创业前四准备五忌讳

    

 

2011-05-06 13:05     来源:世界创业实验室

 

摘要:创业,是件简单而又不容易的事情,在创业之前,我们需要准备的有很多很多。

【世界创业实验室-讯】创业,是件简单而又不容易的事情,在创业之前,我们需要准备的有很多很多。

 

  创业准备之一:心理准备

 

  一些成功者从谋生到创业的历程,都是充满了艰辛和坎坷,甚至到了山穷水尽的地步。当今中国著名私营企业家,深圳政华集团总裁吴志剑,1985年2月自谋生路办鸡场,一场鸡瘟,2000只鸡一夜之间全部死光,所有投资化为乌有。办水泥预制厂,质量低销不出去,只好关门。办文化俱乐部,被流氓砸垮。又办电子管厂,食品加工厂,相继失败。山穷水尽时,他毅然决定去闯深圳,带了8个弟兄和大家凑的800元钱,白天找活干,晚上睡公厕,硬是咬牙坚持下来。经过十多年的艰苦奋斗,目前政华集团成为集高科技产业,商业、金融、贸易、房地产、交通、轻工、食品等为一体的大型企业集团,有1.5万员工,28亿资产,年产值10个亿。香港超人李嘉诚从茶楼跑堂和推销员干起,历尽艰辛,在他自立门户创立长江塑胶厂之初,曾遇到客户退货,产品积压,工厂面临倒闭的危险,他硬是凭着顽强的毅力坚持下来,成为今天香港的巨富。无数个成功者从失败走向成功的道路告诉我们,谋生与创业的艰难,充满各种危机和困难,如果没有坚强的意志,良好的心理素质,只能在困难面前束手无策,接受失败,前功尽弃,良好的心理素质,只能在困难面前束手无策,接受失败,前功尽弃,从此消沉下去。

 

  自谋生路,或当老板,比做一般的雇号要承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说,公司垮了可以另谋职位,而对于经营者来说,稍有不慎,整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上,总是充满各种困难和挫折,有的挫折是由于自己不慎造成的,有的则是不可避免的或意想不到的。有的人在失败和挫折中沉沦下去,而有的人却在失败和挫折中奋发起来,其中缘由就在于各人意志力的差别,做生意也是如此。大概没有哪个生意人尝过失败的滋味。经济成长时期生意比较好做,似乎那一行都有钱赚。经济衰退时期许多企业就会陷入困境。一项决策的失误或计划不周密,而导致经营失败,也是常有的事。人在得意时,往往呼风唤雨事事顺手,当处于困境时则事事为难。银行不愿贷款,卖主不敢批货,买主不愿购货,雇员离心离德,各有打算,更有那些落井下石的人趁火打劫。身处逆境中,要么咬紧牙关,勇往直前,要么一路退败,前功尽弃。怕失败是人性之弱点,失败之后那种挫折感,能彻底摧毁一个人的自信心,有些人会因此一蹶不振。但人生没有永远的失败,也没有战胜不了的困难,办法总比困难多。一个人只有信心,勇气和不屈不挠的精神,以积极的态度去迎接挑战,就能渡过难关,最后取得成功。

 

  自谋生路,不论做什么,都可能会遇到困难和挫折,可能出现意想不到的问题,要有充分的心理准备,要有吃苦的心理准备,要有遇到困难和挫折的心理准备,要有失败的心理准备。有了心理准备,就能在遇到困难挫折的时候,泰然处之,度过难关,走出失败的阴影,到达理想的彼岸。

 

  创业前的各项准备之二:资金准备

 

  有些项目不需资金或仅需少量资金,关于这些项目将在以后章节重点介绍。但你拥有的资金越多,可选择余地就越大,成功的机会也就越多。因此,要有必要的准备资金。

首先必须准备一笔启动资金。如果没有资金,一切就无从谈起。资金的来源可以通过各种渠道筹划,如自有资金,集资、贷款以及与别人合伙等。启动资金越充分越好。这是因为经营启动后可能会遇到资金周转困难的情况。特别是刚开始经商,这种可能性更大,而边经营边筹划资金的能力,又远不如已经有一定根基的商人。如果准备资金不到位,就可能因一笔微不足道的资金,弄垮你刚刚起步的事业。因此,要充分考虑开业资金的筹措,适时、适量、适度地储备和使用,做资金使用的统筹安排,力求把风险降到最低程度。

 

  自己动产或不动产变现是资金的主要的也是最可靠的来源。以前财主们将钱放在家中,甚至藏于地窖,唯恐外露。如今,人们把存入银行,变成存款,取得利息。而在经营眼里,单吃利息钱的增值太慢,钱要变成资本,资本就能迅速增值。资本只有在运动中才能增值,投放到生产、流通领域的资金才能盈利。资本能变换价值形态,吸收人才、技术、信息、原料、设备。如果经过仔细选择寻找到合适的项目,对技术、市场等均有信心,就果断将手头的钱投资到你充分论证、选择的项目中去。但有一点应该提醒你注意,要留一些备用金,以防不测,俗话说:鸡蛋不能放在一个篮子里面。你可留一部钱购买国债和储蓄,以备家庭生活和生意上急用,也可以使你能坦然处事。

 

  自己的资金不够,可以通过亲戚朋友集资,也可以动员其它老板来投资。但你要说服别人,必须要有一整套详细的实话计划和可行性论证。再加上你个人的魅力和口头说服国,去说服别人投资。要承诺并实现风险共担,利益均沾,认真谨慎使用别人的钱,自己宁可吃亏,也要保证按约定兑现给别人的投资回报,这样,你才有信用,别人才会源源泉为断地借给你钱,或继续投资给你,在你困难时,大家愿意帮助你,切记好借好还,再借不难,做人做生意都要讲究信义二字。

 

  如有条件,资金不足,还可以从银行贷款。通常贷款要三个方面的条件:一是有不动产做抵押;二是项目要有吸引力;三是与银行要保持良好的关系。如果你有不动产如房子、汽车等做抵押,贷款就会容易得多,不过即使没有不动产做抵押,也不是绝对贷不到款,项目的投资前景和效益是影响贷款决策的首要因素。银行要对贷款项目进行技术、经济等方面的可行性论证。为此,你须谨慎选择项目,大量收集信息,考虑各种可能性,选择最优或最满意的投资方案,增加银行贷款的信心。越了解越熟悉的人之间,信任度越高,也就更容易说服。要保持与银行界人士的良好关系,这对经营者来说至关重要。初次向银行贷款,数额不宜过大,否则,很难成功。从小笔贷款入手,每次到期按时还贷,逐渐取得银行的信任,才能获得较大数额的贷款。

 

  切记,贷款本身不是目的,重要的是项目投资收益,能保证按时还本付息。贷款不能延期更不能欠息,否则,就会失去信用。商业信用是商人的生命。特别要注意资金使用风险,不可反你所用的资金都投入到一个项目去,也不可超过你盈利能力大额举债,要想办法分散投资风险,建议你资金分三块使用,一块用来投资项目;一块用作项目备用金;一块用于风险较低的储蓄、债券和股票投资。在保证投资收益的同时,尽可能降低投资风险。

 

  创业前的各项准备之三:硬件条件准备

 

  即使选择在家工作挣钱的业务,也必须准备诸如电话、传真、电脑、维修工具,裁剪及缝纫设备、交通工具等挣钱的基本硬件。

如果你选择外出挣钱,需要准备的硬件条件就更多了。首先,经商总离不开一定的场地,场地选得好,能使你如鱼得水,生意兴隆。选一个较好的场地,必须考虑的因素很多,从自身的经营项目及规模,地理位置,人口因素,外部环境,到公众形象,气候条件等,均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点,经营场地周围常住人员和流动人口状况,交通及通信条件。经营项目不同,选择场地也就不同,有的宜热闹繁荣,有的宜安静典雅,有的避灰尘,有的防噪音。例如,繁华街道与居民住宅的情况不同,机关、学校与车站、机场的情况各异,因此,经销的商品种类、数量及销售方法也应有区别。城市中心,车站机场,人口流量大,综合购买力强,一般宜开设大、中型百货商店,饮食店,娱乐厅等;在靠近居民住宅区的地方,则应以方便群众生活的经营项目为主,开设副食品,日用杂品、医药品、普通服装鞋帽等类型的中小型商店,机关团体,学校所在地,则经营图书、文具、体育用品,照相服务,大众文化娱乐及经营快餐等,比较适宜。

 

  场地选择还要注意不一定都选人口稠密区,也不可能全部选在人口稠密区。许多行业在择址时有很强的针对性。比如火车头,轮船码头附近开饮食店、旅馆;医院旁边开水果店、食品店是比较对路的;集贸市场及证券交易所附近开盒饭、快餐店是恰到好处;旅游景点出售照相器材和旅游产品,游泳场附近卖泳衣和遮阳伞和帽子,如此等等。场地的选择还要考虑经济性,一般来说人口稠密的商业区地价租金贵,主要靠上门服务和电话联系业务的项目就没必要选择商业旺铺。因此,要因行业择址,因地制宜,兼顾经济实用的原则。

 

  场地选好后要进行布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣,二要便于开展业务。门面如同一个人的外表,要有自己的特色和风格,要和你所开展的业务相关联。在装潢布置中,要注意两种倾向,一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪华怪异,有违大众审美观或民族感情,如有的店铺用外国国旗或图案装饰外形,有的取名荒诞怪异,引起公众不解或反感,结果适得其反;另一种倾向则是对装修和布置不重视,认为只要里子好、产品好、服务好就行了,面子装不装饰无所谓,舍不得花钱和精力去布置,结果门庭冷落,少有人问津。

 

  硬件条件还包括必要的交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具等。这些东西可根据自己的经济条件和业务需要逐步添置。

 

  创业前的准备之四:商业知识的准备及开业手续

 

  自谋生路,不论干那一行,都要具备一定的商业知识和经营之道。你一旦选择了自谋生路,就要眼观六路,耳听八方,没有丰富的商业知识和经营之道,就难以把握商机,甚至开展不了业务。试想一个人不懂食品卫生知识,怎么能办起小饭店;不懂交通法规和营运知识,怎么能开好出租车,搞个体运输;不懂商品成本、利润、批发、零售等基本知识,怎么能干好经营销售业务;不懂工商税务知识,怎么能办起各种手续,合法经营依法纳税呢?不懂历史和旅游知识,怎么能干好导游。所以说,准备必要的商务知识和专业知识,是自谋生路的第一课。

 

  创业,同时要忌讳以下一些事情:

 

  1、忌过度相信他人,不亲自进行市场调查

 

一位北京白领因所服务的外资企业准备撤出中国而失业,就想寻找一个合适的项目自己投资做老板。听到消息后,一位朋友跑来向他竭力鼓吹××项目的美好前景,并说如果他相信自己,只要你投资20万元,其他一切事情全部由我来做。到时候,咱们俩五五分成。这位朋友又一一列举了自己的市场调查数据,分析了市场前景,结论是:××项目前景一片光明。这位白领受朋友蛊惑,不仅对20万元投资一口应允,而且在将钱交给那位朋友之前,也没有亲自或委托他人重新对这一项目的市场前景和这位朋友的办事能力进行任何调查。结果他的朋友拿到钱后,没多久就将项目做垮了,这位白领的20万元投资当然也跟着打了水漂。通常,创业者对他人尤其是亲密朋友的意见都容易过度信任,认为朋友的话即代表了市场的真相,自己无需再对市场进行调查,从而导致投资失败。在做投资决策时,不要轻易相信任何人的意见与建议,哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父亲母亲。毛主席说:要想知道梨子的滋味,就要亲自尝一尝。这是万古不渝的真理,投资者更要牢记在心。

 

  2、忌急于获取回报

 

  温州有家私营企业的小老板,看到别人因生产某种塑料产品钱都赚疯了,不由得也心急火燎起来,赶紧筹集了资金,决定也要尽快投资上马这一项目。就在这时,他手下的一名技术员劝告他说:老板,你只要将开工时间推迟4个月,我们就能安装调试好一种目前最先进的设备来生产这种产品,产品比现有设备生产的产品要好得多,相信也会畅销得多。不料,这位老板听了却很不高兴地说:推迟开工4个月?你知道推迟开工4个月意味着什么吗?那意味着我们将白丢掉上百万元的利润。并且命令马上开工。但不出那位技术人员所料,工厂开工没几个月,就因为配套技术陈旧、产品科技含量太低而使产品陷入滞销。这位老板不得不重新投入巨资对才开工没多久的工厂进行技术改造。创业者在初涉投资时,易受眼前利益驱动,而忽视长远利益,采取急功近利的短期行为,这样做虽然能够使企业一时获利,却丧失了长远发展的后劲。投资是一项系统工程,创业者要克服急功近利的思想,更不可杀鸡取卵、涸泽而渔。

 

  3、忌不愿寻求投资合作伙伴

 

  国内一家生产消毒液的知名企业,在去春非典之前,就面临着市场需求与企业生产能力不足的矛盾。面对这种情况,有人提议找外援以 合资方式弥补资金缺口和化解投资风险。但该企业老板却担心无法控制合作伙伴,同时认为有那些找伙伴、谈合作的工夫,不如自己慢慢滚动发展,因而将此建议束之高阁。去春突然出现的非典疫情和急剧放大的消毒液市场,终于让这位保守的老板吃到了苦头,不但没有赚到本来应该赚到的钱,而且被其他几家同类企业借着非典契机一举超过,沦为业内的二流企业。投资者在投资活动中,既要讲独立,也要讲合作。适当的合作(包括合资)可以弥补双方的缺陷,使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。如果创业者不顾实际情况,一门心思单打独斗,就很有可能延误企业的发展。毕竟,分享利润总比谁也没有利润好。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横,投资者还是需要有一定胸襟。

 

  4、忌投资项目过于单一

 

  近年来,随着人们生活水平的提高,特色菜肴慢慢变成了抢手货。一位投资者看到此景,毅然抛开了一直处在考察中的其它投资项目,一心一意搞起了特色养殖。这位自称相信风险与机遇并存的投资者,力排众议,倾其所有,将全部资金都投入到他选定的特色养殖项目上,并坚信在自己的苦心经营下,一定能够从这个项目上获取丰厚回报。但去春一场突如其来的非典疫情,却使其梦想破灭。虽然单一投资因为资源和资金的集中,在项目选择正确的情况下,常常会给企业带来好的收益,但单一投资的风险也是显而易见的,放大的风险只要发生一次,就可能使投资者多年积累起来的财富毁于一旦。形象地讲,投资过于单一,就像把所有鸡蛋放在同一个篮子里,一旦篮子打翻,鸡蛋也就全部摔破了。而由多项目构成的组合性投资,可以大大减少单一投资所带来的投资风险。作为一名缺乏经验的创业投资者,在进行投资决策时,一定要尽可能拓展投资思路,培养多角化投资思维方式,保持投资项目的多元化,并注意在项目与资金之间达成平衡。

 

  5、忌投资规模过大,资产负债比率过高

 

  王平对自己准备投资的电磁炉项目充满自信,他认为这个项目一定能给他带来不菲的收益,加上通过关系,他轻而易举就从银行到的大笔资金,更加信心爆棚。他很看不起同行们缩手缩脚、小打小闹的样子,心想自己绝不能跟他们一样,要干就大干一常这种心态使他忘记了自己企业抵抗风险的能力。他一心只想扩大投资规模,将摊子铺得越来越大,甚至提出大就是好的口号,连上两条生产线。企业负债随着他的盲目投资滚雪球般地扩大,王平却毫不在乎,一点也不感到害怕。在他看来,等企业一运转起来,什么债都可以还清。但等他的企业运转起来了,别人的钱也赚够了,开始拼命压价。王平的产品生产出来却卖不出去,顿时陷入了危局之中。一开始就喜欢把摊子铺得很大,几乎是一些创业投资者的共性,殊不知种种危机就蛰伏其中,一不小心就可能爆发。

 

  同时,在经济快速增长的时候,人们容易信心超支,对未来估计过于乐观,藐视风险,从而形成投资泡沫,一旦有风吹草动,泡沫瞬间破灭,投资者就会陷入危局和困境。投资者应从风险与收益平衡的角度考虑企业的投资导向,选择合适的投资项目,并且将投资规模控制在适度的范围内。在具体投资时,应将资金分批次、分阶段投入,尽量避免一次性投入,应留有余力,以防万一环境变化,风险发生,手中再无资金可以周济,以致满盘皆输。

 

文章来源:世界创业实验室

复锐咨询:培训部编辑