《向华为学习:业务战略规划与年度关键任务解码》

-------2019年01月18-19日 上海

 

 

课程收益

 

三大核心收益:

 

01 提升战略领导力:扩展眼界和境界、拉升定位和地位、拓展思路和出路

02掌握战略流程和方法论:拉通从战略规划到执行的全流程、掌握战略规划/解码/执行监控的方法

03输出战略及关键任务:输出所负责业务/职能3-5年的战略规划及关键任务初稿(个人),或输出公司3-5年的战略规划及关键任务初稿(团队)

 

企业常见痛点:

 

问题一:

缺乏战略管理流程、方法论,战略决策重心高,主要依赖于老板个人决策,仅仅是高层意志,没有清楚洞察哪些是真正属于自己未来的机会、哪些是威胁,冒然进入新领域而带来经营风险。

问题二:

各部门未能在战略上协同上力出一孔,各自为战,部门墙厚重、各部门互相推诿扯皮。关键战略没有有效解码为各业务单元与职能单元的关键举措。

问题三:

高管忙于日常业务,没有时间和精力关注战略,同时也缺乏战略思维能力,缺乏达成目标的组织能力,也没有持续构建组织能力的人才获取与管理机制。中层不清楚自身在战略管理中的角色:主动参与战略制定、深刻理解公司战略、创造性执行战略、勇敢反馈战略问题。

问题四:

执行目标不清晰,财务指标代替战略指标,没有战略过程的变迁管理,缺乏战略解码(分解到战略举措,制定衡量指标)。企业不知道预算该是多少,各部门未能在目标、成本、费用协同上实现全局最优。

问题五:

不敢想更远大的目标,只根据企业的现状演绎出未来规划,看不到新机会,新业务没有跟上未来步伐,导致公司没有核心竞争力,和对手拉不开差距,没有战略控制点。

 

参加人员

 

 

董事长、总裁、战略/人力/财务总监、业务部门一把手

 

 

课程大纲

 

 

一、战略领导力及战略思想

 

1、华为启示:坚定不移的穿美国鞋

2、战略领导力:先看、先决、先行

3、战略思想:愿景、使命及价值观

 

二、战略管理流程与方法论

 

1DSTE流程:将战规能力建设在组织/流程/模板上

2BLM/BEM方法论:战略思维的逻辑框架、从艺术到可管理

 

三、战略规划SP

 

1、市场洞察

 

> 看行业/趋势:核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/甘特炒作曲线

> 看市场/客户:对标客户SP2B);客户行为变化、爆款研究(2C

> 看竞争对手:全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图

> 看自己:商业模型画布

> 看机会:细分市场的5大原则

 

2定立战略意图

 

> SPAN图看机会:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的

> 定战略意图:机会、能力、对手、环境的综合考虑

> 常见问题:没有按产品领域、区域、客户群打开

 

研讨:以一个市场/产品为例画出SPAN图并确定战略意图

 

3、设计战略控制点

 

> 创新焦点:下一代产品和技术

> 创新方向:对准客户需求、依托现有优势

> 业务设计的核心是战略控制点:6要素/持续有效增长来自战略控制点

> 战略控制点的战略控制系数

> 华为三个发展阶段战略控制点解密:服务/技术/战略

 

研讨:针对一个战略意图设计战略控制点

 

4、确定战略举措

 

> 第一次战略解码:业务设计TO关键任务

> 华为战略解码关键任务举例

 

研讨:针对一个战略控制点订立战略举措/关键任务

 

四、年度经营计划BP:解码战略意图/控制点/举措

 

1、第二次战略解码:战略举措及首年目标TO年度经营计划

2、年度重点工作TO核心干部PBC:选择重要的战略举措和目标作为战略目标KPI并确定目标值

 

研讨:年度经营计划落地的CHARTER材料

 

五、战略执行监控

 

1、通过运营管理支撑年度业务计划(BP)的落地

2、组织充满活力:绩效与激励、干部管理

3、项目管理、战略审视的类别、激励与评价、高效运作

 

 

授课讲师

 

 

闻老师

 

原华为公司战略部部长,22年华为工作经历

 

管理实践&咨询经历:

 

21年华为工作经验(1997-2018),2005-2013年担任拉美地区部战略规划总裁、企业网业务集团担任战略规划总裁,2013-2018年担任华为公司核心作战流程Marketing To Lead变革小组组长,经历了华为从国内向全球扩张、从管理不规范到世界级管理、从跟随到逐步领先的各个发展阶段,负责华为业务体系变革,建立世界级营销组织、流程、IT及能力体系,并在全球各区域及总部各BU推行。支撑了华为的增长及成为行业领导者 负责华为的战略规划,包括客户选择,产品方向规划,市场定位,价值主张,财经及人力资源等方面。在海外市场工作近6年,负责区域市场的战略规划及市场营销,使华为在本区域年销售额从3亿美元增加到40亿美元

 

主要研究与咨询方向:

 

战略规划及市场营销、业务体系变革

 

近期服务过的客户:

 

宁德时代新能源、九阳股份、九牧厨卫、云天化等

 

 

主办单位

 

上海复锐企业管理咨询有限公司

 

收费标准

 

 

听课费用:9800/人,建议小组6-8人报名,现场共识

 

 

联系方式

 

 

上课地点:上海

电 话:021-65210156-811

传 真: 021-65210596