课程背景：

校园招聘日益成为雇主做好人才储备的重要“战场”，与此同时，大学校园作为一个巨大的人才储备库，也渐成为各个企业争夺战略性资源的重要战场。同样，企业经营的关键在于如何招到人才并经营好人才，招聘与面试作为企业人才队伍建设的第一关，对于企业的长远发展起着十分重要的作用。因此，系统掌握招聘与面试技巧，为企业发展选拔符合需要的优秀人才是现代职业经理人必备的基本素质。

课程收益：

● 了解雇主品牌的建设和校园招聘结合点；

● 掌握校园招聘的规划实施破解校园招聘的疑难杂症；

● 校园招聘标准化面试--行为面试技术；

● 后校园招聘时代—培养体系。

企业收益：

1、为企业引入一套铁三角组织运作的方法论、流程和工具，优化销售机制；

2、学习标杆公司先进经验，打造一支能打硬仗的基层销售作战团队；

3、破解业绩增长困局，提升客户满意度，提升业绩。

岗位收益：

1、了解商业机会的不同阶段铁三角如何发挥独特价值；

2、掌握铁三角团队管理的方法、工具、日常运作；

3、掌握线索管理的四个阶段，与铁三角协同运作，发现商机；

4、学会策划高质量的销售项目运作，管理销售过程。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业铁三角组织的运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员针对自身的销售问题现场提问，讲师引导学员按照课程点对应讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、提升产品曝光度，增加获客机会，拉动线上销售；

2、统一企业VI视觉标准，完成品牌沉淀；

3、培养优秀营销人才，搭建内容营销体系，提升业绩。

岗位收益：

1、深度理解互联网的新媒体营销的底层逻辑和实战方法；

2、通过用户思维了解新媒体营销的4大本质；

3、掌握五种内容营销玩法，掌握撰写新媒体文案的逻辑和技巧；

4、掌握视觉表达技巧，优化企业VI视觉设计。

课程特色：

1、课程全程互动，把产品当作课题带入课堂，以沙盘演练，模式，让学员在练习中学会运用工具，保证学有所获，学以致用；

2、案例全部来自老师实战总结，有趣有料且实用。同时提供书籍作为礼物和补充学习材料。

课程收获：

企业收益：

1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想；

2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向；

3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。

岗位收益：

1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责；

2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布；

3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点；

4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课堂让学员动手演练，针对企业自身的产品营销体系现状，问题现场提问，讲师引导学员按照方法论进行讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、实现成本减半、效果加倍的营销效果，获得利润的增长；

2、搭建企业营销矩阵，找到并激活最省钱有效的营销渠道；

3、培养优秀营销人才，持续生产优质内容，快速增粉变现。

岗位收益：

1、获得微信+抖音营销的原理、方法与工具；

2、透彻掌握由老师独创的数字隐力精准营销方法论；

3、掌握3种用户触点方法，高效触达用户；

4、掌握微信与抖音内容打造的方法和技巧，吸引用户；

5、有效运用积累粉丝的三个核心策略，把用户变成粉丝。

课程特色：

1、集中分析最前沿的营销成功案例，极具启发力与生动性，让学员获取可学习移植，并可直接运用于工作中的营销策略；

2、老师为多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问，课程具有实战价值，有知识深度与技能效度，真正帮助企业降低营销成本，获得利润的增长。

课程收获：

企业收益：

1、引入一套2C营销系统化运作的方法论，搭建管理品牌与营销工作的整体思路；

2、学习标杆公司成功经验，打造一支能打硬仗的基层营销作战团队；

3、从公司顶层战略 构建同一语言通道，统一思想和目标；

4、梳理品牌与营销的工作，梳理MKT体系内部的管理象限。

岗位收益：

1、掌握建立品牌营销体系的管理运作逻辑和方法；

2、学会评估营销业务绩效，如目标设定，结果衡量等；

3、排查公司业务成熟度，找到绩效增长的机会点；

4、学会策划高质量的营销项目运作，管控营销管理过程。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业品牌管理与营销的运作进行深入讲解，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：课程让学员针对营销管理问题进行现场提问，讲师引导学员按照课程内容关键点对应讨论分析，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完有收获。

课程收获：

企业收益：

1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；

2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；

3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。

岗位收益：

1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；

2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长；

3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案；

4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

课程特色：

1、通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出本行业的约束，借鉴优秀企业的实战经验，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程背景：

企业的资源是有限的，如何快速找到合适的细分市场，并在合适时机介入合适细分市场，找到合适客户？如何用有限资源创造更多线索和机会点？这就需要一系列规定动作固化形成流程。这套流程简称为MTL（Market  to Lead）流程。

课程收获：

企业收益：

1、引入标杆企业线索管理的成功经验，为建立线索管理体系提供方法论和工具；

2、提升市场项目拓展团队协同效率，建立全流程闭环的工作流，协同挖掘客户需求；

3、提升员工的线索管理工作专业能力，熟练使用分析工具，提炼出有价值的线索。

岗位收益：

1、掌握细分市场核心方法：四分法细分，寻找市场机会点；

2、运用工具和模型学会识别细分市场客户的需求与痛点；

3、掌握线索管理的流程与方法，对线索进行有序开展与管理；

4、制定细分市场营销计划，策划营销举措，拉通营和销的目标。

课程特色：

1、详解业界标杆企业线索管理的流程与方法，引导学员围绕线索管理流程框架，学习各阶段工作开展的方式，为企业破解业绩增长困局提供实操性的方法论、流程、工具；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程收获：

企业收益：

1、基于BLM制定企业战略，并建立执行模型；

2、建立不依赖人的销售系统，稳定客户关系；

3、设计冲锋导向的激励体系，激发员工活力。

岗位收益：

1、掌握销售流程设计的7大步骤，建立不依赖人的客户关系；

2、学会选拔，考核，淘汰干部，管理干部、做到人尽其才；

3、根据激励原则，建立短期、中期、长期激励的模型；

4、学会设计物质激励与非物质激励搭配，激发员工的奋斗欲望。

课程特色：

1、课程不仅讲解知识点，更会启发学员思考，互相研讨进行脑力激荡，不局限于销售的角度看问题，而是从多方面打开学员视角；

2、模块化教学，多种独立落地工具，即学即用模式，学员带回去即可运用于工作中。

走进欧派：

欧派家居集团是国内定制家居行业的龙头企业，“断层式”C位！ 作为当仁不让的 行业唯一“超一线”品牌， “有家有爱有欧派”的广告语深入人心。 28年间，欧派年 均保持30%的复合增长率，突破千亿市值； 从小作坊到世界最大家居生产基地；从深耕 国内到迈向世界卓越 ，独霸定制家居榜首！成功的密码究竟是什么？ 经营企业的核心就是 “人才，机制(激励)， 掌舵”，向管 理要效益、从效率拿利润。“用造飞机的精神造橱柜”的欧派故事， 大规模非标定制产 品的先进生产模式及一体化信息化系统， 绝不接收、不制造、不留存不良品。 以经销商“树根理念”为根基、以 “10+1”终端营销系统为 武器、以直播、拎包、联盟、引流、分销、大家居为引擎， 领跑行业、奔赴世界卓越。 “颜值即正义”的时代， 新品设计、延伸设计、功能设计三 者如何齐头并进？ 欧派每年各大品类百余款爆款产品如何诞生？创新研发是可持续发 展的生命力。

课程背景：

瞬息万变的数字化时代趋势下，传统制造业必须破局突围，找准赛道， 决胜市场。 当流量红利消失，流量少、流量贵、流量转化难成为企业无法逃避的难题。在传统传播 介质受限，新传播介质迭新加速的时代，如何以更低成本、更高效率抢占和用户互动的先机， 突破定制家居低频、长链条的行业限制， 解锁流量密码？ 对欧派来说， 就是自集团总部至终 端经销商，齐心协力、全流程抢占每一个精准触达用户的端口，把握住每一个与用户互动的 机会。欧派的营销模式是基于营销底层逻辑、结合家居行业特色的提炼和升华版本，站在市 场风口不断迭代创新 ，通过建立行业战略联盟、明星营销创开局、电商引流、 MCN网红直 播落地推广、新媒体本地化运营等方式， 不拘一格开辟流量争夺新战场，实现营销渠道、模 式、工具的创新突变， 自上而下，为终端的业绩增长创造更多可能！

课程收益：

深度对话欧派新媒体营销版块负责人，抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析欧派新媒 体营销打法， 打造新时代企业的营销底层逻辑和落地实用的 “营销组合拳”，挖掘困局下的 营销最新增长点。

课程收获：

企业收益：

1、形成一套完整的客户关系管理体系与方法，破解客户关系管理困局；

2、减少因工作变动而导致客户信息流失的现象，保障客户体验；

3、借鉴与引入标杆企业客户关系管理方法，降低试错成本。

岗位收益：

1、学习华为客户关系管理流程方法论，并移植到工作场景中；

2、学会掌控客户关系管理流程，从大客户策略到接触与沟通，提升客户满意度；

3、获得具有实操性的方法论与工具，掌握痛苦链、痛苦表、权利地图的使用方法；

4、学会解读客户档案的不同维度：个人维度、组织维度、项目维度。

课程特色：

1、实用性强：对业界标杆企业客户关系管理的运作进行深入研究，为学员提供实操性的方法论、流程和工具，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效；

2、针对性强：学员可针对性现场提问，讲师帮助把脉企业客户关系管理流程、机制、方法工具运用等核心问题，现场指导并提供思路方案建议，让学员学完必有收获。

课程收获：

企业收益：

1、了解企业数字化转型的必然性、战略价值，寻找新的机会点；

2、以人货场的数智化，重构新营销的新思路新方法，推动业绩的增长。

3、将营销新方法与实际业务相融合，找到企业增长的思路与策略。

岗位收益：

1、了解数字化时代企业新架构、转型路径及营销趋势；

2、从人、货、场三大领域，找到营销的新思路和新方法；

3、学会分析与洞察消费者，对消费诉求有清晰的认知；

4、掌握全域营销、场景化营销等方法论，与业务融合，促进增长；

5、剖析企业问题，探寻本企业数字化新营销驱动增长的策略与落地方案。

课程特色：

1、讲师拥有丰富的新营销实战经验，以具有前沿性的数字化营销理念引导学员学习与实践，传授学员全域营销、场景化营销等新营销方法论和策略；

2、课程中将带领学员群策群力深入剖析企业问题，引导学员探寻本企业的数字化新营销驱动业务增长的策略与落地方案，让学员学有所获。

课程收获：

1、掌握销售目标100%达成的结构化方法和工具；

2、拉通销售负责人和HR高效协同的业务语境；

3、获得数智技术批量复制销冠提升人效实战方法。

课程特色：

1、前沿设计：将持续增长铁军建设与数智化销售赋能前沿思想融合，专为销售主将+政委（HR）定制的联席同频课程

2、顶级专家：原阿里铁军销售女神、AI数智技术销售赋能专家联袂亲授，解密优秀企业持续增长、人效精准提升秘诀

3、超高性价比：一堂课程，超值链接两大驱动增长价值领域，全程丰富工具、案例、实战干货；

4、落地服务：课程专设“落地方案共创会”，行动学习模式+集体共创成果产出，不同行业企业跨界启迪。

教学模块：

1、销售战略落地——

承战略，定目标：解码企业战略，制定分解销售目标与实现路径；

抓过程，要结果：抓住关节点，做强文化场，系统化盯落实出结果；

2、销售组织能力——

复制销冠提升人效：AI技术萃取成单实践，批量复制Top Sales；

训战结合循环赋能：紧贴业务的人才选育、能力发展、培训实施。

课程收获：

企业收益：

1、学习与借鉴标杆企业的创新案例，培育企业创新土壤；

2、培育员工的创新意识，打造有活力和创新力的组织；

3、营造企业创新文化氛围，逐步建立企业的创新机制。

岗位收益：

1、了解华为各个领域的创新原则、案例、工具，汲取成功经验；

2、掌握多种创新思维和方法，让创新有迹可循，有理可依；

3、实战演练创新工具，吸收和内化创新知识点，将方法落地执行。

课程特色：

1、讲师系多年华为实战专家，以内部人士和亲身经历带领学员了解华为各个领域的创新原则、工具和方法，极具代表性和参考性；

2、课堂不仅讲解创新思维，更传授相应的落地工具和方法，让创新不再飘渺，而是有章可循，同时引导学员思考如何行动。

课程收获：

企业收益：

1、在困境中，解除企业危机，维护公司名誉，将伤害降至最低；

2、从危机中，获得新的转机，提升品牌形象，增强企业实力和竞争力；

岗位收益：

1、了解大数据时代危机的潜在来源及特性；

2、认识“舆商”与“事商”在应对危机中的重要作用；

3、掌握处理危机事件时的原则及方法技巧，快速响应事件；

4、运用危机管理中的沟通原则和流程，正确应对外界声音；

5、学会在危机发生时正确处理与外界的关系，形成有效连接。

课程特色：

1、通过大量案例分析解读相关理论，善于讲故事，在互动研讨的基础上，让学员深刻领悟并掌握危机管理和媒体沟通的技巧；

2、实用实效的工具方法，学员课后即可使用；

3、讲师语言幽默、生动流畅，感染力强。

课程背景：

私域商业崛起，越来越多企业意识到私域社群的必要性。对企业而言，私域社群不仅仅是简单的线上流量运营，而是打通线上+线下，形成流量闭环，放大杠杆效应，升级生意模式，带来二次增长。

然而私域社群兴起虽久，很多企业仍然觉得无从下手：不知道该如何获取流量、盘活流量；如何将用户长期留存且轻松出单；私域团队缺乏标准流程，工作杂乱无章没有头绪；社群中的动作都做了结果却是零成交......

私域社群是一个环环相扣的全系统模式，只关注微信成交，或者朋友圈、微信群运营，对于社群的理解都是非常片面的，这也是为什么，生意还是不能有大的突破。

本门课程系统拆解企业如何全体系搭建私域社群，从客户、产品、团队、运营、成交、生意效率、生意模式等多个维度全面提升生意，实现逆势增长。从引流到商业模式升级，是一套系统全面的社群增长方法论。

学会本门课程，将实现：

流量自循环：“高效引流拓客+指数式裂变增长+变流量为留量”的环环相扣；

用户高忠诚：客户从陌生到熟悉-到认可-再到信任-最后到爆单成交的层层递进；

爆单高成交：用户分层、精准营销、朋友圈+微信群+私聊+小程序+公众号的矩阵式打法；

产品高转化：引流品引流+锁存品锁客+爆款品出单+利润品盈利+永久锁销品升级的相辅相成；

团队高运转：客户一键分配，总部、经销商、执行端明确分工、高度协作；

生意智慧化：降本提效、高智能高智慧、生意模式升级，业绩飙升增长！

【应用场景】

没有私域社群经验，如何从0开始启动私域社群？

已经做了社群，但是效果不好，如何调整与优化？

流量大、员工多、体量大，如何系统搭建私域社群体系？

流量获取难、流量贵、流量少，如何快速获取流量？

如何深度运营客户关系，持续挖掘潜在需求？

之前单点发力，环节缺失，如何构建用户全生命周期的体系化私域？

如何提升用户粘性，提高社群活跃与留存？

如何利用私域社群高转化爆单成交？

如何构建产品和团队体系，修好内功持续增长？

如何运用系统工具提高团队效率？

课程收益：

掌握私域社群商业底层逻辑，用私域实现企业二次增长

掌握1套系统私域落地方法，切实有效且直接可照搬

掌握15种极速获客引流法，打造企业自循环流量体系

掌握软性温度营销13步法，实现用户深度运营，提升爆单率

掌握1套千人千面的用户识别术，深度挖掘客户潜在需求

掌握1套私域团队搭建体系，系统化梳理企业运营流程

了解私域运营工具体系，实现解放人力降本增效

课程收获：

企业收益：

1、为本企业的营销体系发展规划，提供可借鉴的理念、方法和工具；

2、通过构建流程的方式来固化销售员工的作战能力，并逐渐提升其能力；

3、构建相互协调、训练有素的铁三角组织，打造强有力的销售团队。

岗位收益：

1、了解从线索到回款流程业务全景，学会梳理线索到回款的销售流程；

2、掌握线索挖掘和培育的系统方法，做好线索管理，提升业务增长；

3、运用机会点管理流程模型，验证机会点并制定客户解决方案；

4、学会平衡销售建议权和决策权，解决销售决策问题的痛点。

课程特色：

1、通过对标杆企业营销体系发展历程的研究，跳出本行业的约束，借鉴优秀企业的实战经验，为本企业的营销体系发展规划，提供可参考的思路和方法；

2、课程不仅仅讲授方法和工具，学员也可针对自身的案例提问，讲师现场指导并提供解决思路和方案建议，让学员学了就会，会了能用，用了就有成效。

课程收益：

* 了解数据分析的整体步骤

* 掌握数据分析能力的提升路径

* 掌握营销数据分析的思路和方法

* 掌握营销数据挖掘的模型及其应用

课程背景：

随着社会经济发展和企业信息化水平的提高，企业在营销过程中会接触到大量的内外部数据，分析和挖掘企业营销数据，对于洞察企业内外部态势、制定有效的有针对性的营销策略等有着极强的指导意义。

本课程首先介绍数据分析的相关基础，然后介绍如何提升数据分析能力、数据分析的常见问题以及基本分析思路，随后介绍数据描述、相关分析、聚类、关联分析、客户画像等重要数据分析工具和模型。

本课程内容丰富，贴近实战，所选择的分析工具、模型均为数据分析领域常用的成熟的分析模型算法。有理论有案例有实际操作，落地性强，能够较好地提高学员的数据分析和挖掘能力。全部案例均采用Excel、数据分析插件进行讲解。

课程收获

企业收益：

1、实现成本减半、效果加倍的营销效果，获得利润的增长；

2、搭建企业营销矩阵，找到并激活最省钱有效的营销渠道；

3、培养优秀营销人才，持续生产优质内容，快速增粉变现。

岗位收益：

1、获得微信+抖音营销的原理、方法与工具；

2、透彻掌握由老师独创的数字隐力精准营销方法论；

3、掌握3种用户触点方法，高效触达用户；

4、掌握微信与抖音内容打造的方法和技巧，吸引用户；

5、有效运用积累粉丝的三个核心策略，把用户变成粉丝。

课程特色

1、集中分析最前沿的营销成功案例，极具启发力与生动性，让学员获取可学习移植，并可直接运用于工作中的营销策略；

2、老师为多家500强及行业领军企业的特聘营销顾问，课程具有实战价值，有知识深度与技能效度，真正帮助企业降低营销成本，获得利润的增长。

课程收益：

* 明确在线经营的核心要素与营销渠道选择方法

* 明确企业数字化的基本方法与阶段目标

课程背景：

如何建设在线营销能力？

为什么做了小程序商城却没有成交？

为什么有不少在线会员，却没有在线订单？

线上线下到底哪头才更重要？

天天说产品升级创新，但成熟的思路一个没有。

网络获客成本越来越高。

数字化、新零售、O2O、私域流量、产品思维、产业互联网、大数据、云计算，这些时髦词汇都听过，类似项目也做过，但好像又没什么用。

围绕“闭环”、“效率”与“数字化”三大板块。解答互联网转型六大疑惑，揭示互联网商业根本原理。提出业务制胜五个忠告。附赠未来市场2条判断。深入浅出的介绍在线经营的闭环流程，构建互联网商业思维的基本模式。

课程背景：

在互联网时代，很多人说模式和营销是开展“互联网+”转型的核心，其实最重要的是不是模式和营销，而是产品，产品是一切的基础和前提，是“1”，其他的都是后面的“0”。那么怎么设计互联网产品呢？我们说跟随者永远无法超越前人，如苹果之于诺基亚、数码相机之于柯达胶卷、微信之于飞信，都是一种彻底颠覆的形态出现的产品，才能立于不败之地，本课程就是通过无数实践的案例教会大家如何进行互联网的爆款产品设计。

课程收益：

1、掌握爆款产品设计理念

2、掌握互联网时代用户的消费心理

3、学习爆款产品构建方法：功能、价格、设计、情感

4、学习爆款产品的营销思维

教学过程中运用大量生动且具有实战意义的案例，将对你的思维带来新的冲击和启发，讲师语言生动幽默，多次达到“全场无尿点”的效果。

课程收益：

* 了解营销规划的流程以便制定营销业务规划

* 掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具

* 应用销售组织设计及团队建设的结构和方法

* 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构

* 探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码

课程背景：

市场风云变幻，新技术更迭，移动互联涌动，客户需求不断变化，企业如何实现业务转型&跨跃发展？

一个公司或组织的生存和发展，一个营销团队的业绩能否达成，很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境，取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断，取决于对区域行业和产品线的营销策略，以及其营销业务规划与组织建设的能力。

同时，营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务，不仅取决于一个部门是否出色，更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效，这就要求我们要做好营销业务规划。

很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监，在进行营销业务规划和管理过程中，经常面临以下挑战和困惑：

如何面对整个市场，进行市场细分

如何确定目标市场和定位，选定会“下雨”的“云”

如何洞察客户的趋势和机遇，发现目标客户群关键需求

如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略

如何进行直销和分销团队的建设规划和部署

如何根据定位和经营策略，制定相应的市场推进计划

如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作

如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价

这，是一个充满智慧的任务！

这，是一份充满激荡的战场！

课程背景

中美贸易冲突、经济结构性调整、互联网重构一切、市场疲软……逆势要增长，绝处要逢生。路长全教授教你如何运用“切割”的竞争手段突破困局，逆势增长，实现三大升级。

课程收益

1.了解从价格竞争升级为价值传递的方法

2.了解从产品竞争升级为品牌认知的进程

3.掌握从传统渠道升级为生态模式的知识