outline 课程大纲

《有效开展市场调研》

《有效开展市场调研》

开课时间:2019 课程时长: 12
授课讲师:张老师Richard 王老师 Rice 课程价格:¥3980
天数:2
开课地点:上海、北京
专业分类:营销销售类、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:营销渠道、营销销售类:销售管理
行业分类:
岗位分类:
关键字:有效开展,市场调研,有效开展市场调研
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开课计划

城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
上海 2 398021-2218-1920-2121-2218-1920-2120-2121-2215-1619-2017-18
北京 2 398017-1814-1518-1918-1915-1616-1717-1817-1819-2016-1714-15

背景与目标

课程目标


市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说,调研工作做与不做,以及调研工作是否有效,将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍,系统讲授了营销调研的途径、方法及实施步骤。

适合人员概述

市场经理、主管,负责市场调查的人员;市场调查公司人员。

主要内容


课程大纲

 

1.确定调研问题

 

?识别调研问题

? 准确定义问题

?解决管理者与调研者对问题理解的差异

? 如何使问题明确化

 

2.制定调研计划

 

?选择资料来源

?制定样本计划

?选择接触方式

?安排时间进度

?估算调研成本

?确定调研人员的义务

 

3.收集第一手资料

 

?选择调研方法

?观察式调研

?实验式调研

?评估实验的有效性

?开展问卷调研

?应用个人访谈法

 

4.焦点小组调研

 

?利用焦点小组调研

?寻找参与者

?寻找焦点小组的主持人

?准备焦点小组座谈

 

5.问卷设计

 

?问卷结构

?问题设计

?常用调查问卷举例

 

6.收集二手资料

 

?确定二手资料的来源

?查找外部资料

?评价二手资料

?撰写二手资料调研报告

 

7.调查资料的整合与分析

 

?分析方法与步骤

 

8.调研机构和人员的选择

 

?调研机构的类型

?判断是否聘用外部调研公司

?如何与调研公司合作

 

收费标准

 

听课费用:3980/人(包括会费,讲义,证书)

授课老师

张老师Richard

 

复旦大学工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;

张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

 

◆张先生主讲课程包括:

 

《卓越销售团队管理》(2天)

《成功的销售技巧》(3天)

《大客户开发与管理》 (2天)

《电话销售技巧》

《达成双赢的销售谈判》

《谈判的六种力量》

《如何创造性解决问题》(2天)

《新任经理的管理技巧》

《高级商务演讲技巧》

《公共关系与危机管理》(2天)

《品牌维护与管理》

《卓越品牌管理》(2天)

《销售沟通技巧》(1天)

《练习30天,销售从此简单》(1天)

《市场营销全方位》(2天)

《品牌维护和管理》(2天)

《工业品营销》(3天)

《打造卓越产品经理》(3天)

《如何进行市场调研》(2天)

《如何制定市场计划》(2天)

《如何定价》(2天)

《新产品如何上市》(2天)

《如何做好市场助理》(2天)

 

◆张先生服务过的部分客户:

 

拜耳作物科学(中国)有限公司 

埃斯倍风电科技(青岛)有限公司

倍耐力轮胎有限公司 

博泽汽车技术企业管理(中国)有限公司 

搏力谋(上海)商贸有限公司 

常州百货大楼股份有限公司 

常州科勒发动机有限公司 

道达尔润滑油(中国)有限公司 

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