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《爆品战略:互联网时代品牌营销》

《爆品战略:互联网时代品牌营销》

Start time:2024 Course duration: 12
Lecturer:刘老师 Course price:¥3800
Days:2
Course location:广州
Professional Classification:战略管理类、战略管理类:战略管理、企业经营类、营销销售类、营销销售类:市场、战略、品牌、规划、营销销售类:营销管理综合、营销销售类:互联网营销
Category:
Job classification:
Keyword:爆品战略,互联网时代,品牌营销
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Course plan

City Days Price January February March April May June July August September October November December
广州 2 380021-22

Background and goals

课程背景:


增长并持续增长是企业最关心的问题,没有之一

然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长

《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程,核心解决两大问题

1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因

2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的,可操作性极强的三大核心方法体系

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里?


1.第一个差异化:科学

本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法,给出了基于科学的爆品打造方法

2.第二个差异化:高级


常规爆品打造方法:先开发产品,然后去营销(高营销成本,低营销效率)

本课程讲授的爆品方法:在产品开发阶段就解决营销问题,即为产品植入营销的基因,产品即营销,这是一种最高级的爆品打造方法(低营销成本,高营销效率)

应用本课程讲述的爆品打造方法,成功驱动多家企业爆发式增长

小米体重秤:从0到一年销售89万台

小米净化器:从0到一年销售200万台

故宫文创:从千万到10亿级的质变增长

润滑油企业(B2B企业)如何4年实现300%的增长

公牛插座:5年从2.6亿飞跃到58亿

…………


课程收益:


1. 学会打造爆品的系统科学的方法

2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法

3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法

4.升级学员的品牌营销认知,让学员能够对竞品实现降维打击

5.彻底理解什么是品牌营销,让学员彻底避免被各种营销理论误导

6.彻底理解什么是品牌营销,让学员少走市场弯路,避开市场雷区

Suitable people overview

main content

课程大纲:


第一部分:爆品打造的定海神针——打造爆品的超级导航系统

1. 什么是爆品打造的底层逻辑

2. 爆品底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清,为什么你的企业做不大做不快利润微薄

2.2一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂:

为什么锤子手机营销无敌,销量却寥寥无几(2017年100万部)

为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1.02亿部)

3.案例解读爆品打造的底层逻辑

认知颠覆案例:解析王老吉爆发式增长的原动力(非定位),彻底颠覆你的认知


第二部分:爆品打造的超级方法——爆发式增长的三大超级驱动引擎

第一课:爆发式增长的驱动引擎——战略引擎

增长的源动力不是源自努力与决心,更不是源自眼花缭乱的战术动作

而是源自产品是否有增长潜力,产品没有增长潜力,品牌营销无能为力

本课核心解决两大问题:如何判断产品的增长潜力,如何设计企业增长驱动引擎

1.战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长

1.1战略框架——战略设计黄金三角模型

案例:小米10年从0到3280亿背后的驱动引擎

1.2战略定位——如何科学切割产品的市场空间

1.3战略势能——如何锻造产品极致市场杀伤力

爆发式增长案例:工业LED灯(B2B企业)如何一年增长600%

爆发式增长案例:公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300%

2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法框架

案例:小米、安德玛、lululemon、红牛的科学增长路径

3.战略的三大误区——避开战略雷区,少走市场弯路


第二课:爆发式增长的驱动引擎——原力引擎

【本课简介】

麦肯锡调查显示:全球超75%的新产品在进入市场后都失败了

为什么产品失败率如此之高,为什么多数产品的市场表现不温不火?根源在于没有洞见增长 背后的驱动引擎到底是什么。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”,你才能摆脱价格战,打造出用户必然购买的产品,与创造性品牌营销方案。这一课带领你认识什么是增长背后的驱动引擎(增长背后的原力),如何以增长引擎为原点进行产品设计,打造用户必然购买的产品

【本课收益】

解决企业最关键命题:为什么你的企业增长困难?洞见企业增长困难的真正原因

讲授科学的增长方法:如何摆脱低级的价格战,为你的企业设计,以品牌力为驱动引擎的市场增长方案,驱动市场必然增长

破解增长的不可预测性:让企业市场的增长由玄学走向科学

没有企业能够预判自己的增长策略是否有效,或有多大效果,这让增长看起来就像一门玄学。本课让企业的增长由玄学走向科学:让你能够预测,你的增长动作是否真的能驱动增长

1.什么是原力引擎——增长原力觉醒

1.1破解增长黑箱,洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值

1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高

2.如何洞察增长的原力——工具方法框架

爆发式增长案例:熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

爆发式增长案例:润滑油企业(B2B企业)如何4年实现300%的增长

3.如何基于科学的用户洞察进行产品与营销创新——产品与营销创新的六脉神剑

3.1洞察用户任务

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户任务洞察

3.1.4界定核心任务

3.2洞察用户任务故事线

3.2.1绘制用户任务故事线

3.2.2用户任务故事线两极洞察

4.以科学用户洞察为中心的产品打造与市场运营逻辑

4.1升维定义品牌,降维打击市场

构建高维品牌思维,打造品牌必胜局

4.2升维理解产品,降维打击市场

超越低维产品思维,构建高维产品思维

4.3升维市场运营,降维打击市场

升维市场运营,与用户实现高频共振

爆发式增长案例:飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

爆发式增长案例:少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

爆发式增长案例:问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

爆发式增长案例:老乡鸡vs肯德基


第三课:爆发式增长的驱动引擎——势能引擎

第一节:势能引擎1.0——竞争升维

创造性理解竞争,构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长

案例:链家地产的破局增长之道

案例:神州专车如何通过竞争升维方法,绝境重生

第二节:势能引擎2.0——品类升维

创造性定义品类,构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长

案例:美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

案例:Swatch手表如何通过品类定义获得爆发式增长

案例:比普通植物油贵80倍的核桃油如何三年由年销百万到销售破5亿

Instructor

刘l老师


【主要背景】

小米生态链  品牌营销科学家

故宫文创  首席品牌营销专家

中国中小企业协会 品牌营销导师

阿里巴巴商学院  高级创新思维教练

中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

中国城市夜经济高峰论坛(国家商务部主办)唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

890新商学(吴晓波创立)、上海交大等多家商学院品牌营销与创新导师

凭借更高层级品牌营销思维,多次击败特劳特定位(《定位》作者中国公司)

万科、老板电器、咪咕、公牛插座、华泰证券等数十家企业品牌营销顾问(或培训导师)


【专业实践】


刘老师具有20年品牌营销实战经历,现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业,屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品(由500万/年,增长到5亿/年);通过品牌营销策划,0市场投入(0广告费、0促销费)推动公牛插座一年销售额增长160%


【主讲课程】


小米系列课程——经营类课程

《小米生态链解密——360度解读小米生态链》

《小米产品打造方法——360°解密小米打造产品的方法论》

《超级创新思维——世界顶尖企业超级创新方法》(小米内部课,2021首度对外开放)

《结构化思维*升级版》(小米9年三次迭代内部课,2021首度对外开放)

《问题分析与解决*升级版》(小米小米9年三次迭代内部课,2021首度对外开放)

品牌营销类课程

《两天一夜品牌营销特训营》

《用户思维——科学用户洞察方法》

《超级产品——如何打造用户必然购买的产品》

《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》

《超级增长——互联网时代爆发式增长的科学方法》

《超级产品创新方法——打造极致产品的科学方法》

《产品卖点——如何提炼一针见血的产品卖点》

《品牌设计——如何打造有超级销售力的品牌视觉设计》

《品牌定位3.0——5G时代企业打造爆品的科学方法》

《创新营销——先胜后战的创新品牌营销方法》

《品牌建设3.0——互联网时代的品牌建设与管理》

《裂变式增长——四大方法打造市场超级加速器》

【品牌营销实战案例】

小米体重秤:品牌营销策划,推动小米体重秤单年突破100万台

小米空气净化器:品牌营销策划,推动小米空气净化器单年突破200万台

公牛插座:品牌营销策划,推动公牛插座5年由2.6亿飞跃到58亿

拉杜蓝乔核桃油:品牌营销策划,推动拉杜蓝乔由500万到第3年年销售5亿

偃月LED照明灯(工业品): 品牌营销策划21 个月,由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿

金麒麟珠宝:品牌营销全案策划,3年由区域第六跃升区域第一


【授课风格】


醍醐灌顶:平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验

极致杀伤:只讲亲身实践检验,非常有效的品牌营销方法与落地工具

同频共振:授课富有激情、形象生动,注重互动,让学员与课程同频共振


【服务客户】


商学院:上海交大、人大商学院、南开大学、中国海洋大学、格局商学、博研商学、时代华商……

互联网与电商品牌:叮咚买菜、咪咕、小象直播、京东、小米、故宫文创

消费品品牌:芝华仕头等舱沙发、老板电器、松下电器、公牛插座、温氏集团、爱奇迹电子烟

快消品品牌:茅台集团、康师傅、东鹏饮料、山西汾酒、三元乳业、筠城控股、朝批集团、食圣酱油

国企+金融机构:中国移动、中国联通、中国电信、邮储银行、南方电网、华泰证券、光大银行、上海银行、中国汽车研究中心、首都机场、白云机场、新华书店、……

地产+工业企业:三一重工、万科、金茂地产、福田戴姆勒、康明斯发动机、延长石油、骆驼电池

医药品牌:广誉远国药、达仁堂药业、东阿阿胶、祖师麻黑膏药


【客户评价】


刘老师的培训风格轻松诙谐,激情互动,同时逻辑严密,重点突出,既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动,用学员的“语言”讲课。刘老师擅于:通过游戏——揭示复杂问题的本质特征;通过演练——领悟枯燥主题的导向规律; 通过案例——引发研讨问题的深层思考;通过测试——诠释重点问题的精髓所在。

——小米生态链企业HRD刘老师实战功底深厚,品牌营销实践经验丰富,授课风格幽默、风趣、活泼、生动,采用多层次、多角度的互动演练,使受训者在体验中领悟课程之精华;擅长将精髓溶入实际案例中,并通过生动化说明、演示,深入浅出给参与者以深层次思考与启迪

——鲁花集团董事长

刘老师将学习化繁为简、化简为易、化易成趣。即学即用,有人气接地气,人人能操作,点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的模拟互动,使学员在快乐学习中领悟新的思考模式,掌握全新的方法及实战操作技巧。授课风格活泼幽默,课堂气氛活跃。

——公牛插座董事长

Student feedback

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