课程背景：

全面营改增后，土地增值税处境尴尬，即不能取消，也不能随意成为地方主体税种。房价忽高忽低，地区差异进一步扩大。后疫情时代，减税降费背景下税务机关通过土地增值税清算来增加财政收入的能动性越来越强，进入清算阶段的项目则面临更严格的政策执行，企业怎么办？

严稽查形势下如何理解和应对土地增值税清算政策、熟练掌握申报业务、如何灵活运用最新相关法规、防范企业涉税风险？如何进行有效的土地增值税税收筹划，减轻纳税负担、相应增加企业盈利，势必成为当前及今后企业发展中的重要课题。

《严稽查下土地增值税清算应对与财务税务协同管理》课程将集中解决房地产土地增值税清算与所得税、增值税、会计处理的统筹协调，以及涉税风险管控。目标是用正确的方法,解决房地产业涉税争议的焦点问题，并对日常中的疑难问题详细解惑，帮助企业正确协调会计和税收的差异，掌握对内对外涉税争议协调解决技巧，规避和防范财务、税收风险。

课程背景：

在疫情背景下，无论是筹开项目还是经营期项目，在招商品牌引进和优化调整上都面临巨大挑战和压力，如何根据市场环境变化和项目特点，精准制定招商方案并组织落地，是放在所有项目面前的重要课题。

有质量的招商过程应该分为精准的项目商业定位+充分完整的招商策划+务实的招商组织执行+持续调整优化。对市场及项目商业价值的前置判断，模拟精准可落地的商业定位，合理的收益预测，是招商前策工作三大要素。以终为始，满足经营安全和收益持续提升的前提下系统考虑招商策划、组织执行和调整优化。

课程收益：

本课程是为购物中心招商准备的专业课程，针对疫情下，筹开购物中心和经营期购物中心的招商难问题，如何通过招商策划、招商组织和执行、招商策略与技巧、经营期招调以及重点业态和品牌招商实战案例等系列内容，从经营者和管理者角度直面招商痛点、剖析商户心理、环顾行业现状、给出解决方案，是适合招商和营运人员的非常实用的专业课程。

课程背景：

2022年1月1日，区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）正式生效。在面临广阔发展机遇的环境中，我们也看到了企业需要承担的贸易风险，COVID-19疫情、俄-乌冲突、中美贸易战的种种不利因素的大背景下，国际贸易风险越来越受到企业的极度重视，其影响到企业的持续发展。因此，新时期更应有效防范国际贸易风险。

课程背景：

党的十八大以来，我国建筑业及工程建设领域改革发展和践行“一带一路”国际工程建设中项目管理创新的新理论、新方法、新经验。重点研究探讨、总结提升和揭示现代化建设的新思路、新内涵、新特征、新架构。面向“十四五”期间向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年，建筑业如何应对当前纷繁复杂的国际形势下疫情带来的严峻挑战和激励竞争的国内外建筑市场，抢抓新一轮科技革命和产业变革的重要战略机遇期，大力推进工程承包，深化项目管理模式创新，发展和运用装配式建筑、绿色建造、智能建造、数字建造等新型建造方式提升项目生产力水平，多方面、全方位推进和实现新阶段高质量绿色发展。

住房和城乡建设部相继制定并实施了《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》（建市规〔2019)12号）、《建设项目工程总承包合同（示范文本）》(GF-2020-0216），2021年底又相继制定发布了《建设工程工程量清单计价标准》和《建筑工程施工发包与承包计价管理办法》征求意见稿。可以说2022年将是建筑业市场模式改革、管理机制创新的特殊时期，也是建筑业突飞猛进、跨越式发展的关键年份。随着国际、国内经济全球化模式快速发展，对建设项目现代管理水平与治理能力涉及的新知识面越来越广泛，这个管理过程包括对项目前期市场调研分析以及决策精准程度、项目宏观政治、经济层面与国家大政方针对应关系、项目生命周期的风险环境与因素评估、企业财务成本统筹预断与预测目标值;还有企业在管理建设项目全领域过程中所约定的合同工期、工程造价、建设质量达标目标参数，企业人力资源、物力体系建设规范化，信息化，数字化整体运营与参与人员知识结构层次、项目存在的风险识别、监测应对手段集成管理等等。需要科学运作与实施好每个建设项目管理，把本企业现代项目管理治理能力与水平提升到更高境界。

为贯彻落实工程总承包相关政策，解决工程建设各相关方在推行工程总承包过程中面临的法律法规、操作实施问题和管理技术难点，完善工程项目建设管理制度，全面提高项目管理水平，抓好在建项目现场管理，有效防范风险，全面提升工程建设质量和投资效益。我会决定举办“新形势下业主方建设项目总控管理与EPC工程总承包项目管理实践及风险控制专题培训班”。

课程背景：

人工智能（AI）是新一轮科技革命和产业变革的核心驱动力，将深刻改变人类社会生活，改变世界，对于实现社会生产力新跃升，提高综合国力和国际竞争力具有重要意义。知识图谱是人工智能技术的重要组成部分，是AI分支符号主义在新时期主要的落地技术方式。它以其强大的语义处理能力和开放组织能力，为互联网时代的知识化组织和智能应用奠定了基础。自2012年谷歌提出知识图谱概念以来，国内外大规模知识图谱的研究不断深入，并广泛应用于知识融合、语义搜索和推荐、问答和对话系统、大数据分析与决策等方面，应用领域覆盖金融、制造、政府、电信、电商、客服、零售、娱乐、医疗、农业、出版、保险、知识服务、教育等行业。

培训特色：

本培训班重视技术基础，强调实际应用，采用技术原理与实际应用相结合的方式进行教学。通过展示教师的实际科研成果，讲述人工智能与知识图谱的技术原理与应用系统开发方法、知识图谱系统开发工具使用方法。使学员掌握知识图谱基础与专门知识，获得较强的知识图谱应用系统的分析、设计、实现能力。

参加培训的学员需带笔记本电脑，配置为： Windows 10（或Windows 7）操作系统、jdk-8u191-windows-x64、8G以上内存、256G以上硬盘。

实验软件为： 图数据库： neo4j 3.5社区版；

深度学习开发环境：Anaconda Anaconda 3-5.3（含Tensorflow与keras）。

课程背景：

Office使用频率最高的Word+EXCEL+PPT莫属，他们可为工作中的“黄金搭档”，缺少一个都会让我们职场中某个时刻显得逊色不少。想要给同事、给领导、给客户、给合作伙伴呈现出企业、职场更职业更专业的一面，就要合理掌握三剑客的剑术，方能在各种场合下临阵不乱，呈现英雄本色。

Word在职场中常见的应用场合包括工作总结、标书、解决方案、各种通知公告等等，几乎无处不在；PPT在工作汇报、培训、商业演讲、产品展示等方面几乎是必备的呈现利器。Excel的数据分析与整理能力在销售、市场、人力、行政等各个岗位都显得极为重要；想企业给客户留下完美印象吗？想让领导对你刮目想看吗？想成为同事眼中的专业高手吗？想提升职场上的竞争力吗？本课程一定会助你一臂之力，让你在职场中从此与众不同，本课程能让你在短时间内轻松驾驭，领略Office的精华与奥秘。

培训目标：

1、让Word文档（资料、工作总结、解决方案等）专业美观，更易读；

2、让你的数据会说话，分析更直观，图表更漂亮；

3、让你的PPT更大气更专业，让你的呈现从此与众不同。

课程背景：

2022年，后疫情影响下的国际、国内经济形势异常严峻，海关全面深化业务改革在加快通关速度的同时将日常关务风险延后，清关后的海关稽查形式、力度、深度都将大幅的加强。伴随着海关稽查业务改革的深入推进，海关稽查队伍将更加重视对企业涉税要素（税号、价格等）的稽查；届时，不少企业违规、违法、走私等情形将逐一浮出水面。2022年，海关将继续依赖大数据和专家经验研判，加大对高风险商品税号、价格（包括特许权使用费、转让定价）的专项稽核查，进出口企业需引起高度重视。

本次培训就将针对以上背景，对我国目前正在进行的海关全面深化业务改革新政进行深度解读，并从海关和企业的角度深层剖析海关稽查要点及企业合规管理的薄弱点；与此同时，针对海关2022对商品税号、价格方面的专项稽核查重点，从技术和实操角度帮助企业查找不足和管理风险，并结合行业典型案例进行深度解析，帮助与会人员掌握税号、价格（特许权使用费、转让定价）准确判断、申报、管理之方法；通过案例学习、方法梳理、管理精进，以提高企业贸易合规水平，降低企业经营成本和风险。

课程特色：

内容的实用性：讲授和分享商品归类海关管理和实务操作技巧，案例剖析各行业如:大型组装机设备、汽车配件、电子器件、混合物品等产品归类疑难问题；

讲解的实战性：以企业日常经营活动中实际发生的典型案例来解析课程内容，以成功的经验解决学员实际工作中的难题；

知识的系统性：把握企业商品归类工作难点和盲点，让学员在全程案例教学过程中，充分理解和掌握海关商品归类的正确操作。

课程收益：

本课程可以让培训者获得以下收益：

⒈ 通过学习目前海关正在进行的全面深化业务改革以及其他相关配套改革措施，了解通关改革及海关执法理念的转变，熟知海关对进出口货物进行稽查关注的重点与“底线”；

⒉ 了解海关现行全国性税收稽查的背景、特点，对企业经营活动中可能涉及的相关海关事务风险进行预先评估和防控，对已涉的各类企业海关事务问题进行积极、有效的应对和解决；

⒊ 充分理解海关现行《审价办法》中有关“特许权使用费”计征的法律条款，面对海关事中、事后价格质疑及稽查，合理有效的利用这些规则，降低由此引发的相应关务风险和企业成本，便利通关。

课程背景：

中美贸易战常态下，贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动，另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下，作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响，这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善，打造专业的进出口团队，规范工作流程防范贸易风险，促进贸易便利化进程！

本次培训内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

1、受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然;

2、本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升;

3、受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生;

4、受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加;

5、生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

6、增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升；

现场授课式。培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、现场问答互动，角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

课程收益：

此证书专门针对从事数据安全治理相关工作的网络安全工作人员，对其进行数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力培训。

CISP-DSG 认证培训是中国信息安全测评中心开发的针对数据安全人才的培养认证，是业界首个针对数据安全治理方向的认证培训。

1、针对企业：从决策层到技术层，从业务部门到IT部门，从管理制度到技术支撑，数据安全治理人才需求贯穿企业 各个部门；企业在建设自身数据安全能力时，离不开数据安全专业人员能力建设。

2、针对个人：具备数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力；

CISP-DSG是我国目前唯一的国家级数据安全治理专业人员资质认证项目。持证人员将藉此获得个人职业生涯的重要资质；持证人员所在组织的市场竞争力、社会公信力显著增强。

CISP介绍：

注册信息安全专业人员-数据安全治理专业人员，英文为Certified Information Security Professional - Data Security Governance，简称 CISP-DSG。证书持有人员主要从事数据安全治理相关工作，具有数据安全治理过程管理、数据安全技术体系设计、数据安全管理体系设计的基本知识和能力。

CISP-DSG由中国信息安全评测中心负责能力评估与资质审核，结合我国网络基础设施和重要信息系统安全保障的实际需求，以知识体系的全面性和实用性为原则，明确规定了数据安全治理人员应当掌握的知识要点。

日程安排：

在整个注册信息安全专业人员-数据安全治理专业人员（CISP-DSG）的知识体系结构中，共包括信息安全知识、数据安全基础知识、数据安全技术体系、数据安全治理及保障体系这四个知识类，每个知识类根据其逻辑划分为多个知识体，每个知识体包含多个知识域，每个知识域由一个或多个知识子域组成。

CISP-DSG 知识体系结构共包含四个知识类，分别为：

⚫信息安全知识：主要包括信息安全保障、信息安全评估、网络安全监管、信息安全支撑技术相关的知识。

⚫数据安全基础体系：主要包括结构化数据应用、非结构化数据应用、大数据应用、数据安全基础相关的技术知识。

⚫数据安全技术体系：主要包括数据防泄露技术、数据库安全技术、数据可用性保障技术、大数据安全防护技术相关知识和实践。

⚫数据安全治理与保障体系：主要包括数据安全治理与保障框架、数据安全管理要求、数据安全评估、数据安全策略要求、数据安全技术要求、数据安全合规评测相关技术知识和实践。

授课教师为CISP-DSG考试中心课程研发专家。

课程背景：

中美贸易战常态下，贸易摩擦/贸易争端不断影响我国企业的进出口活动，另外《AEO全球贸易安全与便利标准框架》AEO互认背景下，作为进出口企业面临的挑战不仅外来政策的影响，这些政策时刻对于进出口企业的要求也在不断改变和提高。所以我们进出口企业必须自我完善，打造专业的进出口团队，规范工作流程防范贸易风险，促进贸易便利化进程！

本次培训内容框架将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。

课程收益：

通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：

1、受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然;

2、本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升;

3、受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生;

4、受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加;

5、生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!

6、增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升；

培训方式：

现场授课式。培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、现场问答互动，角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数30人，按交款顺序，额满不再接受报名。

增值服务：

凡参加本次培训的学员，在培训结业后，将有资格进入国际贸易运作研修班交流群，分享俱乐部超强人脉资源，获得更多客户。1、免费获得后期工作中实际问题的解答、咨询等增值服务，使你的外贸工作不再有难题；2、获取最新国际贸易资讯、国际贸易相关工具书（电子版）等资料。

课程背景：

国际商会于1936年首次引入《国际贸易术语解释通则》（Incoterms Rules），以确立全球贸易伙伴之间货物交付相关的公认定义和规则。为适应国际贸易实践发展的需要，国际商会先后进行过多次修订和补充，Incoterms2020已是第9个版本。

贸易术语被称为外贸相关工作的专业语言。INCOTERMS是目前国际上最流行、使用范围最广泛的与贸易术语相关的国际惯例，主要得益于该惯例与时俱进，每隔10年左右根据实践变化进行修订，特别适应企业的需要。2019年9月10日，国际商会正式在全球发布其最新版本INCOTERMS®2020，该规则于2020年1月1日全球正式生效。为了帮助企业更好地理解NCOTERMS®2020在内容和结构上最新变化，识别和防范国际贸易业务中的风险，妥当选用合适的国际贸易术语、拟定专业的贸易合同条款、正确使用信用证制单结汇，避免不必要的损失及贸易纠纷，特举办此次培训。以案例分析形式围绕“国际贸易惯例/贸易术语/信用证审证制单结汇/进出口业务风险防范”开展专业培训。

沈副教授的多年工作经历覆盖了企业实践和大学任教，具有丰富的实战和教学理论知识与教学技能。

Incoterms 2020部分变化简介如下：

DAT终点地交货术语成为历史改为DPU卸货地交货；

新增FCA术语项下提交已装船提单的可能性；

CIF与CIP术语项下卖方不同的保险责任等；

Incoterms2020包括FCA货交承运人，DAP目的地交货，DPU卸货地交货，DDP完税后交货术语下可用自有运输工具安排拖车；

Incoterms2020还包括运输义务和成本中与安全相关的要求；

……

课程目标：

帮助企业剖析最新版本INCOTERMS® 2020在内容和结构上的变化

深刻解读最新版本INCOTERMS® 2020的11种贸易术语的特征及有效使用

帮助企业有效识别贸易术语运用中的风险，分享贸易术语运用的案例

分析新形势下外贸企业的风险防范与战略布局，尤其是最近企业比较关注的国际贸易新型贸易方式离岸贸易的操作以及在自贸区的业务开展，以及离岸贸易中贸易术语的选用

向企业介绍国际货款支付方式的选择，重点以信用证实例分析信用证内容的审核及汇票、发票、提单等主要单据的制作和应用；

课程背景：

2022年在俄乌冲突与新冠疫情双重影响下的国际航运市场趋势，给全球航运物流业带来了严重冲击，集装箱设备短缺、船期大量延误、舱位难以保证、运价持续上涨等负面因素，导致全球海运供应链陷入困境，外贸形势依然复杂严峻,外贸企业在海运物流、汇率、用工、原材料等方面也感受到不小的压力。

为进一步帮助企业把握新形势下特别是后疫情时代外贸领域的风险防范与战略布局，有序开展企业外贸、防范业务潜在风险，特举办此次培训，帮助企业妥当运用国际贸易术语，避免不必要的损失及贸易纠纷，提高职能部门的风险防控能力，强化贸易监管效能。

课程收益：

1.了解最新版本Incoterms® 2020在内容和结构上的变化特征及有效使用

2.有效识别贸易术语在合同运用中的陷阱风险

3.掌握进出口运输、结算及风险操作技巧

4. 信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及单据制作应用

5. RCEP“双循环”经济发展新格局政策解读

课程背景：

大数据时代，商业形势瞬息万变。随着5G、AI、大数据等高科技控税管税手段在税收征管系统一波高过一波的迭代升级，新的智能监控措施和税收征管理念不断推进，推动中国税制和税收征管再一次登上了新高度。

近期，多地税务机关一刀切地推动房地产企业所得税“核定改查账”，征管方式突变。我们看到，征管环境和税收政策在巨变，而房地产企业是业务资金量大、涉税种类多、运营模式复杂多变的长产业链企业，征管环境和税收政策的变化对这类企业各个业务环节的财税处理及涉税风险都有很大的影响。其利润与税负，商业模式与管理模式也将受到深远的影响。具体来说，房地产建筑企业双方的工程项目设计、价款结算、合同协议、发票开具等各流程业务都需依照新的税收法规规定重新规划、设计。

那么，如何才能做到顺应新税制，破解新风险，掌握筹划技巧，真正做到降税负，享红利？

因此，为了帮助房地产企业财务人员及时领悟最新财税改革的精髓，深刻理解涉税政策变化的要点，精准把握新财税政策对房地产行业的影响，全面分析财税改革产生的新的涉税风险点，做好税收筹划，我们特此举办由财税实战派专家主讲的"房地产企业全生命周期税务风险防控管理与税务筹划关键节点、策略及案例分析"培训课程，此次培训将对最新财税政策的实务操作进行全方位解读，重点是对房地产涉税业务运用大量实务案例进行深度剖析，帮助财务人员全面提升财税新政的实际操作水准，及时有效的防范房地产企业涉税风险。

课程收益：

1、结合实务大量案例详细剖析房地产税收新政；帮助企业财务掌握新政策，适应新税制改革；

2、梳理房地产开发流程及财税人员重点关注节点；

3、紧扣当前及当地政策，深入细致分析房地产企业各类收入、成本业务的变化及调整，对比不同状态下的差异，全面排查风险，安全规划税负；

4、系统梳理和讲解“以数管税”背景下房地产企业开发经营各环节税务筹划的典型问题、具体案例和实战技巧；

5、以房地产企业全流程为主线，分析土地增值税、增值税、企业所得税、会计核算等税收疑难、高税收风险问题。

课程背景：

精装修项目逐步成为房企开发的主流，万科、绿城、龙湖、融创等地产商，都逐渐过渡到了精装交房的时代。基于精装修项目管理的客观难点，为保证项目的质量，我们从精装修项目管理的工作流程出发，对精装修工程管理的管控要点、施工管理所涉及的专业、工序复杂而繁多，往往所出现一些影响装修质量的问题，不仅对项目销售和消费者使用产生影响，还将妨碍企业品牌及自身竞争力的提升。  

现阶段我国还比较缺乏高管理水平的精装修队伍，因此，对房地产企业自身，如何对批量精装修项目进行有效的管理也是经营者们的一大困惑。对从业者的专业素质和管理能力要求极高。精装修项目在保证品质的前提下，如何对工程进行系统的管控，如何准确把握各项技术的要点，从而提升产品质量，进而提升客户满意度，减少投诉风险点，已成为各大房地产企业重点关注的部分。

课程重点以精装修的管控步骤为主线，介绍施工前对设计的引导、装饰材料的选择、样板先行法则；施工过程中的质量管控及进度控制；施工收尾时的竣工验收及交付的注意事项等。通过穿插经典案例分析，系统讲述精装管控的要点难点，帮助精装专业人员积累经验，成功防范交付风险和售后投诉风险。为企业短期内储备精装专业人员提供全力支持。

课程收益：

1、解读标杆企业精装管理模式，学习批量精装房成功管理交付经验，达到取之精华，为我所用，事半功倍的效果。

2、课件内容全部来自精装项目实战经验总结，浅显易懂，可快速学以致用，提质增效。

3、课件内容极具深度、细度，量化，具可操作性、实施性、落地性，借鉴价值很大。

4、内容全面、深入，更具行业创新、突破管理思路，契合当下精装市场环境项目管控新需求。

5、本课程更多的从批量精装的管理逻辑和客户视角给予建设性的管理思维启迪，从而高效实现减少项目试错所付出的高额成本代价及公司品牌信誉度受损带来的市场价值影响。

课程背景：

街区商铺是销售还是自持？街区商铺的退出路径有几条？退出价格如何计算？

阶段性自持，以租带售如何操盘？售后返租，关键点是什么？

不承诺回报的售后租赁管理，如何做？

疫情影响，新项目招商难、开业难；

“想开业，想按时满铺精彩开业”，如何落位？如何实现？

3月26-27日，行业权威大咖讲师，将结合自身数十年实战经验和研究心得

通过数个鲜活案例，详细讲解街区商铺招商运营要点、去化方法及筹备开业必学的20大绝招！

课程收益：

痛点出发：聚焦关键，从企业最急需解决的问题出发，切中要害！ 简单直接：用最短的时间，最直接的方法，解决落地问题！

立竿见影：现学现用，方法可直接实践运用！

立足实战：一线顶尖讲师，典型案例教学，讲授方法国内领先！

课程背景：

为帮助企业全面了解房地产营销操盘与操盘关键节点管控策略，以及各品牌房企营销制胜之道，真正掌握行业内最具实操性的营销操盘技能，特于2022年3月26日至27日在青岛组织举办“房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解读”高级培训班。

此次培训将邀请业界实战派专家授课，从顶尖前沿的操盘思路和营销方案的具体实施办法展开，主要内容涉及营销突围、铸冠之路、网红打造、品牌IP、实战运营、老带新、客户证言等各重点环节，并深度剖析中国四大神盘营销案例和全国销冠楼盘的营销方法，具有较强的实际操作和借鉴价值，望各房地产行业主管部门，行业组织，房地产企业及其他相关单位予以重视，积极安排相关人员参加。

课程收益：

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；

2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;

3、融创、龙湖、世茂等品牌房企的赢销致胜之道；

4、老带新、客户证言，实现销售N次方裂变；

5、项目突围策略，在市场竞争中走进“蓝海”；

6、让项目溢价提升的营销创新方法；

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；

8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；

。。。。。。

课程背景：

传统的营销模式将注定被淘汰，很多中小房企面临日益严峻的生存危机，销售人员的“三板斧拳脚”得不到展示，策划同仁为此挠破头皮，项目去化进度平平。掌上售楼处、VR看房、三维沙盘、动态区位图、电子楼书、AI云店、线上红包裂变等新玩法层出不穷。而大多从未涉足过或者偶有涉猎这些线上业务的中小房企或代理们，大都还是处于懵圈状态。盲目跟风，投入了大量成本，却收效甚微。

如何真正做到低成本获客，高效率成交？可很多房企线上做成鸡肋，投入大、产出低…方向对了，你的方法对了么？

线上引流到线下是个难题，房企亟需积极创新营销，力促破冰，否则“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼、甚至大鱼吃大鱼”的现实会加速上演。到底房企的线上营销转型该如何做？房企如何低成本高效获客？如何有效搭建线上营销通道？如何维系好自己的老客户？如何通过线上工具拓展新客户打造私域流量？如何挖掘和锁定客户潜在需求，提升用户粘性与价值？如何优化团队架构，实现高效协作？

课程收益：

1、掌握移动互联时代的核心精髓与新媒体发展趋势；

2、教会地产企业如何打通微信公众号、朋友圈、视频号、微信群、小程序的“五位一体”营销矩阵！

3、教会策划、销售等营销人员如何通过“短社播”（短视频、社群、直播）的黄金三角平台做线上获客与引流！

4、教会房地产企业打造一套“线上+线下”一体化的的新媒体营销矩阵。

5、拓销一体化，营销人员成为拓客主力，线上拓客，立体拓客，除了传统的老带新，更要通过线上运营，增加客户。（营销创新，各种工具都要用起来）。

1、实战性：实战实用，即学即用，使用大量的房地产营销实战案例进行情景化演练。

2、互动性：以互联网思维、新媒体营销思维为主要引导模式，让学员们用新媒体的思路设计出更具吸引力的营销方案。

3、落地性：摒弃理论教学，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在如何设计出行之有效的新媒体营销方案。

课程背景：

近年来大部分房企面对：项目滞销、市场疲软；销售价格高、营销任务重；品牌房企挤压、竞争激烈；广告无来电、活动无人气；渠道绑架、渠道商成渠道伤！资金断裂，市场整体去化承压，三道红线政策大棒当头击，叠加疫情影响，房企真正走到了既缺资金，又缺利润的重要关口，“活下去”成为特别真实的存在。受限于市场低迷和融资收紧，多数房企秉着现金为王、利润为先的策略，着重提升运营效率，必须加快存货周转并积极去库存。

数智化时代，尾盘是房企利润的黑洞——大多数已全面竣工验收并交付使用的楼盘，或多或少有一定的尾盘存在。比如商铺、比如车位、比如公寓、比如写字楼、比如会所等特殊存在。这些尾盘的货值，合计起来，少则上千万，多则上亿。在业内，更重视新盘、更重视蓄客期和旺销期的营销工作，是一种普遍现象。但是，决定项目能否真正实现盈利目标的，是尾盘去化！

2022年首要功课，而作为中小房地产开发商，拥有大面积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商大量现金流，如何盘活存量商业地产？快速实现商铺、公寓、车位、写字楼等产品销售去化？将是众多开发商2022年亟需解决的难题！本课程中，资深房地产营销专家携长期在一线摸爬滚打的从业经验积累，通过六大板块，抽丝剥茧对商铺销售进行深入解析，帮助房企打开思路，尽快摆脱营销困境，保障销售业绩、增加企业现金流，快速寻对突围策略。

课程目标：

目标一：认清现状、激发重视！

目标二：分门别类，案例启示！

目标三：启发思考，系统解决！

唤起房企对尾盘的高度重视！掌握尾盘去化基本方法！加快去库存回笼资金！盘活资产轻装上阵！提高房企盈利水平！

课程收益：

1、通过商业销售逻辑搭建、销售思路梳理、销售策略制定、销售技法实操、销售技能支撑等维度开发本次课程，形成一张商铺销售去化完整的思维导图，能够使学员全方位考虑，360度建模，纵深领域延展，大开脑洞思维，掌握商铺去化的方法；

2、通过销售策略制定维度，重点讲述商铺联动营销去化策略、售后返租去化策略、带租约销售去化策略，使得学员深入了解商铺产品销售去化策略制定；

3、通过销售能力搭建维度，重点讲述一线销售人员的专业能力、商务能力、转化能力及拓展能力如何搭建和提高？通过案例分享、提升一线销售人员商铺销售的思维高度和专业素养；

4、通过打通商业产品销售逻辑，深入分析写字楼、公寓及停车位去化的痛点，以营销技法、销售技法为抓手，解决痛点问题，使得学员掌握写字楼、公寓、停车位产品去化的正确思路及快速去化方法。     

5、全程干货！源于一线的市场洞察，来自一线的实战经验，超越一线的经验总结。对症剖析！讲师扎根市场，案例源自实战，思路大开大合，方法精准有效。全程痛点与案例相结合，深度对症剖析，直击尾盘去化过程中的种种关键点。

课程背景：

随着国家房地产调控的深化及行业周期的调整，全国各地房地产行业的维权比比皆是，老业主冲进售楼处、房企资金链紧绷乃至破产等这些似曾相识的事件，又浮出水面。也意味着，房地产企业的危机公关也到了新一轮的爆发期。房地产企业该怎么应对?处理得当，对于企业可转危为机，失当，也可能会演化为真正的危机，影响深远。

危机公关的成败，关系到企业品牌的美誉度和忠诚度。而危机事件的发生大部分时候又是不可预测的，作为房地产企业，当危机发生之后如何第一时间妥善处理?

课程收益：

1、了解房企危机发生的类型，提升风险回避能力

2、掌握风险事件发生规律和特征

3、提升负面舆情监控和研判能力

4、熟悉业主投诉和网络曝光报道方式和方法

5、提升客户投诉接待能力，建立负面舆情监控体系

6、建立规范的投诉日常管理制度，提升投诉处理技巧

7、掌握交房收楼时发生冲突应对与处理

8、提升危机事件现场处置和谈判能力

9、学习新闻发布会流程和策划准备内容

10、学会对暗访记者识别和回答技巧

11、掌握网络负面舆情删除和处置的常用手法

12、建立舆情管理组织体系和预案制度，建立危机公关应对手册

授课特点：

案例讲解为主，理论为辅，以大量的经典案例和最新发生的热点案例的讲解，讲透危机处置的策略、套路以及操作战术。全程无尿点，干货满满，对于实际工作具有非常强的指导作用。

课程背景：

回看2020年的国内房地产市场，疫情环境市场下，房地产开发企业作为典型的大B行业代表，不管是主动还是被动，都已积极参与到数字化转型的进程中。随着各行业电商化时代到来，消费者线上行为的变迁、消费习惯的进一步稳固，对线上渠道的深度倚靠及线上关键行为数据的聚合，房产行业的数字化营销正在飞速发展。

在产业互联网的春天来临之际，我们清晰看到房地产营销面临着在与消费者连接的三大主要场景即"线上揽客”、“渠道推客"和"案场刹客”上，进一步数字化、智能化。数字化营销之道在于实现"客户在线”、“渠道在线"、“案场在线”和"营销成本在线"这"四个在线”。

开发商建立全产业链的数字化营销能力。营销在开发商组织架构中应该会成为日益重要，甚至是最重要的部门。在此之前，开发商的核心壁垒是资金和土地,在"三道红线和贷款集中度管理等政策的影响下,去化将成为更重要的能力，且这个能力需要掌握在自己手中，无论成功与否，大型开发商必然会大举进入渠道能力的构建上，并加强全产业链的数字化能力，从拿地到销售，形成数字化的交易闭环。

课程收益：

1、企业转型中充分了解市场、客户、需求及服务商的变化趋势。

2、大数据运营抓住哪几个场景进行落地实现。

3、全民营销的实施路径和互联网工具搭配使用方法。

4、内容营销驱动流量的核心要素为社交和人格。

5、新趋势新机遇企微营销如何做更有效。

课程亮点：

1、战略有逻辑

行业突围需要有逻辑，避免大量的试错成本；

2、战术有方向

公司突围要有组织资源的倾斜，形成自己的战术优势；

3、突围有利器

项目突围要有解决方案，一事一策，我们一个团队一个项目的辅导

课程收益：

在同众多对手的战前、战中获得优势局面 —— 先胜后战，量敌论将

◆ 建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

◆ 早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

◆ 系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

◆ 招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

◆ 掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

◆ 优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

◆ 客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

◆ 能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

◆ 以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

◆ 通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

◆ 学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

◆ 在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证券化组织模式；

课程背景：

在只有规划局为残酷商业竞争欢呼的当下，为何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一个欢呼者，又如何在黎明前建好守势。招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。大胆试着转个身，试试从商业本质下手解决问题。当一个商业项目甚至通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了 …… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

课程背景：

1、传统成本管理课程已经没有太多的秘密，该了解的都了解了；

2、项目前期定位、策划，决定了一个项目80%以上的利润和成本投入；

3、花了不少钱打造的项目，可是客户不满意，为什么？除产品品质外，人文品质没有有效植入；

4、一个项目挣了1个亿，大家都很高兴，可是，这个项目能挣钱1.1个亿，没有人知道！

5、懂财务不了解成本、懂业务的不了解营销、彼此不了解，怎么办？

6、如何做好成本策划？一个项目到底能否做20个方案？

7、如何快速构建一个公司的标准成本配置体系？

8、如何快速构建公司的成本管理机制？

课程收益：

1、如何在项目前期做好工程成本管控？方案前如何做项目利润最大化？

2、如何做好成本策划，让好钢用在刀刃上？如何在成本投入与利润之间取舍？

3、如何优化结构性成本？

4、如何做好成本的配置标准？

5、如何从静态的收益指标，过度到动态收益指标的测算？

6、如何做好材料认质认价与成本临建巡检？

7、如何快速建立一个公司的工程成本管控体系？

课程背景：

随着国家对房地产行业的调控，行业销售规模和利润快速下滑，为保证企业生命线的现金流，各大企业均加大对成本控制和成本优化的关注，“降成本就是保利润”。如何进一步提高成本控制水平，在保证品质和效果的同时系统性的优化降低成本，减少无效成本支出，成为企业持续扩张的关键一环。

中海强大的盈利能力一直让外界好奇，甚至有些让万科和保利看不懂，本课程第一次向同行深度剖析中海地产在中国地产界利润第一的前因后果。中海地 产净利润复合增长率达到44.7%，远高于万科的33%，其根本原因之一，在于对开发环节成本的优秀管控，本课程深度揭密中海成本控制做法。

课程收获：

破解标杆房地产项目全过程成本管控与造价控制操作之道;

从战略角度帮助房地产企业对全过程成本精细化管理进行规划;

提供房地产企业全过程成本精细化管理的标准和方法，超级实战，拿来即用;

大量中海、恒大等标杆房企成本管控实操工具资料，让您稍加修改即刻应用。

课程背景：

作为房地产企业的财务人员，时刻面临着两大考验：一是会计核算，二是税务规划。由于税务规划直接影响到企业的经济利益，所以被所有地产企业高度重视，但会计核算层面重视程度就远远不够，再加上地产行业自身独特的经营特点以及会计准则实施后缺乏更直接的核算依据，导致很多地产企业的会计核算质量不高，随意性较大。殊不知，会计核算不规范或不恰当不但会影响会计信息的准确性，也可能导致税务风险或税收筹划方案的失败。因此，税务规划的成功离不开正确和恰当的会计核算，二者相辅相成，方能百战不殆。

本课程以房地产企业难点核心业务为主线，以税务规划与会计核算并重为目标， 以会计核算技巧为重点，即结合最新会计准则，也兼顾企业会计制度，精选实操案例，全面梳理各难点核心业务的会计处理技巧、增值税处理、所得税处理、土地增值税处理以及对会计核算的要求。使您对房地产企业主要业务的财税处理有更全面的理解和更系统的掌握，不留死角，难点问题一网打尽。

课程收益：

1.了解会计核算与税务规划的逻辑关系

2.全面掌握难点业务的会计核算技巧

3.全面掌握各税种之间的差异与税会差异调整

4.突破会计核算与纳税处理难点问题

5.锻炼逻辑思维能力提升独立解决问题的能力

课程背景：

2017 年，被业内称为中国住房租赁市场元年。这一年，随着中央提出“房子是用来住的，不是用来炒的”这一定位，推出“租购并举”的顶层设计，从中央到地方各项支持政策纷纷出台，各路市场参与主体或早已谋兵布阵、抢占先机，或顺应潮流，大举进军，以期实现后发优势。

据统计，排名前30 的房企中，已有1/3 开始涉足长租公寓市场，无论是海外还是国内市场，随着不动产市场的成熟，租赁必将成为发展趋势之一，如何有效应对未来市场内在规律的转变+提前布局才是日后市场的未来赢家。

但目前传统产品，例如长租公寓、酒店公寓等，运营商普遍陷入重投入、利润被挤压、回报期长的泥潭，那么房企该如何以正确的方式进入未来的租赁市场？运营的风险又该如何防范？而普通投资者要进入这个资本密集度高端租赁市场，也与开发商面临同样的高额资金长期投入的门槛，如何应对？

课程特色：

课程主要针对在运营全周期范围内，结合长租公寓日常运营过程中可能存在的内外部实际情况和行业现状、标准，及其相关处理方式方法的大汇总。让运营人在筹开期，预售期，运营期等不同阶段都可以遇到问题，可以系统认知，统筹解决。

课程背景：

课程围绕品质、货值、成本、周转等目标，系统性讲授产品研发、方案阶段、施工图阶段、设计现场管理阶段等项目全生命周期的设计管理方法，从总经理角度如何把控设计部门与投拓、营销、成本、工程、开发、客服等各部门之间的沟通、协调与控制。通过对大量典型案例的剖析和研发工作的讲解，促使地产企业管理者快速掌握产品战略制定、产品价值点挖掘、方案研判原则、设计质量管理要求、效果把控重点、设计进度要求，进而提升房地产公司管理者的综合管理水平。

课程收益：

★了解产品设计的行业趋势与产品价值提升方法

★掌握总图、户型、外立面、施工图的全过程评审方法和要点

★掌握设计部门与投拓、营销、成本、工程、开发、客服等各部门之间的沟通、协调与控制方法

★了解设计阶段的图纸质量、成本优化方法

★掌握示范区、交房区效果把控重点

★了解设计各阶段的进度把控重点

课程背景：

目前解读辅导民法典的课程可谓汗牛充栋，然而大部分从理论到理论，从条文到条文。事实上民法典对商业地产开发与物业管理实务的关系极为密切，企业的法务与招商和经营管理人员，以及专业律师，都有迅速了解其重要内容的需求。民法典大部分条文是总结汇编以往的法律法规，但确实也有一些全新的规定。以商业物业管理的视角去解读民法典，对于实务工作者准确深入的理解立法精神，以提升自己的专业能力，防范经营中的法律风险，具有重要的意义。

课程收益：

1. 通过学习知道民法典以民商合一立法体例优化了商业物业管理的营商环境，对物业运营中如何进行风险管控提供了有力的法律依据。中层及以上的招商人员及物业负责人，可以对本职工作有新的认识和巩固，迅速掌握核心专业知识并运用到自身工作实践中。

2. 租赁合同在招商中的应用，租赁合同的要点，结合真实的租赁合同谈判，从概念引申到实践，无论是初次进入商业地产的企业，还是已经有所积累但处于调整周期的企业，结合本课程，可以找到适合自身商业逻辑的工作思路和方法。

3、全程以案例迫析，如何做好风险管控，并精、准、快地达成招商以及实现运营品牌价值的不断提升。