------2014年07月26-27日  （北京）

 

 

课程背景

 

当前中国制造企业正面临着：

 

内部原材料价格上涨、人力成本不断上升，外部行业竞争激烈、利润日趋微薄，多重压力下，企业间的竞争已升级为一个企业的供应链同竞争对手供应链之间的竞争

 

企业对采购在C（成本）、Q（质量）、D（交期）、M（资金配置）、R（风险控制）方面不断提出更高的要求

 

企业迫切需要一批职业化的，具有视野前沿，掌握先进、系统采购工具与技术，实操能力强的主动型采购人员，让职业化采购为企业“采”出竞争力，“购”出利润

 

然而，实际工作中，采购人员却存在着诸多困惑：

 

2“这边要cost down，那边要forecast，另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…...” 

2“采购量小，找供应商谈价，他都不理我们”

2“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”

2……

 

本课程：

 

由跨国企业职业采购经理人结合多年国际国内企业的从业经验，系统生动的展示采购的基本知识和要素，揭示采购人的成长历程

 

将让学员获得通用采购管理、采购谈判技巧、供应商管理、合同管理等系统采购工具与方法

 

将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，帮助学员通过进一步学习达到专业化采购人员水 平，最终让您的企业成为真正精明的买家！

 

参加人员

 

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。

 

课程目标

 

了解企业与采购所面临的外部环境与挑战

正确理解采购的职能与价值，最大限度发挥采购人员的作用

掌握供应商评估与筛选关键点

掌握正确的采购成本分析与降低策略

熟悉采购合同管理的技巧

学会双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能

 

课程大纲

 

一、树立先进的采购理念

 

1.采购成为企业利润的新源泉

2.采购部门的职责

3.传统采购与现代采购的区别

4.树立正确的采购成本观念

5.采购的5R原则

 

二、供应市场的分析

 

1.产品分类——四象限法

2.不同产品的采购策略

3.供应市场的细分和POCKET法

4.案例分析：如何选择合适的供应市场

5.供应商关系选择

6.现货采购、定额合同、不定额合同各自的特点和适用性

7.伙伴关系的特点和目的

 

三、供应商评估与筛选

 

1.供应商评估的基本模型

2.供应商能力评估的标准

3.供应商质量能力评估标准

4.供应商可获得性评估标准

5.供应商成本能力评估标准

6.评估供应商财务能力的几个常用指标

7.供应商感知模型

8.供应商能力与积极性的综合评估模型

 

四、采购谈判与合同管理

 

1.报价单分析——成本法和市场法

2.报价阶段需要关注的一些经验分享

3.谈判的准备工作

4.谈判目标的设定

5.谈判过程中的四个阶段和每个阶段需要注意的关键点

6.谈判高手必备的一些技能

7.谈判中的一些常见策略

8.采购合同的原则和风险规避

9.互动：角色扮演完成一次谈判

 

五、采购计划管理

 

1.如何确定采购量

2.面对供应商折扣的诱惑，该如何选择

3.确定合理的下单时间

4.掌握采购订单的MRP逻辑

5.案例分析：采购订单的下达和管理

 

六、供应商管理与采购成本控制

 

1.供应商关系维护与管理

2.维持供应商积极性的方法

3.案例分析：供应商管理中的问题剖析

降低采购成本的方法——VA/VE，目标成本法等

 

授课讲师

 

蔡老师

 

教育及资格认证：

 

美国供应链协会(CSCMP）上海圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问，荣获美国运营与管理协会(APICS）CPIM证书，精益六西格玛黑带。曾作为编委出版书籍《采购流程与战略》《供应链管理和信誉基础》《交付流程与实施》《生产流程与库存》。

 

讲师经历及专长：

 

蔡老师曾任职联想集团亚太区订单交付部，飞利浦等知名公司，历任高级主管、经理等职，具有丰富的供应链管理经验。其擅长领域涵盖供应链的多个方面，包括：国际采购、供应商管理、采购谈判、订单管理、库存控制、生产计划、流程改善等。作为精益6sigma绿带，蔡老师拥有丰富的项目管理经验，曾为数百家企业提供供应链培训和整体解决方案。

 

培训客户及培训风格：

 

蔡老师曾培训及辅导过江森自控、握奇数据系统、优派克精密机械、海信、伊利、首钢日电电子、特瑞堡减震器、德西福格汽车配件、艾博生物医药、沃尔沃建筑设备、吉百利糖果、东风本田发动机、科勒厨卫、溢达纺织、TCL通力电子法国圣戈班、海尔集团、科达、皇家飞利浦、王老吉药业股份、埃尔夫润滑油上海医药、今创集团、常发集团、敬玹集团等多家知名公司。

 

蔡老师的授课案例丰富、理论前沿，关注学员实际问题的解决，授课效果得到学员的一致认可！

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3280元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理；

 

联系方式

 

上课地点：北京

电 话：021-65210156-811

传 真: 021-65210596