————2012年08月10-11日  （广州）

 

 

课程背景

 

众所周知，连锁企业要得以成功发展，最重要的基础之一就是店铺选址，这项工作在业界内通常称之为门店开发。

 

在门店开发这一专业领域内，我们所遵循的工作准则是：

经营一家店铺是在经营一个商圈；

 

店铺要成功，一定要具备三个条件：

第一是位置，第二是位置，第三还是位置！

专业的门店开发系统，是诸如沃尔玛、家乐福、麦当劳等世界500强企业得以成功发展的重要法宝。

近些年来，纵观国内涉及各种领域、各种业态的连锁企业，如雨后春笋般的冒了出来,但截至今日，真正能获得可持续发展的企业又有几家呢？那些曾经梦想要做某某行业麦当劳的企业，如今又有多少早已灰飞烟灭，这是为什么？

当你打开某些报刊的广告页面，充满版面的店铺转让信息令人眼花缭乱。金融危机不是每天都在发生，这些店铺为何经营难以为继而落得如此的地步，这到底又是为什么？

作为一个连锁企业的管理者，又将如何快速扩张占领市场，创建你的连锁帝国？

 

您的门店开发选址方面是否存在以下困惑？

 

1、对选址基础概念不明晰,常识性错误经常发生；

2、选址凭感觉与经验,没有科学依据；

3、成熟商圈门店难获得；

4、缺少标准与规范,不会运用谈判技巧争取利益；

5、团队管理难,离职率高,没有好的绩效考核工具；

6、地产合同不规范,对法律法规不重视；

7、选址战略战术模糊,没有遵循S.M.A.R.T.原则； 

8、品牌定位与赢利模式混乱，老板自己都不清楚公司发展方向与精准的目标客户群。

 

参加人员

 

连锁企业总裁、总经理、开发总监（拓展总监）、开发专员等

 

课程大纲

 

模块一  门店开发系统的作用和职责

 

门店开发是企业的先锋,它的责任就是要为企业创建合理化规模数量的“舞台”-（店铺）,舞台的数量要多，位置要好，以利营运团队的“精彩演出”-（市场营销和产品/服务）能吸引更多的“观众”-（顾客），市场利润极大化。

 

一、门店开发系统的作用

二、门店开发系统的职责

三、门店开发的基本概念：

1、目的性消费

2、随机消费

3、品牌定位与目标顾客群

4、城市群

5、商圈

6、销售驱动

 

模块二  单店选址十步骤

 

要成为高效能门店开发管理者，选址十步骤是必修之功。每一个开发人员必经挫折和失败，成功需千锤百炼！选址失败并不可怕，最怕的是你不知道为什么失败！

 

一、市场勘察

二、商圈等级评估

三、确定商圈销售驱动

四、分析与交通相关的因素

五、客流动线分析

六、评估能见度和可接近性

七、确定门店设计

八、选择可比门店

九、新店财务预算

十、开业后分析评估（商圈营销）

 

模块三  拓展部组织结构、团队建立

 

建立高效的门店开发系统其基础工作是设计组织结构；组织结构是否合理影响着系统效率；组织结构的设计要体现开发系统的工作职责。

 

建立开发团队需遵循的原则是什么？

一、门店开发系统的组织结构设计

二、门店开发系统的团队建立

三、门店开发人员的绩效考核

四、制定门店开发业务流程

五、门店开发的管理工具

 

模块四  门店开发战略和战术

 

兵法有云：谋定而后动.成功的门店开发也是如此，定先有开发策略再明确实施计划后方可付诸行动，在此可比喻为先瞄准再开枪.我们的要求是既要打得准又要不浪费子弹，更不能误伤!

 

一、制定门店开发策略

二、制定门店开发计划

1、如何确定开店数量目标

2、制定计划的SMART原则

3、制定计划的程序

三、实例分享

1、家乐福PK沃尔玛

2、永和大王PK大娘水饺

3、百佳超市

 

模块五  制定门店开发系统的政策制度

 

既要保证快速的门店开发，又要确保公司的利益不受损失。

请看建立何种政策制度来规避风险

 

一、门店开发系统的制度政策

二、实例分享

 

模块六  业主谈判与签约技巧

 

找到适合自己的铺位只成功了一半。如何运用谈判技巧为公司争取最大的利益？

 

一、业主谈判策略

二、谈判签约技巧（故事签约法、撒娇签约法、富兰克林签约法、保证签约法、领导出面签约法等）

 

模块七  综合案例分享

 

经济危机一直威胁全球连锁市场，2012年的连锁市场有什么新的趋势，我们正汲取什么样的经验教训？

 

一、奥特莱斯

二、shopping-mall

三、餐饮选址趋势

四、医药、服务、零售业等

 

授课讲师

 

曹老师

 

国内知名的连锁实战应用专家，连锁行业天使投资人。拥有超过十五年国际大型连锁企业和本土连锁企业运营管理和门店选址工作，具备丰富的连锁企业运营实践经验和扎实的专业理论。

 

曾就任于麦当劳市场开发部、全球最大连锁便利店集团7-Eleven、阿迪达斯等跨国连锁企业。历任门店经理、营运经理、开发总监、营运总监等职位。是跨国连锁巨头在中国培养的第一批高级职业经理人。曹老师擅长连锁企业总部规划、门店标准化体系建设、门店市场开发与选址、连锁企业投资分析等。曹老师主讲课程有：《连锁企业门店开发与选址》、《特许加盟体系建设》、《连锁企业赢利模式》总裁班等。

 

咨询案例

 

1、2008年10月，曹老师亲自为联想1+1电脑设计门店选址与开发手册；

2、2008年11月，曹老师为松下电工、双汇集团做门店选址及单店盈利模型咨询项目；

3、2009年08月，曹老师为富安娜家居做“加盟商新店开发选址体系”咨询项目；

4、2010年05月，曹老师为百丽鞋业开展“门店选址与加盟商管控”咨询项目；

5、2011年11月，曹老师为江苏天水雅居餐饮提供“门店管理与选址优化方案”；

6、2011年12月，曹老师为东方家园、昆明香如木樨餐饮开展选址咨询项目；

7、2012年以来， 曹老师为北京麻辣诱惑餐饮、南京千禧万福大酒店、香港雅兰床垫、广州酒家、罗莱家纺、富士康等知名企业培训选址课程。

 

学员见证

 

这次完整听了曹老师的门店开发课程，一瞬间就明白了必胜客与国内外知名的连锁企业成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黄金店铺位置！回公司后，我马上组建自己的专业的地开发团队，大干一场！谢谢曹老师！真正实战的课程！

——北京市西单麻辣诱惑酒楼有限公司总裁助理：刘志勇

 

之前只是怀疑，为什么人流量最多的位置全被大公司所占据！现在才明白其中奥妙，听曹老师的课程，我知道了属于自己企业的黄金位置！感谢曹老师，不愧为真正的实战派老师！

——广东长城集团股份有限公司营销总经理：吴庆生

 

从我公司建立的时候，我就十分注重选铺位，但是只知道商圈规划，实地走访等基础知识，从来没有系统学习过门店开发课程，这次能完整学习，我感觉自己在连锁领域，最少进步了10年！对公司的5年规划，我是更有信心了！而且，在课程中的实战案例，我和其他小组成员，大开眼界，茅塞顿开！谢谢曹老师.

——深圳雅兰家具有限公司开发总监：高丹

 

迷你边界，商圈焦点，千分点，蚂蚁路径，捕获率，半阴半阳街等等新鲜实用词汇，我都是首次听说，原来选址是这样科学的系统！非常感谢曹老师把世界最前沿的门店开发系统传授给我们连锁企业.

——马克华菲(上海)商业有限公司拓展总监：蒲永君

 

众多的图片与成功失败实战案例，让我身临其境，再加上课程安排的实战案例，这个课程是国内最先进，最实战，最解决问题的连锁课程！我乐于向全国的连锁企业老总推荐！

——长春市新天地超市有限公司总经理：冯大维

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：8800元/人（包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等）代办住宿，费用自理。

 

联系方式

 

上课地点：广州

联 系 人：(Kathy)周女士

电 话：021-65210156*805

传 真: 021-65210596