-------2014年12月13-14日 （上海）

 

-------2014年12月18-19日 （北京）

 

-------2014年12月20-21日 （深圳）

 

 

课程背景

 

你是否遇到过以下困惑：

 

作为销售经理，每天忙忙碌碌、压力山大，如何才能解脱出来？

有些事情业务员处理不好，只能自己来，难道不对？

作为销售经理，就得该为下属争取利益，不对吗？

遇到不欣赏自己的上司，真的很痛苦，怎么办？

销售部经常受到其它部门的制约，怎么办？

与下属该保持一个怎么样的关系比较合适？

有人说慈不掌兵，但也有人要说爱兵如子，到底该如何？

如果你以前没有上过销售管理的培训课程，那么就要从这个课程开始。

 

《销售经理的成功之路》帮你理清思路，以前在销售管理工作中的很多困惑、似是而非的观念，都将在这里得到澄清与解答！

 

参加人员

 

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

 

课程目标

 

明确销售经理的工作定位，帮助销售经理把握工作重点；

了解销售经理与公司、上司、同事、下属的角色定位，处理好上下左右的的关系；

帮助销售经理在企业更好的生存与发展；

帮助销售经理理清思路，正确处理销售中的常见问题；

学习自我提升的几个方法 

 

课程大纲

 

第一部分、销售经理的工作定位

 

为什么销售经理忙死而业务员闲死？

-- 案例：变成业务员的经理

忙碌的销售经理还是清闲的销售经理好？

销售经理的主要工作不是抓业绩？

-- 案例：困惑的销售经理

重点在管事，还是管人？

 

第二部分、销售经理的角色定位

 

销售经理与公司：

钦差大臣还是民意代表？                 

利益发生冲突时，怎么办？

-- 案例：到底要不要跟老板说？

公司谁被骂的最多？

销售经理与上司：

上司不欣赏我怎么办？

我不喜欢上司怎么办？

销售经理与同事：

我们在前线冲锋陷阵，怎么可能让后方满意？

公司哪个部门最重要？

其它部门老是找我们的麻烦，如何应对？

销售经理与业务员：

与下属应该保持一个什么样的距离？

-- 案例：闺蜜的故事

对业务员的管理是该严厉还是宽容？

-- 案例：这个销售经理的问题在哪里？

到底是慈不掌兵，还是爱兵如子？

千万别骂下属笨蛋

 

第三部分、销售经理的自我管理

 

销售经理的生存之道：

销售经理必备的三要素：一个全新的观念

销售经理得靠业绩打天下，业绩好就会被公司看重？不一定！

选择好市场还是差市场？

销售经理的工作重点管理：

每天忙忙碌碌，重点在哪里？

工作策略：如何把握重点？哪些事情该先做、重点做？

新任销售经理首要工作是什么？

-- 案例：为什么三把火不行了？

 

第四部分、销售经理的管理理念

 

销售管理的4个注意点

-- 案例：面临困境的销售团队

人性化管理就是少管业务员，多给他们自由？

用人不疑，疑人不用，对吗？

如何减少改革的阻力？

如何让政策、方案顺利实施？

管理还是要靠制度

执行力从何而来？为什么业务员缺乏执行力的根源在销售经理？

没有任何借口对不对？管理中的铁三角，缺一不可

如何让上司喜欢你？处理好与上司关系三要点

 

第五部分、销售经理的自我提升

 

提升管理技能的途径：

我们为什么会被提升？销售经理，你准备好了吗？

提升管理技能的3个途径

每天忙忙碌碌，没有时间学习怎么办？

销售经理要当心的陷阱：

案例分析：身经百战的她为什么失败?

如何破解陷阱？

打造你的个人品牌：

个人品牌是如此重要

如何实施？

 

授课讲师

 

何老师

 

实战型销售管理培训专家

 

【实战经验】

 

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；

- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；

- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；

- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；

- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。

- 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；

注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

 

【学员评价】

 

1. 启发式培训，较好地引导学员自己思考，让我们更容易理解与认识培训内容。何老师幽默风趣，课堂气氛很轻松。

-- 普利司通合成橡胶有限公司 销售课 苏经理

 

2. 课程很实用，内容都是针对销售管理日常工作中常见的问题。在关键知识点，何老师总是能收放自如地插入案例或者小游戏，令课程生动与容易理解。

-- 上海飞点网络科技有限公司 营运部 付经理

 

3. 用实际案例做分析，容易理解，课程内容通俗易懂。

-- 深圳联通达塑料有限公司 销售部 黄经理

 

4. 帮助我理清了思路，解决了以前工作中遇到过的很多困惑。实用性强。

-- 深圳格林升科技有限公司 外贸部 梁经理

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

听课费用：3800元/人（含资料费、午餐、茶点、发票） ；住宿统一安排，费用自理；

 

联系方式

 

上课地点：上海

电 话：021-65210156-808

传 真: 021-65210596