课程名称 专业分类 岗位分类 课程天数 授课讲师 课程目标
《采购价格分析与成本控制》 采购物流类 2 王老师(Peter)
《采购招标实务与合同风险防范案例分析》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、合同与风险管 2 翟老师

课程目标


企业的生产设备和物资具有需求急、技术更新快、进口物资采购周期长、成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等特点,如何通过招标规范采购行为、降低采购价格和规避 合同风险是当前采购管理面临的重要任务。通过培训、互动活动和学员参与大量的招标成功案例讨论,使学员了解《招投标法》及2017年《中华人民共和国招标投标法实施条例》有关规定,了解法定招标和允许不招标的法律规定,了解法定招标的运作程序,掌握非法定招标项目,包括生产物料、工程设备、办公用品、劳防用品、备品备件及物流服务等企业自行招标(比选)和竞争性谈判的具体运作程序,掌握企业内部评标专家的组成、素质要求、权力义务及评标运作方法;了解合同法原则和基本条款,通过44个合同纠纷案例分析,提升合同风险防范的能力。

《国际采购实用技巧》 采购物流类、采购管理、国际采购 2 待定

课程背景:


在全球化的时代背景下,企业更加注重供应链的整合,而国际采购正是其中的重要环节。

如何搜索并评估国际市场中的供应商?如何制定国际采购合同?如何避免各种国际采购风险?如何熟识国际采购中的各种流程及繁杂手续?本课程将带你深入了解国际采购实务。

《采购经理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 2 待定

课程背景 

 

市场结构在变化,制造成本在上升,企业利润在下降。一场提升企业竞争力的供应链结构变革正在进行中:上游供应商结构在变化制造结构在变化,下游渠道结构也在变。

 

采购在供应链上连接着企业与上游的供应商,而企业竞争力受制于供应链上最薄弱的环节。为此,采购职能必须从操作型转向战略型。

 

采购管理者需要站在企业战略层面来重新思考和谋划:物品的采购策略?供应源开发和管理策略?购买策略?供应商关系策略?如何建立有效的供应商的绩效管理体系?如何整合供应商?如何管理供应风险?如何优化采购管理系统?如何实现采购人员知识、技能的升级?   

 

在这门课中,学员提到了 : 专业 充分互动 实战模拟 实用 理论贴合实际 生动

《制造业精益物流与供应链管理操作实务》 采购物流类、采购物流综合、供应商管理、精益物流 2 翟老师

课程背景

 

根据制造企业面临着销售预测不准、客户需求多变、技术更新快,生产计划与库存控制难度大,产销协调困难,供应商供货周期长、质量不稳定,企业内部跨部门协作不良,导致延期交货、库存积压或缺货等问题,通过培训、案例分析和互动游戏,使学员了解制造业物流供应链管理的最先理念和成功经验,使学员提高对强化供应链中的协调性、系统优化及资源整合重要性的认识,探讨如何构建高效的供应链管理体系,搞好跨部门协作、降低成本、及提升快速反应能力;掌握如何进行工厂物流规划及先进的物流运作模式、如何搞好销售、生产与采购的协调,如何分析供应链各部门的对库存的影响及如何有效控制库存,加快库存周转率;如何搞好采购订单管理,通过啤酒游戏,探究降低"牛鞭效应"对物料跟催,强化对供应商交期管理;如何实现一体化物流管理与高效物料配送,降低库存及提高对客户需求快速反应能力。

《物流成本控制模型分析与管理实务》 采购物流类、采购物流综合、物流管理、采购管理 2 彭老师

课程背景:


当今社会任何企业都必须在开放的市场环境下参与竞争,市场环境变幻莫测,而作为企业“第三利润源泉”的物流成本的管理与把控往往成为重中之重!由于物流形式复杂多变,物流成本难以把握,物流方面的显性与隐性成本因素如:油价、人力成本、地价、国家、行业的政策法规等等都不可避免地影响了物流成本的发生与蔓延!同时随着企业经营模式与不同业务、服务标准的拓展及供应与配送形式多样化的推广,作为企业运作不可或缺的物流支持部门需要进一步分析与管理物流成本及体现自身的运营价值与管理绩效!


课程目标:


在物流市场不规范、物流提供商物流服务水平参差不齐、价格标准不一、成本信息不透明等条件下做最优的物流成本分析与决策

做最好的物流成本建模以支持物流供应商进行物流运作的资源整合、成本优化与能力提升来应对未来开放的物流市场并与外资物流服务商进行充分的竞争

培养懂物流成本建模、熟悉物流成本构成等方面的专业性人才来为企业后续的物流成本管理服务

做最好的运输方式组合、选择及优化,计费方式的选择及定价临界点的判断

物流服务提供商如何进行服务标准的调整、创新来满足不同客户的需求

进行物流招标甄选与成本价格分析

与行业标杆企业进行比较,进行成本效益分析,使企业的物流成本在行业具竞争优势

只有高度认识物流成本建模在现代社会对企业的影响与作用,掌握物流管理成本管理最前沿的实践方法并迅速运用到企业中去, 才能帮助有效提升企业物流与供应链管理的核心竞争力,为企业增值!

《SQM供应商管理与质量系统改善》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 2 王老师

课程背景:


“没有品质就没有明天”!许多企业目前已认识到这一点,但持续关注内部品质,建立了相应的品质保证体系后,企业仍频繁发生品质问题,随之而来的是品质管理成本的逐年上升,品管人员仍旧四处救火,疲于奔命。为什么企业最初因采购低价格物料所带来的喜悦,逐渐被频繁的客户抱怨和更高昂的代价所代替?

通常我们讲品质的管理和控制,关注点主要集中在企业内部。可是品质管理中著名的“10倍法则”告诉我们:

企业经济损失:  1   10   100   1000   10000   无限代价

工序进展:     供应商  进货   生产1   生产2   出货     客户

随着企业的品质体系发展到一定阶段,企业的品质问题,80%来源于供应商!而供应商的品质问题对企业所造成的经济损失,随着工序的进展,以10倍的原则递增,到了客户那里损失将变成无限。

因此,要建立起完善的品质管理体系,我们无法不关注供应链管理-源流品质保证!。如何让供应商与企业一起为客户和市场而战?请关注精品课程“SQM供应商质量管理”!


课程目标:


本课程是一次培训,更是一次实战演练,课程将观念革新和实务技巧进行融合,专门针对企业采购部门和品质管理部门的相关人员而开设。课程结合案例研讨、角色扮演、专题讨论、针对性课堂咨询等体验式教学方式,并借鉴和分析世界500强企业的管理流程与案例,使学员:

掌握在供应链管理环节中供应商管理的理念、方法、技能;

掌握供应商调查、开发、选择和评估的科学流程体系;

掌握如何建立并强化企业的供应商品质,并实施品质改进,提升监控供应商品质的能力,掌握发生问题时的处理方式和技巧(突发性与预防性)

重视问题供应商的改进及精益供应商的发展,最终推动企业与供应商实现战略共赢发展。

《数字化产销协同策略建模与规划管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 2 高老师

课程背景:


2020年的春天不同寻常,一场疫情打乱了全球几乎所有企业和供应链的节奏,企业需求计划管理的难度越来越大,并且很多公司,缺乏供应链计划的整体协同,常常会导致供应链的三高三低三多三差的问题。

三高:呆滞库存高、总成本高、应收账款高;三低:库存周转率低、利润率低、客户满意度低

三多:救火多、会议多、内耗多;三差:交付绩效差、质量一次合格率差,计划协同差。

如果你的企业有如下疑问,欢迎参加高上老师的《数字化产销协同策略建模与规划演练》

为什么我们企业的预测准确率低的可怜?

为什么生产计划频繁变更?

为什么库存很高但是还频频缺料?

为什么跨部门沟通越来越困难?

为什么客户订单无法准时交货,客户投诉不断?


课程收益:


1. 提升思维与认知,供应链高度看交付与库存

2. 了解S&OP会议内核、提高需求预测准确率的方法

3. 理解需求管理对于企业经营业绩的影响以及相关绩效指标(KPI)的选择

4. 理解需求管理者应具备的管理理念,专业知识,业务技能以及职责所在

5. 帮助企业基于行业特点建立高效可执行的需求职能体系以及运作流程

6. 掌握基本的统计技术及其应用能力,并掌握统计技术之外的其他重要预测编制技术

7. 定义促销预测管理流程,掌握各种促销预测的编制技术

8. 定义新产品预测管理流程,掌握常用新产品预测编制方法及其应用场景

9. 掌握历史数据清理技术以及如何建立基准预测的相关技巧与方法

10. 掌握销售指标的编制方法以及多种销售指标的分解技术

11. 理解如何鼓励销售,市场等以及客户积极主动参与到预测过程,实现真正的协同

12. 通过行业案例分享,理解行业标杆管理水平,寻找自身管理差距

《SQE供应商质量管理高级研修班》 生产管理类、采购物流类、采购物流综合、物流管理、供应商管理 2 丁老师

课程背景:



企业间竞争已成为整个供应链的竞争是不争的现实,企业生存的内外部环境正伴随着供应关系的快速变化而改变,供应商管理被认为是一团头绪繁多的事物,由于供应关系的复杂性,单纯从采购方和供应方的相对立场出发去管理供应商,越来越不能满足要求,立场和地位本身就在不断地变化中,同时供应链上的综合风险因素,使得企业希望通过优化供应商管理来降低成本,提高效率,提升品质的努力障碍重重,企业都希望建立新的管理机构和专业团队,并且引进新的管理技术来应对新的局面。

 

于是供应商质量管理角色越来越多地由专门化的职能团队来担当,目前企业对这一团队的需求在不断增加。但是对于这样一种组织职能,往往是只有要求,没有规范,救火队员的角色占主导,靠人员的自主经验以及和不断地协调,但同时企业面临的成本和效率压力越来越大,与品质产生冲突,企业和个人都陷入重重困惑:“大家都在搞供应商管理,可是为什么效果不显著?”,很多团队成员的上岗是由以往的工作转行,没有接受过系统培训,拿的是多年不变的传统手法来应对新的供应链要求。更为重要的是,以往的供应商管理培训,仍然是基于过去无数十年前就已经出现的理念和工具,例如ABC分类法,传统品质管理手法,以ISO9000为基础的供应商审核,这些如果真具有经久不变的效果,企业就不会产生那么多供应方面的困惑了。

 

事实上,供应商质量管理的内容越来越成为一门综合性的管理学科,它伴随着供应链管理的知识,项目管理的知识,风险管理的发展,质量管理与工业工程手段的整合,以及信息技术,对人员提出了更高的综合性的要求,而且,在供应关系日益松散,时间效率要求不断提高,采购需求多样化随机化倾向增大的情况下,手中一定要有利器,能够灵活快速地命中目标,解决问题,同时防患于未然。为此,我们结合多家知名跨国公司的运作管理模式,结合咨询师丰富的工作经验和研究的成果,以及最新的供应商管理手段和供应链管理知识,开发了这一系列课程。目的是为企业的供应商管理团队建立一套岗位胜任的教练机制,同时提供大量有效工具,学而致用。


课程目标:


1、透过二天的研修,使参加人员掌握最新的供应商质量管理系统构成

 

2、理清供应商质量管理的系统路径,消除头绪繁杂的困惑,最终实现高度简洁化

 

3、掌握从供应商差异化能力开发到合格供应商认证的有效过程.

 

4、系统学习供应商质量风险控制方法和工具,切实提高供应质量水平 (本课程的特有内容)

 

5、掌握严格科学的供应商评审方法,其中关键在于将风险控制手段融入进去.

 

6、掌握供应商质量管理的有效工具和专门的技术手段

 

7、基于供应链管理规则和供应风险控制规则,掌握灵活的手段与技巧



《知己知彼的心理战:采购谈判必备》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、采购谈判 2 待定

课程背景:


因为有异议所以需要沟通、商量、讨论直至达成一致,这就是谈判,一种在特定环境下的因势而异、因境而异和因人而异的沟通。

谈判中无论强势方还是弱势方都希望结果对自己一方有利,这是人性之所在,所以谈判过程充满着不确定性,信息瞬间改变力量和扭转谈判的局势、存在的制约使得谈判力量毫无用武之地、一手好牌得到了一个令人失望的结果,而拿着一手坏牌的竟然赢得了谈判……结果源自于是否有一个高质量的谈判准备和谈判者掌控谈判过程的能力。

了解双方的优势、劣势和制约,利用好对自己有利的因素,去除对自己不利的制约因素,寻找策略杠杆提升谈判力量,制定有效的谈判策略和因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧来提升谈判过程的掌控力。

本课程旨在帮助谈判者掌握谈判准备和掌控谈判过程的基本知识和技能。

《现代制造业库存管理》 采购物流类、采购物流综合、仓储管理、采购管理、供应商管理 2 待定

课程背景:


库存问题不是企业中某一个人或某一个部门可以彻底解决的,它是企业各方面管理问题的集中体现,只有企业整体管理水平的提高才能从根本上解决库存管理的问题。库存管理的改善对企业的基础管理工作也有很高的要求。

我们将在课程中通过理论探讨和游戏模拟来为大家揭示出库存管理的方法和要求。

《供应链管理实践》 采购物流类、采购管理、供应商管理 2 待定

课程背景:


为什么业务信息流动常遇阻?为什么排定的计划又被改动了?为什么跨部门/跨公司间合作冲突难以调和?为什么“灭火、解决重复发生的问题、去除合作障碍”成为企业日常运营的主旋律?为什么公司源源不断的投入却没有得到相应的改善?为什么员工的辛劳付出没有得到公司的认可?到底如何管理供应链的日常运营才能解决管理者们和员工的问题和困惑?

通过学习,从局部优化与全局优化的角度、从链上主角配角角色的定位,从跨部门和职能部门利益的平衡、从辅链与主链运营的协同、从需求与供应资源的平衡、从运营至管理决策的螺旋循环,全方位诊断供应链运营存在的问题,以寻找从根源解决运营层面问题的有效方法,实现供应链的高效运营.

供应链管理是企业运营的协调者、问题解决者、决策的总体平衡者和持续改善的推动者。企业做强需要强大的供应链管理!

《采购合同管理与法务风险规避》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、合同与风险管 2 南老师

课程背景:


2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延,国际经济形势发生巨变,全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中,供应关系日益复杂多变,那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键,有效的采购合同管理可以给企业带来财富,不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面,合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险,还能提升企业市场竞争优势,获得较高经济利润。

本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决!


培训目标:


掌握采购合同构成的十个重点因素

掌握七种不同采购合同关系的风险管控

了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级

掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用

掌握招标合同五大重点监控环节

掌握采购合同风险登记表

课程鼓励学员大胆提问,通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识

课堂首创引入“情景式”教学方式,通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管

理现状的培训方式,企业让学员在刺激中掌握难记的知识点,在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程

微咨询效果:各组设置采购项目改善课题,进行小组间PK,老师最终点评,破解实际

商务操作中的困惑

《MRO备品备件的预测、采购与成本管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 2 罗老师

课程背景:


MRO采购和供应管理,有其自身的特点:在公司中不太受重视、流程不规范和统一、占据采购员的大量时间等等。但是,MRO采购一旦做的不好,对公司的生产运营会造成非常不好的影响,从而影响采购部门的整体绩效,和采购部员工的整体声誉。

另外,MRO采购实际上是公司和采购部门的成本节约的最后一个金矿。本课程,结合世界级的采购公司的MRO的采购供应管理实践,可以让参加者知道如何改善和提高自己公司的MRO采购。课程中提到的方法、技巧、策略和理念可以马上运用到自己的实际采购工作中去。


课程收益:


如何杠杆你的MRO采购额,从而得到成本解决

提高MRO供应商管理和发展的工具

最新的MRO供应领域的流程如何简化采购系统从而降低管理成本

电子采购技术在MRO采购中的应用

一体化采购、外包方法的应用

MRO采购专业人员如何提升自己的专业技能

世界级公司在MRO采购中的最佳实践

课程亮点:

本课程提供一个宽广的视野来看MRO采购管理:如何打造战略降低成本、消除浪费、改善流程,从而更好的服务内部客户、支持公司战略。提供世界级公司的MRO采购实践,通过案例分析,切实掌握MRO采购管理的精髓。

《TFC 橙色行动沙盘- 端到端供应链运营效能提升》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 2 何老师

课程背景:


企业数字化供应链转型的迫切性,项目推进中,带来的重重阻力,团队对转型的认识度不够

供应链团队对体系化的端到端业务逻辑不清

企业中存在信息孤岛,给运营和决策带来了困扰

企业供应链中各业务单元相对独立,各职能KPI不清晰,相互都不太了解彼此业务的难处

学员收益:

自身面层

学习供应链运营的框架知识体系

加强企业财务报表的解读能力

认知端到端的供应链运作,深刻理解在不同业务场景下,供应链各环节的利益取舍关系

切身体会及感受到:何为有效沟通&换位思考?

具备战略思考的能力,明确什么样的运营才是ROI最优?

团队层面

提升跨部门协同管理的能力

团队端到端供应链的体系化认知,背后逻辑的梳理,KPI的博弈,从而提升供应链整体效能提升

加强团队凝聚力,核心竞争力,增加解决问题的能力


授课形式:


TFC 沙盘模拟,实战演练

每组4个学员,分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色,每个角色都有自己的决策界面,在这个界面里可以修改运营参数,每个角色都对自己部门的运营决策负责

在这个供应链模拟中,唯一的评估方式是投资回报率(ROI

沙盘演练目标:如何让一家生产橙汁的企业,扭亏为盈?

两天的培训将进行3轮仿真游戏,每一轮以“决策模拟 – 复盘 – 知识点讲解”的逻辑串接

两天的培训起始于一份亏损的财务报表。这是一家连年亏损的橙汁生产企业,生产3种口味、2种产品包装的橙汁产品,服务3类客户,管理5个类别的供应商

学员每组4个学员分别扮演采购、运营、供应链计划、和销售的角色,每个角色都有自己的决策界面,在这个界面里可以修改运营参数,每个角色都对自己部门的运营决策负责

在这个最简单的供应链模拟中,唯一的评估方式是投资回报率(ROI

TFC 沙盘模拟优势:

橙汁行动模拟的是最简单的供应链运作,但日常实际供应链运营所涉及到的问题和表现基本都在游戏中有所反映。

3轮模拟游戏是从简单到复杂不断加深的,每一轮游戏都会解锁新的决策参数,升级打怪的过程就是你对供应链认识不断加深的过程。

每一轮游戏,都以「知识点讲解游戏模拟- 复盘」的循环进行,涵盖的知识点包括供应链绩效、细分供应链的运营战略、产销运营计划的流程、需求计划/库存计划/补货计划策略的考量、产品组合、VMI等。知识点不只是空洞的理论,而是下一轮升级打怪的必备武器。

游戏的魅力还在于,它从未被攻破过,即使两个小组每个角色设置的参数一模一样,最后运行计算的结果也不会相同,它反映的是真实世界中的供应链逻辑,外部的需求波动让每一个供应链、每一个时间段的供应链都有所不同。

《改革背景下出口管制政策、通关实务与快速清关技巧》 采购物流类、国际采购、行业培训类、国际贸易、物流 1 王老师
《采购必备的合同管理与风险防范》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 2 胡老师

课程目标:


通过案例,就实际采购合同管理中普遍存在的法务问题与需求,引用国际公认的采购战略战术,从采购的实战角度出发,帮助学员理解采购合同法务风险与管理,在此基础上掌握不同情况下采购合同的法务处理手段。

《全面价格分析和采购成本控制》 采购物流类、采购管理 3 待定

课程背景:


供应商的初次报价是否合理不仅影响物品的初次定价,而且影响我们对价格未来变化的控制。课程帮助采购掌握对供应商报价分析的方法,发现价格因素中不合理的部分,为谈判准备充分的论据,以获得合理的初次定价。同时通过对成本动因的分析和策略杠杆的应用,为未来价格变化的有效控制打下基础。

降低采购成本是采购永恒的职责,然而强制性压价的方式在降低采购单价的同时提高了采购供应的风险,提升了采购总成本。课程基于与供应链上游供应商协同共同提升价值的理念,挖掘创造价值和降低成本的机会,控制和降低采购总成本。

降低采购成本不只是外部供应商的努力,通过内部跨部门合作发掘开发链、采购链和供应链上的价值点,应用策略杠杆、管理方法、技术手段来实现全链、全过程的全员降本。

《物流管理》 采购物流类、采购物流综合、物流管理、采购管理、精益物流 3 待定

课程背景:


中国的物流管理和发达国家之间存在巨大差距,现代物流管理既是企业的第三利润源泉,也是供应链优化过程中的核心项目,其价值非同凡响。

面对激烈的竞争压力,企业需要增强物流意识,积极主动采取先进的组织形式和管理方法。物流管理对于企业优化资源配置、提高服务质量、降低运营成本、促进企业改革和发展,都具有十分重要的意义。

《供应商选择、评估与管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 1 王老师

课程背景

 

→为什么您的订单经常会发生变更甚至取消?

→为什么您碰到的都是强势或者垄断供应商?

→如何面对提高质量和降低采购成本的矛盾?

→新供应商开发时,为什么经常选不准?

→现有众多供应商如何分类、如何管理?

→为什么经常与供应商发生订单合同纠纷?

→交期延误造成的严重后果我方有无责任?

→供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?

→新形势下供应商管理的机遇和挑战有哪些?

→采购供应工作存在的症结问题在哪里?您如何才能从容面对与处理?

 

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!供应商管理水平决定了企业的竞争力!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。由此,供应商管理由原来的“推动”式管理转向当今的“拉动”式管理,对采购的主动能力有了更高的要求。

 

本课程从供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

 

课程目标

 

通过本课程您将得到以下收获:

 

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题

掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系

了解采购中信息技术的应用与注意事项

学习供应商年度绩效考核的原则和方法

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展

《采购谈判技巧与供应商管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理、采购谈判 2 王老师

课程背景:


采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

本课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。


课程收益:


了解采购谈判的特点与基本原则;

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;

明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;

领悟谈判的策略与技巧及注意事项;

学会如何摆脱谈判中僵局的困境;

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题;

掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系;

了解采购中信息技术的应用与注意事项;

学习供应商年度绩效考核的原则和方法;

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。        

《采购谈判策略与技巧》 采购物流类、采购物流综合、采购谈判 1 王老师

课程背景

 

您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务?

是否感觉采购市场越来越难捉摸?供应商变得越来越难对付?

随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心?

公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了内耗性竞争?

单从原材料成本的角度看,通常有50%85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,诸如产品询价,供应商筛选,新产品开发,技术质量变更及交期付款等,另外跟内部客户之间的合作也是谈判的结果。供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可是现实是我们不断对弱势供应商下达降低成本的指标,可是那些垄断行业的强势供应商拿着高利润。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

本课程涵盖采购谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法,能够让参加者对自己的谈判风格和谈判能力有清醒的认识。本课程既总结了各类企业采购谈判方面的重要经验,又符合中国实际应用中的文化与习惯。通过采购谈判的案例分析,使参加者学完本课程回到工作岗位后,能够应用学到的谈判知识到实际工作中去,提升自己的采购绩效和职业能力。


课程目标

 

了解采购谈判的特点与基本原则;

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;

明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;

领悟谈判的策略与技巧及注意事项;

学会如何摆脱谈判中僵局的困境;

《项目中的采购管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 2 待定

课程背景:


项目中采购与日常采购的共性是采购供应,但由于项目采购是处于特定项目环境下的采购供应而具有项目的特性。

项目的复杂程度往往涉及到企业的战略和战术层;项目的范围涉及面广且复杂;外部环境和内部环境因素的多变导致项目风险、目标和结果的不确定性和不可控性高;跨组织/跨部门的项目成员存在的目标和利益冲突的协调和解决;项目实施过程中质量、进程、成本的掌控、平衡和决策的难度;对项目管理者的视角、眼界、态度、知识和技能的挑战......

课程的设计是将采购融入项目管理中,使已具备采购知识和经验的专业采购人员掌握项目管理的模式、方法、工具和管理技能。

《现代仓储管理与库存控制》 采购物流类、采购物流综合、仓储管理、采购管理、供应商管理 2 夏老师

课程背景

  

本次课程根据历年来为多家制造业、零售业、物流企业培训过程中,与多个业务团队的访谈、会议、现场实地考察所获得的第一手培训需求而设置,同时了结合国内外先进供应链管理理论,以及讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验。本次课程旨在向学员讲解仓储管理中切实有效的管理方法,从理论到实践解说仓储与库存管理规则的意义和道理、给出库存管理与仓储规划的原则、阐述现代库存控制技术、仓储管理的各项流程和注意要点、提醒仓储工作中安全和健康注意事项,同时结合丰富的案例说明这些制度、流程、规范如何在现实工作中灵活运用。

《采购成本优化与控制技巧》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 1 王老师

课程背景

 

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

 

通用电气前任首席执行官杰克?韦尔奇说:“在一家公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门,其他任何部门发生的都是管理费用。” 采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上! 作为供应链三大核心内容之一的采购,早在20世纪60年代就已经被视为利润中心,削减采购成本将极大提升企业盈利能力,进而增强企业的竞争优势。

 

王讲师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的,通过本课程的学习可以帮助采购人员灵活利用各种价格和成本分析,管理和控制所购材料的成本,增加公司产品的市场竞争力,提升企业经营效益,实现公司整体战略目标。 


课程目标

 

了解公司采购流程和产品定价过程;

产品成本的核算方法、步骤、行动计划;

提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析

以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法

《高级采购管理—采购经理必修课》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 3 王老师

课程背景

 

当今世界正经历着一场世界史上严重的金融危机,此次金融危机对企业生产和经营造成了严重影响,各企业纷纷通过加强管理来降低运营成本以应对危机。在这样的情形下,如何降低采购成本,用什么方法降低采购成本就成为本课程学习的主要话题。

 

采购成本降低1%,利润甚至能上升10%以上!单从原材料成本的角度看,通常有50%85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

 

企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持,现代企业竞争已是整个供应链的竞争!企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。成功的采购不仅依赖于采购人员出色的谈判技能,或者依赖于高水平的供应商管理水平,而是依靠采购对于供应市场的把握及其对供应商开发的正确选择和评估管理。

 

王老师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;供应商寻源及风险评估,阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式,分析企业采购供应成本的控制方法,通过案例并结合采购供应理论,剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

 

课程目标

 

了解公司采购流程和产品定价过程;

产品成本的核算方法、步骤、行动计划;

提升采购数据分析能力,掌握产品价格结构组成;

学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析;

以实战案例为背景,掌握成本控制与优化的十大方法;

了解采购谈判的特点与基本原则;

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;

明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;

领悟谈判的策略与技巧及注意事项;

学会如何摆脱谈判中僵局的困境;

了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题;

掌握建立供应商的开发,选择和评估的科学体系;

领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系;

了解采购中信息技术的应用与注意事项;

学习供应商年度绩效考核的原则和方法;

分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展。

《因景而异的战术:采购谈判进阶》 采购物流类、采购管理、采购谈判 2 待定

课程背景:


综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

通过采用采购谈判中常见的5类相关背景,可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为,来对各种情境加以控制。采用这一独特方法,保证了相关人员在各种采购谈判中(甚至于那些最棘手的情境)取得成功。

《战略供应链管理》 战略管理类、战略管理、采购物流类、采购管理、供应商管理 3 待定

课程背景:


不同层次的供应链管理水平给企业带来不同层面的价值。供应链管理初级阶段的关注点是全力满足客户的需求,企业不惜牺牲效率、成本、甚至是质量为代价。然而随着市场环境的不确定性增加,市场竞争的日趋激烈、产业结构的调整、产品生命周期的缩短、客户期望值不断地在提高、企业各项成本快速的增加……运营层面的努力已不足以企业持续获取优势,有远见的企业开始关注供应链管理的升级,通过战略供应链管理来获取企业的竞争力。

企业的供应链是一张连接着供应商群体、本企业与客户群体的复杂动态网,供应链管理就是“建网、用网、管网、优化网”的过程,战略供应链管理是将企业战略融入“建网、用网、管网、优化网”的过程,使得企业从供应链上获得优势,从而提升企业的竞争力。

通过本课程学习,使得供应链管理者和参与者能摆脱“盲人摸象”式、“顺其自然”式、“聚焦灭火”式的供应链管理方式,全面的认识供应链管理中存在的问题和困难根源之所在,从战略和管理的角度去改善和优化供应链运营,使供应链管理成为企业内真正的增值职能。

《供应链风险管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理、供应商管理 2 待定

课程背景:


供应链网络上的企业之间是环环相扣相互依赖的,任何一个环节出现问题都有可能殃及供应链上其他成员的运作,所以规避和降低供应链风险是供应链结构设计时必然要考虑的重要因素,不然供应链结构就存在“先天不足”的状况,影响日常运作的效率和成本。设计的供应链也会因为供应链的复杂性和动态性影响日常的正常运作,供应链管理的一大工作内容就是管理意外和风险,通过对日常运营中供应链风险的管理,通过对大量记录的分析掌握规律发现问题之所在并有效地改善。再者当下市场和经济处于前所未有的动态变化状态中,供应链所受到的影响是不可低估的,这种影响可能导致供应链处于非短暂性的断裂,所以对于外部环境带来的供应链风险需要预见和预防,一旦发生代价很大,所以供应链风险管理课程是供应链管理相关人员的必修课程!

《企业招投标与合同管理》 采购物流类、采购物流综合、采购管理 2 Foy Song

课程背景:


随着市场竞争激烈程度的增加,开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作,解决实际问题的采购招标工作人员来说,往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

如何在遵循相应的游戏规则的前提下,提高采购招标工作效率,规避风险,制订完善的招标文件,设计科学合理的评标规则,控制局面,选择合适的供应商,确保质量、交期、成本和服务等目标,成为摆在我们面前的难题。

本课程以采购招标的基本流程为线索,重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结,并分享了外资企业在操作方面的实战经验。


培训目标:


掌握规范的采购招标流程;

学会何时采取何种方式获得报价

学会邀请适当数量的供应商参与报价

学会选择适当的评标办法,制定科学合理的评标规则;

学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作;

分享外资企业在采购招标方面的实战经验。

合同管理的流程与重要性

合同陷阱的识别与风险的防范

常见商务合同的合同管理的难点及重点

商务合同纠纷的处理与对应


授课方式:


丰富的世界500强公司的国际采购实践经验;对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性;卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。

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