企业痛点：

1.销售人员跟进一个客户三年时间，一直无法达成合作,怎么办?

2.开发的都是小客户，开发不出优质客户，如何办？

3.我们的产品也不差，但客户最终还是选择你的竞争对手，原因到底在哪？

4.每次销售会议，总是找很多公司和产品的原因，如何办？

5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全，抱怨产品没有竞争优势？

课程工具包：

1.《业绩增长措施工具表格》

2.《客户开发模式工具表格》

3.《SPIN场景运用工具表格》

4.《五种身份应对措施工具表格》

5.《产品卖点FABEDS工具表格》

6.《三层服务模式设计工具表格》

课程亮点：

1.落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地

2.通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去就能用

3.参与：每个人都全程参与PK，互动，上台，分享，作业，落地，产出

4.投入：老师10年以上的讲课和辅导企业实操经营，确保让每人全程投入

课程大纲：

一、2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施

1.产品增长点在哪里

2.客户增长点在哪里

3.渠道增长点在哪里

4.市场增长点在哪里

5.团队增长点在哪里

6.政策增长点在哪里

7.模式增长点在哪里

课程现场落地：《设计自己团队的2023年业绩增长模型》

二、十大实战销售策略

1.实战销售策略一：新客户开发与拜访

1)新客户在哪里

2)开发客户关键节点

3)新客户拜访前的准备

4)新客户拜访的技巧

课程现场落地提炼：梳理出自己公司的优质客户标准

2.实战销售策略二：客户的行为处事风格与应对策略

1)八种客户的行为处事风格类型和特征

2)双人舞--如何与客户保持一致

3)如何说服一把手

4)优质大客户的决策流程和决策层次

5)快速建立客户信任度的措施和工具

3.实战销售策略三：快速打开话题和建立信赖感的十大方法

1)相同背景法

2)熟人法

3)好消息，好建议法

4)赞美法

5)重点印象法

6)礼品法

7)客户需求回访法

8)促销法

9)未接来电法

10)重要事情法

课程现场落地提炼：现场写出自己公司的方法

4.实战销售策略四：深挖客户需求的SPIN策略

1)SPIN的实际运用技巧

2)客户说：我们有固定的合作伙伴，如何破解

3)客户说：我们用价格便宜的产品，如何破解

5.实战销售策略五：客户内部的采购关联人员的开发策略

1)决策者的营销应对策略

2)使用者的营销应对策略

3)技术把关者的营销应对策略

案例分析: 姚小姐的客户开发失误

6.实战销售策略六：产品价值塑造为客户定制解决方案

1)介绍产品自己都有购买的冲动

2)对产品的熟悉要做到如数家珍

3)塑造产品价值远大于产品介绍

4)讲故事对客户来说最有说服力

5)让客户有参与感的体验式营销

6)塑造产品价值的FABEDS工具

课程现场落地提炼：我们自己公司产品的FABEDS话术

7.实战销售策略七：客户在抗拒处理策略和拒绝场景应对话术

1)沟通谈判出现僵局怎么应对

2)处理客户异议的话术公式：认同＋同时

3)新客户第一次接触，让报价格，如何谈

课程现场落地提炼：销售常见问题的应对措施

8.实战销售策略八：一剑封喉--无处不在的成交策略

1)客户见证成交法

2)高开低走成交法

3)多次尝试成交法

4)树立梦想成交法

5)零风险成交法

6)定金成交法

7)捆绑成交法

8)体验成交法

9.实战销售策略九：如何抢竞争对手客户

落地内容：总结竞争对手以及应对的措施

10.实战销售策略十：深度客户关系管理和感动营销

1)三层服务标准的设计

2)做好服务的四个维度

江老师

资历背景   

1.荣获中国最佳营销管理培训师

2.清华大学特聘老师

3.企业资深营销管理顾问

4.营销技能落地针对性训练老师

授课经验

红豆服饰，高蒂鞋业，恒源祥，花花公子，中国移动山东分公司，华为，河南联通，中税网，三门峡商业银行，灵动投资，天通金，中国银行，百度，博思人才网，润邦科技，无域科技，软银科技，易科计算机，海信集团，美的空调集团，飞雕电器集团，老板电器，东凯卫浴等

学员评价

景兴纸业，徐经理：讲师平易近人，话术通俗易懂

润州光电，余同学：老师有大量的例子，与实践紧密相连

瀚城医疗机械，甘同学：老师很有激情，课程好，生动形象，贴近现实