后服务

* 不可抗力、违约责任与免责条款

> 违约的三种情况

> 违约条款

* 争端解决与其他

 

第三模块：合同谈判与合同签订

 

* 销售合同中双方的基本权利与义务

* 针对性地准备好你的合同文本

> 合同谈判的蓝图

> 降低风险的“筹码”

> 要约与承诺

* 控制合同的成立

* 控制合同的生效

* 公章与其他印章

> 公章与其他印章的区别

> 公章与其他印章的使用与管理

* 合同签订时间的确定及合同签订地点的选择

 

第四模块：销售合同的执行与争议发生后的补救

 

* 合同执行过程中应把握的原则

* 合同约定不明时的处理方法

* 合同履行重点的把握

* 在执行合同的过程中如何洞察与控制风险

 

第五模块：总结与分享

 

 

授课讲师

 

柳女士

 

* 背景经历

 

毕业于中国政法大学，上海天闻世代律师事务所律师

曾担任多家大型集团及合资企业的法律顾问，负责这些企业的对外项目合作法律事务及法律谈判；2005年进入欧洲著名的培训公司，担任法律培训高级顾问，独立负责该公司全部法律培训课程的研发、制作与讲授

在多年的工作中，在企业法律应用领域积累了相当的经验，对公司运作、合同管理及人力资源法律事务等非常熟悉，并曾应政府、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训

 

* 擅长领域

 

《买卖合同培训》、《人力资源法律》、《项目合同培训》、《物流法律培训》、《公司法律及行政人员法律》

 

* 服务客户

 

扬子巴斯夫、宝马、中建集团、上海日立、法国欧尚集团、欧瑞康、百威啤酒、广东移动、上海电信、首都机场、中远集团、海航集团、中国索尼、绫致时装、新华保险、卡博特、远纺集团、铁姆肯、亚东石化、ZIMMER、NJK、欧普照明、美的集团、采埃孚、拉法基等。

 

* 学员反馈

 

老师所讲的内容正是我在工作中所缺乏的，让我进步非常大，全部是实际案例的运用和解读。

——孙女士（某国内知名汽车控制系统公司）

讲师的经验非常丰富，不单纯是讲解法律条款，而是从管理的方向出发。

——肖女士（某知名外资工程技术公司）

老师的授课技巧很好，专业知识也很丰富，看得出教材和授课思路都是经过精心锤炼的。

——赵女士（某国内知名电器公司）?    

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

上海销能营销咨询有限公司  http://www.shortline.cn

 

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收费标准

 

听课费用：4280/人（含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费）

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596