------2019年09月24-25日 广州

 

------2019年10月22-23日 成都

 

------2019年11月19-20日 广州

 

------2019年12月17-18日 成都

 

 

 

课程背景

 

1、品牌连锁版图不断扩张，督导不是空摆设，究竟如何发挥区域督导在运营组织架构中的强大作用，推动区域业绩持续增长？打败竞争对手？

2、区域督导能量大吗？从单店到多店，从执行者到管理者，角色的转变，责任的加重，让众多的新手督导无所适从。怎么办？

3、政策的传达、目标的执行、门店的巡查、问题的解决、业绩的提升，不知如何有计划的推动？为什么门店店长店员不欢迎督导的到来，认为督导就是来找茬来的，怎么办？

4、区域市场布局战略没有领会，亏损门店一大片，区域督导如何制定策略，确保区域市场生意快速破冰？

5、中小民营企业资源有限，必须一人多岗，如何平衡区域督导的个人能力与区域业绩挂钩？股权激励？合伙人制度？绩效考核如何设计？

 

参加人员

 

总经理、运营总监、区域经理、督导人员、渠道经理、零售经理、经销商老板以及有待培养的店长等

 

课程目标

 

1、将从督导的角色认知、巡店管理、目标管理、员工激励、现场管理、门店教练等全方位打造全能督导。

2、通过学习，督导可以独挡一面，能够更加有效管理一个区域。

3、大大提升督导沟通协调，完成业绩目标的能力。

4、为连锁企业打造一支督导铁军。

 

课程大纲

 

第一单元：如何做好角色认知?

 

一、督导在品牌连锁门店运营中的重要性

二、督导在企业中的三大角色

三、督导应具备的五项素质

四、督导应掌握的品牌区域市场布局策略

五、区域督导日常工作流程是什么

 

【本单元落地工具】：3W角色定位法、区域市场布局板块化策略、督导工作指导手册

 

第二单元：如何做好巡店管理？

 

一、哪些是你要关注的店铺

二、如何提升店长

1、店长的工作职责是什么

2、店长日常工作流程是什么？

三、如何提升区域门店的单店业绩

1、淡季做什么?

2、旺季做什么？

3、如何将促销效益最大化

4、如何消灭区域不盈利的门店

四、巡店的业绩价值体现

1、巡店前做什么

2、巡店中做什么

3、巡店后做什么

 

【本单元落地工具】：终端巡店五步法、巡店工作指导手册

 

第三单元：如何做好目标管理？

 

一、请思考：多店管理和单店管理的区别是什么？

二、请思考：如何做好多店管理？

三、如何做好区域门店的目标管理？

1、目标的定义

2、制定目标的来源取向与合理性

3、订立目标的五连环要素及实操技巧

计划——我想做什么？

组织——我打算怎样做？

编员——谁来做？

执行——确保结果符合要求？

控制——检查结果并不断检讨如何改进？

4、目标管理练习题

 

【本单元落地工具】：目标管理五连环

 

第四单元：如何做好现场管理？

 

一、 现场管理的目的

解决问题，提升业绩

二、目前门店存在的问题

1、执行力差

2、门店问题拖延不解决

3、区域督导与门店关系对立

三、现场操作：现场管理五步法

四、工欲善其事，必先利其器

督导自我突破的每月学习计划

五、案例分析

 

【本单元落地工具】：现场管理五步法、督导自我突破的七层境界

 

第五单元：如何做好员工激励？

 

一、什么样的人是我们想要的人？

二、如何发现人才？

三、如何打造杀手？

四、如何留住那颗心？

五、如何有效激励区域店长和他们的员工？

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正

2、硬指标：薪酬，如何设立？

3、良性竞争，如何做到？

4、授权激发员工的积极性，如何有效操作？

5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、员工激励是个系统工程，如何建立合适的销售激励系统？

六、店长上交的“问题”员工，如何协助管理？

 

【本单元落地工具】：员工激励原理、门店销售十大军规指导手册

 

第六单元：如何做好门店教练？

 

一、什么是教练

二、教练的意义

三、如何成为一名优秀的教练

四、门店教练的技巧

1、如何辅导新员工

2、如何培养员工的责任感

3、如何帮助绩效不佳的员工

4、给与反馈的技巧

五、 如何设定辅导目的和目标

1、老员工教练要点

2、三个有效的辅导时机

3、因人而异的辅导方式

4、工作辅导的四个步骤

5、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

六、角色模拟与案例点评

 

【本单元落地工具】：优秀教练素质模型、教练工作四步法

 

授课讲师

 

马老师

 

马老师先后就职于跨国公司与民营企业，具备双重视角看待国内渠道营销问题。从一线业务到营销管理，再从事营销培训咨询工作。多年的市场磨砺与培训咨询经验积累，并结合当下的市场变化，总结成一套实战性极强的渠道营销模式。马坚行老师长期致力于成长性企业渠道营销问题研究与营销管理工具的推广应用。提倡从渠道链的系统思维出发来解决具体渠道问题，特别注重品牌在终端的“集中原则”。有了经销商做支点再加上终端的集中，品牌落地就不再无根而飘浮不定。他认为，二三级区域市场的品牌突围，依次取决于“渠道力”、“产品力”、“推广力”以及隐藏在背后的“团队力”四种力量的相互作用。同时，马坚行老师关注经销商企业的运营，提出“经销商盈利模式铁三角”，为经销商在激烈的市场竞争中突破瓶颈做强做大提供有力帮助。

在销售技巧方面，马坚行老师提出的“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域独树一帜。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面有深入研究，得到了众多民营企业的广泛认可。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择，他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合，完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地，对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。

主讲的课程：《市场开发与经销商管理》、《新形势下区域市场优化策略》、《打造高绩效销售团队》、《终端突破实战训练》、《经销商做大做强密码解析》、《金牌导购销售技巧》等实战营销课程。

 

年度咨询及培训过的客户有（部分）：

 

家居建材类：中财集团、圣象集团、北新建材、红星美凯龙、雷士照明、新中源陶瓷、东鹏瓷砖、强辉瓷砖、大唐合盛、大宝涂料、金羚排气扇、东方雨虹、卓宝防水、福田电工、安蒙卫浴、富邦家具、伦嘉集团、创世纪实业、鸿图铁艺、欧莱宝地板、金潮管业、益生宜居建材、月兔橱柜、红磨坊、富丽真金、春天集团、宣和钧铀、嘉和建材城、北京银河家墙纸等

电子电器类：海尔集团、TCL电器、美的电器、志高空调、澳柯玛、帅康厨卫电器、超人、万家乐、东芝电器、环威电器、格林电器、松下净水器、好帮手电子、路畅科技、华阳多媒体电子、众合宏图电子、河东电子、冠迪电子、广东松日电器、怡和佳电子、欧陆通电子、汉得利电子、得意精密电子、阳通电子、海能达通信等

其他行业类：旺旺集团、比亚迪、东风日产、福田戴姆勒、天能集团、华润水泥、晶科光伏、喜威（中国）、冠生园、北京二商集团、惠尔康集团、四特酒、黄河啤酒、道道全粮油、番禺粮油储备、湖南盐业、美乐多饮料、同福碗粥、东古调味食品、华珊食品、恒安集团、月月舒、昕润生物科技、仙迪集团、大方泳嘉化妆品、三九集团、瑞虎集团、米内可、凯乐石、Coleman（中国）、小贝壳服饰、伊亲母婴用品、赛莱默（中国）、利欧集团、开易控股、亚太纸业、大河纸业、天津日石、百得国际集团、拓朴塑业、伟嘉集团、红日阿康、心连心化肥、施可丰、大台农饲料、艾格威畜牧、汉邦植物保护剂、鑫瑞动物药业、威时沛运物流、凯尔达集团、三一重工、中通客车、好帮手、克莱照明、爱车屋、朗迅实业、朗仁科技、好美特汽配连锁、图特斯工具、中联重科、柳工集团、达安基因、香山衡器、同力水泥、华润水泥、一心一意贸易、磴槽集团、金泰混凝土、一卡易科技、北京凯通、世进水控等

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：4800元/人，3人以上接受报名，9800元/3人（团购优惠，含版权教材、落地手册、听课证、茶点、税费）

 

联系方式

 

上课地点：广州

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596