--------2013年04月20-21日 （唐山）

 

--------2013年06月22-23日 （苏州）

 

 

课程背景

 

为什么销售人员总是成批的来，成批的走？

为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？

为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？

为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？

为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运？

如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩？

如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？

 

如何用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求—— 值此经济危机非常时期，企业无不期盼能够保住市场份额保住业绩甚至能够开拓出新的市场，作为市场一线的销售团队就是企业取得业绩的一把尖刀，相信企业都希望将这把尖刀磨练成为切取市场份额的一柄利剑。

 

“中国式销售 ——用中国式思维去创造并满足具有中国特色的客户需求 ”主题课程，针对企业一线销售人员、市场部、销售部、客服部、培训部及公司各部门全体员工，以突破业绩为目标，帮助企业全方位立体打造“脑 —— 心 —— 手”具精的业绩尖兵。

 

参加人员

 

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳）

 

课程目标

 

通过本课程，您可以系统的了解企业销售竞争力的各组成部分。

通过本课程，您可以了解个人销售实现力的组成部分。

通过本课程，您可以学习到如何训练销售人员，使其成为销售特种尖兵的方法和技巧。

通过本课程，您还可以学习到如何将“销售”分解成流程，流程进行一一的解析。

 

课程大纲

 

第一部分 前言

 

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

 

第二部分 企业销售竞争力组成

 

1、总裁赢销力

① 总裁赢销之道

② 总裁赢销之根

③ 总裁赢销之局

④ 总裁赢销之果

2、团队赢销力

① 销售组织规划

② 销售文化建设

③ 销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤ 销售人才培育

3、个人赢销力

① 销售状态――疯狂赢销

② 销售方法――幽默赢销

③ 销售专业――专家式赢销

④ 销售定位――老板式赢销

 

第三部分 个人销售实现力组成

 

1、销售人员的素质结构

① 销售内驱力

② 人脉经营灵敏度

③ 销售逆商指数

2、销售人员能力结构

① 销售心理能量度

② 销售沟通技术度

③ 销售顾问专业度

④ 销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

① 语言能力

② 文字能力

③ 沟通能力

④ 策划能力

⑤ 整合能力

⑥ 交际能力

 

第四部分 销售特种尖兵训练法则

 

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

① 专家式销售思维

② 专家式销售的本质特征

③ 专家式销售六法则

④ 专家式销售四原则

⑤ 专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

① 认识老板

② 老板类型

③ 老板式销售训练法则

 

第五部分 规范化销售流程

 

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析

 

授课讲师

 

石老师

 

国资委职业经理研究中心 核心讲师

清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学 客座教授

中央党校—民营企业家工商管理硕士研究生班 特聘教授

智元教育集团 董 事 长

中国营销训练学院 执行院长

企业赢销竞争力（ESFES） 研究与传播导师

企业“智取业绩”实战操作系统创始人

 

2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省207个地级市，为40余万 人带来了1000余场精彩绝伦的演讲,在全国各地营销界掀起一次又一次猛烈的红色风暴。

2003年荣获《全国十大营销策划专家》称号

2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号

2005年至2008年连续四届“学习型中国-世纪成功”论坛主讲嘉宾

2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为 “营销管理实战专家”

 

他是一个心怀智力产业报国使命的创业者。决心用前沿智慧推动中国企业强大，用系统理论跨越式提升中国企业业绩，用实战方法解决中国企业业绩突破问题。真正当好企业“外脑”、市场“参谋”、奉献智慧，报孝祖国。

 

他是企业“智取业绩”实战系统创始人。从市场一线优秀士兵到营销领袖，从默默无闻到轰轰烈烈，真正在实践中摸爬滚打出来他的思想服务体系：一个中心，两个基本点，三项竞争力，十一个操作系统，确保企业业绩实效达成。

 

他是智慧型幽默演讲家，丰富实战的培训经验，敏锐的思维，卓越的才华、朴实而又幽默的语言、把一个深奥的营销管理问题通俗化、简单化、深入浅出的进行多层面分析和解读，寓教于乐、让听者能够在快乐身心的同时，收获智慧。

 

他一直专注于提升企业业绩竞争力为毕生追求，以自身的营销理论高度和营销实战深度，直接间接为上百个行业，近万家企业，超三万人企业副总及总裁提供或正在提供突破业绩服务，深入剖析企业如何跨越式“智取”业绩，如何挖掘企业原动力，如何突破业绩瓶颈、提高业绩价值引爆团队营销力。希望为中国民营企业的发展助一把力。多年的积累、多年的实践，石真语老师在业内享有“总裁业绩导师”的美誉。

 

业绩主张：业绩造人、业绩强企、业绩富国、业绩平天下

 

服务企业

 

阿里巴巴、可口可乐、青岛啤酒、诺基亚、三星电子、同仁堂、苏宁电器、伊利、中国网通、中国移动、中国光大银行、中国人寿、中国银行、比亚迪集团、华南理工大学、浙江大学、鄂尔多斯、海尔等财富500强企业长期合作伙伴。

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3200元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

 

联系方式

 

上课地点：苏州

电 话：021-65210156-805

传 真: 021-65210596