--------2015年09月23-24日 （上海）

 

 

参加人员

 

业务部、销售部、中层以上领导

 

课程目标

 

1. 了解如何在销售量和回款之间找到安全、效益平衡之术，建立信用管理体系

2. 了解赊销后如何有效控制回款进展，建立规范有序的回款管理流程

3. 了解如何快速回收债权，保证财务成本和资金安全，建立规范的合约管理体系。 

 

课程大纲

 

一、企业信用管理

 

1、信用管理

2、企业信用管理法律风险概述

3、企业信用风险管理

 

二、中国企业信用管理环境

 

1、目前企业信用管理状况

2、我国企业被大量拖欠的原因

3、产生拖欠的内部管理原因

4、信用销售风险对企业的影响

5、信用风险的来源

 

三、中国企业信用管理环境诊断

 

1、销售与回款两难问题症结

2、管理误区（一、二、三）

 

四、信用管理模式基本框架

 

1、关键业务环节控制

2、信用管理的技术体系

3、统计分析数据

 

五、企业应收账款监控与有效回收

 

1、企业持有应收账款的利弊

2、影响应收账款水平的因素

3、应收账款的合理持有规模

4、持有应收账款的生命周期

5、收账成功率与帐龄关系

6、客户付款的四种类型

7、如何对待客户延期付款请求

8、应收账款管理系统

9、销售分类账款管理体系

 

六、客户资信管理

 

1、客户信息分类体系

2、如何选择信用分析模式

3、客户信用分析系统

1）特征分析模型

2）营运资产分析模型

 

七、账款回收的基本方法

 

1、客户拖欠理由和信号举例

2、债务分析技术

3、企业自行追帐方法及程序

4、企业自行追帐的辅助方法

 

八、企业全程信用管理体系

 

1、全程信用管理措施轮盘

2、企业信用政策

3、如何选择信用政策类型

 

授课讲师

 

田老师

 

◆上海交通大学凯原法学院兼职硕士生导师；

◆上海市WTO法研究会理事，参与创办上海WTO法研究会；

◆静安区法律援助中心案件质量评估专家（全区共两名）；

◆前程无忧、智联招聘、猎聘网等专业招聘服务媒介特约授课嘉宾，

长期合作达10年以上，每年举办300人以上法律培训不少于10次。

 

工作经历：

 

近二十年法务工作经验

◆1995年始在中国石化下属的某石油勘探局法律事务处任合同主管，1998年起从事专职律师工作，2000年即成为省级文明律师事务所合伙人。执业期间参与过多次重大项目的法律风险管理、法律论证、合同管理、债权债务清偿、企业破产等法律事务，代理过千余起企业法律纠纷案件。现担任日立、岛津中国、瓦克化学、相宜本草、博太科等二十家大中型企业的常年法律顾问。

 

服务过的典型客户：

 

◆中国核电集团（秦山核电）、中国广东核电集团（红沿河核电、大亚湾核电）、西门子（中国）、上海万科房产、青岛海尔、爱默森电器、飞利浦照明、浦发银行、贝卡尔特（中国）技术研发、浙江雅戈尔、云南驰宏锌锗股份、 上海交运集团、中国石化中原石油勘探局、上海欧曼石油科技、中冶宝钢、罗氏诊断（上海）、上海新奥九环车用能源、菲尼克斯电气、天方药业（普康制药）、苏州苏福马…

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3680元/人（含授课费、资料费、证书费、午餐等）

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-811

传 真: 021-65210596