-------2017年11月17-18日 （北京）

 

 

课程背景

 

伴随着产业升级、结构调整、管理变革、全球化的进程和竞争的日益加剧，单纯的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰。看似任何人都可以从事的采购工作，已经不再是传统意义上的工作内涵了。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被企业重视。对采购的人员的要求也达到了更高的层面。

 

随着采购在企业中的重要性的增加，“什么是企业急需的专业采购和人员？采购专业化有什么好处？专业采购人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？专业采购人员的职业发展路程是怎样的？由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现，本课程结合数十位资深的跨国企业采购经理人的工作经验和实践，总结了作为一名专业的采购人士必须掌握的核心能力，内容系统而全面，注重实践经验分享。参与过此课程的学员认为该课程系统，实用。对工作和个人能力的提升效果十分显著。

 

参加人员

 

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

 

课程目标

 

本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

 

课程大纲

 

一、从全新的视角来看采购

 

-      为什么大家都非常“关注”采购？

-      采购对于企业运营的重要性

-      为什么采购是企业新的利润源泉？

-      为什么说：采购是“最高级”的工作，采购还是人们眼里的肥缺吗？

-      采购人员的基本素质和核心技能分析

-      采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？

-      如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？

-      采购以及采购管理的新目标

-      采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系

-      如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？

 

二、计划管理与需求识别

 

-      如何衡量有效的采购 - 7R的原则

-      采购的计划内容

-      如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....

-      生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系

-      独立需求和相关需求的不同采购策略

-      库存成本分析与控制技术

-      订货点控制技术

-      如何制定合理的采购经济批量

-      直接物料采购和间接采购的区别

 

三、供应市场分析技能

 

-      如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？

-      你如何看供应商，供应商如何看你？

-      如何制定卖方与买方市场的策略

-      为什么说战略采购是采购成本控制的关键和有效的方法

-      采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）

-      四大类采购物料的特点与策略

-      两类基本采购策略与实施的具体方法

-      对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

 

四、采购策略制定

 

-      单一供应商和多源供应商的优劣？

-      集中采购还是分散采购？

-      谈判还是招标

-      常用的几种寻价方式

-      大供应商还是小供应商

-      成本第一还是质量第一，还是迅速交付？

-      自制还是购买？（Make or Buy）

-      通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

 

五、如何选择供应商

 

-      寻找供应商的渠道的几个主要渠道

-      供应商选择的一般原则

-      优秀供应商的基本特点

-      供应商筛选的评估内容

-      如何用TCO所有权总成本选择供应商

-      供应商考评 （SPM)

-      供应商周期性评定 (QBR)

-      案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

 

六、采购人员的基本功：成本和价格分析

 

-      成本分析和价格分析的区别与应用

-      价格分析：什么是合理的价格尺度？

-      价格分析常采用的方法及价格分析准则

-      价格分析的六种方法

-      哪些因素影响产品的成本？

-      从成本构成到成本分析

-      产品的价格及其利润

-      案例分解

 

七、谈判与沟通是最重要的能力之一

 

-      谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。

-      如何制定谈判策略

-      必须明确的谈判首要原则

-      认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…

-      谈判中要运用的多种技巧的灵活运用

-      四种谈判风格分析

-      实战案例演练

 

八、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

 

-      采购合同的成立要素、主要条款

-      合同中的常见陷阱有哪些？

-      合同中的风险防范措施

-      如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈

-      如何避免在验收时与供应商的“争议”

-      为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”

-      怎样处理合同中的争议？

 

授课讲师 

 

王老师

 

现任某跨国集团亚太区运营及供应链管理经理，中国物流与采购联合会采购与供应链专业委员会专家及C.P.M/CPSM授权讲师，美国注册采购经理C.P.M，CPSM。曾任美资集团跨国制造业亚太区运营及供应链管理经理，主要负责供应商开发，采购，物流管理，及库存管理等，芬兰跨国电子服务制造公司(EMS)北京分公司采购及库存经理；近10年的采购与供应管理工作和培训经验，先后获得美国供应管理协会颁发的注册采购经理，及中国物流与采购联合会颁发的专家和授权讲师。其独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，逻辑思维严谨且思路宽阔；被誉为新一代的“少壮派”采购专家及资深人士，更兼深厚的理工科背景，并能辩证地运用对哲学及历史问题的大视野于供应链管理问题中，思路自成一体，浑然天成；与对商务的深入理解，在“供应链建模及管理”、“库存管理”等方面有着独到的见解，并融会贯通于授课和辅导的每个过程和细节之中，令人寻味。培训的客户有：阿尔卡特(中国)公司Nokia GM BP,宝钢集团、亚洲纸业、纳贝斯克食品、亨斯迈、上海开利空调、百得工具，西门子中国、HDL,,霍尼韦尔,招商银行,浦发银行,圣戈班，广电集团、上海大众、上海通用、一汽集团、东风康明斯、上海联合汽车电子、上海实业交通电器、上海制动系统、上海汇众汽车、上海埃梯梯汽车电器系统、上海依顿汽车、上海纳铁福转动轴、上海采埃孚汽车转向器、宇通客车、东风（柳州）汽车、徐州美驰车桥、上海科泰交通空调。上海巴斯夫染料化工、上海汉高化工、上海巴斯夫，中国移动，中国电信等。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3,600元/人（含课程费、饮用水、午餐、参考资料等）

 

联系方式

 

上课地点：北京

电 话：021-65210156-811

传 真: 021-65210596