课程名称 |
专业分类 |
岗位分类 |
课程天数 |
授课讲师 |
课程目标 |
《打单—大客户销售谈判能力优化》 |
营销销售类、营销管理综合、大客户、工业品、项目型 |
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2 |
张老师 |
课程背景:
您有没有遇到过如下问题和困惑:
①客户上来就提一堆无理要求
②真想拍屁股走人,这客户太嚣张
③事先不说,事后耍赖
④对方很难琢磨
⑤客户太强势,我们只能让步
⑥对方反悔了,怎么办
⑦……
克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过,这个世界上只有二种人:会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人,后者被人主动。销售中谈判无所不在:上来就问价格,结束时说好的又反悔;各种要求应接不暇,各种人物粉墨登场。。。
我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?怎么让步?如何让步?与谈判对象在谈判过程中怎么说?说什么?如何利用了解度占据谈判主动?谈判过程中的相关策略技巧:开价、还价、砍价(提条件与要求),怎么处理?如何识破对方的谈判陷阱?等等等等。。。
通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
课程亮点:
主要特点:详细阐述谈判的运作思路
案例指导:日常业务开展的实战案例分析
案例训练:掌握谈判中的实际博弈思维与操作
行动建议:现场指导学员设计实战训练
提升建议:课后跟踪学员的行动,做好准备与复盘
课程收益:
1.系统掌握谈判控局思维
2.熟悉谈判路径设计
3.合理使用谈判策略和陷阱识别
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《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 |
营销销售类、营销管理综合、大客户、工业品、项目型、销售技能 |
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2 |
高老师 |
课程背景:
在行业日益“内卷”背景下,销售伙伴面临极大挑战:产品的日益同质化,让客户很难做出选择,最后只能把价格作为关键评价标准;客户的日益专业化,让销售人员销售难度加大,最后只能向内抱怨产品和价格没有优势。组织也面临很大挑战:产品创新迭代,领先同行难度加大,一旦创新完成,很快被同行复制;客户愈加挑剔的要求,让组织的利润降低,而运营成本却还在持续上涨。
课程收益:
客户观念转变,意识到做大客户的价值,承诺在大客户上花费时间占比
客户知识转变,学习识别大客户的标准,并建立大客户列表
★销售观念转变,调整推销式销售,承诺运用顾问式销售,为客户创造价值
★销售技能转变,模拟运用顾问式销售方法与工具,帮助客户创造价值,建立粘性
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
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《市场营销直通车:锐化你的市场敏感度》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
专家 |
课程背景:
对于企业,市场是营销活动的出发点和归宿。直白的理解是将产品推向市场,让消费者消费。
4P 是厂家视角(产品渠道价格促销)、4C 是客户视角(客户成本沟通便利),从客户角度看问题还有不同的练习方法。实际中如何运用?过程有哪些?分为几个层面?这些都值得花时间来理解和操作。
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《增长思维训练营:源自黑客理论,引爆营收增长》 |
营销销售类、市场、战略、品牌、规划、营销管理综合 |
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2 |
曾老师 |
课程背景:
用增长思维模型驱动业绩的提升
增长滞缓是当今企业面临的最危险、最紧迫的难题之一,不仅对初创企业来说是这样,对于任何规模、任何行业的企业来说都是如此。
无论是成长型企业还是上市企业,越来越多企业重视增长、渴望增长、探索增长。从“流量思维”到“留量思维”,从“获客思维”到“增长思维”,企业越来越看重在增长中避免粗放化、追求精细化;避免零散化、追求系统化。但是,对于传统转型企业而言一一
Ø 没有成熟的技术能力、完备的数据基础,是否能够做增长?
Ø 如何实现从获客到复购一体化增长?
Ø 如何降低获客成本,提升客户的复购率?
事实上,增长更重要的是挖掘增长背后的本质。实现增长需要战略思考、战术打法、实操技巧三者的融合。然而,如何实现?企业不断通过各种方法提升获客的能力,但是收效甚微。
为此,我们特邀阿里巴巴零售通/唯品会/平安保险增长导师、《增长战略》作者曾楠老师,与您一起学习与成长。本课程从理论出发去指导实践,既有底层方法论,又有具体实操技巧,让学员不仅收获完整的增长思维逻辑,还获得增长的实际操作方法,,理论与实际相结合, 帮助学员找到增长打法的新思路,,提升学员在营销工作中的获客能力,,从而帮助企业在流量红利消失时期找到增长的新抓手,提升产品销量。
课程收获:
企业收益:
1.在流量难以获取的时机,找到增长的新抓手,降低获客成本;
2.系统化引入增长思维,以增长新思路,解决
企业面临的增长困境;
3.培养优秀营销人才,让企业员工更快速掌握增长方法。
岗位收益:
1.厘清增长重点与难点,从零开始系统性构建
增长路径:
2.搭建 8步客户运营流程,可反复应用于企业
各业务线:
3.掌握各种获客和增长工具,低成本拉新并提
升转化率:
4.构建1套内部增长运转流程,让团队持续产生创新招数。
课程特色:
沉浸式训战结合:实战场景演练, 模拟实际增长运行机制,从零开始构建完整增长路径;
针对性深度陪练: 老师入组辅导,团队共练,随堂产生大量增长案例, 以训练营价格达到内训价值;
跨行业增长共建: 每桌观选一个行业, 精英同学跨界思维碰撞, 结营建立增长联盟, 深度链接同 学资源。
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《销售团队建设与管理》 |
团队建设管理、营销销售类、营销管理综合、销售管理、营销团队 |
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1 |
刘老师 |
课程背景:
销售从未如此重要!
中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代,又进入到好又多的时代。有没有的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。好不好的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。好又多的时代:企业成功的要素中,购物体验,服务销售,极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
在当今竞争环境下,一个优秀的销售团队,已经是大产品概念中的一个组成部分,也就是说,在客户眼里,销售也成为产品的一个组成部分,销售过程的体验起到了决定性作用。
优秀的企业总有优秀的团队,卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。
课程收益:
1.认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法
2.了解销售人员的管理的管理模式和方法
3.学习如何留住优秀销售人员及激励方法
4.导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具
5.认知三层管理在销售团队建设中的应用
6.掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。
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《大客户开发与维护策略技巧》 |
营销销售类、营销管理综合、大客户、工业品、项目型 |
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2 |
王老师 |
课程导言:
市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。
公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。
同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得大客户必须打造系统的竞争优势。
要做到可持续性地赢得大客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。
课程目标:
评估:系统的自我评估大客户的驾驭能力,并且给予科学大客户评估工具
执行:训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点
定义:让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望
探索:训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战,实现比客户还懂客户
联盟:内部联盟:整合公司资源,组成项目销售团队分配角色一致对外;
联盟:外部联盟:化解客户的外部驱动,实现业务目标和解决内部挑战,实现与客户内部联盟
定位:影响并获得客户对我们积极的评价,从而占领客户的心智
价值呈现:训练销售人员运用解决方案式的演讲模式来获得关键决策人的支持和承诺
差异化:独特的客户业务价值结合客户的外部驱动、业务目标和内部挑战,实现绝对竞争优势
课程收获:
通过本课程你将能够:
从全局的角度系统地洞察大客户管理
为公司制定一个成功的大客户管理方案
全面地深度剖析大客户的外部和内部要素
更加准确地在客户的内部建立关键人员联盟
在公司内部建立赢得大客户的联盟
区别竞争对手并获得有利的竞争优势
影响采购决策团队的偏好来实现销售
进行关键决策人价值演讲来获得关键的支持和承诺
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《采购成本分析与议价谈判技巧》 |
营销销售类、采购物流类、采购物流综合、采购管理、采购谈判 |
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2 |
李老师 |
课程介绍:
本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要解析采购成本,通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
物料的成本是怎么构成的
供应商是怎么样报价的
成本分析方法如何组合应用
如何借助模型快速进行成本分析
制造业如何进行盈利分析
采购谈判的目标是什么
采购谈判过程中有哪些实用技巧
采购谈判策略如何落实到具体工作中
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《赢在管理-销售经理、销售主管巅峰训练营》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
司老师 |
课程目标:
掌握销售团队管理的系统方法
学习销售团队士气提升的有效策略
掌握怎样让销售人员激情工作的技巧
了解如何有效的给销售队伍设计并分解销售目标
清晰销售人员的需求定制化的设计激励方案
打造团队销售文化,有效提升销售团队执行力
掌握对销售队伍进行系统培训的方法
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《企业内刊新闻采编与自媒体传播》 |
企业经营类、通用管理类、营销销售类、互联网营销、企业文化类 |
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2 |
孙老师 |
课程背景:
毛泽东说:“凡是推翻一个政权必先打造舆论。”
习近平总书记说:“党的新闻舆论工作是党的一项重要工作,是治国理政、定国安邦的大事。”如何让企业战略经营落地,需要通过文化去造势,通过传统媒体和新媒体融合推动企业内部凝心聚力,这个武器媒体联动融合——自媒体!如何用自媒体去传播企业文化呢?在互联网时代需要用创新思维!
“不日新者必日退,明者因时而变,知者随事而制”做好宣传思想工作,比以往任何时候都更加重要而且需要创新。
具有海尔11年资深企业文化实战管理经验的孙老师,将通过大量实操案例告诉你如何做内刊新闻采编和自媒体管理,包括如何为企业文化服务。
课程亮点:
案例教学、互动教学、启发式教学
翻转课堂激发学员互动分享工作经验
通过答疑学员问题便于后续落地实施
研讨+案例分享+头脑风暴
课程收益:
1.掌握新闻采编的方法工具
2.掌握新媒体传播的方法论
3.如何会起好一个新闻题目
4.知道好新闻从哪来如何写
课程反馈:
这个课程找了很久,来上这个课程对我触动很大,之前自己在做内刊和采编包括新媒体传播方面发现有很多误区,通过上孙老师的课程,发现我还需要去建立内部采编体系,如何做好策划搭建好平台,让我们的内刊和微信号做的更好,更让人爱读爱看。
——上海好侍食品经推课长 杨文静
学习孙老师2天的内刊课程,让我感觉对自己的工作更有信心了,发现以前自己存在的问题,明白了为什么找不到合适的素材,为什么文化宣传和战略主题接轨不高,抓手不对,努力白费,孙老师分享了一些标杆企业的做法非常值得学习参考,对工作帮助收获太大了。
——北京天弘基金文化负责人 文小琛
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《销售人员的核心技能》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、营销团队、销售技能 |
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3 |
待定 |
课程背景:
销售是个非常有意思的事。刚做这活儿的新人,往往迫于销售指标的压力,成单欲望很强,成功可能性大或不大,都会影响心态,欲罢不能,或者全销售过程都找不到可以放松的点。
把握了销售的六个关键环节,再上一个台阶后,销售是种享受,你知道客户要看缘分,也知道自己为什么能够成单。你找到了驾驭感。
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《金牌店长执行力落地班》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
马老师 |
课程背景:
一、店长,给你一个门店,你会怎么管?
店长强,门店就强!业绩是管理出来的!门店管理的核心就是三个字:执行力!门店执行力不好跳不出以下7大病因:
1、店长缺乏有效的PDCA圈管理思维与方法
2、门店流程精细化管理还不规范
3、团队文化植入不到位
4、员工带教不到位
5、店长管理方式老化,员工激励机制老化了
6、店长不懂科学地为团队分解目标,有效地追踪目标。
7、团队缺乏高效例会机制、持续监督机制与带领团队解决问题机制
我们知道, 店长对团队的绩效贡献可以占到50%-80%,在不增加其他团队投资的前提下,只要改变店长的领导风格与管理能力,业绩平均可以提升21%。所有一切团队执行力根源答案只有一个: 店长的能力,即:店长没有找到一套提升团队执行力的整体解决方案。为了彻底解决这个团队执行力管理难题,集德能商学院王牌课程《金牌店长执行力落地班》课题组在刘晓亮老师的带领下,结合28年门店管理培训与辅导经验,独家研发了PDCA圈团队执行力模型:只要把门店每一件事的PDCA圈由“开环”变成“闭环”,执行力就有了,业绩就水到渠成了。绝对干货课程,欢迎提前预定学位。
二、本课程可以解决八大团队执行力
1、团队管理无执行力。教会你用PDCA圈提升执行力。
2、目标分解无执行力。月目标周目标日目标不科学虎头蛇尾。
3、制度流程无执行力。精细化不到位, 店长缺乏系统管理技能。
4、员工带教无执行力。新人上手慢,绩效低,导致员工离职率偏高。
5、有效沟通无执行力。管理要本位,沟通要换位。店长做不到。
6、目标推动无执行力。目标无追踪,奖罚无所谓,教会打造100%团队目标达成追踪系统。
7、检查监督无执行力。检查怕说了得罪人,学会通过有效检查绩效反馈工具,打造狼性团队,提升门店运营效率。
8、解决问题无执行力,每天问题一堆堆,店长没有思路。学会带领团队的“鱼骨图六步法”快速分析问题,精准解决问题,马上改善门店业绩。
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腾讯产品用户研究与增长策略解析研修班——走进腾讯学增长 |
战略管理类、战略管理、营销销售类、互联网营销 |
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2 |
专家 |
课程背景
“物竞天择,适者生存”是亘古不变的真理,要想在日趋激烈的社会竞争中立于不败之地,就需要打破认知边界,改变旧有观念,学习和借鉴他人的成功经验,以取立竿见影之效。
QQ,一个时代的烙印。腾讯,一家传奇的公司。作为一家科技驱动与用户导向为主的互联网公司,从成立至今,短短24年,已经被整个世界反复探究和研习。这背后一定有其低调且宝贵的管理机密和底层逻辑,那么,我们到底该向腾讯学习什么?其浓厚的“产品基因”?其独特的文化DNA?其敏捷迭代的创新管理?其洞悉人性的组织升级?其战略布局发展下的红海、蓝海和星海?
课程亮点
2020年以来,聚焦数字化转型浪潮中政府/企业在战略、业务、组织、技术等方面的挑战和人才培养需求,邀请腾讯成长历程中曾经的亲历者和见证者, 根据腾讯历史发展的几个关键阶段,明确腾讯在每个阶段最值得学习的篇章和内容主题,外化和输出腾讯20多年来的管理体系经验和业务增长特色打法,隆重推出2024年《向腾讯学增长》公开课程,一起为企业管理者提供参考和借鉴。
课程收获
《向腾讯学增长》公开课,两天时间从伙伴生态、企业运营以及获客转化三个维度来为企业注入增长新动能,帮助企业破解增长之难题。随着数字化技术和移动互联网的发展,用户的全方位数字化,正在驱动人、货、场从割裂走向融合,品牌与用户的连接方式也随之全面升级。如何把握“人”的数字化,让增长全时全域全场景,已成为众多品牌再增长的挑战。存量时代,企业不仅要面对日益复杂的宏观经济和营商环境所带来的获客难,同时还要面对用户需求的多元化、个性化。“增长”已成为企业最为关切也最为忧虑的发展难题。如何对待用户?如何创新产品?如何通过双轮驱动让互联网营销和私域流量运营更具冲击力,《向腾讯学增长》将给我们带来不一样的价值体验。
学习腾讯的互联网思维和管理创新模式,聚焦底层逻辑与心法;
学习腾讯的产品之道,领悟腾讯用户为王践行思想的本质;
学习腾讯一切以用户价值为依归的经营理念;
学习腾讯互联网营销的方法与手段,掌握腾讯私域流量运营的关键原则与成功要素。
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《TOB营销团队的打造与管理》 |
营销销售类、营销管理综合、经销商、营销团队 |
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2 |
汪老师 |
引 言:
如何打造一支高效有战斗力的销售团队是企业管理层最关心的问题之一,优秀的人才不好招,新人成长不起来,明星员工的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,团队目标难以实现,过程策略难以执行和落地,企业缺乏团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领团队的管理人员是企业高层的首要任务,本课程主要面向中高层经理打造高绩效的销售团队的实操实战课程。
课程目标:
培训中高层销售经理管理并激励高效营销团队的思路方法,解决中高层经理以下问题:
绩效把脉--销售团队绩效分析的方法与应用
你该干什么--管理者的角色定位与认知
让合适的人做销售--销售经理如何识别招聘和培养员工
让员工喜欢你--改善管理者的领导力,提升团队的凝聚力
让听得见炮声的人做决定--管理授权的方法和策略
让员工充满斗志与激情--激励不同阶段与不同心态的销售人员
培训方式:
现场分组团队打造PK体验
情景式团队打造业绩的提升与变化
案例研讨互动
自我团队问题分析与诊断及改进方法
现场业绩与目标达成对赌
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《渠道管理:建立真正的伙伴关系》 |
通用管理类、营销销售类、营销管理综合、营销渠道 |
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2 |
专家 |
课程背景:
渠道设计与重构,有什么好办法?
面对不断变化的市场,如何拥有一个成熟高效的销售渠道网络是每个公司都需要仔细考虑的首要问题。而几乎所有在业务中体现出来的问题,几乎都能在市场渠道政策规划之初找到根源。您是否在渠道运营中遇到过如下的问题:
* 选择权向终端转移,而我们无力影响
* 经销商忠诚度下降,我们无法激发
* 过去成功的销售渠道没有办法处理好新任务,新挑战
而当您决定开始一个新的渠道策略的时候,您是否想过渠道设计和重构将会是一个您将时时需要的技能和挑战呢?因为瞬息万变的中国市场,能力参差不齐的经销商队伍,经济水平与增长存在极大差异的各个细分市场,都注定了没有一劳永逸的渠道政策。
我们必须学会在公司的渠道战略下积极调整渠道的结构,经营理念和经营活动来适应市场,提升绩效。这种流程设计和预案管理的能力正是我们身处VUCA世界的新职业能力。本课程希望通过对渠道设计和营销的基本流程与工具的探讨,来帮助学员获得以下的提高
* 明确渠道架构和设计的基本流程
* 学习设计或改造先进的渠道模式
* 多结构,多层次渠道的政策管控与激励
* 推动渠道的升级
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《提升团队销量的四大管理引擎》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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1 |
王老师 |
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《用服务让销售利润倍增-客户全生命周期管理》 |
客户关系管理、营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
吴老师 |
课程背景:
中国市场已经走过高速度发展阶段,很多企业也已经走过跑马圈地的粗放式经营,进入成熟市场精耕细作阶段,高速度向高质量成为行业主流企业的大趋势。
在相对稳定的市场份额与相对成熟的客户群体中,如何持续稳步提升销售额;如何找到新的利润增长点,如何将新客户的转变为长期忠诚的老客户,如何提升现有客户利润贡献率,如何通过服务为产品增值并实现服务利润化,都成为企业需要面对的新课题。
课程收益:
掌握企业高质量发展的方向与路径,用课程时间学习行业领先企业十年成功经验
拆解客户长期合作全过程,掌握每个阶段的不同特点并输出适合的服务与营销策略
学会用服务为产品增值;用服务提升销售额的设计方法,掌握服务与销售组合搭配做客户经营的策略
学会营建长期忠诚关系的客户经营策略与方法,并策划优质客户长期贡献利润的经营策略。
课程特色:
紧贴市场发展与企业经营实际环境,从当下问题入手解决客户经营中的问题
所讲授的方法论与案例全都来自行业顶尖企业的成功经验。
讲授内容通俗易懂,可操作,培训现场就可以形成工作落地方案。 |
《销售团队问题分析与解决》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、营销团队、销售技能 |
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1 |
韩老师 |
课程背景:
市场竞争变得极其激烈,作为销售管理者面临的问题也变得更加复杂:市场信息的快速收集和反馈,大量客户的拜访和沟通,销售人员的管理和激励,销售预算的计划和控制,客户服务的调配和完善等等,大量的工作需要团队一起来配合。
然而,销售团队中经常出现各种难以预测的情况,让销售经理应接不暇,例如:
w部分销售人员看着似乎很忙,就是没有业绩;à
w部分销售人员业绩一般,还总嫌公司支持给得太少;à
w销售人员总是要求更多的销售政策支持;
w团队成员经常冲突,协作度不高;
w没有归属感,人员流动率高;
w只卖老产品,不愿推广新业务;
w打造铁局从严管理,又担心销售员有抵触消极
w公司任务重,销售员怕压力,完不成有负面情绪;
w……
销售管理者得把团队结合成为一个和谐的整体,在事业中创造业绩。所以你想要使员工追随你,除了了解自己的业务能力和努力以外,同时你还必须掌握一些最新的团队管理知识,管理方法和管理实用技巧帮助您在岗位上得到进一步的发展。
课程收益:
通过本课程将帮助销售管理者认清自己的工作职责、增进自己的人际沟通和解决问题的技能,并让管理者能系统地了解如何去触及员工的内心,对员工的需求进行全面分析和了解、掌握提升培养、激励团队和辅导下属的技能,从而加强管理者自身的领导力;同时掌握一些行之有效的工具、方法等,并有效运用,从而帮助管理者对个人及整个团队的高绩效进行打造和提升并在团队中形成良性的企业文化氛围。
课程方式:
授课、互动、小组练习、讨论、分享
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《大数据时代的精细化销售管理与客户分析》 |
企业经营类、营销销售类、营销管理综合、互联网营销 |
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2 |
杨老师 |
课程背景:
大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。
课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理
精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。
每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。
计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
课程亮点:
案例情景化,所有讲授的案例就像发生在每个学员的身边;
通过分析交易明细,哪个产品卖的好?什么时间卖的?谁卖的?什么时候买的?为什么买的?分析了这些就可以投其所好,精准营销;
数据分析的结果揭露了很大的秘密,大数据带来的是隐私的消失,有了数据可以给我们带来无限的可能性。
课程收益:
1.您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。
2.您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。
3.您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。
4.您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。
5.您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。
6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。
7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。
8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。
9.您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。
10.您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。
11.您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。
12.您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。
13.您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。
14.您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。
课程反馈:
杨老师的大数据管理和模型的建立对我今后工作的帮助会非常大,让今后工作便捷很多,很多东西都可以用数据说话,减少工作量。
——杭州旦悦科技有限公司 张主管
杨老师介绍了一些先进的数据思想,和有用的数据处理工具,会大大提升工作效率。
——仲景宛西制药股份有限公司 张女士
杨老师的课程开拓了我对数据管理的思维与认知,学会了用表格工具做决策分析,对我公司的产品研发及公司数据治理改进方向有所启发。
——百世传成管理顾问有限公司 程董事长
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《如何制订有效的市场计划》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理 |
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2 |
待定 |
课程背景:
都说一个烂计划,也比没有计划强。
如何制定完整的市场计划,是品牌或市场经理需要完成的体系化工作,也是比较高频出现的问题。
好计划大致包括了:1整体分析、2本产品SWOT分析、3战略规划(市场引爆点、运作模式等)、4战术规划(产品定位与细分、定价、渠道选择、时间等)、5促销思路概要及推广细案。
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《客户关系与回款技巧:建立长效客情关系》 |
客户关系管理、营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
程老师 |
课程背景:
销售难,回款更难,
在当前的商业环境中,竞争日益激烈,客户需求也越来越多样化。在不确定的环境下,维护与客户的长期关系,有效地管理资金流,已经成为影响企业生存和发展的关键因素。因此,无论是初创公司还是已有多年历史的企业,都需要在这些方面进行持续的优化和提升。
销售过程中是否遇到这样的问题?
Ø 想从别人手里抢客户,但找不到切入点
Ø 面对一堆人,不知道该在谁的身上花力气
Ø 货款催了好久,总是要不回来钱,资金压力大
Ø 面对大客户,总觉得低人一等,不知道如何打交道
如何缓解销售管理者的窘境?
为此,我们特邀抖音500W+粉丝著名销售专家,销售全流程与信用回款实践研究第一人程老师与您一同学习与分享。本课程针对销售管理人员设计,围绕B2B销售的特征展开,把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合,以达到快速成交,收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】,注重工具落地,产出实效,有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。
课程收获:
企业收益:
1.为公司建立完善的客户关系管理体系,提高客户满意度和忠诚度;
2.为销售团队制定全程信用回款管理策略,缩短回款周期;
3.把大客户销售流程与全程信用回款管理。
岗位收益:
1.提升销售专业素养和能力;
2.收获一套大客户销售方法论,培养客户关系管理能力;
3.学会一套易上手能应用识人术,公关客户关键人物;
4. 学会制定回款规划,以达到快速成交,收款环节触发二次销售的良性循环。
课程特色:
20%理论+80%技巧:一套大客户销售方法论,涵盖客户关系管理及回款全流程;
注重产出实效:十套可复制的工具方法,结合实际案例,让你学以致用;
注重工具落地:提供一份转训辅助手册,带回公司培训团队,指导实践 |
《品牌战略:短视频时代下赢得品牌竞争》 |
战略管理类、战略管理、市场、战略、品牌、规划、经销商 |
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2 |
袁老师 |
课程背景:
你是否觉得传统的品牌营销没有效果了?
随着移动互联网的日益普及,短视频已成为新时代的主流媒体形态,拥有巨大的用户基数和流量红利。以抖音、快手、视频号为代表的的短视频平台的崛起,深刻的改变了品牌传播的语境和生态。
Ø 如何在短视频生态下建设、传播和发展品牌?
Ø 如何构建适应短视频和直播生态的品牌商业模式?
Ø 如何用移动互联网的方式来运营品牌,搭建品牌自己的流量池,精准获取用户?
品牌要红海竞争中脱颖而出,传统的品牌营销方法已经不奏效,企业要学习通过短视频平台赢得用户的心智和忠诚。
我们特邀您参加 前字节跳动抖音品牌负责人 互联网媒体专家/投资人 袁老师的《短视频时代的品牌与营销》精彩课程。本课程将会探索传统品牌模型失效的背后原因,企业应该如何把握流量时代下的品牌机会。揭秘短视频平台的内容消费逻辑和直播电商的流量转化秘诀。深入剖析移动互联网平台品牌建设的核心策略,探讨如何借助短视频平台塑造品牌,发掘2024年的短视频营销蓝海。
短视频时代,不仅仅是一个媒体形态的变迁,更是一次品牌与营销的革命。
课程收获:
企业收益:
1.战略导向:帮助企业明确在短视频时代的品牌及营销策略,为未来发展提供方向;
2.流量体系:系统学习流量转化技巧,搭建品牌流量体系;
3.品牌影响力:了解如何在短视频平台上打造出色的品牌故事,增强品牌影响力。
岗位收益:
1.通平台:熟悉关键平台运营规则,确立品牌传播策略;
2.知方法:掌握品牌流量获取方法,提高流量转化ROI;
3.懂运营:详解品牌用户运营策略,搭建品牌运营系统。
课程特色:
话题够前沿:重点研究如何在最新的短视频和直播生态体系中获取品牌红利;
案例多元化:70%成功案例和30%教训结合,60%知名品牌案例和40%新兴品牌案例结合;
知识够严谨:提供在短视频平台验证过的品牌建设方法论和工具用于课堂实操,以练带学。 |
《大客户销售策略与项目运作》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
张老师 |
课程概要:
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理,细化销售动作,让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析,帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以身临其境,实战应用,学了就能用,用了就有效。
培训形式:
讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴
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营销训战营:以客户为中心的销售组织能力建设 |
企业经营类、营销销售类 |
生产管理部、厂长、生产总监、市场营销部、营销总监、市场总监、大客户总监、总监、副总经理、总经理、董事长 |
4 |
华为前高管 |
销售常见问题:
1、以管理为中心,而不是以客户为中心;
2、公司内部协调资源非常痛苦,搞掂公司比搞掂客户还难;
3、企业与客户接触界面薄弱,能力缺失;
项目运作与管理:
1、销售项目缺少前期分析与策划,项目整体策略没落实到各个环节。
2、销售项目进度无法追踪,销售管理形同虚设
3、售前售后信息不拉通,工作协调困难
4、销售项目管理没有方法,凭个人感觉做项目
客户关系:
1、客户关系掌握在销售精英的手上,一旦离职所积累的客户关系随之而去。
2、客户关系拓展没有章法,东一榔头西一棒子;
3、过往的信息无沉淀,没有客户和竞争对手的档案;
4、无客户分级管理,无客户关系拓展过程管理;
项目目标:
帮助企业构建以客户为中心的流程体系,对齐目标,组织资源,协同合作
帮助企业了解和借鉴HW铁三角作战组织建设,贴近客户,提升项目团队作战能力
帮助企业提升大项目运作的全流程和管控机制,强化过程管控,提升关键项目成功概率。
项目成果:
研讨输出1:企业销售组织当前能力评估
研讨共识2:铁三角角色认知与实战
成果输出3:项目销售强度演练
研讨共识4:研讨输出《客户痛点表》
成果输出5:研讨输出“九宫格”客户拜访工具
研讨共识6:输出《销售项目立项申请审批表》
研讨输出7:画出你所在客户项目的采购流程和决策链
研讨输出8:输出《项目分析》 附:销售项目分析模板
研讨输出9:输出《项目策划报告》
学习形式: 理念讲授+案例分析+专题研讨+现场辅导+成果输出
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《精准销售》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、销售技能 |
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2 |
王老师 |
课程背景:
这些年,销售工作不是被神化,就是被扭曲。
走进《精准销售》训练营,一起探讨销售的真相,学习销售的底层逻辑,掌握销售流程和工具,改变工作方式,快速提升销售业绩。
《精准销售》训练营四大亮点
一门课,三证护航
1.PSS- Professional Selling Skill ®
2.Accurate Selling ®
3.精准销售©
一门课,三层技能
表层:销售工具与方法
中层:销售流程与管理
底层:销售人才培养体系
一门课,三个受众
销售人员:改变工作方式,提升业绩
销售管理者:改变管理方向,打造团队
培训管理者:改变培训思想,助力增长
一门课,三种授课形式结合
讲理论:帮助学员掌握全流程
讲工具:帮助学员提高效率
展示+演练:展示现状,演练纠偏
《精准销售》训练营三大收益:
改变影响销售业绩的5个关键认知
1.卓越绩效的三个关键表现
2.“四不要”成就卓越销售精英
3.卓越销售人员成长的关键路径
4.影响销售业绩的三个关键要素
5.影响客户购买的三个关键要素
学会10个易用的销售工具
1.与客户有效互动模型
2.介绍公司和产品模型
3.讲述客户成功案例模型
4.有效预约客户见面模型
5.深度了解客户需求模型
6.说服性客户购买模型
7.与客户建立关系模型
8.客户价值管理模型
9.抢单策略模型
10.销售漏斗管理模型
掌握做好销售的5个关键流程
1.客户采购流程
2.拜访开场流程
3.建立关系流程
4.了解需求流程
5.市场开发流程
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《新零售时代渠道开发与运营维护》 |
营销销售类、营销管理综合、营销渠道、新零售 |
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2 |
姚老师 |
课程背景:
在许多企业老板和销售管理人员看来,销售职能就是拿单、拿业绩,除了开拓市场、搞定客户、增加销售外,其它任何事情就是多余的,或浪费时间。岂不知,这种粗狂式的销售管理方式存在许多“黑洞”,这些“黑洞”正在慢慢吞噬着一切来之不易的所有销售成果。
目标无分析。目标是老板或管理者拍脑袋定的,不管下面接受与否或什么态度,也不管市场环境如何,更不管自身条件状况和竞争力,总之要结果。
销售无计划。只有简单的目标,没有详细的销售计划,结果各种销售策略、方案、措施不配套,预算不确定,人员不落实,销售活动无空间和时间概念,也无销售过程监控和效果检验措施。这样,在竞争激烈的市场上,企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛,东冲西撞最后撞得头破血流。
过程无控制。不对业务人员的销售行动进行监督和控制,这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务人员的行动管理非常粗放:对业务员宣布一个业务政策,然后,把业务员象鸽子一样放飞到市场上,等待业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。 这样会导致:销售目标和计划无法实现;销售活动过程不透明企业经营风险增大;业务人员工作效率低下等。
还有:客户无管理、信息无反馈、业绩无考核…..
销售都有哪些管理黑洞?如何补上?每位管理者必修之。
培训目标:
1、全面认知销售管理中存在哪些黑洞,以及危害性。
2、深度了解销售管理黑洞的具体体现。
3、掌握如何弥补销售管理上的六大黑洞。
4、全面提升销售管理人员综合水平,提升销售团队建设与管理能力。
培训形式:
激活经验、系统讲授、引导启发、互动参与、案例分析、模拟实战
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《打造卓越企业品牌》 |
营销销售类、营销管理综合 |
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2 |
待定 |
课程背景:
为什么要进行品牌管理?做品牌就等同于打广告?就是设计 VI、CI、做 PR ?做品牌就一定要花大钱?这些认识上的误区或片面,制约着很多经营管理者科学建设品牌。而且,如何有效、快速、持续的管理品牌,将品牌工作与市场营销的其他工作与公司各方面的工作结合起来,都是实践中的难点。
本课程以系统的思维、科学的理论、经过实践验证过的成功方法,结合企业实际案例,在两天内帮助参加者了解品牌管理的概念、品牌的构成要素和品牌活动的运作方法。通过学习,参加者可以提升对品牌工作的理解,提升思维、创意和分析能力,掌握品牌管理的实操策略。
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《客户关系管理:打造持久的客户关系》 |
通用管理类、客户服务类、服务管理综合、客户关系管理、营销销售类 |
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2 |
待定 |
课程背景:
优质服务,以及和客户建立比较紧密的私人关系,只是客户关系管理的一部分。
和很多关系一样,客户关系的起点是双方共同利益,接下来就是销售人员凭借业务能力、职业素养和价值创造,持续地赢得信任,最后建立了稳固合作和良好私交,这才是客户关系管理的通关之路。这个过程需要耐心、信心和方法。
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《大客户战略管理:从大客户经理多维视角谈战略》 |
战略管理、营销销售类、营销管理综合、大客户、工业品、项目型、销售管理 |
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2 |
待定 |
课程背景:
在全球化大背景下,与巨人同行方能行稳致远。
但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路,需要做好大客户定位,还要升级大客户管理体系,包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。 |
《企业爆品打造与品牌运营》 |
企业经营类、营销销售类、市场、战略、品牌、规划、营销管理综合 |
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2 |
杨云 |
课程背景:
本课程旨在帮助企业了解消费者主权的来由,掌握大数据时代的冲击,以及应对客户需求曲线的变化。通过学习本课程,企业将能够深入了解消费者的需求和行为,从而更好地打造爆品和进行品牌运营。
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《打造新世代的销售队伍》 |
营销销售类、营销管理综合、销售管理、营销团队 |
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2 |
待定 |
课程背景:
“宰相起于州部,猛士发于卒伍”,销售管理者大都是经过一线锤炼的业务高手,但团队管理能力却不一定得到过同等的磨练。
销售工作灵活性很强,团队难管不是个例。招兵买马、在过程中控制指标的完成、维持销售人员工作激情、持续提升能力......,这些都是销售管理者真正需要学习的,这就是把自己变成能培养精锐团队的指挥员的大道。
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