"老干妈":农村妇女13亿元的传奇

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2011-05-27 13:12 来源:世界创业实验室

 

 摘要:一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女,白手起家,居然在短短的6年间,创办出了一家资产达13亿元的私营大企业! 

【世界创业实验室-讯】一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女,白手起家,居然在短短的6年间,创办出了一家资产达13亿元的私营大企业!

 

  创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧,今年已经51岁了。说出她的名字,许多人也许茫然不知,但提起她的老干妈麻辣酱,却几乎是家喻户晓,尽人皆知。陶华碧就是打工者们几乎天天必吃的老干妈麻辣酱的创始人,生产这种食菜的大企业的董事长。

 

  这个大字不识4个的农村老干妈,连文件都看不懂,她是如何创办和管理好拥有1300多名员工的大企业?

 

  绝招一:以灵起家

 

  由于家里贫穷,陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存,她很小就去打工和摆地摊。1989年,陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱,用四处拣来的砖头盖起了一间房子,开了个简陋的餐厅,取名实惠餐厅,专卖凉粉和冷面。当时,她特地制作了麻辣酱,作为专门拌凉粉的一种作料,结果生意十分兴隆。

 

  有一天早晨,陶华碧起床后感到头很晕,就没有去菜市场买辣椒。谁知,顾客来吃饭时,一听说没有麻辣酱,居然都转身就走。她不禁感到十分困惑:怎么会这样?难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉,而是喜欢吃我做的麻辣酱?!

 

  这件事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此潜心研究起来……经过几年的反复试制,她制作的麻辣酱风味更加独特。

 

  绝招二:以情经商

 

  1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司正式挂牌,工人一下子增加到200多人。此时,对于陶华碧来说,最大的难题并不是生产方面,而是来自管理上的压力。

 

  虽然没有文化,但陶华碧明白这样一个道理:帮一个人,感动一群人;关心一群人,肯定能感动整个集体。果然,这种亲情化的感情投资,使陶华碧和老干妈公司的凝聚力一直只增不减。在员工的心目中,陶华碧就像妈妈一样可亲可爱可敬;在公司里,没有人叫她董事长,全都叫她老干妈

 

  到2000年末,只用了3年半的时间,老干妈公司就迅速壮大,发展到1200人,产值近3亿元,上缴国家税收4315万元。如今,老干妈公司累计产值已达13亿,每年纳税1.8亿,名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

 

  亿万富翁的成功秘诀

 

  100个人眼中有100个哈姆雷特,那亿万富翁呢?

 

  在绝大多数人眼中,亿万富翁无非有这些构成要素:家传祖业,比如洛克菲勒;科技先锋,比如比尔・盖茨;资本高手,比如丁磊……还有那一大批通过房地产、保健品等时代机会发起来的企业家。说到底,靠的都是些大机会、大知识、大实力。

 

  但老干妈麻辣酱的陶华碧靠了什么?论实力,丈夫早逝,上世纪90年代之前,她还拖着两个小孩到处打工和摆地摊;论机会,做的是麻辣酱,是传统不过的产业;论知识,就更谈不上了,她不仅没有留过洋,读过大学,甚至连珠三角地区一些洗脚上田的小学毕业、初中毕业的老板都不如―――只认识三个字,而那还是当了老板以后才学的!

陶华碧何以成功?老干妈何以不断壮大?这是一个秘诀,但却又有一个人人皆知的答案。说是秘诀,老干妈创业6年而至13亿元年产值巨大规模,什么都没有的陶华碧,不可能没有成功的秘密;说答案人人皆知,则更是实话―――

 

  对机会敏感。

 

  李嘉诚的最初成功是抓住香港地产和港口发展的机会,丁磊拿捏的是互联网,朱保国稳住了保健品……陶华碧则是上世纪90年后期,在大家认为没有大钱做不成生意的年代,做成了大生意。想当初,她抓住的不过是卖凉粉时,拌酱料畅销的小小机会。

 

  诚信。

 

  做生意要诚信,这几乎谁都知道。但事实上,很多人还是做不到。陶华碧以前没提听过文绉绉诚信,但她以一个农民的朴实本质,做到了诚信也做大了生意。

 

  凝聚力。

 

  企业初创,仅几个的苦干、巧干,甚至有一点蛮干就可以,但往后呢?员工多了,就要大家拧成一股绳,很多优秀企业配有股权激励、企业文化;异曲同工,陶华碧有情感投资,以情感人。

 

  职业经理人。陶华碧不识字,不懂算账,这不要紧,她请来自己的儿子,更放胆请来很多专业管理人员,还将他们送出去培训、进修……

 

  只认识三个字的陶华碧,每一点心路都暗合最新最全的管理大全―――因而,老干妈的成功是神奇,而远远不是神话。

 

  创业中不需要讲的五大理由

 

  有管理学者曾讲过这么一句话:创业,其实人人都会成功。只是有些人被陈腐观念所束缚,也就失去获取成功的最佳时机,未能成为幸运的宠儿。事实也是,前怕豺狼后怕虎,何来成功?以下五种常见的理由,对创业者来说是忌讳。如果被其绊倒,成功也就遥遥无期了。

 

  理由一:没有足够的资金

 

  不少渴望创业的人表示,其实自己并不喜欢打工,只是因为资金不够,也就未去创业。创业并不需要太多的钱。如果钱太多了,也就无所谓创业了。

 

  理由二:没有稳赚的项目

 

  如果没有稳赚的项目,自己宁愿打工,也不去盲目投资创业。如果想创业成功,不要过份计较项目好与不好,而要琢磨自己是否爱好这个行业、喜欢这个项目。如果具备这两个基本条件,好方法加巧手段,泥土也能变黄金。

 

  理由三:没有十足的信心

 

信心是致胜的法宝。可一些人在期望创业时,总是觉得自信心不足,相反,更多怀疑自己是否有驾驭项目与风险的能力。在这种消极心态作用下,机遇与幸运也就擦肩而过。

 

理由四:没有成功的经验

 

  经验来自不断地摸索与集累,绝对没有哪一仁人志士天生下来就什么都懂、什么都会。

 

  理由五:市场竞争太激烈

 

  要说竞争,在这个社会,没有哪一行哪一业没有竞争的了。可因为有竞争,才使企业发展更加快速,社会发展才会多元化。但如果希望在风平浪静的日子获得创业的成功,也许只有梦中才存在。创业者就必须到社会的浪潮中接受洗礼。只有竞争过才会知道自己与对手的差距、自己对市场的不足。

 

文章来源:世界创业实验室 

复锐咨询:培训部编辑

                                                                                                                                                                                 

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